文 | 科技新知 林書(shū)
編輯 | 九黎
2025年3月初，一年一度的世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）在巴塞羅那如期舉行。在會(huì)上，榮耀拋出了一枚重磅炸彈——CEO李健高調(diào)宣布：榮耀不再是智能手機(jī)制造商！而是將轉(zhuǎn)型為全球領(lǐng)先AI設(shè)備生態(tài)公司。
為實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)型，榮耀宣布推出全新的“阿爾法AI”（HONOR ALPHA PLAN）戰(zhàn)略。
該戰(zhàn)略將分三步走：首先打造智能化的手機(jī)產(chǎn)品，融入以人為中心的AI技術(shù)；接著推動(dòng)行業(yè)開(kāi)放協(xié)作（與高通、谷歌云等巨頭），構(gòu)建跨設(shè)備的AI生態(tài)系統(tǒng)；最終在通用人工智能（AGI）時(shí)代，探索人與技術(shù)共創(chuàng)的新范式。
為了支撐這一宏大愿景，榮耀承諾未來(lái)五年投入超過(guò)100億美元。
然而，這樣的轉(zhuǎn)型看似亮眼，背后實(shí)則透露著中端手機(jī)廠商在當(dāng)下的壓力。
2024年，對(duì)于榮耀、realme、iQOO這類(lèi)中端定位的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，整體處境可以用“夾縫求生”來(lái)形容。
全球智能手機(jī)市場(chǎng)在這一年恢復(fù)了增長(zhǎng)，根據(jù)Canalys和Counterpoint數(shù)據(jù)，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)約4%至7%，但增長(zhǎng)主要集中在高端和低端兩個(gè)極端。
頭部品牌如蘋(píng)果、三星憑借AI技術(shù)和品牌溢價(jià)牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)，華為則靠自研生態(tài)和芯片能力強(qiáng)勢(shì)回歸；而低端市場(chǎng)則被傳音（TRANSSION）、小米等靠性?xún)r(jià)比攻城略地。
中端品牌既無(wú)法像華為那樣構(gòu)建技術(shù)壁壘，又難以在價(jià)格戰(zhàn)中與低端玩家硬拼，導(dǎo)致市場(chǎng)份額被上下擠壓。
對(duì)榮耀來(lái)說(shuō)，盡管去年出貨量增長(zhǎng)，但由于蘋(píng)果、華為的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，其不得不退出了高端市場(chǎng)，致使自身平均售價(jià)（ASP）降低，而在國(guó)內(nèi)出貨量排名方面，榮耀也已被vivo、OPPO和華為超越。
2024年的手機(jī)市場(chǎng)關(guān)鍵詞就是“漲價(jià)”和“高端化”
而realme，作為OPPO曾經(jīng)的子品牌，其近年來(lái)憑借性?xún)r(jià)比在中低端市場(chǎng)占據(jù)一席之地，但2024年的數(shù)據(jù)顯示，其全球出貨量也呈現(xiàn)了放緩，ASP同樣呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
在這樣的壓力下，當(dāng)下新興的AI浪潮，就成了傳統(tǒng)中端品牌破局的關(guān)鍵。
01 AI時(shí)代的“?！迸c“機(jī)”
在AI浪潮席卷全球的當(dāng)下，手機(jī)廠商早已不滿足于單純的硬件比拼，紛紛將目光轉(zhuǎn)向AI模型與生態(tài)布局。
但問(wèn)題是，真正有實(shí)力開(kāi)疆?dāng)U土的品牌，并不是大多數(shù)。
以realme為例，雖然其最新機(jī)型（如realme GT系列）開(kāi)始融入AI影像優(yōu)化和性能調(diào)度功能，但核心技術(shù)多依賴(lài)高通芯片和外部算法支持，缺乏自主研發(fā)的AI生態(tài)支撐。
