文｜鋅刻度 陳鄧新
編輯｜李覲麟
聯(lián)想moto手機(jī)，回到了人們的視野。
在“2025上海F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽”上，聯(lián)想moto以F1全球智能手機(jī)合作伙伴的身份亮相，賺足了眼球。
速度與激情之下，聯(lián)想moto手機(jī)希望重回主流視野。
這個(gè)訴求在稍早的MWC 2025上，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶再度提及，聯(lián)想moto手機(jī)要成為領(lǐng)先的全球廠商，“先是前五名，然后進(jìn)入到前三名”。
口號(hào)震天的背后，則是聯(lián)想moto手機(jī)在國(guó)內(nèi)早已淪為“other”，為何如此反差？從“學(xué)霸”變成“學(xué)渣”，聯(lián)想moto手機(jī)經(jīng)受了哪些考驗(yàn)？憑借AI手機(jī)，聯(lián)想moto手機(jī)真的可以逆天改命嗎？
押注AI感覺(jué)自己又行了
我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的復(fù)盤(pán)，聯(lián)想moto手機(jī)是如何將一手好牌打爛的。
公開(kāi)資料顯示，聯(lián)想2002年切入手機(jī)賽道，推出國(guó)內(nèi)首款40和弦鈴聲手機(jī)、首款自主研發(fā)的GSM手機(jī)等。
基于此，聯(lián)想手機(jī)脫穎而出。
不但成為“中華酷聯(lián)”的一員，更是一躍成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“帶頭大哥”，與國(guó)際頭部手機(jī)品牌分庭抗禮，彼時(shí)好不風(fēng)光。
然而，時(shí)也，命也。
邁入智能手機(jī)時(shí)代，聯(lián)想手機(jī)肩上的擔(dān)子變沉了，不得不走上高端化之路，寄望樂(lè)phone打開(kāi)成長(zhǎng)天花板。
“樂(lè)Phone的定價(jià)有明確的優(yōu)勢(shì)，如果賣(mài)不過(guò)iPhone，就是失敗！”楊元慶當(dāng)年如是說(shuō)。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷。
對(duì)標(biāo)iPhone的樂(lè)phone，最終成為扶不起來(lái)的阿斗，聯(lián)想手機(jī)無(wú)奈之下選擇收購(gòu)摩托羅拉，渴望曲線實(shí)現(xiàn)高端化。
但問(wèn)題在于，楊元慶高估了摩托羅拉的品牌價(jià)值，低估了整合難度。
對(duì)此，有媒體曾報(bào)道：“聯(lián)想的團(tuán)隊(duì)看不上摩托羅拉的‘效率’。按照摩托羅拉的研發(fā)節(jié)奏，一款高端產(chǎn)品的研發(fā)周期至少是一年，而這個(gè)時(shí)間，在聯(lián)想的人看來(lái)，出10款是沒(méi)有問(wèn)題的。反之，摩托這邊團(tuán)隊(duì)則認(rèn)為聯(lián)想的人不具備高端研發(fā)能力，雙方很難坐在一起談。摩托羅拉團(tuán)隊(duì)效率低固然是事實(shí)，但聯(lián)想團(tuán)隊(duì)也不過(guò)是五十步笑百步。”
1+1＜2之下，聯(lián)想手機(jī)走上了下坡路。
一名業(yè)內(nèi)人士告訴鋅刻度：“聯(lián)想手機(jī)的打法沒(méi)有跟上時(shí)代，早年是深度綁定運(yùn)營(yíng)商，后來(lái)又過(guò)度依賴傳統(tǒng)渠道，沒(méi)有趕上互聯(lián)網(wǎng)銷售大潮以及深耕品牌專賣(mài)店?！?/p>
再疊加戰(zhàn)略不斷搖擺與市場(chǎng)定位漂移，在“中華酷聯(lián)”迭代為“華米OV”的過(guò)程中，聯(lián)想手機(jī)最終掉隊(duì)了。
晉級(jí)失敗的聯(lián)想moto手機(jī)，將重心移至海外，從而偏安一隅。
好巧不巧，AI革命爆發(fā)。
于是乎，聚焦AI又成為了聯(lián)想的核心戰(zhàn)略，并在AI PC上嘗到了甜頭：2024年第四季度，其營(yíng)業(yè)收入為188.0億美元，同比增長(zhǎng)20%；凈利潤(rùn)為6.93億美元，同比增長(zhǎng)106%。
聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁Luca Rossi前不久表示：“我們預(yù)計(jì)AI PC的普及率，將在未來(lái)2～3年內(nèi)達(dá)到40%～50%，甚至高達(dá)80%?！?/p>
在此背景下，聯(lián)想意欲復(fù)制AI PC的成功打法到moto手機(jī)。
