文｜鋅刻度 李覲麟
編輯｜陳鄧新
小時(shí)候許愿說(shuō)的那句“要是吳彥祖能來(lái)教我上英語(yǔ)課，那我一定能考一百分”，竟然成真了。
近期，“吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ)”的課程火了，吳彥祖用四條短視頻在全網(wǎng)吸粉超過(guò)200萬(wàn)，售價(jià)398元的課程也在5天時(shí)間內(nèi)賣出500萬(wàn)元，與其合作出品的高途集團(tuán)更是在短短幾日中股價(jià)上漲超過(guò)40%，一時(shí)間，頂流明星跨界教學(xué)成為在線教育企業(yè)拉動(dòng)增長(zhǎng)的新策略。
與此同時(shí)，生成式AI的加速發(fā)展使得AI逐步覆蓋教育全鏈條，高途集團(tuán)、好未來(lái)、有道、學(xué)而思、多鄰國(guó)也接入大模型從軟硬件方面優(yōu)化產(chǎn)品和應(yīng)用?？v使AI帶來(lái)的前景可觀，眼前的營(yíng)收問(wèn)題依舊急需解決，例如在直播帶貨中搖擺不定的高途，如今與吳彥祖合作，又接入DeepSeek大模型，如今也已連續(xù)六個(gè)季度虧損。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶需要娛樂(lè)化、游戲化的當(dāng)下，吳彥祖或AI似乎也很難成為“高途們”的救星。
漲粉200萬(wàn)，AI阿祖成了？
“吳彥祖教英語(yǔ)，王祖賢做艾灸，謝霆鋒做廚師，工作真的是難找了。”
……
自吳彥祖在抖音、小紅書等平臺(tái)開設(shè)“吳彥祖教英語(yǔ)”的賬號(hào)并推出398元的英語(yǔ)網(wǎng)課以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)上熱議不斷。一方面，男神下凡，熱度毋庸置疑，398元的定價(jià)也對(duì)大多數(shù)想要學(xué)習(xí)英語(yǔ)或者想要支持偶像的人來(lái)說(shuō)，不算壓力；另一方面，吳彥祖教英語(yǔ)的成效是否能達(dá)預(yù)期？這成為了這門生意能否破圈、能否可持續(xù)的前提。
自學(xué)英語(yǔ)一年半的孫余上了兩節(jié)“吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ)”的課程之后，感到“食之乏味，棄之可惜”，她表示：“課程場(chǎng)景設(shè)置確實(shí)比較日常化，但每集里面吳彥祖只出現(xiàn)一半左右的時(shí)間，剩下的是助教講解，AI陪練環(huán)節(jié)也不是視頻形式的AI吳彥祖，而是只有語(yǔ)音聊天框，AI聲音也和吳彥祖原聲差別大?！?/p>
孫余仍然會(huì)將剩下的課程學(xué)完，但她認(rèn)為吳彥祖網(wǎng)課對(duì)于真粉絲來(lái)說(shuō)“喊祖量”不夠高，對(duì)于單純想提高英語(yǔ)應(yīng)用水平不在乎明星效應(yīng)的自學(xué)者來(lái)說(shuō)，可用性不夠高。
據(jù)了解，這款網(wǎng)課由高途集團(tuán)聯(lián)手吳彥祖推出，每節(jié)課分為“阿祖課堂”“阿祖對(duì)話”“AI陪練”“學(xué)習(xí)報(bào)告”四部分，一共有84節(jié)課。在吳彥祖的明星效應(yīng)加持下，這款網(wǎng)課初戰(zhàn)告捷，據(jù)媒體報(bào)道，“吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ)”課程的銷售額，48小時(shí)突破200萬(wàn)，五天突破500萬(wàn)。