同樣，iQOO作為vivo的子品牌，主打中端性能市場(chǎng)，盡管在2024年推出了搭載AI增強(qiáng)功能的Neo系列（如Neo10R），主打游戲體驗(yàn)和拍照優(yōu)化，但其AI布局更多停留在表面應(yīng)用層面，未能形成系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)力。
在當(dāng)下這場(chǎng)逐鹿AI的競(jìng)爭(zhēng)中，只有華為、蘋(píng)果等根基雄厚的大廠，具備了獨(dú)立轉(zhuǎn)型的潛力。
例如蘋(píng)果的AI布局雖然起步較晚，但依托iOS的閉環(huán)生態(tài)和強(qiáng)大的自研能力形成了堅(jiān)實(shí)壁壘，其Apple Intelligence整合了自研大模型與硬件優(yōu)化，主打隱私保護(hù)和跨設(shè)備協(xié)同，力圖在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
華為則更進(jìn)一步，憑借麒麟芯片與鴻蒙OS的深度融合，早在2017年就推出NPU（神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理單元），如今的盤(pán)古大模型和AIoT生態(tài)已覆蓋手機(jī)、PC、車(chē)載等多個(gè)場(chǎng)景，技術(shù)積累遙遙領(lǐng)先。
兩者的共同點(diǎn)在于，AI戰(zhàn)略不僅是功能堆砌，而是與自研體系深度綁定，形成了難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
反觀中端品牌，差距顯而易見(jiàn)。以榮耀為例，其AI之路起步較晚，作為華為子品牌在2020年獨(dú)立后，直到2024年才推出了讓人眼前一亮的AI Agent。
OPPO（中端產(chǎn)品線，如Reno系列）等，情況同樣不容樂(lè)觀：realme的AI多停留在影像優(yōu)化等淺層應(yīng)用，缺乏自研模型支撐；OPPO雖有Find系列沖高端，但其中端Reno系列在AI上更多依賴(lài)高通芯片和ColorOS的通用功能，自主創(chuàng)新能力有限。
realme GT6的智能助手小布，現(xiàn)階段只能進(jìn)行內(nèi)容速取等淺層功能
榮耀在2024年推出的AI Agent曾引發(fā)不少關(guān)注。這款智能助手能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)訂咖啡、取消扣款項(xiàng)等功能，憑借直觀的操作和便捷性確實(shí)驚艷了市場(chǎng)一把。
然而，到了2025年，隨著中國(guó)初創(chuàng)公司Monica發(fā)布的Manus橫空出世，情況變了。Manus作為一個(gè)多模型驅(qū)動(dòng)的自主AI代理，不僅能完成類(lèi)似任務(wù)，還展現(xiàn)了更強(qiáng)的跨領(lǐng)域執(zhí)行能力，比如自主建站、分析股票等。
它的出現(xiàn)讓行業(yè)意識(shí)到，這種基于簡(jiǎn)單任務(wù)自動(dòng)化的技術(shù)并無(wú)太大壁壘——本質(zhì)上仍是依賴(lài)現(xiàn)有大模型和外部工具的整合，而非獨(dú)家創(chuàng)新，市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)功能的稀缺性預(yù)期也被迅速拉低。
在硬件已無(wú)太大提升空間，底層AI能力尚且欠缺的情況下，借力“生態(tài)”，就成了一眾硬實(shí)力不強(qiáng)的中端品牌，在AI時(shí)代突圍的關(guān)鍵。
02 單一整合VS多方合作
