界面新聞記者 | 薛冰冰
“2024年華住中國輕資產業(yè)務收入占比突破50%，海外業(yè)務輕資產化也實現(xiàn)了一定的突破。輕資產化幫助華住實現(xiàn)穩(wěn)定可持續(xù)的長期發(fā)展，同時帶來更強勁、更健康的現(xiàn)金流。”3月20日晚間，華住集團（01179.HK）發(fā)布2024年業(yè)績報告并舉行電話會，集團首席執(zhí)行官金輝在會上表示。
業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，過去一年，華住集團增收不增利，實現(xiàn)營收239億元，同比增長9.2%；錄得凈利潤30億元，較去年同期的41億元下滑26.82%。
對于凈利下滑原因，華住在財報中解釋稱，同比下降主要歸因于外匯虧損、DH的一次性重組成本及2024年的預扣稅增加。（注：DH為華住集團國際酒店板塊）
拆分國內外業(yè)務來看，華住中國（Legacy-Huazhu）2024年歸屬集團凈利潤為36億元；華住國際（Legacy-DH）歸屬集團凈虧損為5.32億元，而2023年同期為2.65億元，虧損規(guī)模翻了一倍。
輕資產轉型帶來的“陣痛”
在酒店業(yè)出海的大浪潮下，華住集團于2020年1月完成了對德意志酒店集團（DH）的全資收購。2024年2月29日，德意志酒店集團（DH）正式更名為華住國際（H World International）。目前，華住國際經營的品牌包括施柏閣大觀酒店、施柏閣保時捷設計酒店、施柏閣度假酒店、城際酒店、美侖美奐酒店、全季酒店等共計9個品牌。
但是相比華住中國，華住國際仍偏向重資產投入。財報披露，截至2024年末，華住中國有557家租賃及自有酒店，在超一萬家在營酒店中占比僅為5.05%，其余均為輕資產模式的管理加盟及特許經營酒店；而華住國際擁有76家租賃酒店，在超一百家在營酒店中占比高達62.30%。
為此，近年來華住集團一直強調推進海外的輕資產轉型。2024年華住更是開展了DH的一次性重組，主要用于關閉低效門店、裁員補償及品牌整合。當年的三季報披露，DH一次性重組產生的成本為8100萬元，該季度也使得華住國際錄得凈虧損8300萬元，而2023年同期凈虧損為3700萬元。
從全年業(yè)績來看，一次性重組已短暫拖累了華住集團2024年的盈利表現(xiàn)。在2024年業(yè)績報告中，華住關于凈利潤下滑的原因解釋，其中之一就是“DH的一次性重組成本”。
雖然短期承壓，但是重組后有利于DH在歐洲及亞太地區(qū)的輕資產擴張，預計未來運營成本下降及協(xié)同效應會逐步顯現(xiàn)。
華住電話會上也透露，2024年華住宣派了共計5億美金的現(xiàn)金分紅，并且從市場上回購了將近2.7億美金的股票，這主要得益于公司輕資產化戰(zhàn)略帶來的強勁且穩(wěn)定的現(xiàn)金流，未來將繼續(xù)執(zhí)行3年不超過20億美金的股東回報計劃。
華住管理層在電話會上還表示：“我們進行了大刀闊斧的重組，所有這些努力會在2025年開花結果?！钡窃摴芾韺尤耸客瑫r提到，未來在某些情況下，由于管理費用和冗余員工的存在，集團可能仍需進行一些重組，并且記錄相應的重組成本，但規(guī)模不會像2024年那么大。
房價“漲不動”，但入住率逆勢提升
經過2023年報復性增長后，整個2024年國內酒旅市場明顯降溫，加上酒店行業(yè)供給端狂飆式增長，使得酒店行業(yè)變得漲不動價，“以價換量”、“量漲價跌”成為核心詞。
