文 | 音樂(lè)先聲

今年的音樂(lè)節(jié)，還得“熬”。

步入3月，戶外演出開(kāi)始回暖，音樂(lè)節(jié)接連官宣。截至發(fā)稿，已有泡泡島音樂(lè)與藝術(shù)節(jié)、草莓音樂(lè)節(jié)、春游音樂(lè)節(jié)、河流音樂(lè)節(jié)等10余個(gè)音樂(lè)節(jié)官宣，落地時(shí)間普遍集中在春暖花開(kāi)的第二季度。

近些年，隨著現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)行業(yè)的集中井噴、潮起潮落，來(lái)到2025年，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)也有了新變化。

音樂(lè)節(jié)之變

從前兩個(gè)季度來(lái)看，比起往年，今年音樂(lè)節(jié)可謂戴著枷鎖跳舞。

首要的，便是場(chǎng)次供給進(jìn)一步延續(xù)去年下半年的下降趨勢(shì)。截至5月，包含3月在內(nèi)已有超過(guò)40場(chǎng)音樂(lè)節(jié)官宣，但相較于前兩年同期超過(guò)60多場(chǎng)的火熱，今年的同檔期遠(yuǎn)低于此前同期水平。

另外，則是一線城市音樂(lè)節(jié)演出依舊冷清，演出城市繼續(xù)下沉。目前，僅北京1場(chǎng)（超級(jí)草莓音樂(lè)節(jié)）、上海2場(chǎng)（海底撈火鍋音樂(lè)節(jié)、DIESEL音樂(lè)節(jié)），廣深罕見(jiàn)為零；而昆明、蘇州、成都等新一線、二線為密集發(fā)生區(qū)，鄂州、上虞等三四線及以下城市也同樣依靠本土音樂(lè)節(jié)IP活躍。

不僅如此，提前鎖定票房普遍成為共識(shí)。據(jù)音樂(lè)先聲觀察，今年音樂(lè)節(jié)的預(yù)熱宣傳均有所提前，不少在1月初就開(kāi)始官宣第二季度的演出排期、預(yù)售。比如排期均在5月的草莓音樂(lè)節(jié)（福州、成都、北京、日本）、夏都?jí)粝爰疽魳?lè)節(jié)、長(zhǎng)春哦啦音樂(lè)節(jié)等，均在2月集中官宣排期、陣容、票價(jià)等。

值得注意的是，在前兩年“演出刺客”被吐槽后，今年音樂(lè)節(jié)的票價(jià)有所趨向中間值。單日單人普票售價(jià)（正價(jià)）普遍維持在200元至700元區(qū)間，100元檔位票價(jià)增多；并且，不少音樂(lè)節(jié)還選擇剔除VIP票，即便設(shè)置VIP檔位票也普遍在600元檔位上下。比起前兩年單日正價(jià)票集中300到800元區(qū)間的高價(jià)票泛濫，今年票價(jià)回落相對(duì)明顯。

同時(shí)，對(duì)比此前酒飲、奶茶、美妝等快消品牌等多領(lǐng)域品牌跨界冠名、親自主辦音樂(lè)節(jié)的盛況，目前來(lái)說(shuō)這一現(xiàn)象在今年也相對(duì)降溫。

一方面，除卻地方文旅外，房地產(chǎn)行業(yè)、酒飲品牌仍跨界活躍在音樂(lè)節(jié)，比如已經(jīng)官宣的金辰地產(chǎn)·德州新青年音樂(lè)節(jié)、高溝酒南京江豚音樂(lè)節(jié)、暢輕北京超級(jí)草莓音樂(lè)節(jié)等；另一方面，美妝、奶茶等快消領(lǐng)域品牌則逐漸退出音樂(lè)節(jié)冠名之爭(zhēng)。并且，如元?dú)馍?、蜜雪冰城、湯達(dá)人等此前跨界主辦的品牌音樂(lè)節(jié)也在減少，目前也僅有海底撈主辦的上?；疱佉魳?lè)節(jié)、DIESEL主辦的僅有8組嘉賓的小型音樂(lè)節(jié)，以及老玩家斑馬精釀音樂(lè)節(jié)。

出現(xiàn)這一變化，最為明顯的原因便是去年音樂(lè)節(jié)出現(xiàn)的疲軟期，令上頭的品牌方們開(kāi)始有所保守。尤其像如去年五一期間的元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)，臨近當(dāng)天演出前取消所造成的金錢損失、輿論事故等情況，嚴(yán)重影響了品牌信譽(yù)。