在AI時(shí)代，傳統(tǒng)手機(jī)廠商若要在功能和體驗(yàn)上彌補(bǔ)自身“非專(zhuān)業(yè)化”的劣勢(shì)，就不得不與第三方AI企業(yè)合作，形成更廣闊的智能生態(tài)。這一點(diǎn)，從今年開(kāi)年后，各大手機(jī)廠商紛紛宣布接入DeepSeek-R1就可見(jiàn)一斑。
華為、榮耀、OPPO、vivo、魅族等手機(jī)品牌紛紛宣布，都將會(huì)陸續(xù)接入DeepSeek-R1，魅族官微還稱(chēng)“星紀(jì)魅族 StarV AR眼鏡等AI生態(tài)產(chǎn)品也會(huì)陸續(xù)接入DeepSeek”。
不過(guò)，雖然開(kāi)放與合作是不可避9免的大勢(shì)，但在具體的選擇上，業(yè)內(nèi)卻分成了單一整合vs多方合作兩種不同的路線。
關(guān)于AI時(shí)代的生態(tài)戰(zhàn)略，一些廠商選擇深度綁定特定大模型（如華為、榮耀、vivo接入DeepSeek），而另一些則采取多模型合作策略，例如既與OpenAI合作，又打算接入阿里、百度大模型的蘋(píng)果。
從總體上看，深度綁定單一模型，更適合資源有限、想以較低成本快速切入AI競(jìng)爭(zhēng)的玩家；而多模型合作則更契合全球化頭部玩家，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期彈性和更廣闊的生態(tài)掌控力。
這意味著，后者潛在的“盤(pán)子”更大。
蘋(píng)果與OpenAI、阿里巴巴、百度并行合作，則體現(xiàn)了一種對(duì)靈活性和全球適配性的重視。例如，在國(guó)際市場(chǎng)，蘋(píng)果通過(guò)綁定OpenAI的ChatGPT強(qiáng)化Apple Intelligence的全球化競(jìng)爭(zhēng)力；在中國(guó)市場(chǎng)，則通過(guò)接入阿里Qwen和百度ERNIE適配本地監(jiān)管和用戶(hù)習(xí)慣。
這種多元化的方法不僅分散了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，還能在模型性能迭代中保持前沿地位，避免被單一供應(yīng)商“鎖定”。
這正是榮耀想走的路子。
通過(guò)與谷歌、高通等行業(yè)巨頭的多元化合作，榮耀得以借助外部技術(shù)資源，跳出傳統(tǒng)手機(jī)廠商的單一硬件利潤(rùn)模式，轉(zhuǎn)而構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的AI生態(tài)。
例如，與谷歌云的合作能讓榮耀的AI服務(wù)延伸至云端計(jì)算和企業(yè)市場(chǎng)，而高通的芯片支持則為其在IoT設(shè)備上鋪路。這種多元化的合作模式若能落地，理論上能讓榮耀突破中端品牌的局限，逐步蠶食智能家居、可穿戴設(shè)備乃至車(chē)載系統(tǒng)等領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
對(duì)于技術(shù)實(shí)力較為一般的中端品牌而言，這種“借力生態(tài)”的策略，不失為AI時(shí)代的一種“新活法”。
可問(wèn)題是，要想實(shí)現(xiàn)這樣多元化的開(kāi)放生態(tài)，不能光靠手機(jī)廠商自己的一廂情愿，具體來(lái)說(shuō)，至少有兩大門(mén)檻，在等著榮耀、vivo、OPPO這樣的中端手機(jī)廠商。
03 上餐桌，或上菜單
這兩大門(mén)檻之一，首先是多方合作中的戰(zhàn)略眼光，以及自身在生態(tài)鏈中的實(shí)力、籌碼。
蘋(píng)果能游刃有余地與OpenAI、百度、阿里合作，絕非偶然，而是深諳行業(yè)博弈的老道手腕。
面對(duì)OpenAI，蘋(píng)果能以iOS的龐大高端用戶(hù)群和App Store的流量入口為籌碼，換取ChatGPT的深度集成，同時(shí)通過(guò)隱私保護(hù)的技術(shù)要求反制OpenAI的數(shù)據(jù)野心；在與百度、阿里的談判中，蘋(píng)果通過(guò)可預(yù)期的市場(chǎng)紅利（龐大高端用戶(hù)群），迫使兩家提供本地化模型支持，同時(shí)保留技術(shù)接口的主導(dǎo)權(quán)，確保不被任何一方綁定。
