文｜顯微故事 楊佳
編輯 | 萬芳
3 月中旬，“提醒商家們依法納稅” 的消息，在水貝黃金商家的朋友圈里炸開了鍋，也讓那些對(duì)黃金價(jià)格格外敏感的消費(fèi)者們心里捏了把汗。
過去幾年，水貝因金價(jià)緊追大盤價(jià)，火速在網(wǎng)上躥紅，成黃金買家的 “打卡圣地” 。在各種黃金購(gòu)買攻略里，總有人自發(fā)推薦去水貝買黃金。
水貝金價(jià)能如此低，源于《中華人民共和國(guó)消費(fèi)稅暫行條例》規(guī)定：金銀及相關(guān)合金、鑲嵌首飾，包括鉆石飾品，零售環(huán)節(jié)征 5% 消費(fèi)稅，批發(fā)環(huán)節(jié)則免。
于是，身為批發(fā)市場(chǎng)的水貝，不少商家打著批發(fā)旗號(hào)向 “散客” 做零售。
這次 “提醒商家依法納稅” 的消息背后，釋放出一個(gè)信號(hào)：“水貝模式” 可能要畫上句號(hào)了。以后水貝的零售業(yè)務(wù)，也許要像普通金店一樣，賣黃金飾品得繳消費(fèi)稅。
為了趕在政策落地前找到出路，水貝的商家們最近絞盡腦汁：
有人匆忙 “清倉(cāng)”，欲借 “低價(jià)” 快甩存貨；有人暗自盤算繞開監(jiān)管，妄圖維系 “低價(jià)” 局面；更有人已然踏上探索轉(zhuǎn)型的征程。
在這一幕幕背后，一個(gè)嚴(yán)峻的問題擺在所有水貝商家面前：當(dāng)曾經(jīng)的紅利逐漸消散，低價(jià)優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，水貝市場(chǎng)究竟該朝著何方轉(zhuǎn)型，才能重?zé)ㄉ鷻C(jī) ？
以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：
01
“看到消息稱，要對(duì)金銀首飾征收 5% 的消費(fèi)稅時(shí)，我心里咯噔了一下?！?水貝商戶魯健回憶說。
金銀首飾消費(fèi)稅，指的是黃金、白銀加工成飾品后，作為零售商品出售、到消費(fèi)者手上時(shí)，需要征收 5% 的消費(fèi)稅費(fèi)用。
在我國(guó)，這一稅費(fèi)通常在零售環(huán)節(jié)征收。但因水貝此前定位為 “批發(fā)市場(chǎng)”，不直接從事零售，所以一直未征收消費(fèi)稅。
但前幾年黃金價(jià)格暴漲，各大黃金零售品牌價(jià)格接連突破新高。水貝不少批發(fā)商家開始以批發(fā)名義做零售，推出 “水貝模式”。
此后，水貝黃金批發(fā)市場(chǎng)便流傳著要對(duì)零售黃金征收消費(fèi)稅的說法。
“我每年都會(huì)聽到相關(guān)傳言，但沒有一次像這次一樣讓我感覺‘風(fēng)雨欲來’?！?魯健說。
現(xiàn)在各個(gè)賣場(chǎng)的管理處都在組織對(duì)商戶進(jìn)行合理納稅的宣講，還提到可能有不定期的稅務(wù)稽查，新聞上也報(bào)道了相關(guān)消息，并且要求商家們交易時(shí)要開發(fā)票，所以他感覺 “這次是來真的了”。
“如果開始收稅，對(duì)我們這批走水貝模式的商家來說，沖擊太大了?！?魯健舉例說，以 3 月 19 日金價(jià)為例，當(dāng)日金價(jià)大盤價(jià)約在 710 元左右，水貝當(dāng)天的金價(jià)報(bào)價(jià) 713 元，僅略高于大盤價(jià) 3 元。
這意味著，消費(fèi)者能按照每克 713 元的價(jià)格，再單獨(dú)支付加工費(fèi)購(gòu)買黃金飾品。
