文 | 犀牛娛樂 小福
編輯｜樸芳
明星轉(zhuǎn)型知識(shí)付費(fèi)賽道這點(diǎn)事，還真是個(gè)輪回。
近日，吳彥祖在抖音、小紅書等平臺(tái)開設(shè)“吳彥祖教英語”賬號(hào)，發(fā)布2個(gè)視頻稱其推出口語課程。更有報(bào)道稱《吳彥祖帶你學(xué)口語》產(chǎn)品5天銷售額已超500萬元。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，目前抖音平臺(tái)上《吳彥祖帶你學(xué)口語》的課程銷售額在280萬元-675萬元區(qū)間。其中一售課主力賬號(hào)“阿祖帶你學(xué)口語”粉絲數(shù)超過21w，近30日銷售額為75萬元-100萬元。小紅書平臺(tái)上“吳彥祖教英語”賬號(hào)下直播銷售課程銷售量達(dá)1163，銷售額超45w。
而在該課程的官方合作平臺(tái)高途App上，吳彥祖帶你學(xué)口語搶先體驗(yàn)版的報(bào)名人數(shù)已達(dá)到24338人，不過具體付費(fèi)人數(shù)并未顯示。
5天500萬不是夢(mèng)，更多銷售額也不是不可能。幾年前才過去的明星授課風(fēng)潮，在AI技術(shù)風(fēng)口的刺激下，又重新殺回戰(zhàn)場(chǎng)。
吳彥祖轉(zhuǎn)行授課
根據(jù)公開信息，《吳彥祖帶你學(xué)口語》英語課程由高途教育集團(tuán)和雅識(shí)教育科技聯(lián)合推出，于2月底正式登陸高途App和雅識(shí)App。在高途App上，“吳彥祖帶你學(xué)口語”課程首發(fā)價(jià)為398元，共有84節(jié)，每節(jié)課8-10分鐘左右，每節(jié)課均價(jià)不到5元。
在該商品的詳情頁中顯示，課程共有7大主題單元，35個(gè)高頻話題場(chǎng)景，包括交友、出行、健身、飲食、購(gòu)物等內(nèi)容。
明星賣課千千萬，之所以這次吳彥祖英語課銷量驚人，犀牛君看來主要占了兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。
其一是吳彥祖?zhèn)€人的影響力及專業(yè)能力。
作為國(guó)際級(jí)明星，吳彥祖在國(guó)內(nèi)具備較強(qiáng)的國(guó)民度，且英語母語的個(gè)人優(yōu)勢(shì)讓他的英語課更具專業(yè)屬性。
在“吳彥祖教英語”的抖音簡(jiǎn)介中，特意標(biāo)出畢業(yè)于俄勒岡大學(xué)，雅識(shí)教育主理人之一。另外還有“中英雙語演說家”和“最會(huì)說英語的明星之一”兩個(gè)充滿噱頭的title。會(huì)講英語的明星不少，高學(xué)歷、地道美式英語又能來開設(shè)對(duì)口英語口語課的明星，還真就只有吳彥祖一個(gè)。
其二則是踏上了AI學(xué)習(xí)風(fēng)口。
最近兩年間，豆包、通義、Kimi等一批AI模型興起，許多用戶利用AI內(nèi)置對(duì)話功能當(dāng)做免費(fèi)口語陪練。對(duì)于家長(zhǎng)群體，又能為孩子提供“地道”的口語對(duì)話練習(xí)又節(jié)約了精力、金錢，而對(duì)于更多有提升英語口語需求的成年人來說，這種碎片化智能工具也是不錯(cuò)選擇。
這讓《吳彥祖帶你學(xué)口語》不僅能夠吸引到一批為了吳彥祖而來的粉絲型用戶，也有許多對(duì)在線課程、AI陪練感興趣的泛用戶群體慕名而來。明星授課常見，既有明星又有AI技術(shù)的學(xué)習(xí)工具在市面上就很難找到替代品了。
值得一提的是，除了目前銷售的版本之外，在官方合作的雅識(shí)App內(nèi)還上線了售價(jià)498元的《吳彥祖帶你學(xué)英語》口語課程。除基礎(chǔ)版本外還內(nèi)設(shè)了了AI情景訓(xùn)練、AI寫作診斷等即將上線模塊，更大程度發(fā)掘了AI學(xué)習(xí)功能。
不過在亮眼的銷售數(shù)據(jù)之外，和許多同類明星知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品相似，吳彥祖英語課也遭到了一些網(wǎng)友的吐槽。
