文丨螺旋實(shí)驗(yàn)室 安曉
編輯丨堅(jiān)果
英語教培圈最近有點(diǎn)不太平，先是考研英語的半壁江山“塌房”了。從考研名師周思成、何凱文“互撕”上熱搜，后者被爆出89分成績實(shí)為P圖，震碎了考研黨劉夢(mèng)的三觀。
后又有吳彥祖跨界教英語，398元的課程號(hào)稱“阿祖全程帶學(xué)”，一句“我的英語不僅是母語，更在好萊塢和全英文工作環(huán)境中打磨了20年，所以你還在等什么呢，跟我一起學(xué)英語吧”還挺有模有樣，于是劉夢(mèng)的三觀也跟著五官跑了，心想花了錢，不管學(xué)沒學(xué)到英語，怎么也能看個(gè)帥哥，這84節(jié)課的買賣不算虧。
一個(gè)是考研名師爭(zhēng)進(jìn)娛樂圈，周思成把自己出的單詞書變成了個(gè)人寫真，綜藝一檔接一檔；一個(gè)是娛樂圈明星爭(zhēng)進(jìn)學(xué)習(xí)圈，人家吳彥祖有口語實(shí)力又有顏值，“恰這碗飯”好像也理直氣壯。
只是還沒聽?zhēng)坠?jié)課，她就后悔了。
10分鐘的視頻里，吳彥祖出現(xiàn)的時(shí)長還不到一半，頗有機(jī)械感的AI吳彥祖表情僵硬，說話語氣奇怪，唯一的優(yōu)點(diǎn)大概就是情緒價(jià)值拉滿——什么Amazing、Perfect手到擒來，但錯(cuò)誤是一點(diǎn)不糾。
一轉(zhuǎn)頭刷小紅書，“拼車”黨不在少數(shù)，拉上四個(gè)人，各出一百塊錢，就能實(shí)現(xiàn)一戶一吳彥祖。更可氣的是閑魚，0.99元的盜版視頻席卷全網(wǎng)，說好的“防盜嚴(yán)格獨(dú)一無二”又成了空話，劉夢(mèng)只恨自己是顆韭菜，就這么一遍遍被高途給割了。
劉夢(mèng)好友是尚雯婕粉絲，感嘆“400塊錢可以充4個(gè)月kindroid了，自己捏一個(gè)教英語AI不香么？”
尚雯婕也曾經(jīng)如火如荼在自媒體賬號(hào)上推出了“法語小課堂”系列視頻，還有自己冠名的外語學(xué)習(xí)法——盲聽，精聽、啃新聞報(bào)道。畢竟是實(shí)打?qū)崗?fù)旦法語系畢業(yè)，也沒圈錢，因此落了個(gè)好名聲。
當(dāng)然，贊吳彥祖教英語為福利的粉絲一點(diǎn)也沒少。“398，咋的，還想摸一下阿祖的腹??？”“有明星不賣網(wǎng)紅產(chǎn)品沒有緋聞還愿意帶大家學(xué)習(xí)，還這么便宜的課，300多太值了。““跟誰學(xué)都是學(xué)，吳彥祖學(xué)就是賺了?！笨吹脛?mèng)目瞪口呆，這年頭四百塊錢也不算錢了，白白掏了錢還沒看幾分鐘吳彥祖的路人又成了鄙視鏈最底端。
跟明星學(xué)，“含祖量”實(shí)在太低；跟名師學(xué)，結(jié)果考研圈比內(nèi)娛圈還亂。2025開年三個(gè)月，英語界大洗牌，苦的是考生，掏空的是錢包。
1、用戶為情懷買單？
時(shí)間回溯到2月底，抖音、小紅書等社媒平臺(tái)上，一個(gè)名為“吳彥祖教英語”的賬號(hào)發(fā)布了第一條視頻，從此掀起了震蕩整個(gè)圈的蝴蝶效應(yīng)。
然而，吳彥祖教英語并沒能一炮而紅，而是迅速被大量粉絲舉報(bào)。畢竟這是個(gè)deepseek遍地走的時(shí)代，足不出戶的家庭主婦都能隨手來個(gè)AI，大家的第一反應(yīng)自然是AI出的吳彥祖，喂了幾段視頻就敢模仿口音圈錢。
結(jié)果官方親自下場(chǎng)“錘”了事實(shí)——視頻里的人真就是吳彥祖，吳彥祖真親自下場(chǎng)教英語了，別怪大家不敢信，號(hào)稱“日入208萬”的明星們，居然放著大錢不賺來賺辛苦錢，任誰也料不到。
除了課程介紹視頻外，吳彥祖教英語的賬號(hào)還每日同步更新教學(xué)段子。80萬點(diǎn)贊的教學(xué)視頻里，昔日的銀幕男神正對(duì)著提詞器機(jī)械復(fù)述酒店check-in句式，賬號(hào)粉絲也在不知不覺中突破百萬。