但如果消費(fèi)稅開始實(shí)行，消費(fèi)者需要為每克黃金支付 710 元 ×5% 的消費(fèi)稅，即每克黃金價(jià)格至少上漲 35.5 元。
“而且金價(jià)漲得越高，要交的消費(fèi)稅越高?！?考慮到前來店里購(gòu)買黃金的多為備婚群體，且不少購(gòu)買的是大克重產(chǎn)品，“收稅后至少要貴千元”。
擔(dān)心黃金 “砸” 在手里的魯健，在得知消息后立即在朋友圈和自己的粉絲群里 “清貨”。
在魯健積極清貨的同時(shí)，也有很多收到消息的新人趕到水貝，力求在 “稅收落實(shí)” 前買到貨。因此，周末時(shí)水貝不少零售檔口人頭攢動(dòng)。
在水貝金展做零售的柜姐小怡形容：“大家像買白菜一樣在選購(gòu)，比去年還瘋狂?！?/p>
小怡解釋，如今水貝的金價(jià)早已超過 700 元，加上工費(fèi)，每克價(jià)格逼近 725 元。
“要知道去年 3 月，周大福的金價(jià)還沒到 700 元，當(dāng)時(shí)很多人都覺得貴。現(xiàn)在水貝的價(jià)格超過去年周大福的價(jià)格了，來買黃金的人卻更多了?！?/p>
其中不乏一些從外地專門趕來選購(gòu)黃金的用戶。“像這樣特地從外地趕來的用戶，我每天都會(huì)遇到好幾個(gè)。” 小怡說。
張力就是周末特地從廣州趕來和未婚妻選購(gòu)黃金的用戶。他的婚期定在十一黃金周，情侶二人原本計(jì)劃五一時(shí)再選購(gòu)黃金。但看到 “水貝要收黃金消費(fèi)稅” 的消息后，特地前來。
“我們備婚購(gòu)買的克重大，計(jì)劃購(gòu)買 100 克。原本現(xiàn)在金價(jià)漲了后，五金就是一大筆開銷。再一收稅，每克至少要上漲 35 元，算下來要多花 3500 元。而從廣州過來，兩個(gè)人的車費(fèi)也不到 200 元?！?張力解釋。
那些不能來現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，則會(huì)通過代購(gòu)下單?！澳憧茨切┟χ恼盏?，就是黃金代購(gòu)?！?小怡指著另一邊不斷拍照、和手機(jī)那頭溝通的客戶說。
這些代購(gòu)客戶往往會(huì)胸前背著一個(gè)黑色雙肩包，不斷回復(fù)消息。為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買，這些代購(gòu)也會(huì)在朋友圈不斷強(qiáng)調(diào) “黃金要收消費(fèi)稅了”。
雖然還沒有明確黃金消費(fèi)稅具體實(shí)施的時(shí)間，但 “黃金消費(fèi)稅” 就像達(dá)摩克利斯之劍，懸掛在每一個(gè)關(guān)心水貝金價(jià)的人頭上。
02
“消費(fèi)稅是板上釘釘?shù)牧?，現(xiàn)在希望是晚點(diǎn)出。” 魯健說。
但也有不少人，和魯健意見相左，他們希望消費(fèi)稅可以早點(diǎn)出。比如在水貝市場(chǎng)從事批發(fā)的老韓，就是希望消費(fèi)稅可以早出的商家。
老韓在水貝市場(chǎng)做黃金批發(fā)多年，下游商家遍布全國(guó)?！霸缧┠晁惖馁u場(chǎng)還沒有這么多，大家都是做批發(fā)的，雖然有競(jìng)爭(zhēng)，一切都有序。”
但是這幾年，隨著水貝名聲傳播出去后，水貝租金水漲船高、區(qū)域內(nèi)新修了許多賣場(chǎng)后，一切都變了。
“商家們?yōu)榱四艹鲐洠_始通過互聯(lián)網(wǎng)做零售?！?老韓解釋說，最開始只有少量商家做零售，但隨著越來越 “內(nèi)卷”，不少商家加入其中，通過線上渠道以批發(fā)價(jià)銷售零售產(chǎn)品，擠壓了許多線下批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)空間。