聯(lián)想的如意算盤(pán)，并非毫無(wú)道理：AI手機(jī)成為下一個(gè)撬動(dòng)時(shí)代的爆款符號(hào)，All in AI逐漸成為行業(yè)的共識(shí)。
OPPO CEO陳明永2024年預(yù)言：“今年是AI手機(jī)元年，AI手機(jī)時(shí)代將成為繼功能機(jī)、智能手機(jī)之后，手機(jī)行業(yè)的第三階段?！?/p>
如此一來(lái)，聯(lián)想將AI手機(jī)視為翻盤(pán)點(diǎn)，也就不足為奇了。
浙商證券表示：“以蘋(píng)果為代表的海外AI廠商持續(xù)在端側(cè)AI領(lǐng)域發(fā)力布局，AI大模型在端側(cè)的垂直場(chǎng)景應(yīng)用有望加速落地?！?/p>
事實(shí)上，渴望借此彎道超車(chē)的并非聯(lián)想一家。
即便是真我realme這樣的小玩家，2024年也曾對(duì)外透露，借助“AI計(jì)劃”未來(lái)三年內(nèi)出貨1億部AI手機(jī)，主要瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者。
從這個(gè)角度來(lái)看，哪怕在國(guó)內(nèi)已淪為“other”，聯(lián)想moto手機(jī)也燃起了新的野望。
能否守住基本盤(pán)尚不能確定
盡管如此，聯(lián)想moto手機(jī)想逆天改命，仍困難重重。
須知，AI成為手機(jī)賽道的角力點(diǎn)，“華米OV”等頭部玩家無(wú)一例外均在探索與大模型深度融合，進(jìn)而打造AI創(chuàng)新生態(tài)。
譬如，蘋(píng)果發(fā)布了“Apple Intelligence（蘋(píng)果智能）”，將為iPhone、Mac等設(shè)備提供一系列AI功能。
再譬如，AI正全面賦能小米的“人車(chē)家全生態(tài)”科技戰(zhàn)略，“小米將用AI把所有品類重做一遍”。
不難看出，AI正在重塑手機(jī)的價(jià)值新坐標(biāo)。
正如榮耀CEO李健所言：“如果把AI生態(tài)系統(tǒng)想象成一棵參天大樹(shù)，那么AI終端就是這棵大樹(shù)的樹(shù)干，榮耀的核心價(jià)值在于，整合所有AI要素，將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者觸手可及的創(chuàng)新體驗(yàn)?！?/p>
這么一來(lái)，AI手機(jī)必將成為行業(yè)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
畢竟，在這個(gè)激情澎湃的時(shí)代，AI驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)力革命，誰(shuí)掌握了新質(zhì)生產(chǎn)力，誰(shuí)就可以打破創(chuàng)新的枷鎖，擁有了無(wú)可爭(zhēng)議的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。
以上可見(jiàn)，聯(lián)想的AI手機(jī)能否殺出一條血路，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量與壓力相比智能機(jī)時(shí)代，只會(huì)有過(guò)之而無(wú)不及。
事實(shí)上，聯(lián)想雖然押注AI耗資不菲，也取得一定的成績(jī)，但技術(shù)底蘊(yùn)并不深，聲量也不高，與華為、小米等的差距肉眼可見(jiàn)。
關(guān)于此，有媒體表示：“回顧聯(lián)想的變革，虎頭蛇尾一直是聯(lián)想的常態(tài)，這種‘口號(hào)很響，動(dòng)作沒(méi)有’的行為源于聯(lián)想的慣性增長(zhǎng)——在PC時(shí)代，聯(lián)想的發(fā)展策略始終是規(guī)模即實(shí)力，通過(guò)渠道、并購(gòu)等方式，坐上了全球PC老大的寶座，因此重視營(yíng)銷，忽視技術(shù)研發(fā)，被大眾戲稱為‘組裝廠’。”
更為麻煩的是，DeepSeek的出現(xiàn)與普及，一定程度上降低了端側(cè)AI的接入門(mén)檻，未來(lái)手機(jī)全面AI化或大勢(shì)所趨。
這意味著，聯(lián)想的AI手機(jī)或難以做出差異化，渴望后來(lái)居上難度陡增。
一名市場(chǎng)人士告訴鋅刻度：“蘋(píng)果、小米、榮耀等都推出了各自的AI PC，切入聯(lián)想的腹地，誰(shuí)搶誰(shuí)的地盤(pán)還不一定。手機(jī)行業(yè)的‘馬太效應(yīng)’明顯，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局，正循環(huán)之下，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)還會(huì)不斷擴(kuò)大。”