鋅刻度還發(fā)現(xiàn)，吳彥祖開設(shè)“吳彥祖教英語(yǔ)”賬號(hào)后，僅發(fā)布四條短視頻就在小紅書收獲58.8萬(wàn)粉絲，在抖音收獲113.3萬(wàn)粉絲，在B站收獲31萬(wàn)粉絲。背后合作方高途集團(tuán)則在短短幾日中股價(jià)上漲超過(guò)40%。從近幾日的表現(xiàn)來(lái)看，“吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ)”似乎是給合作雙方帶來(lái)了雙贏局面。
但萎靡已久的高途集團(tuán)能就靠這一劑強(qiáng)心針實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)嗎？依舊很難。
近兩年來(lái)，高途集團(tuán)多次迎來(lái)“潑天的流量”，但最后往往都只是曇花一現(xiàn)，當(dāng)流量退去，高途的困境仍然未能擺脫。
例如一年前，東方甄選的“小作文”風(fēng)波引發(fā)輿論關(guān)注，也給高途集團(tuán)旗下的直播帶貨賬號(hào)“高途佳品”帶來(lái)巨大人流，直播間觀眾從平均2萬(wàn)人暴漲至60萬(wàn)人，實(shí)實(shí)在在的GMV也迅速?gòu)?萬(wàn)元左右的日銷售額暴漲至1000萬(wàn)元至2500萬(wàn)元之間，“高途佳品”賬號(hào)一周內(nèi)漲粉超過(guò)185萬(wàn)。
彼時(shí)，大眾以為高途佳品復(fù)刻?hào)|方甄選成功了。但令人意外的是，僅九個(gè)月后，“高途佳品”迅速按下剎車鍵，宣布暫停直播，又過(guò)了兩個(gè)多月，“高途佳品”復(fù)播，不再由高途創(chuàng)始人陳向東站臺(tái)，賬號(hào)也不再涉及農(nóng)產(chǎn)品、食物等，而是專注于書籍雜志、學(xué)習(xí)用品等。
“高途佳品”停播又復(fù)播，看上去是為了急切地撕下與東方甄選的相似標(biāo)簽，但從目前來(lái)看，這次復(fù)播掀起的水花不足，給高途集團(tuán)帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更有限。
今年2月底，高途集團(tuán)發(fā)布的2024財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)顯示，2024年，高途實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.54億元，較上年同期增長(zhǎng)53.8%；凈虧損為10.49億元，去年同期為730萬(wàn)元，虧損增幅高達(dá)14270%。
營(yíng)收在增長(zhǎng)，但虧損卻急劇增長(zhǎng)，而且值得一提的是，這已是高途集團(tuán)連續(xù)虧損的第6個(gè)季度。為此，高途在2024財(cái)年第四季度業(yè)績(jī)交流會(huì)上表示，2025年將更加注重用戶體驗(yàn)優(yōu)化和效率驅(qū)動(dòng)的方法，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)盈利。
而目前能夠看到的是，高途正在押寶AI。宣布接入DeepSeek-R1人工智能大模型后，高途陸續(xù)在旗下的用戶產(chǎn)品中，新增了AI伴學(xué)助手、智能選科策略等功能。與吳彥祖合作推出的網(wǎng)課中，AI阿祖則算是高途AI落地產(chǎn)品。
只是從用戶的反饋來(lái)看，“吳彥祖教英語(yǔ)”的吸引力來(lái)自吳彥祖本身，AI阿祖不僅沒(méi)有帶來(lái)錦上添花的效果，反而讓不少用戶詬病其效果生硬，如同雞肋。
如此下去，AI帶給高途集團(tuán)的增長(zhǎng)效果似乎很難達(dá)到預(yù)期，如果直播帶貨和AI教育兩條路都無(wú)法成為高途集團(tuán)的新增長(zhǎng)線，那么盈利之路，恐怕只會(huì)遙遙無(wú)期。