高途教育則順勢(shì)打出“場(chǎng)景化教學(xué)”標(biāo)簽，將課程包裝為“實(shí)用主義英語神器”，精準(zhǔn)切中Z世代“學(xué)以致用”的需求。
再細(xì)看課程本身，吳彥祖的英語課程屬于錄播性質(zhì)，共84節(jié)，每節(jié)8到10分鐘，售價(jià)398元，平均一節(jié)課不到5元?！?0天搞定35大情景口語主題”，劃分出家庭與朋友、旅行與旅游等七個(gè)主題單元，涵蓋介紹家庭成員、機(jī)酒預(yù)訂等35個(gè)高頻話題場(chǎng)景。
吳彥祖講解完重難點(diǎn)句式后，也就順其自然退場(chǎng)，另一位老師才浮出水面，負(fù)責(zé)強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)，帶領(lǐng)大家隨堂練習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員和“智能阿祖”全程對(duì)話。
當(dāng)48歲的吳彥祖化身AI時(shí)代的賽博教師，398元/份的男神英語私教課正在上演教科書級(jí)流量變現(xiàn)。
上線兩周，吳彥祖398元英語課銷售額超500萬的話題沖上了熱搜。
但如果點(diǎn)開課程看一看，便知道35個(gè)場(chǎng)景教學(xué)僅覆蓋新概念第一冊(cè)難度，所謂“好萊塢英語法”，不過是把“How can I help you?”拆解成三節(jié)付費(fèi)課程。比起4980元的華爾街英語，這波定價(jià)398元的降維打擊，精準(zhǔn)擊中了下沉市場(chǎng)為情懷買單的爽點(diǎn)。
還有一組數(shù)據(jù)值得關(guān)注，78%的課程購買者年齡集中在25-35歲，這個(gè)年齡段對(duì)應(yīng)著看《新警察故事》和《美少年之戀》長大的一代90后。
這也就不難解釋粉絲抱怨的原因，居然只是吳彥祖出場(chǎng)時(shí)間太少，“10分鐘視頻里只有5分鐘是吳彥祖講”，至于什么課程難度低、知識(shí)點(diǎn)少、含金量不夠等等專業(yè)問題，統(tǒng)統(tǒng)不重要。
就像運(yùn)動(dòng)員踢世界杯，球迷不再關(guān)注這個(gè)人有沒有進(jìn)球，而是在乎有沒有踢滿90分鐘，知識(shí)思維演變成了典型飯圈思維，活生生把課堂變成了沉浸式見面會(huì)。
知識(shí)付費(fèi)的潛規(guī)則很簡單，當(dāng)明星光環(huán)成為溢價(jià)許可證，教學(xué)價(jià)值便被壓縮成飯圈經(jīng)濟(jì)的附屬品。畢竟比起琢磨連讀弱讀，粉絲更愿意為“和男神視頻連線”的幻覺付費(fèi)——至于那些真沖著學(xué)英語來的學(xué)員？不過是資本游戲里的人肉背景板。
2、雙贏算盤打得響
隨著吳彥祖教英語火爆全網(wǎng)，課程合作方高途教育也扎扎實(shí)實(shí)吃到了一波流量紅利。要知道，就在2024年第四季度，高途教育的財(cái)報(bào)已經(jīng)連續(xù)六個(gè)月出現(xiàn)虧損。
一面是“雙減”政策持續(xù)收緊，一面是AI吹風(fēng)吹遍大地，高途怎一個(gè)急字了得？想學(xué)東方甄選帶貨，結(jié)果直播帶貨已經(jīng)過了風(fēng)口期。想在線下四處裂變擴(kuò)張開機(jī)構(gòu)，結(jié)果也打不過人家學(xué)而思新東方這種老牌教培。
條條道路走不通，除了營銷還是營銷。有教培行業(yè)從業(yè)者表示，請(qǐng)明星是教培機(jī)構(gòu)引流的一貫操作，前有學(xué)而思和沈騰、科大訊飛和孫儷，這次高途和吳彥祖并不離譜，好歹吳彥祖也是正兒八經(jīng)的英語母語者。
