斗魚的多元化戰(zhàn)略正在奏效。
3月14日，斗魚發(fā)布2024年第四季度及全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。2024年，斗魚第四季度營收11.36億元，全年營收42.71億元。第四季度毛利潤為6980萬元，毛利率為6.1%，調(diào)整后凈虧損為6880萬元。
其中，斗魚在收入多元化方面進展尤其明顯。財報顯示，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入實現(xiàn)季度及全年大幅增長，第四季度增長47.2%至4.05億元，收入貢獻達到35.7%，2024年全年該項收入同比增長63.6%至12億元，創(chuàng)新業(yè)務(wù)連續(xù)八個季度增長。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入的快速增長得益于斗魚不斷深化的多元化布局。斗魚聯(lián)席CEO任思敏提到：“2024年四季度，我們保持了公司業(yè)務(wù)和財務(wù)的穩(wěn)健態(tài)勢。面對宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，我們積極優(yōu)化公司資源配置，增強收入多元化能力，主動縮減低效投入，集中資源穩(wěn)固平臺核心游戲內(nèi)容生態(tài)和公司業(yè)務(wù)的基本盤。”
從這份財報來看，斗魚的基本盤已經(jīng)企穩(wěn)，并且正在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上迸發(fā)出新的活力，而這也為直播行業(yè)打出了一個新的增長樣板。
持續(xù)“打地基”：深耕游戲內(nèi)容生態(tài)
作為一個長期在游戲內(nèi)容上深耕的平臺，2024年，斗魚在游戲內(nèi)容生態(tài)上的建設(shè)依然為其打下了堅實的“地基”。
2024年第四季度，斗魚季度移動端平均MAU為4450萬，環(huán)比增長5.9%。這一方面得益于平臺內(nèi)容驅(qū)動增長策略的持續(xù)推進，另一方面，游戲會員等商業(yè)化活動影響力的提升，也幫助斗魚不斷吸引和留存了較高質(zhì)量的用戶。
第四季度，斗魚轉(zhuǎn)播了超50場官方大型賽事，同時打造了近40場自制電競賽事。自制賽事方面，斗魚一方面圍繞職業(yè)戰(zhàn)隊、特定主播和主播群體推出創(chuàng)新賽事，如《無畏契約》瓦力杯就集結(jié)了8支職業(yè)戰(zhàn)隊；另一方面也在依托平臺的硬核游戲分區(qū)特點，延續(xù)跨平臺的內(nèi)容合作。
這些賽事不僅吸引了職業(yè)戰(zhàn)隊和主播的參與，還通過跨平臺合作，進一步提升了賽事的知名度和影響力。例如《王者榮耀》軍團杯暨雷霆榮耀杯S2，斗魚在賽制設(shè)計、參賽陣容和獎金總額上都有所創(chuàng)新，也因此吸引了大量游戲玩家和年輕用戶的關(guān)注，引發(fā)了廣泛的討論度。
除了賽事本身，斗魚還結(jié)合各游戲營銷節(jié)點，為不同階段、不同需求的游戲產(chǎn)品打造定制化游戲服務(wù)，如《王者榮耀》周年慶推出頭部主播專屬語音包及游戲道具等福利。四季度中，斗魚還推出了多檔自制直播綜藝，如主播齊聚山城重慶探索美食的《城市探險家》、前往邊境線體驗風土人情的《邊境冒險隊》等。
而是這些探索也為斗魚游戲生態(tài)的活躍添磚加瓦，不僅豐富了平臺的內(nèi)容形式，滿足了用戶多樣化的娛樂需求，也進一步增強了用戶的粘性和活躍度。
內(nèi)容平臺生態(tài)建設(shè)的核心之一，就是如何盤活已有的流量。在直播行業(yè)耕耘十余年年的斗魚對用戶、游戲和賽事運營都具有豐富經(jīng)驗，也熟悉內(nèi)容玩法，而這也成為斗魚爭奪用戶流量、促進規(guī)模增長的關(guān)鍵一招。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)成最大亮點，商業(yè)化穩(wěn)步前進
如果說直播業(yè)務(wù)為斗魚的整體營收提供了基本盤，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展則開始成為斗魚商業(yè)化進程中越來越關(guān)鍵的一部分。
從財報信息來看，2024年第四季度，一方面，斗魚主動縮減了低效投入；另一方面，平臺也依托游戲內(nèi)容生態(tài)積極探索收入多元化途徑，同時加大了對游戲相關(guān)服務(wù)及語音業(yè)務(wù)的推廣力度。
這使得創(chuàng)新業(yè)務(wù)成為平臺收入結(jié)構(gòu)中的最大亮點：第四季度，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告和其他收入同比增長超過四成，收入貢獻達到35.7%。2024年全年，該部分收入達12億元，同比大幅增長63.6%。