這也令品牌跨界演出市場(chǎng)的目標(biāo)流向更穩(wěn)定的贊助或舞臺(tái)冠名，以及大力向總冠名演唱會(huì)分流。比如老狼、刀郎等歌手演唱會(huì)便由酒飲品牌冠名；諸如霸王茶姬則更為活躍，逢知名藝人演唱會(huì)必有其身影。此外，二次元IP、影視聯(lián)名等也為品牌營(yíng)銷提供了便捷化的破圈選擇。

當(dāng)然，對(duì)于消費(fèi)者而言，最為關(guān)心的陣容問(wèn)題也有變化。

前兩年的拼盤圈錢熱降溫，綜藝人、相聲演員等跨界音樂(lè)節(jié)也有所減少，但華語(yǔ)音樂(lè)人的復(fù)制粘貼式的“換乘”陣容如舊，同質(zhì)化趨勢(shì)仍然嚴(yán)重。截至目前，房東的貓、夏日入侵企畫(huà)、痛仰樂(lè)隊(duì)、萬(wàn)能青年旅店等依然穩(wěn)坐今年音樂(lè)節(jié)出勤率最高的演出藝人之列。并且，單一廠牌打包音樂(lè)節(jié)的現(xiàn)象也漸起，一定程度上也為音樂(lè)節(jié)加入新鮮感。

相比去年，部分主辦方也開(kāi)始力求高度差異化的陣容，提升競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)音樂(lè)先聲統(tǒng)計(jì)，目前共計(jì)約有超過(guò)400多組藝人參與第二季度音樂(lè)節(jié)，海外藝人占據(jù)12%左右，其中日籍藝人居多，大多簽約2場(chǎng)以上演出。比如莫干山生浪音樂(lè)節(jié)共計(jì)有6組中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)藝人、9組外籍藝人，且并未啟用熱門內(nèi)地音樂(lè)人壓陣，反而以小林未郁、當(dāng)山真玲、HITORIE等6組熱門日本音樂(lè)人作為壓軸。

總體來(lái)看，隨著撈錢熱過(guò)去，音樂(lè)節(jié)也在走向務(wù)實(shí)，但同時(shí)，主辦方面臨的生存壓力也是一山更比一山高。

怎么熬出頭？

“4月12號(hào)、13號(hào)不辦音樂(lè)節(jié)是犯天條了嗎？”

事實(shí)上，經(jīng)歷過(guò)去年各大假期音樂(lè)節(jié)扎堆帶來(lái)的市場(chǎng)透支后，今年的音樂(lè)節(jié)也開(kāi)始對(duì)小長(zhǎng)假、黃金周“祛魅”。一個(gè)明顯的市場(chǎng)趨勢(shì)，便是于假期中舉辦的音樂(lè)節(jié)場(chǎng)次明顯開(kāi)始減少，反而開(kāi)始往假期前后的雙休日遷移。

比如截至目前，在清明節(jié)假期共有芒禾音樂(lè)節(jié)、莫干山生浪音樂(lè)節(jié)、矩浪音樂(lè)節(jié)、五百里音樂(lè)節(jié)、銀河左岸音樂(lè)節(jié)、大麓青年音樂(lè)節(jié)6場(chǎng)（按同一地點(diǎn)算作一場(chǎng)）；而在清明節(jié)前的3月底卻有超過(guò)13場(chǎng)，節(jié)后至五一前期則有11場(chǎng)。即便是在五一假期，目前僅有6場(chǎng)音樂(lè)節(jié)官宣。對(duì)比去年3月同期，僅是提前公布加入五一假期的音樂(lè)節(jié)便有14場(chǎng)，最終整個(gè)五一共計(jì)31場(chǎng)、落地23場(chǎng)，且全國(guó)開(kāi)花。

同時(shí)，相比往年大量音樂(lè)節(jié)連開(kāi)多日的現(xiàn)象，今年的音樂(lè)節(jié)演出也普遍選擇了單雙日的節(jié)奏。比如在清明節(jié)的6場(chǎng)音樂(lè)節(jié)中，只有莫干山生浪音樂(lè)節(jié)為三日全勤。

而造成這種現(xiàn)象的原因，也與演出成本和收益的波動(dòng)有關(guān)。

經(jīng)歷過(guò)前兩年的演出井噴，國(guó)內(nèi)藝人的出場(chǎng)費(fèi)也在持續(xù)走高，已成為主辦方最大的成本焦慮。再加上大眾對(duì)高票價(jià)的抗議，也促使主辦方不得不減少場(chǎng)次、降低票價(jià)，提升視聽(tīng)配置、服務(wù)，以求增加演出吸引力。同時(shí)，文旅、品牌跨界熱潮的降溫，也造就了今年音樂(lè)節(jié)招商情況的低迷，只有草莓音樂(lè)節(jié)、泡泡島音樂(lè)與藝術(shù)節(jié)、迷笛音樂(lè)節(jié)、新青年音樂(lè)節(jié)等為數(shù)不多的品牌持續(xù)獲得市場(chǎng)青睞。