而且選擇“AI吳彥祖”，其實(shí)也不突兀。高途教育創(chuàng)始人陳向東曾公開表示，高途教育將“不遺余力地積極推進(jìn)人工智能與教育場(chǎng)景的深度融合”。今年2月，高途還宣布接入DeepSeek大模型，而AI伴學(xué)助手就是首批應(yīng)用功能之一，可以實(shí)時(shí)解答學(xué)生疑問，提供個(gè)性化解決方案，大大節(jié)省了人力成本。
疊加明星效應(yīng)與AI功能的高途，截至3月11日收盤，短短十個(gè)交易日高途股價(jià)漲幅已超41%，總市值增加了2.66億美元至9.05億美元。這招既有明星影響力，又有品牌專業(yè)性，可謂一招鮮吃遍天。
至于吳彥祖本人，當(dāng)然也不是“坐等被利用的圣潔白蓮花”，成為高途明星推薦官、登上官網(wǎng)主頁Banner，也是他商業(yè)計(jì)劃的一步棋。
2024年6月，吳彥祖曾在社交媒體感慨，他的祖父當(dāng)年曾在上海打拼，他自己也希望在家族起源的上海開啟新機(jī)會(huì)。
這還沒過去一年，他就成了雅識(shí)教育主理人之一。天眼查App顯示，雅識(shí)教育科技（杭州）有限公司有兩家股東，上海玩美祖合品牌管理有限公司持有30%的股份。
而這個(gè)上海玩美祖合品牌管理有限公司，實(shí)控人正是吳彥祖，他直接和間接持有公司42%的股份。公司除了在教育領(lǐng)域力求做大做強(qiáng)外，還成立了杭州無所謂咖啡有限公司，在成都等地開設(shè)咖啡線下門店，大肆進(jìn)軍茶飲圈。
與此同時(shí)，吳彥祖還用自己名字中的“zu”，成立了一家設(shè)計(jì)顧問事業(yè)所“Zuhaus創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室”，為品牌、機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供設(shè)計(jì)咨詢和落地服務(wù)。
所以粉絲也別心疼吳彥祖，英語圈也別設(shè)下“純血壁壘”，公開質(zhì)疑吳彥祖意圖何為，因?yàn)槿思以缇汀氨F(tuán)取暖”，打好了雙贏的主意。
這場(chǎng)陽謀的底層邏輯堪稱完美：高途精準(zhǔn)捕獲教培行業(yè)兩大流量密碼——明星光環(huán)與AI焦慮。
不同于傳統(tǒng)代言的淺層綁定，其將吳彥祖深度包裝成“主理講師”通過股權(quán)綁定形成利益共同體。
當(dāng)粉絲為“與男神共學(xué)”的幻覺支付398元時(shí)，資本市場(chǎng)早已完成對(duì)流量變現(xiàn)效率的估值重構(gòu)，更精妙的是商業(yè)閉環(huán)設(shè)計(jì)——吳彥祖旗下咖啡、潮牌與教育IP形成生態(tài)互哺，粉絲在為“男神課程”買單時(shí)，已然掉入資本聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)陷阱。
西南大學(xué)的一項(xiàng)研究指出，教學(xué)“泛娛樂化”現(xiàn)象在一定程度上反映了教育消費(fèi)主義和“快感文化”對(duì)傳統(tǒng)教育嚴(yán)肅性的沖擊。
沒有人不知道，想和吳彥祖學(xué)英語的人有多少心思交給了吳彥祖，又有多少心思交給了英語。只是“玩著玩著就學(xué)會(huì)了”的學(xué)習(xí)幻覺還在靈驗(yàn)，而品牌也在不斷給消費(fèi)者注入強(qiáng)心劑，一波又一波收割著錢包。
3、明星帶不動(dòng)成人教培
當(dāng)吳彥祖的英語課單日銷售額突破500萬，這場(chǎng)明星跨界教育的狂歡背后，折射出行業(yè)集體焦慮與創(chuàng)新突圍的雙重圖景。
