文 | 快刀財經(jīng) 朱末
繼翡翠、玉石之后，水晶正成為新的財富密碼。
黃水晶聚財、白水晶凈化、粉水晶招桃花、綠幽靈提高事業(yè)運......作為“現(xiàn)代玄學(xué)”和“情緒治愈”的重要載體，水晶這種曾經(jīng)相對小眾的寶石，在年輕人中掀起了一股熱潮，水晶手鏈、項鏈等飾品層出不窮，甚至水晶球和水晶金字塔等裝飾品也是供不應(yīng)求。
在“療愈經(jīng)濟(jì)”盛行的當(dāng)下，水晶本身的配飾屬性和消費者需要的正向心理暗示，讓水晶擁有了爆款潛質(zhì)。在社交平臺上，關(guān)于水晶的話題不斷升溫，僅在小紅書平臺，相關(guān)話題瀏覽量就超出了22億次，水晶與“轉(zhuǎn)運”“磁場”等關(guān)鍵詞緊密綁定，具有神秘力量的水晶，讓年輕人順勢將“五行缺金”“八字喜水”的消費心理投射到水晶上。
輻射效應(yīng)還在繼續(xù)。擁有“世界水晶之都”之稱的江蘇東?？h，成了最大贏家，據(jù)東?？h披露數(shù)據(jù)顯示，整個縣擁有水晶加工企業(yè)3000多家，2024年，東?？h水晶交易額達(dá)到460億元，每年狂銷3000萬件。
值得一提的是，東海水晶還被老外“愛的癡狂”，2024年跨境電商交易額高達(dá)50億元。TikTok上關(guān)于水晶的話題累計播放量高達(dá)百億，隨便一條視頻就能引發(fā)百萬點贊，東?？h也由此逆襲成為世界水晶的重要集散地。
然而，當(dāng)一個市場開始交織著玄學(xué)、市場供需以及消費心理等多股力量時，商品的價格便失去了天花板，各類亂象也就由此滋生了。
當(dāng)下的水晶市場充斥著各種“科技與狠活”，不少商家在宣傳頁面中標(biāo)榜產(chǎn)品為天然水晶，實為利用染色、酸洗、拼接等造假手段偽造而成，存在嚴(yán)重的造假證、虛假宣傳、以次充好等問題，牟取暴利；水晶價格越來越貴，部分水晶克重單價媲美黃金，利潤畸高；整個水晶行業(yè)缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系及嚴(yán)格的市場監(jiān)管保障，消費者維權(quán)難。
當(dāng)下的水晶市場，已經(jīng)到了“激濁揚清”的轉(zhuǎn)折點。
01 從小配角到大主角，水晶為何一夜爆火
事實上，很長一段時間里，水晶都是邊緣化的存在。
與金銀等貴金屬和鉆石相比，水晶本質(zhì)上是一種石英結(jié)晶體，在礦物學(xué)上屬于石英族，主要化學(xué)成分是二氧化硅。所以，從物理構(gòu)成上看，水晶與其他貴寶石之間有著客觀差距，比如鉆石在耐磨性和耐久性方面遠(yuǎn)超水晶，折射率也比水晶更強(qiáng)，在光澤和閃耀度上更具吸引力。
而且，鉆石等貴寶石長期以來都定位在高端珠寶上，它們在投資、收藏及婚嫁等用途上有著不可替代的價值，反觀水晶，長期以來就習(xí)慣性被定位在“中低端”的位置，價格也相對低廉，且水晶的資源相對豐富，幾乎全世界只要有寶石產(chǎn)出的國家中，就會有水晶礦。
然而，雖然風(fēng)頭比不過其他珠寶，但水晶卻是“玄學(xué)”領(lǐng)域里的重要元素，再加上如今“療愈經(jīng)濟(jì)”和“悅己消費”的流行，不管是傳統(tǒng)寺廟的精神寄托，還是Deepseek賽博算命等新型玄學(xué)，水晶的流行正符合當(dāng)下年輕人的喜好。
除了帶有玄學(xué)色彩，水晶本身超高的顏值，也是年輕人“上頭”的重要原因。相比金飾、翡翠等傳統(tǒng)首飾，水晶顏色豐富，通過不同的配件進(jìn)行混搭，又時尚又百搭。