從具體實踐上來看，本季度斗魚以游戲道具為主的商業(yè)化業(yè)務(wù)推廣頻次增加，開拓了更多營銷場景，通過線下內(nèi)容結(jié)合線上售賣的方式，也提升了用戶購買意愿。其中，和平精英分區(qū)推出了和平時裝周主題集市以及精英手冊等營銷活動，穿越火線分區(qū)推出了年末好物直播節(jié)等，游戲人氣道具返場及全新道具優(yōu)惠也為吸引用戶提供了有力的支撐。
在語音社交業(yè)務(wù)方面，目前來看，基于產(chǎn)品設(shè)計、招募機制和精準的用戶投放等優(yōu)勢，該部分業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，同樣拉動了多元收入的提升。
斗魚推出的分層付費產(chǎn)品，也為商業(yè)化帶來了更多新的可能性。針對核心用戶，第四季度平臺繼續(xù)推廣高權(quán)益的會員體系和游戲相關(guān)產(chǎn)品，提升付費頻次；針對泛用戶，平臺推廣低門檻的小額營收產(chǎn)品，結(jié)合豐富的游戲內(nèi)容和平臺獎勵提升活躍度，在滿足不同用戶需求的基礎(chǔ)上，保證整體的付費用戶基數(shù)。
值得一提的是，斗魚還在依托AI技術(shù)優(yōu)化內(nèi)容生成、語音社交等業(yè)務(wù)場景，提升整體研發(fā)效率和運營效率。目前，斗魚研發(fā)中心已基于開源模型完成技術(shù)調(diào)研和部署，未來將進一步應(yīng)用AI能力優(yōu)化內(nèi)容審核系統(tǒng)。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)決定了平臺長線增長的可能性，這也是直播平臺紛紛押注多元化收入的原因。斗魚以內(nèi)容為核心驅(qū)動，找到了符合平臺特色和用戶偏好的商業(yè)化新路徑。
強化內(nèi)容生態(tài)治理
對直播平臺而言，長期健康發(fā)展不僅需要業(yè)績的支撐，也少不了持續(xù)的合規(guī)治理。
內(nèi)容生態(tài)治理一直是斗魚關(guān)注的焦點。第四季度，斗魚針對包括低俗擦邊、第三方賭博引流、網(wǎng)絡(luò)詐騙及私下交易等在內(nèi)的多種違規(guī)行為主動出擊，采取了包括用戶禁言、賬號永久封禁以及直播間關(guān)閉等一系列嚴厲措施，持續(xù)強化平臺的監(jiān)管機制。
斗魚發(fā)布的《斗魚 2024 生態(tài)治理報告》數(shù)據(jù)顯示，斗魚全年共處理違規(guī)直播間超 28000個，私信合規(guī)提醒覆蓋用戶人次超 6000 萬，違規(guī)彈幕處理量達 265萬余條，以實際行動守護平臺健康。
在深化內(nèi)容治理的同時，斗魚也在制度建設(shè)上尋求創(chuàng)新。2024年，斗魚推出了“主播學習中心”，將直播規(guī)范、法律法規(guī)等納入必修課程，并實施“違規(guī)主播強制學習”制度，超過2000名主播參與并通過考核。在用戶教育方面，斗魚也建立了站內(nèi)提醒機制，觸達用戶超過6000萬人次。
斗魚的的內(nèi)容治理經(jīng)驗也為直播行業(yè)提供了啟示：技術(shù)為制度執(zhí)行提供決策依據(jù)，如通過風險提示觸發(fā)學習機制，而制度則為技術(shù)應(yīng)用劃定合規(guī)邊界，如明確審核標準，二者共同構(gòu)建起覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)、傳播、消費全鏈路的治理閉環(huán)，也能夠讓治理成本轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)用戶信任與商業(yè)價值的雙重增長。
展望2025年，斗魚仍然擁有長期穩(wěn)健發(fā)展的信心。一個指標是，過去一年間，斗魚基于公司歷史現(xiàn)金盈余和未來使用計劃，宣布了兩次總額共計6億美元的特殊現(xiàn)金分紅。
任思敏表示，優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的成本結(jié)構(gòu)，依托AI技術(shù)驅(qū)動效率提升，并加速新業(yè)務(wù)商業(yè)化探索，以改善公司整體財務(wù)狀況，為公司的長期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。具體執(zhí)行上，斗魚將進一步聚焦收入多元化和成本效率的提升，尤其是通過改善收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和運營費用的持續(xù)控制，爭取提升毛利率并縮小凈虧損。
新技術(shù)落地、新業(yè)務(wù)驅(qū)動，正在帶動斗魚進入新的增長周期。斗魚已經(jīng)證明，直播仍然是一門極具長期價值的生意。