為了求生存、對(duì)付高昂的租金，老韓也開始 “批發(fā)”“零售” 兩手抓，“現(xiàn)在金價(jià)高漲，很多線下的金店都倒閉了，批發(fā)沒那么好做了，我不做零售，就少賺了一筆錢”。但做零售，成本比批發(fā)高昂，而且會(huì)影響批發(fā)生意，“等于你在搶下游客戶的生意”。
老韓形容自己的處境就像夾心餅干一樣，被夾在 “批發(fā)” 和 “零售” 的中間，“最后只能靠多收零售用戶的工藝費(fèi)，來確保批發(fā)客戶的權(quán)益”。
可多收手工費(fèi)并不能解決問題?！包S金沒有品牌一說，水貝的金價(jià)又是統(tǒng)一的，費(fèi)用差異體現(xiàn)在工藝費(fèi)上?！?/p>
但為了留住客戶，工藝費(fèi)成了 “價(jià)格戰(zhàn)” 的關(guān)鍵，“有時(shí)候?yàn)榱速u出東西，工藝費(fèi)到了每克 10 塊，我們還要給折扣?！?老韓苦不堪言。
老韓也嘗試過做互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)流量費(fèi)、專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員、營(yíng)銷費(fèi)又是一筆開支，“雖然我們賣黃金的，但不是造黃金的”，最后只能放棄。
“開始收消費(fèi)稅后，零售商家的金價(jià)費(fèi)用和許多小品牌差不多后，就能把批發(fā)商和零售商區(qū)隔開，這樣批發(fā)商的利益才能保證?！?老韓說。
龔寧同意老韓的看法，也支持黃金消費(fèi)稅早日出來。龔寧是老韓的 “大客戶”，在河南經(jīng)營(yíng)黃金生意，有幾家小金店，常年在老韓這里進(jìn)貨。
原本龔寧憑借著水貝進(jìn)貨便宜、質(zhì)量好的優(yōu)勢(shì)，靠著在加完消費(fèi)稅后比大牌低許多的費(fèi)用，在當(dāng)?shù)厣馀d隆，哪怕當(dāng)?shù)赜兄艽蟾?、周生生、老廟等品牌店，他也不愁生意。但是從前年開始，龔寧進(jìn)貨的數(shù)量銳減。
“我們那邊縣城都知道買黃金要去水貝，去不了水貝的就去線上水貝直播間買，很少有人再在金店里購(gòu)買?！?/p>
一邊是金價(jià)暴漲后購(gòu)買黃金的人數(shù)減少，一邊是消費(fèi)群體集體遷移到水貝，龔寧的生意一落千丈。迫于生存壓力，龔寧去年關(guān)掉了兩家金店，“就留兩三家，做做不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者們的生意”。
“我們小商家沒大牌子的設(shè)計(jì)能力，說白了就是二道販子。如果再不出黃金消費(fèi)稅，水貝的商家用批發(fā)價(jià)出貨，我們實(shí)體小商家就沒出路了?！?龔寧說。
但有設(shè)計(jì)能力的品牌商家，也希望消費(fèi)稅早點(diǎn)出。
“黃金回收時(shí)都是一個(gè)價(jià)，說明黃金本身價(jià)值是一定的，價(jià)格的高低、或者說品牌的口碑實(shí)際在設(shè)計(jì)上。可是水貝的抄襲能力太強(qiáng)，我們完全沒有辦法進(jìn)行原創(chuàng)保護(hù)；等于我們不斷投入設(shè)計(jì)做爆款，他們不費(fèi)吹灰之力就能批量生產(chǎn)，對(duì)我們?cè)斐闪藰O大威脅?！?在某珠寶品牌做設(shè)計(jì)師的一一說。
