界面新聞?dòng)浾?| 黃華

界面新聞編輯 | 謝欣

3月27日，華領(lǐng)醫(yī)藥發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)稱，公司于期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入2.56億元，同比增加234%。該公司的降糖藥多格列艾汀片（商品名：華堂寧）銷售表現(xiàn)良好，幫助企業(yè)的年收入首度破億。這也是華堂寧被納入國(guó)家醫(yī)保藥品目錄后的首個(gè)完整年。

自今年1月起，華領(lǐng)醫(yī)藥已從合作伙伴拜耳手中全面接管華堂寧在國(guó)內(nèi)的商業(yè)化工作。在截至2月末的兩個(gè)月內(nèi)，華堂寧的銷售數(shù)量達(dá)到59.2萬盒，實(shí)現(xiàn)銷售凈額約7320萬元。

相比之下，在2024年的前兩個(gè)月內(nèi)，華堂寧的銷售數(shù)量和銷售凈額分別為20.2萬盒、2450萬元。這意味著，在產(chǎn)品單價(jià)維持不變的狀況下，華堂寧的銷售額在今年同比增長(zhǎng)199%。這似乎顯示出，華領(lǐng)醫(yī)藥自己的賣貨能力不比拜耳差。

今年1月初，華領(lǐng)醫(yī)藥聘請(qǐng)陸宇為公司銷售與市場(chǎng)事業(yè)部副總裁，華堂寧的銷售工作由他負(fù)責(zé)。在加入華領(lǐng)醫(yī)藥之前，陸宇在諾和諾德和禮來負(fù)責(zé)糖尿病全系列產(chǎn)品的銷售推廣工作。

從今年頭兩個(gè)月的銷售趨勢(shì)來看，華領(lǐng)醫(yī)藥的業(yè)績(jī)也有望在2025年實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

在2022年-2024年期間，華領(lǐng)醫(yī)藥的營(yíng)收年年大幅增長(zhǎng)，但其虧損額始終保持在一年2億元的水平。期間，公司的銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用均在持續(xù)增長(zhǎng)。此前，華領(lǐng)醫(yī)藥在2024年中報(bào)中稱，企業(yè)目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于前述事項(xiàng)，在2024年業(yè)績(jī)公告中，華領(lǐng)醫(yī)藥表示，在與拜耳終止獨(dú)家推廣服務(wù)協(xié)議后，未攤銷合約負(fù)債人民幣12.43億元將確認(rèn)為公司于2025年的收益。

截至3月28日午市收盤，華領(lǐng)醫(yī)藥報(bào)2.54港元/股，跌1.55%，市值約26億港元。

華領(lǐng)醫(yī)藥成立于2011年，創(chuàng)始人為陳力，他也擔(dān)任該公司的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。目前，華堂寧仍是該公司唯一的商業(yè)化產(chǎn)品。

從商業(yè)化表現(xiàn)上來看，華堂寧自獲批上市后，銷售表現(xiàn)呈現(xiàn)持續(xù)向好發(fā)展態(tài)勢(shì)。2022年9月，華堂寧獲批。截至目前，該產(chǎn)品已經(jīng)歷了兩個(gè)完整的銷售年。

在2024年初納入國(guó)家醫(yī)保目錄后，華堂寧的銷售大幅放量，增量突破七倍。數(shù)據(jù)顯示，2023年-2024年期間，華堂寧的銷售額為7660萬元、2.56億元；銷售量為25.1萬盒、210.5萬盒。

在2023年末，華堂寧參與國(guó)家醫(yī)保談判之際，產(chǎn)品還因?yàn)椤爸C音梗報(bào)價(jià)”被廣泛關(guān)注。據(jù)上觀新聞報(bào)道，華領(lǐng)醫(yī)藥藥品開發(fā)部高級(jí)副總裁、首席醫(yī)學(xué)官?gòu)堚谡勁鞋F(xiàn)場(chǎng)表示，希望以5.52作為報(bào)價(jià)，理由是該產(chǎn)品在12年前的研發(fā)代號(hào)為“HMS5552”，象征著“我我愛”。

華堂寧的最終醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)為5.39元/片。該價(jià)格與自費(fèi)階段的15元/片相比，降幅超60%。按照每日兩次服藥來算，該產(chǎn)品的每日醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)為10.78元。前述信息意味著，在國(guó)內(nèi)目前的口服降糖藥產(chǎn)品中，華堂寧即使是降價(jià)后進(jìn)醫(yī)保，也依舊屬于高價(jià)值產(chǎn)品。

作為對(duì)比，同類產(chǎn)品中，被第十次集采納入的西格列汀最低擬中選價(jià)約0.18元/片，最高有效申報(bào)價(jià)為2.215元/片，原研藥企默沙東報(bào)價(jià)7.37元/片。另在2019年醫(yī)保談判現(xiàn)場(chǎng)，阿斯利康達(dá)格列凈片最終的醫(yī)保支付價(jià)定為4.36元/片，醫(yī)保談判前，該產(chǎn)品自費(fèi)價(jià)為16.29元/片。

不過，若是橫向?qū)Ρ韧惍a(chǎn)品的銷售量情況，華堂寧年銷百萬盒（28片/盒）的成績(jī)可能還有增長(zhǎng)空間。目前，該產(chǎn)品不算是最受終端歡迎的降糖藥。據(jù)摩熵·醫(yī)藥數(shù)據(jù)，2023年-2024年間，默沙東西格列汀片單季度在醫(yī)院終端的銷售量就在千萬片的規(guī)模，阿斯利康達(dá)格列凈片的銷售量則上億。

在后續(xù)管線上，華領(lǐng)醫(yī)藥多格列艾汀片的聯(lián)用研究以及第二代葡萄糖激酶激活劑（下稱“第二代GKA”）的臨床進(jìn)展關(guān)注度較高。

在2024年11月底，華領(lǐng)醫(yī)藥宣布已在美國(guó)完成第二代 GKA的Ia臨床研究。該研究結(jié)果確認(rèn)，在研產(chǎn)品184.5mg的暴露水平與多格列艾汀片75mg 每日兩次（BID）劑量相當(dāng)。華領(lǐng)醫(yī)藥提出，公司將進(jìn)一步優(yōu)化劑型，在中國(guó)和美國(guó)進(jìn)行第二代GKA的多次遞增劑量（MAD）臨床開發(fā)。

另外，截至2024年底，華領(lǐng)醫(yī)藥的資產(chǎn)負(fù)債表保持穩(wěn)健，現(xiàn)金結(jié)余達(dá)11.4億元。