吳彥祖其實(shí)并不是第一個(gè)吃螃蟹的人。縱觀近年賽道，從王力宏1699元聲樂課直播滯銷，花了一個(gè)小時(shí)只賣出了600多份。再到胡彥斌“牛班”音樂教育平臺(tái)折戟，明星王嘉爾“TEAM WANG口語訓(xùn)練營”的銷聲匿跡，明星IP的教育變現(xiàn)始終面臨“高開低走”魔咒。
即便專業(yè)對(duì)口如吳彥祖，其課程上線后也面臨AI語音機(jī)械、場(chǎng)景教學(xué)淺表化等爭(zhēng)議，暴露出明星驅(qū)動(dòng)模式的先天缺陷。
拆解吳彥祖案例的成功要素，本質(zhì)是三重杠桿的疊加效應(yīng)：首先利用好萊塢精英人設(shè)構(gòu)建專業(yè)背書，其建筑學(xué)歷與20年全英文工作經(jīng)歷，較王嘉爾"TEAM WANG口語訓(xùn)練營"更具說服力。
其次借勢(shì)AI技術(shù)降本增效，通過TTS語音合成技術(shù)實(shí)現(xiàn)課程量產(chǎn)，相較沙寶亮“全民歌星”的線下重資產(chǎn)模式更易規(guī)模化。
最后依托平臺(tái)資源精準(zhǔn)導(dǎo)流，高途APP開屏廣告與首頁推薦形成的流量矩陣，較王力宏單一直播帶貨的轉(zhuǎn)化效率大幅提升。
但從業(yè)內(nèi)觀察來看，這種模式面臨三重可持續(xù)性考驗(yàn)：其一，代際審美斷層正在削弱明星效應(yīng)，00后學(xué)員對(duì)"70后男神"的教學(xué)興趣明顯衰減。
其二，技術(shù)瓶頸制約體驗(yàn)升級(jí)，現(xiàn)有AI語音合成技術(shù)難以實(shí)現(xiàn)自然交互，課程完課率持續(xù)走低。
其三，內(nèi)容深度遭遇增長天花板，35個(gè)生活場(chǎng)景覆蓋量僅是《新概念英語》初級(jí)水平，難以滿足進(jìn)階學(xué)習(xí)需求。正如職場(chǎng)英語專家唐旭指出：“明星引流后的留存率，完全取決于課程體系能否構(gòu)建完整學(xué)習(xí)閉環(huán)?！?/p>
現(xiàn)在的教育賽道正形成兩種轉(zhuǎn)型路徑：以高途為代表的“明星+AI”輕資產(chǎn)模式，通過吳彥祖課程實(shí)現(xiàn)股價(jià)單周暴漲41%；而以新東方為代表的“名師+供應(yīng)鏈”重運(yùn)營模式，則借董宇輝IP打造農(nóng)產(chǎn)品電商新增量。兩種模式在資本市場(chǎng)獲得不同估值邏輯，前者更受短期投機(jī)資金追捧，后者則吸引長期價(jià)值投資者。
多位業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，教育產(chǎn)品的終極競(jìng)爭(zhēng)力仍需回歸教學(xué)本質(zhì)。明星光環(huán)與AI技術(shù)僅是獲客手段，若課程研發(fā)投入占比持續(xù)低于營銷費(fèi)用（目前行業(yè)普遍為1:3），所謂創(chuàng)新終將淪為流量泡沫。
牛班過度依賴胡彥斌IP、王力宏大幅利用名氣，這都不是事，唱歌的教唱歌算是老本行，真正致命的是學(xué)英語靠吳彥祖、王嘉爾個(gè)人，而不是教研團(tuán)隊(duì)助推教師成長，結(jié)局只有一種，就是課程體系迭代滯后，教學(xué)方法跟不上市場(chǎng)更新速度。
當(dāng)資本熱潮退去，唯有真正解決“效果可視化”難題的教育產(chǎn)品，才能穿越行業(yè)周期。這個(gè)道理，或許高途明白，但不想落地。吳彥祖的老本還能吃多久？還有多少個(gè)吳彥祖想借噱頭跨界起飛？
真正需要思考的或許是：明星光環(huán)褪去之后，還有多少個(gè)真正想學(xué)英語的人在苦苦等待上岸？也許抓住浮木上岸那一刻，才發(fā)現(xiàn)河里灌的全都是營銷的水。到那時(shí)候，就算是周杰倫、Taylor Swift來教英語，恐怕也沒人再買單。