這種多線操作背后，是蘋(píng)果對(duì)全球市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察——既要AI能力，又要生態(tài)控制權(quán)——加上每年數(shù)百億研發(fā)投入和品牌溢價(jià)帶來(lái)的議價(jià)底氣。
反觀中端廠商如榮耀、realme，更多是行業(yè)里的“新兵蛋子”，缺乏這種老辣的博弈能力。
在與谷歌、高通談判時(shí)，榮耀能提供的更多是當(dāng)下出貨量承諾（2024年約5000萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)不及蘋(píng)果的2億+），而非一個(gè)能持續(xù)賦能伙伴的生態(tài)愿景。
同樣地，類(lèi)似realme、OPPO中端線也多半忙于追趕市場(chǎng)熱點(diǎn)，推新品都來(lái)不及，哪有余力布局長(zhǎng)線生態(tài)？因此其面對(duì)大廠時(shí)往往只能被動(dòng)接受條款，很難像蘋(píng)果那樣反客為主。
若自身籌碼和實(shí)力不足，在所謂的開(kāi)放生態(tài)中，不僅難以登上核心決策的“餐桌”，反而可能最后上了“菜單”，成為生態(tài)鏈下游的附庸，甚至演變?yōu)樗说拇S，為合作伙伴打工。
當(dāng)年的諾基亞和黑莓就是前車(chē)之鑒：諾基亞因缺乏核心技術(shù)掌控，被微軟收購(gòu)手機(jī)業(yè)務(wù)，淪為代工廠角色；黑莓則因生態(tài)封閉和創(chuàng)新滯后，逐漸被市場(chǎng)遺忘。
第二大門(mén)檻，是全球地緣政治格局的變動(dòng)，對(duì)榮耀這類(lèi)品牌的國(guó)際化布局構(gòu)成了潛在威脅。其與谷歌、高通的合作高度依賴(lài)供應(yīng)鏈和技術(shù)的跨境流動(dòng)，但在中美貿(mào)易摩擦加劇的背景下，這種開(kāi)放生態(tài)隨時(shí)可能遭遇斷供風(fēng)險(xiǎn)。
這些因素結(jié)合起來(lái)，遠(yuǎn)比單純的技術(shù)整合更難預(yù)測(cè)和掌控。
對(duì)于傳統(tǒng)中端手機(jī)廠商而言，自研AI技術(shù)周期長(zhǎng)、成本高昂，而單純依賴(lài)開(kāi)放生態(tài)又因硬實(shí)力和籌碼不足，長(zhǎng)期來(lái)看，容易在生態(tài)鏈中淪為“魚(yú)肉”。
一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的策略，是短期內(nèi)通過(guò)跨界合作，快速?gòu)浹a(bǔ)技術(shù)和市場(chǎng)短板，同時(shí)逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)部研發(fā)，追求技術(shù)自主與生態(tài)深耕。
例如，華為通過(guò)自研麒麟芯片、鴻蒙OS和盤(pán)古大模型打下技術(shù)根基，同時(shí)與ARM、清華大學(xué)、中科院等合作吸收外部資源；小米則在AIoT領(lǐng)域自研HyperOS和AI算法，聯(lián)合高通、商湯科技、科大訊飛迅速布局智能生態(tài)。這種“內(nèi)研+外合”的混合模式，既確保了核心技術(shù)的自主性，又實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的快速落地和市場(chǎng)響應(yīng)。
然而，對(duì)于榮耀、realme、OPPO中端線等品牌來(lái)說(shuō)，能否抓住這一時(shí)間窗口，關(guān)鍵在于能否快速整合資源、找準(zhǔn)合作切入點(diǎn)，并在短期紅利期內(nèi)積累足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，避免在AI浪潮更洶涌時(shí)，被時(shí)代拋在身后。