文丨鏡相工作室 李丹

編輯丨盧枕

13年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)的張敬雅落地阿聯(lián)酋迪拜，迎接她的是熱浪、沙漠、寫(xiě)著阿拉伯語(yǔ)的路牌。來(lái)到這個(gè)六千公里外的國(guó)家，面臨著“我要如何生存下來(lái)”的問(wèn)題，第一次出國(guó)的興奮很快被緊張和忐忑蓋過(guò)，對(duì)賺錢(qián)的渴望瘋狂滋長(zhǎng)。

她不是最早來(lái)迪拜掘金的中國(guó)人。早在上世紀(jì)90年代初，中國(guó)與阿聯(lián)酋之間的商貿(mào)往來(lái)就逐漸密切，溫州義烏的老板們帶著中國(guó)制造涌向迪拜；2004年，主要為華人提供商鋪?zhàn)赓U的龍城建成，容納了兩千多家華人商鋪，成了迪拜最大的華人社區(qū)；到如今，已經(jīng)有超過(guò)8000家中國(guó)企業(yè)在迪拜落地，在近年中東出海熱潮中，迪拜依然是一個(gè)無(wú)法忽略的地方。

張敬雅2012年到迪拜后，從一開(kāi)始在酒店做服務(wù)員、在商場(chǎng)做柜姐，到盤(pán)下奶茶店開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，再到創(chuàng)辦房地產(chǎn)公司，見(jiàn)證了13年來(lái)華人群體在迪拜的不同選擇和命運(yùn)，而她自己也在這片神奇的土地上實(shí)現(xiàn)了階層的躍升。

在她看來(lái)，迪拜是一個(gè)每天都在發(fā)生變化和成長(zhǎng)的地方。這里讓人有機(jī)會(huì)白手起家，從一無(wú)所有到年入千萬(wàn)；也存在血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)，這一兩年，她看到帶著幾百萬(wàn)前往迪拜掘金的老板，十個(gè)里賠了八個(gè)。

迪拜究竟是一個(gè)什么樣的地方？十多年來(lái)，中國(guó)人如何在這里做生意？最近幾年，中國(guó)企業(yè)出海中東的熱潮，在迪拜又是什么樣貌？鏡相工作室跟張敬雅聊了聊，以下是她的講述，部分信息來(lái)自公開(kāi)資料：

十個(gè)老板賠八個(gè)，卷不過(guò)的我跑了

這兩年我最明顯的感受，就是迪拜也“變卷了”。拿我所在的行業(yè)來(lái)說(shuō)，我從2018年開(kāi)始在迪拜做房地產(chǎn)中介，這是一個(gè)不需要什么成本，就可以讓人快速積累起財(cái)富的行當(dāng)，堪稱(chēng)打工人天花板。

在我剛?cè)胄袝r(shí)，會(huì)英語(yǔ)就是天大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲业目蛻?hù)基本都不會(huì)英語(yǔ)。而現(xiàn)在，就連中介行業(yè)也涌入了許多清華北大、斯坦福畢業(yè)的高材生。雖然中介是一份門(mén)檻很低的工作，但也分兩類(lèi)，一類(lèi)是像我一樣，野路子，但是傾心服務(wù)，事無(wú)巨細(xì)，另一類(lèi)就是正規(guī)軍，非常專(zhuān)業(yè)，在法律或者風(fēng)險(xiǎn)管理方面有相關(guān)背景。

過(guò)去可能大多數(shù)都是前者，但隨著越來(lái)越多企業(yè)出海，高凈值、高學(xué)歷的客戶(hù)過(guò)來(lái)之后，他們也會(huì)更傾向于去找一個(gè)有專(zhuān)業(yè)背景的人做他們的中介。所以今年，卷不過(guò)的我回國(guó)了。

“卷”也體現(xiàn)在，我看到這兩年帶著幾百萬(wàn)想去迪拜做生意的老板們，十個(gè)里賠了八個(gè)。這里指的是他們本身在國(guó)內(nèi)沒(méi)有什么專(zhuān)業(yè)背景，可能也就是開(kāi)飯店，當(dāng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者其他信息渠道看到迪拜，覺(jué)得有機(jī)會(huì)，就來(lái)開(kāi)一個(gè)餐廳，或者開(kāi)一個(gè)按摩院。

賠本的一個(gè)原因是，他們沒(méi)有了解迪拜的國(guó)情，還是用中國(guó)的模式在做生意。比方說(shuō)在沒(méi)有了解法律法規(guī)的情況下，開(kāi)按摩院、KTV，做了一些色情擦邊的生意，因?yàn)榉山?，很快?huì)面臨關(guān)?；蛘呔薮蟮牧P款風(fēng)險(xiǎn)，甚至他們自己人身安全也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

