文 | 邁點(diǎn)
大理，這座充滿詩(shī)意與浪漫的旅游勝地，近年來吸引了無數(shù)游客慕名而來。然而，在這繁榮的背后，卻隱藏著一場(chǎng)的民宿轉(zhuǎn)讓潮。
文旅繁榮背后的，大理民宿轉(zhuǎn)讓潮
早期，大理憑借其得天獨(dú)厚的自然景觀和深厚的歷史文化底蘊(yùn)，逐漸吸引了游客的目光；2014 年《心花路放》讓洱海生態(tài)廊道走入大眾視野；2023年，《去有風(fēng)的地方》熱播，更將大理白族村落推向頂流，沙溪古鎮(zhèn)的游客量暴漲400%；在社交平臺(tái)上，#有一種生活叫大理話題播放量超 80 億次，#大理旅居筆記突破 300 萬篇，持續(xù)吸引游客打卡。
官方數(shù)據(jù)印證了大理文旅熱潮。2024年，大理州接待游客量首次突破1億人次，達(dá)到11003.79萬人次，同比增長(zhǎng)15.46%，旅游總花費(fèi)達(dá)到1716.63億元，同比增長(zhǎng)7.06%。
但光鮮數(shù)據(jù)背后，一場(chǎng)民宿行業(yè)的殘酷洗牌正在上演。蒼山腳下，一個(gè)個(gè)“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”正在被“旺鋪轉(zhuǎn)讓”公告覆蓋；洱海邊，眾多民宿從一房難求到門可羅雀。這不僅是個(gè)別民宿主的退場(chǎng)，更是大理民宿主集體焦慮的真實(shí)寫照。
從全國(guó)范圍來看，近十年我國(guó)民宿相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量逐年增加。其中，2023年注冊(cè)民宿相關(guān)企業(yè)9萬家，同比增加140.3%；2024年全年注冊(cè)量同比增加10.1%至9.96萬家，創(chuàng)近十年注冊(cè)量新高。
而大理作為熱門旅游目的地，民宿數(shù)量居高不下。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年底，大理州共有酒店與民宿8952家，房間11.85萬間，床位18.21萬張。然而，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，真實(shí)的數(shù)據(jù)要遠(yuǎn)高于此。
隨著民宿數(shù)量呈井噴式增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，客源被嚴(yán)重分流。此外，除了傳統(tǒng)的民宿，許多游客還會(huì)選擇連鎖酒店、度假村等其他住宿形式，進(jìn)一步擠壓了民宿的生存空間。
某從業(yè)多年的民宿主坦言：“即使在旺季，大理的交通運(yùn)載滿負(fù)荷的狀態(tài)下，游客爆滿，也養(yǎng)不活這么多民宿。”事實(shí)上，在五一、火把節(jié)、國(guó)慶這些傳統(tǒng)旅游旺季，大理民宿的入住率也遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。以2024年國(guó)慶假期為例，大理民宿的平均入住率為64.2%，這意味著，即使在游客流量最大的時(shí)期，大理仍有超過三分之一的民宿房間處于空置狀態(tài)。
為爭(zhēng)奪有限的客源，部分民宿不惜一再降價(jià)，然而，低價(jià)策略并未帶來預(yù)期的客流，反而進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間。一位民宿主表示：“旺季幾天的收入，根本抵不過淡季成本。”
投資大理民宿，似乎成了一樁賠本買賣。有網(wǎng)友比喻道：“在大理投資開民宿，相當(dāng)于花幾百萬買了個(gè)月薪3千的工作?！边€有人無奈嘆息：“投資的錢不如丟在洱海，還能聽個(gè)響?！?/p>
“擊鼓傳花”的游戲中，誰是贏家
曾幾何時(shí)，大理民宿市場(chǎng)看似商機(jī)無限，眾多投資者涌入大理民宿領(lǐng)域。這些昔日信心滿滿的抄底者，面對(duì)慘淡經(jīng)營(yíng)與入不敷出的困境，只能無奈選擇轉(zhuǎn)讓民宿以減少損失。
然而，市場(chǎng)的另一端，新玩家還在源源不斷地涌入。社交平臺(tái)上對(duì)大理藍(lán)天白云、蒼山洱海以及悠閑生活的渲染，制造出“偽需求”。大廠人逃離北上廣、逃離996、逃離KPI，奔向的終點(diǎn)在哪里？在“裸辭的盡頭是大理”這類說法的裹挾下，一些人懷揣著“一邊享受美好生活，一邊賺錢”的美好幻想，僅憑一腔熱血便投錢接手轉(zhuǎn)讓民宿。
