泡泡瑪特的2024年業(yè)績，只從數(shù)字上來看，很像之前的拼多多——報表第一頁里，各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的增長百分比都是三位數(shù)，甚至不只是翻了一倍，而是兩倍，稱得上是“狂飆”。其中，泡泡瑪特全年營收首次突破百億大關，線上線下均處于上揚階段，海外迎來爆發(fā)式增長；在Molly等經(jīng)典IP收入占比保持穩(wěn)定的前提下，更多的新IP登上舞臺、創(chuàng)造價值；除了一直以來作為主力的盲盒類產(chǎn)品，毛絨、積木等品類開始收獲更多擁躉。
如此亮眼的成績也得到了市場的認可，3月26日財報發(fā)布當日，泡泡瑪特尾盤拉升10%；3月27日開盤繼續(xù)拉升，股價再創(chuàng)歷史新高，盤中總市值突破2000億港元。
財報顯示，2024年泡泡瑪特實現(xiàn)營收130.4億元，同比增長106.9%，經(jīng)調整凈利潤34億元，同比增長185.9%。按照市場分類，中國內地營收79.7億元，同比增長52.3%；海外及港澳臺業(yè)務營收50.7億元，同比增長375.2%，增長迅猛，收入占比已接近四成。
海外市場是泡泡瑪特近來的發(fā)力重心，被其分為四個區(qū)域。其中，東南亞市場表現(xiàn)最佳，營收24億元，同比增長619.1%，在海外市場收入占比為47.4%，占比最高、增速最快；東亞及港澳臺地區(qū)營收13.9億元，同比增長184.6%，收入占比為27.4%；歐澳及其他市場營收5.5億元，同比增長310.7%，收入占比為10.9%；北美市場同樣令人驚喜，營收7.2億元，同比增長556.9%，收入占比為14.3%。
泡泡瑪特海外市場的增長主要源自線下門店。有別于國內線下門店新開店集中于新一線、二線及以下城市，海外新店的開店選址思路是核心商圈和特色地標，并結合IP在當?shù)氐牧餍星闆r開設主題店——從拉新與打造品牌名片出發(fā)，這不難理解。截至2024年末，泡泡瑪特海外線下門店數(shù)量為130家（含合營），與2023年相比凈增50家。越南、印度尼西亞、菲律賓、意大利、西班牙的首家線下門店都是在2024年開設；游客經(jīng)過倫敦牛津街、韓國明洞等地都能夠看到泡泡瑪特的門店。
與此同時，在海外線上渠道和社交平臺的助力下，泡泡瑪特IP曝光大幅提升，進而為更多人所知曉。在Shopee、Lazada、亞馬遜之外，TikTok成為泡泡瑪特的又一個銷售與營銷渠道。通過內容生態(tài)打造與互動直播，吸引了大量年輕用戶。其中，Shopee渠道聚焦東南亞，營收同比增長656%至3.2億元；TikTok平臺渠道增速最快，營收2.6億元，同比暴漲5779.8%。疊加泡泡瑪特官網(wǎng)的增長，海外線上收入翻了近10倍。
談及海外市場2025年的展望，泡泡瑪特董事長、CEO王寧在財報業(yè)績交流會上表示，預期2025年同比2024年有50%以上增長，海外及港澳臺地區(qū)業(yè)務可以出現(xiàn)100%以上的增長，成為核心推動力。
與海外相比，內地市場的增長沒有那么“猛”，但并不讓人失望。線下拓店依然是進行時，2024年，泡泡瑪特在內地凈增38家線下門店至401家，機器人商店總數(shù)從2023年底的2190家增至2300臺；線下門店收入38.3億元，同比增長43.9%，機器人商店收入7億元，同比增長26.4%。
至于線上，抖音與天貓渠道的營收總和已經(jīng)超過泡泡瑪特抽盒機，是內地線上收入增長的關鍵力量。2024年，泡泡瑪特天貓旗艦店營收6.3億元，同比增長95%；通過內容電商和自營直播間的持續(xù)經(jīng)營，其抖音平臺營收達6.0億元，同比增長112.2%。
不過，泡泡瑪特管理層表示，不會過于激進地進行市場推廣。事實上，同比翻倍的毛利背后，不只是營收增長，也離不開泡泡瑪特對銷售成本的控制。其經(jīng)銷與銷售開支主要用于銷售員工的薪資、線下零售店擴張及租金，以及機器人商店網(wǎng)絡布局。
過去，IP的成長性一直是關系到泡泡瑪特為外界所憂慮的因素。看起來，這樣的擔心暫時可以放下。2024年，經(jīng)典IP保持相對穩(wěn)定，更多的全新IP受到粉絲喜愛。財報顯示，全年泡泡瑪特共有13個IP營收破億元。其中，THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY營收破10億元，THE MONSTERS收入首次突破30億元，CRYBABY成為最快進入“10億俱樂部”的IP，HIRONO、Zsiga等也迅速吸引眾多用戶關注。
值得一提的是，泡泡瑪特的品類創(chuàng)新收獲頗豐。盲盒手辦產(chǎn)品收入占比降至53.2%，而毛絨產(chǎn)品收入實現(xiàn)1289%的增長，收入占比達21.7%，2024年，積木產(chǎn)品首次上市，進一步拓展用戶群體。管理層透露，2025年將有更多毛絨產(chǎn)品推出，除了“女明星”LABUBU，積木產(chǎn)品還將引入更多藝術家合作，并考慮引入外部版權。飾品方面，目前以銀飾為主，未來也會增加其他貴金屬。
2023年9月，泡泡瑪特城市樂園開園，目前已實現(xiàn)盈利——盡管樂園內的限定產(chǎn)品銷售一度被認為是“喧賓奪主”，但在開園后的一年半時間內，園內演出、節(jié)日主題裝置以及IP特色餐飲等設置還是為泡泡瑪特旗下IP影響力的擴大，以及與用戶之間情感連接的加深創(chuàng)造了條件。管理層介紹，接下來會進行樂園一期改造與二期規(guī)劃，在探索中走出屬于泡泡瑪特自己的樂園之路?！斑€是把現(xiàn)在的事情做好，還有很多要補的課?！?/span>