還有一種情況是，錯(cuò)誤地估計(jì)了成本。我知道一個(gè)老板，他想在迪拜開(kāi)公司，上來(lái)先租了一個(gè)非常豪華的辦公室，一年的花費(fèi)將近200萬(wàn)迪拉姆，400萬(wàn)人民幣。然后他很快地雇了五六十個(gè)員工，大多是自己的親戚或者朋友，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)都不高。簽證成本就要一萬(wàn)迪拉姆一個(gè)人，總共100多萬(wàn)人民幣。然后他花200萬(wàn)買(mǎi)了一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這么多成本加起來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目光開(kāi)發(fā)App這一件事情，就花了6個(gè)月，期間公司沒(méi)有任何進(jìn)帳。最后結(jié)局是一個(gè)骨干員工，帶著所有的數(shù)據(jù)另立門(mén)戶(hù)，自己做了一個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品。

這樣的事情國(guó)內(nèi)可能也有，只是迪拜所有的成本都是國(guó)內(nèi)的兩倍，風(fēng)險(xiǎn)是高很多的。其中，信息差又是一個(gè)坑。像這個(gè)老板花200萬(wàn)買(mǎi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，某種程度上來(lái)說(shuō)是被騙了。因?yàn)樗穆蓭煾嬖V他這一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍可以用來(lái)做彩票等很多事，收了他這么多錢(qián)。但其實(shí)這件事本質(zhì)無(wú)非就是申請(qǐng)一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再申請(qǐng)一個(gè)不反對(duì)函。正常自己去申請(qǐng)的話(huà)，可能只需要十幾萬(wàn)。

這就是為什么很多人說(shuō)迪拜騙子很多。迪拜是一個(gè)信息非常不透明的地方，也是一個(gè)信息差極其有利潤(rùn)的地方。有很多的法律法規(guī)，或者說(shuō)一手信息，其實(shí)是掌握在本地人手里的。加上有語(yǔ)言的隔閡，阿拉伯語(yǔ)被倒換成英文，再被倒換成中文，倒換的過(guò)程當(dāng)中會(huì)產(chǎn)生信息差，就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。

對(duì)于現(xiàn)在帶著幾百萬(wàn)想來(lái)迪拜創(chuàng)業(yè)，做個(gè)小產(chǎn)業(yè)的老板，我都會(huì)建議他們不要來(lái)。疫情以后，衣食住行、服務(wù)配套這方面，迪拜是沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)是空白的，以中餐為例，迪拜的每個(gè)區(qū)都有三四家火鍋店，海底撈和小肥羊在迪拜也開(kāi)了不少。只是現(xiàn)在迪拜的這一批人做的不夠?qū)I(yè)，很多行業(yè)上下游不通暢。

像很多中國(guó)人很容易就會(huì)想到要搞小貿(mào)易，倒賣(mài)一些家電做電商，迪拜不適合，因?yàn)榕涮滋积R全。先說(shuō)物流，運(yùn)一個(gè)東西起碼七八天才能到，加上迪拜是貨到付款，退貨率特別高。本身物流鏈路很長(zhǎng)，要從中國(guó)運(yùn)過(guò)去，運(yùn)輸成本又很高，最后還很有可能退貨了。這里的人也沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，大家都去商場(chǎng)購(gòu)物。迪拜的商場(chǎng)是滿(mǎn)的，不像中國(guó)的商場(chǎng)沒(méi)人。

像沙特，極兔已經(jīng)把物流建設(shè)的非常好了，迪拜還沒(méi)人把臺(tái)子搭起來(lái)。迪拜又是一個(gè)很小的市場(chǎng)，總?cè)丝谥挥?90萬(wàn)，人口密度又沒(méi)有中國(guó)那么高。教育消費(fèi)者成本很高，最后收益很少。

我有一個(gè)朋友開(kāi)外賣(mài)公司開(kāi)了兩年，血虧。因?yàn)榈习萏炷虾１?，不是一臺(tái)電瓶車(chē)就能到的，一般來(lái)說(shuō)都要開(kāi)個(gè)二三十公里才能送到，基本上都騎摩托車(chē)。騎摩托車(chē)又特別危險(xiǎn)，因?yàn)樘鞖夂軣幔?0多度，車(chē)流很多，有一個(gè)月死了兩個(gè)外賣(mài)員。光是賠償就把公司拖垮了。