盡管網(wǎng)絡(luò)上充斥著“避雷”的勸退帖，卻依然擋不住那些“不到黃河心不死”的人。因缺乏對(duì)民宿行業(yè)的深入了解，嚴(yán)重低估了經(jīng)營(yíng)過程中可能面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)、復(fù)雜管理以及不穩(wěn)定客源等難題，“小白”們?cè)诮邮趾蟛朋@覺現(xiàn)實(shí)與想象大相徑庭。
“想象中的生活是每天睡到自然醒，和天南地北的客人聊天；現(xiàn)實(shí)卻是，每天一睜眼要為房租人工水電發(fā)愁?！蹦趁袼蘩习灞硎荆诖罄黹_民宿一年以來，已經(jīng)賠了100多萬。看著銀行卡不斷縮水的數(shù)字，他作為過來人給出了建議：“如果你也想來大理開民宿，我勸你三思而后行?！?/p>
而在這一過程中，還有部分二道販子在市場(chǎng)中攪局。他們租來毛坯房，簡(jiǎn)單裝修后便高價(jià)溢價(jià)轉(zhuǎn)讓給新投資者。這些二道販子深諳市場(chǎng)信息差，利用新玩家對(duì)大理民宿市場(chǎng)的盲目樂觀，夸大民宿發(fā)展?jié)摿?，從中謀利。
在這場(chǎng)“擊鼓傳花”的游戲中，轉(zhuǎn)讓者急于止損離場(chǎng)，在轉(zhuǎn)讓時(shí)可能對(duì)接盤者隱瞞經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問題；接盤者則被大理民宿表面的美好迷惑，未充分做好市場(chǎng)調(diào)研與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估便盲目接手。如此一來，民宿轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象循環(huán)往復(fù)。
民宿行業(yè)的重塑與新生
大理民宿轉(zhuǎn)讓潮是一個(gè)縮影，反映出民宿行業(yè)正面臨著格局重塑。
以往憑借熱門旅游地、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等粗放式發(fā)展模式難以持續(xù)。未來，行業(yè)將向頭部集中，具有品牌優(yōu)勢(shì)、連鎖化運(yùn)營(yíng)的民宿集團(tuán)將占據(jù)更大市場(chǎng)份額。例如花間堂、松贊、攜程度假農(nóng)莊等規(guī)模較大、經(jīng)營(yíng)成熟的民宿品牌，通過整合資源、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在市場(chǎng)波動(dòng)中更具抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能不斷拓展新店，而眾多單打獨(dú)斗的小型民宿若不轉(zhuǎn)型，將逐漸被市場(chǎng)淘汰，推動(dòng)行業(yè)格局從分散走向集中。
品質(zhì)提升與服務(wù)升級(jí)也將成為未來民宿行業(yè)的重要發(fā)展方向。民宿從業(yè)者們逐漸意識(shí)到，僅僅依靠大理的自然風(fēng)光和文化氛圍已經(jīng)不足以滿足游客日益增長(zhǎng)的需求。他們開始注重硬件設(shè)施的升級(jí)，打造更具設(shè)計(jì)感和舒適度的居住空間，同時(shí)在服務(wù)方面下足功夫，提供個(gè)性化、人性化的體驗(yàn)。
政策與監(jiān)管的完善也將為民宿行業(yè)的發(fā)展提供有力保障。為了規(guī)范市場(chǎng)秩序，保障消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，大理州政府出臺(tái)了一系列針對(duì)民宿行業(yè)的政策法規(guī)。例如，《大理白族自治州民宿管理暫行辦法》明確規(guī)定了民宿的定義、適用范圍、經(jīng)營(yíng)和管理原則，以及民宿經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任和義務(wù)，旨在為行業(yè)營(yíng)造一個(gè)公平、透明、健康的發(fā)展環(huán)境。
寫在最后
萬事皆是不破不立。這場(chǎng)轉(zhuǎn)讓潮的背后，是大理民宿行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到理性回歸的必然陣痛。當(dāng)泡沫逐漸破裂，唯有真正理解行業(yè)本質(zhì)、具備長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)能力的玩家，才能在這場(chǎng)洗牌中存活下來?；蛟S，此刻的大理民宿市場(chǎng)，正站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，等待著那些能夠適應(yīng)變化、擁抱變革的人