界面新聞?dòng)浾?| 白帆
界面新聞編輯 | 李慎
極兔首次實(shí)現(xiàn)全面盈利。
3月5日，極兔速遞環(huán)球有限公司（下稱“極兔速遞”或“極兔”，股票代碼：01519）公布了2024年全年業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，極兔全年收入達(dá)到102.6億美元，同比增長(zhǎng)15.9%，其中快遞服務(wù)收入達(dá)到99.8億美元，同比增長(zhǎng)23.4%。
業(yè)績(jī)期內(nèi)，極兔所有盈利指標(biāo)均轉(zhuǎn)正，全年凈利潤(rùn)達(dá)到1.14億美元，較2023年虧損11.56億美元大幅好轉(zhuǎn)；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)約2億美元；經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)到7.78億美元，大幅增長(zhǎng)430.5%；經(jīng)調(diào)整EBIT達(dá)到3.01億美元。
目前，極兔在全球布局的格局已經(jīng)十分清晰，業(yè)務(wù)橫跨東南亞、中國(guó)、中東、北非、拉美共計(jì)13個(gè)國(guó)家。其中東南亞仍是利潤(rùn)率最高的市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)則貢獻(xiàn)了三分之二的收入、中東和墨西哥等在內(nèi)的新市場(chǎng)是極兔要挖掘的增量市場(chǎng)。
2024年，東南亞市場(chǎng)為極兔貢獻(xiàn)了月31.4%的收入，同比增長(zhǎng)22.3%至32.21億美元。經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)到4.56億美元，同比提升21.3%；經(jīng)調(diào)整EBIT達(dá)到3.03億美元，同比增速達(dá)到48.9%。
業(yè)務(wù)量方面，2024年極兔總包裹量同比增長(zhǎng)31%至246.5億件。其中在東南亞市場(chǎng)，極兔2024年快遞包裹量為45.63億件，市占率最高達(dá)到28.6%，位居?xùn)|南亞首位，這已經(jīng)是極兔第五年在東南亞排名第一。
隨著規(guī)模的擴(kuò)大，極兔在東南亞市場(chǎng)單票成本同比下降了14.9%，提高了極兔在東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體來(lái)看，2024年極兔在東南亞市場(chǎng)的單票收入為0.71美元，比2023年下降了0.1美元。與此同時(shí)，極兔2024年在東南亞的單票成本為0.57美元，比2023年的0.67美元同樣降低0.1美元。
對(duì)比來(lái)看，極兔在中國(guó)市場(chǎng)的單票收入只有0.32美元，同比去年降低了0.02美元；單票成本為0.3美元，同比去年下降了0.04美元。
對(duì)于在東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)，極兔在其財(cái)報(bào)中表示，“規(guī)模效應(yīng)和中國(guó)經(jīng)驗(yàn)賦能帶來(lái)了成本的持續(xù)下降，驅(qū)動(dòng)公司提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。”
在東南亞市場(chǎng)，電商平臺(tái)在采用哪家快遞公司服務(wù)上更有話語(yǔ)權(quán)，而且東南亞市場(chǎng)的快遞單價(jià)較貴，快遞行業(yè)有較大的降價(jià)空間。
因此，極兔與電商平臺(tái)制定了包含更多批量折扣的定價(jià)，這樣極兔可以從電商平臺(tái)獲取更多包裹，促進(jìn)規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低成本，增強(qiáng)盈利能力。2024年，極兔在該市場(chǎng)的毛利率高達(dá)19.7%（2023年是17.9%），顯著高于中國(guó)市場(chǎng)的6.65%和新市場(chǎng)的5.2%。
極兔速遞集團(tuán)副總裁后軍儀在電話會(huì)議中還表示，隨著極兔在東南亞市場(chǎng)份額的提升，預(yù)計(jì)接下來(lái)2-3年單票價(jià)格每年大約會(huì)下降5%-10%，單票成本的降幅也基本在這一區(qū)間。此外，未來(lái)隨著高毛利的非平臺(tái)件的增加，也會(huì)在一定程度上抵消電商平臺(tái)件的降幅。
先進(jìn)模式的進(jìn)駐和成本的降低，也帶動(dòng)電商平臺(tái)履約成本的下降，有利于提高整個(gè)市場(chǎng)電商的滲透率。2024年，東南亞電商滲透率增加3.9個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到22%，其中以TikTok、Meta等公司為首的社交電商增速更快，去年該領(lǐng)域的交易額同比增長(zhǎng)了33.2%達(dá)到1090.8億美元，占電商零售市場(chǎng)的45.8%。
極兔是一家創(chuàng)辦于印度尼西亞的公司，2015年便隨著OPPO的發(fā)展而發(fā)展。后來(lái)借助東南亞市場(chǎng)開(kāi)始的電商熱潮，極兔在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展愈發(fā)順利。