從小老板到投資客，都賺到錢(qián)了

在我剛?cè)サ习莸臅r(shí)候，情況和現(xiàn)在完全不一樣。不是有一個(gè)著名的時(shí)光機(jī)理論嗎：十多年前去迪拜，就像坐了一趟時(shí)光機(jī)，回到了20年前的深圳。

大學(xué)時(shí)我學(xué)的是酒店管理，2012年有出國(guó)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，一個(gè)是去迪拜，一個(gè)是去美國(guó)?？紤]到美國(guó)是一個(gè)很難留下來(lái)的國(guó)家，我選擇了來(lái)迪拜，做萬(wàn)豪酒店的服務(wù)生，當(dāng)時(shí)的工資是3000元人民幣，包吃住。

2012年算是迪拜經(jīng)歷了2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，開(kāi)始復(fù)蘇的階段。來(lái)之前，我對(duì)迪拜唯一的印象就是超七星酒店帆船酒店，現(xiàn)在人們對(duì)迪拜淘金、高薪、免稅天堂的想象，當(dāng)時(shí)都沒(méi)有。我也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要暴富、賺大錢(qián)，最迫切的就是想著我要在這里生存下去。

那時(shí)我身邊在迪拜、去迪拜的中國(guó)人也和我一樣，是想出國(guó)看看，長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。和十幾二十年前去歐洲、美國(guó)等其他國(guó)家的人心態(tài)差不多，都是做好吃苦的準(zhǔn)備，生存是第一目標(biāo)。開(kāi)餐館的人都很少，大部分是做服裝、五金等貿(mào)易，以浙江人、福建人為主，主要聚集在龍城。

在酒店工作了一年，我覺(jué)得工資太少了，于是跳槽到了商場(chǎng)做柜姐賣(mài)鞋，工資是14000元人民幣，加上提成有25000元人民幣左右，后來(lái)又有一個(gè)機(jī)會(huì)去卡地亞賣(mài)首飾，底薪漲到30000元人民幣。這也是大部分中國(guó)打工仔的路徑。

但是做柜姐，天花板是非常低的。做了不久，有一家奶茶店的老板要回國(guó)，我本身是他們的客人，他就問(wèn)我要不要接這個(gè)奶茶店。想了想，24歲正是闖的年紀(jì)。我就問(wèn)家里人借錢(qián)，把奶茶店轉(zhuǎn)讓了過(guò)來(lái)。其實(shí)差不多30萬(wàn)人民幣就可以開(kāi)一家奶茶店了，但當(dāng)時(shí)他收了我近100萬(wàn)。

這也是我后來(lái)才知道的。

在迪拜開(kāi)一家店，成本主要分成五塊。第一塊是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，又分為免稅區(qū)和非免稅區(qū)，成本是在10萬(wàn)塊錢(qián)人民幣左右，基本可以覆蓋80%的行業(yè)，特殊行業(yè)的話(huà)肯定要更多。第二塊就是租金，差一點(diǎn)的地段一年在15萬(wàn)人民幣左右，好的地段就上不封頂了。我之前有個(gè)客戶(hù)一年的租金200萬(wàn)人民幣，也只是一個(gè)辦公室。第三部分就是裝修、設(shè)備、采購(gòu)備貨等等，在迪拜從建材的成本到人工的成本都比國(guó)內(nèi)翻了三倍左右。

第四部分就是各種許可，政府的費(fèi)用，比如說(shuō)你要開(kāi)餐廳需要酒類(lèi)的許可，還有消防、稅務(wù)等等，不是光有一張執(zhí)照就夠了。這也是很多中國(guó)人忽略的地方。很多中國(guó)人來(lái)了之后就辦一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，甚至有一些營(yíng)業(yè)執(zhí)照上面會(huì)有一個(gè)注釋?zhuān)瑢?xiě)著你這個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照正在審核中，老板也沒(méi)有注意，就把這張營(yíng)業(yè)執(zhí)照當(dāng)成正式的營(yíng)業(yè)執(zhí)照使用了。

第五塊的費(fèi)用就是人力成本。在迪拜，一個(gè)不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的中國(guó)人，一般來(lái)說(shuō)五六千人民幣一個(gè)月。會(huì)說(shuō)英文的中國(guó)人的話(huà)，最低一般一萬(wàn)五左右人民幣一個(gè)月。在迪拜工作的還有很大一部分是印巴勞工，如果是這部分人，成本在三千人民幣左右。