AI領(lǐng)進(jìn)門，盈利靠個(gè)人
盡管高途集團(tuán)尚未靠著“AI+教育”走向盈利，但這一策略卻并非偽命題。隨著AI大模型的不斷演進(jìn)，教育依舊是其最佳落地場(chǎng)景之一。
據(jù)國(guó)泰君安分析，技術(shù)與政策驅(qū)動(dòng)AI+教育蓬勃發(fā)展。在技術(shù)驅(qū)動(dòng)方面，從計(jì)算機(jī)處理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息到生成式AI理解和分析復(fù)雜問(wèn)題，AI逐步覆蓋教育全鏈條；在政策驅(qū)動(dòng)方面，政策引導(dǎo)以人工智能為代表的新一代信息技術(shù)和教育核心場(chǎng)景的深度融合，升級(jí)教育內(nèi)容質(zhì)量、優(yōu)化教育資源配置，AI技術(shù)成為破解“教育不可能三角”（規(guī)模、公平、個(gè)性化）的關(guān)鍵變量。
多鄰國(guó)是最早將大模型技術(shù)應(yīng)用在教育應(yīng)用的科技公司之一，最早與OpenAI合作時(shí)，多鄰國(guó)AI打造了類似于聊天機(jī)器人的交互式體驗(yàn)，并將這一功能集成到高級(jí)訂閱服務(wù)Duolingo Max中，15美元/月的“鈔能力套餐”能生成個(gè)性化學(xué)習(xí)劇本，還給用戶提供與AI角色交互的體驗(yàn)。
2024年被稱為多鄰國(guó)的整活大年，AI的加持更為多鄰國(guó)帶來(lái)了全方位的數(shù)據(jù)狂飆。
多鄰國(guó)2024年全年財(cái)報(bào)顯示，2024年，公司推出了多項(xiàng)AI驅(qū)動(dòng)的功能，例如與動(dòng)畫角色的視頻通話等，旨在為用戶提供更生動(dòng)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這些創(chuàng)新不僅吸引了大量新用戶，也增強(qiáng)了現(xiàn)有用戶的黏性。截至2024年底，多鄰國(guó)日活躍用戶達(dá)到4050萬(wàn)，月活躍用戶達(dá)1.17億，付費(fèi)用戶增長(zhǎng)至950萬(wàn)。
盡管由于推廣AI功能的成本提升，多鄰國(guó)在第四季度的毛利率同比下降了1.2%，但這樣的成長(zhǎng)代價(jià)只是暫時(shí)的，隨著生成式AI的普及和發(fā)展，成本降低是遲早的事。
除此之外，AI賦能只是一方面，在線教育企業(yè)還需重視用戶個(gè)性化、游戲化的需求。今年2月，多鄰國(guó)發(fā)文宣布其吉祥物——貓頭鷹DUO已經(jīng)去世。隨后，《刺客信條》《黎明殺機(jī)》等游戲方以及育碧、Xbox、暴雪等游戲大廠紛紛發(fā)文“悼念”，將這一話題的熱度推至新高度。
一直以來(lái)，DUO會(huì)用鼓勵(lì)型、挑釁型、懇求型等話術(shù)吸引用戶接著學(xué)習(xí)，因此用戶之間的互動(dòng)都十分密切。在官宣DUO的死亡消息后，官方不經(jīng)意透露出如果大家都能回到多鄰國(guó)學(xué)習(xí)，那么就有可能復(fù)活DUO。
在多重?zé)岫群屯娣ǖ募映窒拢@場(chǎng)“死亡營(yíng)銷”徹底出圈，多鄰國(guó)的影響力也得以提升，這便是在線教育企業(yè)主動(dòng)將學(xué)習(xí)游戲化、娛樂(lè)化的成果。
事實(shí)上，隨著AI迅猛發(fā)展，教育行業(yè)正迎來(lái)新一輪的變革。AI固然能夠在極大程度上提升教育企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率，但最能夠吸引用戶的，仍然是樂(lè)趣與知識(shí)并行的學(xué)習(xí)方式。