明星的助推，又給水晶的熱度加了把火，眾多明星開啟直播帶貨后，水晶的銷量不斷攀至新高。其中，藝人徐藝洋僅一場直播，銷售額就達(dá)到了100萬-250萬，銷量最好的粉水晶手鏈累計賣出1000-2500條；伊能靜帶貨的6999元的水晶陣，單款直播銷售額達(dá)266萬元；于正帶貨5萬8的水晶吊墜，專場直播銷售額超過500萬元。
種種因素共同作用，水晶得以風(fēng)靡開來，有需求就有供給，水晶市場迅速蓬勃起來。
02 假貨泛濫亂象重重，處處是坑防不勝防
無論是網(wǎng)紅明星的加持，還是高利潤的驅(qū)使，都使得水晶成為一門炙手可熱的生意。然而，當(dāng)各路玩家紛紛涌入水晶市場，其“狂熱”的背后卻是造假頻發(fā)，想要買到“貨真價實”的水晶，并不容易。
水晶有上百個細(xì)分品種，根據(jù)品種稀缺度不同，價格也不同。目前，超七、極光23、聚寶盆、綠幽靈等品種因為具有稀缺性，加上寓意討喜，位于水晶鄙視鏈的最高層；石榴石、月光石、海藍(lán)寶位于第二梯隊；其余的黑曜石、白水晶、粉水晶、紫水晶產(chǎn)量大、價格低，在最低層。
需要注意的是，和翡翠玉石類似，水晶也是非標(biāo)品，所以沒有統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)品種的稀缺性和品質(zhì)的不同，水晶幾乎是“一貨一價”。正常售賣水晶的毛利率基本在20%-30%，但若以次充好，毛利率達(dá)到70%以上也毫不夸張，說白了，水晶定價全憑商家良心，消費者很容易被高溢價收割。
在黑貓投訴平臺上，以“水晶”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，相關(guān)投訴超過5000條。綜合消費者的反饋來看，存在的最大問題是用低質(zhì)、低價的水晶冒充高品質(zhì)水晶進(jìn)行銷售，由于水晶制品高度依賴專業(yè)鑒別，這種專業(yè)壁壘使商家可以明目張膽地將低端產(chǎn)品包裝成高端天然水晶。
常見的套路是，主播在直播間宣稱產(chǎn)品為“高品純天然水晶”，并以“獨家設(shè)計、限量定制”為噱頭吸引購買。不但如此，幾乎所有的賣家在售賣水晶時，都會強(qiáng)調(diào)“招財”“轉(zhuǎn)運”“防小人”的不同功能，在反復(fù)的話術(shù)洗腦下，消費者會認(rèn)為這時候購買的不僅是飾品，更是自己的愿望和期許。
這樣的心態(tài)下，水晶的價格自然水漲船高。水晶直播間通常有兩類價格，一類是200元左右的客單價，以水晶散珠為主；另一類則是成千上萬的“高貨”，即主播口中的高質(zhì)量水晶，主要賣給“懂貨”的人。
高價水晶的直播間風(fēng)格，主要靠主播現(xiàn)場“破價”，當(dāng)品牌方報出一款水晶首飾線下賣7999元時，主播負(fù)責(zé)為直播間的用戶談判，通過主播跟品牌方數(shù)個回合的拉鋸戰(zhàn)后，最終以2999元的“超低價”出售，刺激屏幕前的用戶購買。
然而，當(dāng)消費者以幾千上萬元的價格購入后，卻發(fā)現(xiàn)得到的其實是后期加工的仿制次品水晶。目前水晶市場上的造價手段已經(jīng)到了“爐火純青”的地步，有商家選擇用特制玻璃或廉價礦石冒充天然水晶，比如成本不足真貨5%的玻璃假發(fā)晶，經(jīng)過包裝一番后就能以假亂真；也有商家干脆對劣質(zhì)水晶進(jìn)行“整容”，比如用放射線改色、化學(xué)藥水泡洗后灌膠填補(bǔ)裂縫，讓次品煥然一新，真假產(chǎn)品之間的定價可以相差20倍。
至于鑒定證書，更是有一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，什么規(guī)格類型的都能造出來，完全照搬國檢網(wǎng)站的假冒網(wǎng)頁，專門為A貨出具檢定證書。