一一也知道收了消費(fèi)稅后，水貝商家的黃金飾品依舊比品牌便宜，大部分消費(fèi)者依舊會(huì)考慮水貝購(gòu)買，“但起碼是個(gè)好開始，有了消費(fèi)稅，說不定就能推動(dòng)后續(xù)版權(quán)費(fèi)，只要有規(guī)范管理，就代表著希望?！?/p>
03
在黃金消費(fèi)稅消息傳開的同時(shí)，也有不少商家開始想對(duì)策。
比如魯健想到的是 “換款”—— 換款指的是，消費(fèi)者直接拿等重量的金來交換，另外補(bǔ)一些工藝費(fèi)差價(jià)即可?！拔覀儽P點(diǎn)庫(kù)存時(shí)，只要黃金重量對(duì)得上就行?！?魯健說。
一些商家在考慮 “現(xiàn)金” 交易、推出一口價(jià)，或者用足金來取代目前店里售賣的 9999 產(chǎn)品 —— 我國(guó)規(guī)定，含金量大于或者等于 99% 的黃金，都稱之為足金；但因?yàn)樘峒兂杀镜脑颍?90（99%）的足金，和 99.9% 以及 99.99% 的成本并不一樣。
還有一些商家，決定繼續(xù)做仿款，利用大牌的熱銷款來帶動(dòng)銷量，“總是會(huì)有人買單的。” 老韓說。
在這些 “求生” 措施背后，實(shí)際上是水貝市場(chǎng)必須面對(duì)的更為尖銳的核心問題：當(dāng)紅利退去后、低價(jià)政策不在了，批發(fā)市場(chǎng)水貝如何活下去？
“我們想的這些舉措，其實(shí)并不能解決根本問題?！?魯健坦言。
征收黃金消費(fèi)稅后，雖然水貝的零售價(jià)金價(jià)還是會(huì)比許多品牌便宜，但未來嚴(yán)格管理后，加上增值稅，成本可能會(huì)上去一大截，對(duì)比 “龔寧們” 的本地金價(jià)不會(huì)有太多優(yōu)勢(shì)，“而且那些本地金店還占據(jù)地利、看得到現(xiàn)貨?！?魯健并沒有自信。
那么回歸做批發(fā)，還有機(jī)會(huì)嗎？
“現(xiàn)在水貝工廠、檔口那么多，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到了沒有空間，如果沒有特殊的款，別人為什么要來你這里進(jìn)貨呢？” 魯健想不出理由。
專做原創(chuàng)的困境也非常明顯?！八惖闹圃炷芰軈柡??！?水貝的商家們能夠迅速?gòu)?fù)制出各種熱門款式，并且相較于那些有設(shè)計(jì)師儲(chǔ)備、大量門店可以讓貨物流動(dòng)的大品牌來說，小品牌做原創(chuàng)設(shè)計(jì)無異于 “以卵擊石”。
而且原創(chuàng)想要賣出去，還要品牌加持。要做品牌，就不能檔口化運(yùn)作，而是得成立公司，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，這些成本對(duì)于傳統(tǒng)商家們來說，并不是一筆小開銷。
但某種程度上來說，做原創(chuàng)品牌，似乎又是必然道路 —— 這條道路，在水貝已多次被驗(yàn)證。
比如耳熟能詳?shù)闹芰＃约白罱W(wǎng)絡(luò)上大火的 “曼卡龍”。前者擁有 4000 多家金店，即將赴 IPO 上市；后者其背后的品牌就是水貝黃金老店 “萬隆珠寶”，其設(shè)計(jì)深受新生代消費(fèi)者喜歡，拿到過抖音電商黃金類目的前幾名，“并且他們家的產(chǎn)品按照克價(jià)算，并不便宜?！?老韓說。
也正是如此，魯健有思考 “要不要轉(zhuǎn)型做高端的定制”。
他曾當(dāng)過很多年的學(xué)徒，學(xué)過花絲、鏨刻等工藝，但因?yàn)槭炙嚾耸杖胛⒈《度胨慄S金 “流水線”，售賣機(jī)器制作出來的黃金。
“還是老話說得好，出來混，總是要還的?！?/p>