一些消費(fèi)者在購(gòu)買后發(fā)現(xiàn)每節(jié)10分鐘的課程中只有5分鐘由吳彥祖講課，剩下的時(shí)間由女助教老師配合講解，且是以吳彥祖講一句、女助教重復(fù)一句的形式呈現(xiàn)，十分影響觀感。同時(shí)產(chǎn)品中宣傳的AI陪練也是與市面上主流AI陪練一樣以語音對(duì)話形式呈現(xiàn)，雖然設(shè)置成吳彥祖的聲音，但預(yù)設(shè)有許多重復(fù)內(nèi)容且并精準(zhǔn)率不佳。
根據(jù)目前客服介紹的售后條款，該課程支持7天無理由退換，課程有效期是2年，回放次數(shù)不限。但在申請(qǐng)退款時(shí)，已解鎖更新的課節(jié)不可退款；未解鎖更新的課節(jié)，在解鎖前可申請(qǐng)退款，退款成功的課節(jié)不能繼續(xù)學(xué)習(xí)。
明星知識(shí)付費(fèi)屢試不爽
明星闖入知識(shí)付費(fèi)賽道追溯到十余年前，其中音樂類培訓(xùn)是早期許多明星的試水主要途徑。
早在2014年，羽·泉便創(chuàng)辦音樂教育平臺(tái)“學(xué)音悅網(wǎng)”；2015年，歌手胡彥斌與兩位音樂圈合伙人推出線上音樂教育平臺(tái)“牛班”，并逐漸將課程培訓(xùn)發(fā)展到線下；2018年，歌手沙寶亮成立“全民歌星”，推出線上App和線下課程。
近幾年間，最出圈的莫過于21年王力宏的直播帶貨事件。21年7月12日晚，王力宏在抖音直播間上銷售自己的唱歌課程和方文山作詞課程，依靠“報(bào)名達(dá)到3000人現(xiàn)場(chǎng)刮胡子”、現(xiàn)場(chǎng)演唱未公開新歌片段等形式吸引大量人次觀看，迅速占據(jù)抖音明星榜、直播榜、微博熱搜等榜單第一。
根據(jù)第三方平臺(tái)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，王力宏的這場(chǎng)直播時(shí)間71分鐘，直播間累計(jì)觀看人次1231.8萬，人氣峰值66.3萬，銷量件數(shù)626件，銷售額117.2萬元。盡管銷量在同類明星帶貨中并不突出，但考慮到單價(jià)高達(dá)1699元，銷售額不容小覷。
除眾多歌手外，語言訓(xùn)練、體育訓(xùn)練也成為明星轉(zhuǎn)型知識(shí)付費(fèi)賽道的優(yōu)選。
2018年主持人張泉靈瞄準(zhǔn)語文賽道推出少年得到App，向5—15歲青少年提供知識(shí)付費(fèi)、訓(xùn)練營(yíng)、直播課等服務(wù)，其中“泉靈講名著”課程新人售價(jià)9.9元，已有4.8萬人學(xué)習(xí)；今年，主持人楊瀾也在其直播間售賣299元視頻課程《創(chuàng)造性社交+3天幸福力閉門直播》，目前銷量超1.2萬件。
去年12月，乒乓球運(yùn)動(dòng)員張繼科上架了199元的“張繼科乒乓球大師課”，銷量超2600件。另外鋼琴家郎朗也在今年2月直播開賣線上課，產(chǎn)品聲稱“郎朗領(lǐng)銜，聯(lián)合朗學(xué)院名師團(tuán)隊(duì)授課，每周兩次高質(zhì)量在線課程”。目前在“郎朗Piano”視頻號(hào)下嚴(yán)習(xí)社的微信小店上架，郎學(xué)院系列課程有399和3999元的不同售價(jià)，訂閱期分別為一個(gè)月和一年。
賽道多元形式多樣，明星一直走在授課的路上從不停歇。當(dāng)然這一路上，變現(xiàn)能力存疑、退貨售后困難的爭(zhēng)議也一直不斷。
前有王力宏、胡彥斌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)退款難，柯以敏直播開課遭到連麥網(wǎng)友辱罵，現(xiàn)有吳彥祖英語課產(chǎn)品貨不對(duì)板，作為一位普通消費(fèi)者，想要在明星知識(shí)付費(fèi)這里享受到完美的服務(wù)，恐怕沒那么容易。
不過相較于傳統(tǒng)課程，明星授課原本也有著明星效應(yīng)這一層噱頭，明星副業(yè)轉(zhuǎn)型增收，粉絲自我提升的同時(shí)獲取情緒價(jià)值，產(chǎn)品定位不可謂不清晰。
而吳彥祖口語課的火爆也足以證明，直至2025年，這條賽道仍有利可圖。