創(chuàng)辦至今，極兔在東南亞市場(chǎng)的利潤(rùn)支撐著極兔在全球的布局，加上資本的看好，極兔于2020年進(jìn)入快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中國(guó)市場(chǎng)。那幾年，極兔展開(kāi)了多輪融資，通過(guò)“蹭網(wǎng)”、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、并購(gòu)等方式迅速在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。從業(yè)務(wù)量來(lái)看，去年極兔在中國(guó)市場(chǎng)的快遞包裹數(shù)量已經(jīng)達(dá)到198億件，市占率達(dá)到11.3%，行業(yè)排名第六。從增速來(lái)看，極兔去年業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了29.1%，顯著領(lǐng)先于全行業(yè)21.5%的增速。
當(dāng)然，極兔在中國(guó)市場(chǎng)的投入是巨大的，一直到2023年，極兔在中國(guó)市場(chǎng)的毛利和經(jīng)調(diào)整EBITDA才首次轉(zhuǎn)正。2024年，極兔在中國(guó)市場(chǎng)的盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)，該市場(chǎng)占總營(yíng)收的比重從2023年的59%進(jìn)一步提高至62.3%。具體來(lái)看，極兔2024年在中國(guó)市場(chǎng)收入達(dá)到63.9億美元，同比增長(zhǎng)約22.2%，經(jīng)調(diào)整EBITDA為4.27億美元，去年只有3070萬(wàn)美元；經(jīng)調(diào)整EBIT達(dá)到1.47億美元。
在中國(guó)市場(chǎng)，極兔還要進(jìn)一步找到增長(zhǎng)空間。目前，中國(guó)快遞行業(yè)的電商紅利正在消退，申通、韻達(dá)、極兔等快遞公司的市占率接近，各方之間針對(duì)存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。同時(shí)，極兔迅速起網(wǎng)后，其服務(wù)品質(zhì)常受詬病，極兔在扶正盈利的同時(shí)，也需要進(jìn)一步提高其服務(wù)能力。
極兔在財(cái)報(bào)中也提到，極兔未來(lái)要不斷提升服務(wù)品質(zhì)，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和多元化客戶群體，包括成立專項(xiàng)組開(kāi)拓品牌客戶，通過(guò)主控驛站開(kāi)發(fā)以及多重營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)逆向件及個(gè)人散單的增長(zhǎng)。2024年，極兔逆向單和散單業(yè)務(wù)日均單量達(dá)到300萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)了80%。
逆向件及個(gè)人散單是當(dāng)前快遞行業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，這些業(yè)務(wù)的單票價(jià)格更高，中通、圓融、韻達(dá)、申通等都在挖掘這一市場(chǎng)，但這兩塊業(yè)務(wù)均需要快遞員上門(mén)，與消費(fèi)者直接接觸，對(duì)快遞服務(wù)的要求更高。
極兔在電話會(huì)議中還提到，極兔縮短了平均投遞時(shí)間，提升了當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)的比例。同時(shí)，極兔鼓勵(lì)加盟商投入自動(dòng)化設(shè)備和無(wú)人車(chē)，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)效率。
另一方面，極兔也在加速拓展下沉市場(chǎng)，提升鄉(xiāng)村市場(chǎng)的覆蓋率，并于電商平臺(tái)合作，承運(yùn)針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的集運(yùn)服務(wù)。
新市場(chǎng)則是極兔不斷尋找新機(jī)會(huì)的地方，2024年，極兔在新市場(chǎng)的收入達(dá)到5.8億美元，占總營(yíng)收的比重只有5.6%，同比增長(zhǎng)76.1%。極兔對(duì)此解釋稱，新市場(chǎng)中跨境電商發(fā)展較快，極兔與相關(guān)國(guó)際跨境電商平臺(tái)和短視頻直播平臺(tái)建立了緊密合作，從而帶動(dòng)了極兔新市場(chǎng)中包裹量的增長(zhǎng)。
雖然極兔在新市場(chǎng)的規(guī)模比不上東南亞和中國(guó)，但新市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)頗多，單票收入遠(yuǎn)超東南亞和中國(guó)。極兔財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年極兔在新市場(chǎng)的單票收入高達(dá)2.05美元，單票成本1.94美元。極兔方面在電話會(huì)議中表示，新市場(chǎng)快遞行業(yè)仍處在初期或是性價(jià)比不高，這正是極兔面臨的機(jī)會(huì)，未來(lái)會(huì)在合適的時(shí)機(jī)拓展更多市場(chǎng)，形成區(qū)域性優(yōu)勢(shì)。