對于國內酒店集團巨頭之一的華住而言，面臨的局面同樣如此。財報數(shù)據(jù)披露，2024年華住中國日均房價（ADR）為289元，相比2023年的299元下降3.2%；入住率（OCC）逆勢增長，由2023年的81.1%提升至2024年的81.2%。
金輝表示，在2024年開業(yè)創(chuàng)歷史新高，房量同比增長20%，且大量新開店仍處于爬坡期的情況下，全年出租率依然同比提升了0.2個百分點，達到百81.2%，充分展現(xiàn)了華住在不斷夯實客戶獲取和市占率提升方面的能力。
平均可出租客房收入（RevPAR）由入住率乘以日均房價得出，是酒店關鍵經營指標之一，反映酒店整體及單個房間的收入潛力。整體來看，在量漲價跌的大趨勢下，華住中國RevPAR也承壓，2024年的數(shù)值為235元，同比2023年的242元下滑3%。
對此，金輝稱，旅游需求的高速增長在某些階段和地區(qū)帶動了供給的快速增加，使得短期出現(xiàn)了一些供需不平衡的情況。“我們認為酒店行業(yè)是高度市場競爭的行業(yè)，供需關系會在一段時間后逐步回歸到更加平衡和合理的狀態(tài)?！?/p>
為了穩(wěn)住并提升市場占有率，過去的2024年，華住加速規(guī)?；瘮U張，酒店網絡有顯著增長。數(shù)據(jù)披露，2024年華住集團實現(xiàn)了2442家歷史新高的開店速度，其中2430家開業(yè)來自中國。截至2024年底，共有11147家在營酒店、1088218間在營酒店客房?！斑@主要得益于我們持續(xù)推進的下沉戰(zhàn)略，抓住了中國市場的發(fā)展機會和增長空間?！苯疠x表示。
華住方面稱，2025年將在有限服務領域加強低線市場和空白市場的滲透，并在精選服務領域不斷提升中高端品牌的布局。整體而言，2025年全年，集團預期開設約2300家酒店，并關閉約600家酒店。
華住自成立以來一直以經濟型和中端酒店為核心，服務于大眾市場。但是近年來在消費升級、行業(yè)轉型的背景下，中高端酒店正成為各家搶奪的下一增長點。過去的2024年，華住在中高端酒店市場已取得一定突破。數(shù)據(jù)顯示，2024年華住中高端酒店數(shù)量從2023年的645家提升至2024年的873家，同比上漲35%。
推動“去OTA化”，強化會員體系建設
去年9月初，華住集團創(chuàng)始人季琦撰寫了一篇名為《培元固本·論會員的重要性》文章發(fā)到內部平臺。文中提到部分門店過于依賴OTA補客、店長為保出租率讓利給OTA等現(xiàn)象，并表達了品牌會員個人客戶價值高于OTA客戶價值的看法。由此，酒店集團與OTA利益博弈也被擺到明面上。
整個2024年，華住在強化會員直銷、加快會員體系建設方面也有不少可圈可點之處。
金輝在電話會上表示，華住始終強調會員體系及直銷渠道對于公司業(yè)務長期可持續(xù)發(fā)展的重要性。2024年，華住會的會員規(guī)模繼續(xù)增長，截至當年底，華住會的會員數(shù)量接近2.7億。同時，會員高粘性、高活躍度的特征，也對華住取得穩(wěn)健表現(xiàn)產生了積極影響。2024年四季度，公司中央預定系統(tǒng)貢獻的間夜量達到66.4%，同比和環(huán)比分別提升了4.1個百分點和2.2個百分點。
商旅的快速發(fā)展，為華住中國實現(xiàn)穩(wěn)定的入住率也發(fā)揮了積極作用。2024年全年，通過企業(yè)直連預訂的間夜數(shù)量超過2760萬間，同比提升39%；活躍企業(yè)客戶數(shù)量超過5300個，同比增長49%。
金輝稱：“展望2025年，我們將以華住會為核心提升銷售能力，提升對華住會會員的精細化運營，加強會員粘度，并進一步加強針對不同消費場景的營銷能力。”