小米牽手徠卡打造了引領(lǐng)時(shí)代的移動(dòng)影像光學(xué)系統(tǒng)，走了一條“取代相機(jī)”之路；麒麟芯片+鴻蒙系統(tǒng)不斷突破，助力華為走了一條以自研證道之路，并且兩者還有汽車(chē)帶來(lái)的巨大賦能。
反觀聯(lián)想moto手機(jī)，拐點(diǎn)與機(jī)會(huì)究竟在哪里？
實(shí)際上，兩年前，聯(lián)想moto手機(jī)就喊出要成長(zhǎng)為除中國(guó)以外全球市場(chǎng)前三的口號(hào)，海外銷量近年來(lái)雖然持續(xù)增長(zhǎng)，可“小而美”的狀態(tài)并未有本質(zhì)改變。
Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球智能手機(jī)總銷量達(dá)到12.2億部，同比增長(zhǎng)7%，結(jié)束了連續(xù)兩年的下滑；其中，聯(lián)想moto手機(jī)以5%的市場(chǎng)份額位列全球第八。
也就是說(shuō)，聯(lián)想moto手機(jī)的夢(mèng)想并沒(méi)有走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
更為糟糕的是，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，出海成為行業(yè)的必選項(xiàng)，不但頭部玩家在搶灘，腰部玩家也在跟進(jìn)。
“機(jī)智貓”此前報(bào)道：“遲遲沒(méi)有發(fā)布今年旗艦機(jī)的魅族選擇在MWC25上高調(diào)展出其AI全生態(tài)家族產(chǎn)品，并首次公開(kāi)面向海外市場(chǎng)發(fā)布魅族Note 22系列新機(jī)，包括魅族Note 22、魅族Note 22 Pro、魅藍(lán)22、魅藍(lán)22 Pro等。魅藍(lán)系列還是海外市場(chǎng)的獨(dú)占機(jī)型?！?/p>
擎旗爭(zhēng)先之下，出海成績(jī)也可圈可點(diǎn)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年榮耀海外市場(chǎng)年度增幅達(dá)50%，12月海外銷量占比更是超過(guò)50%；
小米手機(jī)海外銷量占比超75%，連續(xù)18個(gè)季度穩(wěn)居全球手機(jī)市場(chǎng)前三；OPPO與vivo的海外銷量占比也雙雙超過(guò)50%。
vivo首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山在博鰲亞洲論壇期間表示，預(yù)計(jì)2026年海外銷售占比將增至60%，并在2027年達(dá)到約70%，“對(duì)我們而言，未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)無(wú)疑在海外市場(chǎng)”。
尤為值得一提的是，歐洲市場(chǎng)成為出海的重中之重。
之所以如此，皆因歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)的均價(jià)為五六百美元，為高端產(chǎn)品提供了肥沃的土壤，而高端產(chǎn)品恰恰是出海的主力軍。
甚至，出現(xiàn)了價(jià)格倒掛。
以6499元人民幣的小米15 Ultra為例，同款機(jī)型在歐洲要賣(mài)到1499歐元，近12000元人民幣，溢價(jià)超過(guò)80%。
小米集團(tuán)總裁盧偉冰表示：“不同市場(chǎng)確實(shí)存在差異，這當(dāng)中有關(guān)稅和渠道成本的差異，所以肯定會(huì)不一樣。但整體來(lái)說(shuō)，它在歐洲定價(jià)高于iPhone 16 Pro Max，我認(rèn)為背后還是小米的技術(shù)信心和底氣?！?/p>
問(wèn)題在于，歐洲市場(chǎng)也是聯(lián)想moto手機(jī)擴(kuò)張的重點(diǎn)。
市場(chǎng)重疊之下，聯(lián)想moto手機(jī)遲早要與國(guó)內(nèi)頭部玩家迎頭相撞，未來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不言而喻，能否守住基本盤(pán)尚不能確定，更不用說(shuō)再進(jìn)一步。
總而言之，聯(lián)想moto手機(jī)也許可以繼續(xù)吃摩托羅拉的老本，在海外擁有一席之地，但要想成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者還是不切實(shí)際，這不是靠AI或堆料就可以解決的，畢竟沒(méi)有經(jīng)歷主流市場(chǎng)的“白刃戰(zhàn)”，就難以跟上時(shí)代的步伐，最終不得不面對(duì)降維打擊。
留給聯(lián)想moto手機(jī)的歲月安好時(shí)間，不多了。