如此環(huán)環(huán)相扣的套路，簡直叫人防不勝防。
03 缺乏監(jiān)管維權(quán)無門，水晶行業(yè)的下半場
讓消費者更為寒心的是，后續(xù)的維權(quán)十分困難。
由于水晶鑒定成本高昂，消費者難以承受，加上水晶行業(yè)缺乏明確細(xì)致的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和鑒定規(guī)范，導(dǎo)致監(jiān)管部門執(zhí)法時常常無法可依。
最重要的是，由于水晶多在線上平臺銷售，無良商家大可以頻繁更換店鋪、“打一槍換一個地方”，監(jiān)管力量難以全面覆蓋，讓不法商家更為肆無忌憚，最后，賠了錢包有折兵的，只有消費者而已。
發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)水晶的生意已經(jīng)卷成紅海。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存水晶相關(guān)企業(yè)4.26萬家，其中，水晶相關(guān)企業(yè)多歸屬于批發(fā)和零售業(yè)，占比74.01%。
透過如此驚人的數(shù)據(jù)，可以看出加入水晶創(chuàng)業(yè)潮的人不在少數(shù)。“00后拿1萬塊勇闖水晶行業(yè)”“東海水晶市場采購Vlog”“挑戰(zhàn)在家開水晶工作室”等都是社交媒體上的常見內(nèi)容。
甚至在水晶主市場外，還衍生出了如水晶直播培訓(xùn)、水晶療愈師證培訓(xùn)等項目，僅需1500元，就能成為一名“專業(yè)人士”。
而當(dāng)入局者越來越多，市場的快速擴(kuò)張又導(dǎo)致了貨源的緊張，價格體系被嚴(yán)重扭曲，假貨越來越多，形成惡性循環(huán)，對真正以水晶生意為主的商家來說，生意越來越難做是普遍體感。
作為全球最大的水晶集散交易中心，連云港東?？h的壓力正在與日俱增。東海水晶起家是依靠著一條綿延1500公里的礦脈帶，但自2001年起，隨著礦石資源的保護(hù)與管控措施的升級,當(dāng)?shù)卦缫巡辉龠M(jìn)行水晶開采，東海人只能走出國門尋找原始，換句話說，東海水晶不論產(chǎn)量還是種類，均無法滿足需求。
而現(xiàn)下的水晶市場，已經(jīng)開始面臨原材料稀缺性問題，雖然非洲、贊比亞等一些國家允許開采水晶，但已有不少地方開始禁止開采，供應(yīng)量只會越來越少，價格就會越來越貴。
自今年以來，有些品種短短幾個月內(nèi)價格就翻了數(shù)倍，中高端水晶普遍漲價了50%左右，并不利于行業(yè)的長期發(fā)展，未來水晶市場危與機(jī)并存。
再退一步說，其實目前并沒有可靠的科學(xué)實驗或醫(yī)學(xué)研究能夠證明水晶對人體健康、情緒或能量場有直接作用，雖然水晶確實存在一些物理特性，比如壓電效應(yīng)、熱電效應(yīng)，但這些效應(yīng)需在機(jī)械壓力（壓電效應(yīng)）、溫度變化（熱電效應(yīng)）的特定條件下才能被觀測到，且與人體無關(guān)。
所以，商家宣傳的“能量”更多是源于人類文化賦予的象征意義或商業(yè)包裝，只有消費者先回歸理性，水晶價格才能回歸到應(yīng)有的價格基準(zhǔn)線。
試想，如果水晶能招財，那東海擁有大量水晶的商家早就走上人生巔峰了。
參考資料：
1.藍(lán)鯨新聞《千元買串玻璃！瘋狂的水晶：造假證以此充好，20倍溢價收割消費者》
2.鳳凰WEEKLY《原價50賣500，水晶賺了年輕人多少“好運稅”？》
3.新周刊《銷量暴漲300%，年輕人把這漂亮石頭捧成珠寶平替》