而音樂(lè)節(jié)逢長(zhǎng)假必因人流巨大出現(xiàn)輿論風(fēng)險(xiǎn)的定律，令不少音樂(lè)節(jié)主辦方選擇撤出混戰(zhàn)，但也同時(shí)造就了今年清明節(jié)假期后第一個(gè)雙休日多場(chǎng)音樂(lè)節(jié)扎堆的又一混戰(zhàn)現(xiàn)象。

我們也注意到，草莓音樂(lè)節(jié)、泡泡島音樂(lè)與藝術(shù)節(jié)等本土音樂(lè)節(jié)也在今年選擇落地海外，開(kāi)啟海外征途。

結(jié)合目前各大音樂(lè)節(jié)IP的試水動(dòng)作來(lái)看，擺在市場(chǎng)面前的依然還是創(chuàng)新性這一頑疾。尤其是隨著樂(lè)迷的審美疲勞、消費(fèi)緊縮，且對(duì)陣容差異化閾值的拔高，擇優(yōu)觀演、看重性價(jià)比成為了首要前提。

因此，如上述提到的海外藝人、港臺(tái)藝人的增多，包括偶像流量的接納，都為陣容的多元化、多樣性提供了選擇。但如何合理性搭配、滿足多圈層受眾需求，依然是難題所在，像是大麓青年音樂(lè)節(jié)、芒禾音樂(lè)節(jié)等便因陣容配置的跨圈被吐槽“太混了”。

而在經(jīng)歷過(guò)飯圈化增值后，2025年，說(shuō)唱歌手在音樂(lè)節(jié)遇冷，演出場(chǎng)次銳減。據(jù)音樂(lè)先聲觀察，隊(duì)長(zhǎng)、Capper、羅言等頭部選手則是目前為數(shù)不多參演多場(chǎng)音樂(lè)節(jié)的Rapper。在買方市場(chǎng)下，流量不再是萬(wàn)能牌，包括在去年較為活躍的多組偶像藝人、綜藝人，也在今年“息影”。但諸如黃子弘凡、王源等有著一定代表作的高流量、具票房號(hào)召力的偶像則成為熱門演出嘉賓。

換言之，最終還是需要契合消費(fèi)者的真香需求，從陣容、體驗(yàn)等造就的口碑效應(yīng)來(lái)突破受眾圈層，吸引消費(fèi)。

當(dāng)然，站在主辦方角度，消費(fèi)者購(gòu)票前后的營(yíng)銷破圈，也需要深度發(fā)力。

比如草莓音樂(lè)節(jié)、泡泡島音樂(lè)與藝術(shù)節(jié)便在售票前期大力推行的校園代理板塊，便是通過(guò)打入年輕一代“自來(lái)水”，打破受眾圈層；不僅如此，創(chuàng)新場(chǎng)景營(yíng)銷也同樣是當(dāng)下音樂(lè)節(jié)實(shí)操性較強(qiáng)的營(yíng)銷方式，像是春游音節(jié)所打出的“重體驗(yàn)、不需要關(guān)心陣容如何”的口碑便是如此。

說(shuō)到底，音樂(lè)節(jié)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，消費(fèi)者需要的是高質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，音樂(lè)節(jié)的消費(fèi)升級(jí)也需要主辦方緊跟時(shí)代的步伐，深度了解青年文化，以此迭代產(chǎn)品內(nèi)容。此外，隨著補(bǔ)貼演出新政和如今對(duì)于“限韓令”的放松討論，也可能令音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)面臨著一定的向好，或許也將重獲新生機(jī)。

結(jié)語(yǔ)

根據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，去年演出票房收入中，音樂(lè)類演出撐起了全部演出中92.4%的銷售票房。而有著流量聚合效應(yīng)、拉動(dòng)文旅業(yè)態(tài)消費(fèi)的大型演出，已然在經(jīng)濟(jì)、文化等方面成為了消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)向標(biāo)。

但同時(shí)，潮退過(guò)后，疲軟期也同樣出現(xiàn)，一如去年下半年開(kāi)始的遇冷。這也意味著，行至當(dāng)下，需要音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正逐漸走出扎堆、同質(zhì)化的“演出快餐”制作形式，回歸理性后全新洗牌。當(dāng)然，即便目前的現(xiàn)狀差強(qiáng)人意，但市場(chǎng)也在倒逼主辦方更關(guān)注口碑和受眾體驗(yàn)、提升服務(wù)，音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)或也將“柳暗花明又一村”。

畢竟，作為“行走的GDP”，音樂(lè)節(jié)還仍是大有可為。