雖然被騙了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但好在奶茶店生意很好。因?yàn)槿习菽滩璧昕偣膊湃?，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樽龅娜松?，還上過(guò)央視新聞。一杯奶茶的成本在一塊錢(qián)，可以賣(mài)到三四十人民幣。一天的營(yíng)業(yè)額在5000人民幣左右，所有的成本，包括人工、水電等等正好是一半，利潤(rùn)是50%。我已經(jīng)很滿(mǎn)意了。

我那個(gè)時(shí)候，或者更早到迪拜的，從奶茶店到按摩店，所有的服務(wù)型行業(yè)，還有搞貿(mào)易的，基本上沒(méi)有不賺錢(qián)的。就像在20年前的深圳，隨便干點(diǎn)什么都賺錢(qián)。像龍城里做貿(mào)易的，毛利率在100%。一個(gè)東西在國(guó)內(nèi)賣(mài)200元人民幣，在迪拜就賣(mài)200迪拉姆（400元人民幣），外國(guó)人看見(jiàn)中國(guó)的小商品都走不動(dòng)道。那個(gè)時(shí)候也沒(méi)有太多龍城，只有迪拜的一個(gè)龍城。現(xiàn)在整個(gè)中東龍城遍地開(kāi)花，光迪拜就有3個(gè)。

加密貨幣和炒房客，把我推向風(fēng)口

開(kāi)奶茶店的時(shí)候也只能說(shuō)是活著，真正賺大錢(qián)，是2018年我開(kāi)始做房地產(chǎn)之后。

2018年迪拜來(lái)了一批中國(guó)人，是做灰產(chǎn)的，主要是加密貨幣。因?yàn)榈习葸@個(gè)城市門(mén)檻沒(méi)有很高，免簽，不看征信、流水，一本護(hù)照就可以。做灰產(chǎn)的人錢(qián)很多，熱錢(qián)涌進(jìn)，各個(gè)方面的消費(fèi)都拉動(dòng)起來(lái)了，也直接拉動(dòng)了房地產(chǎn)。

中國(guó)人對(duì)迪拜房產(chǎn)的投資排不上前三，但可以排到前十。這一年中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人也訪(fǎng)問(wèn)了迪拜，宏觀層面上兩國(guó)政府走的更近了。迪拜的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始重視中國(guó)人，阿聯(lián)酋最大的開(kāi)發(fā)商之一意馬爾（Emaar），每年放新年煙花的時(shí)候，只有三國(guó)語(yǔ)言，中文、英文、阿拉伯語(yǔ)。意馬爾（Emaar）旗下的商場(chǎng)，所有的物料指示牌也都是這三國(guó)語(yǔ)言。

那年我在奶茶店里遇到一位老板，是做加密貨幣的，他和身邊的其他溫州商人一直在投資迪拜房產(chǎn)，需求很大，就想干脆自己開(kāi)一家房地產(chǎn)公司，覺(jué)得我人靠譜，想投資我做這件事。還有一個(gè)合伙人，過(guò)去在國(guó)內(nèi)在鏈家上班，也是在奶茶店認(rèn)識(shí)的。

現(xiàn)在回想，這家公司也是大型的“草臺(tái)班子”。老板有錢(qián)，幾百萬(wàn)甩在你面前，你去干吧。公司剛剛創(chuàng)立的時(shí)候就大張旗鼓，車(chē)要買(mǎi)勞斯萊斯，辦公室要租最好的市中心的房子，一頓操作下來(lái)就花了三四百萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)公司在迪拜做的聲量特別大，是意馬爾（Emaar）的中國(guó)總代理。最大的煩惱不是找不到客戶(hù)，而是客戶(hù)太多了，各種咨詢(xún)、售后做不過(guò)來(lái)?？雌饋?lái)欣欣向榮，但實(shí)際上回報(bào)和投入不成正比。很多時(shí)候是和一家公司合作，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)可能是開(kāi)發(fā)商給中介公司40%的返傭，但是我們只要20%，賠錢(qián)賺吆喝。

另一個(gè)更主要的問(wèn)題是，投資人、我、合伙人，我們誰(shuí)也沒(méi)開(kāi)過(guò)公司，一拍腦袋就干了。利潤(rùn)如何分配、公司架構(gòu)是什么樣的，在一開(kāi)始就沒(méi)有說(shuō)清楚，最后產(chǎn)生了很多糾紛。

早年在迪拜的一批人都是像我們一樣，莽夫，也談不上契約精神。但因?yàn)橼s上了時(shí)機(jī)，也能賺到錢(qián)。

我也沒(méi)做過(guò)房地產(chǎn)，最大的優(yōu)勢(shì)只是我會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。很多國(guó)內(nèi)過(guò)來(lái)的客戶(hù)是不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的，起居出行都得我一手包辦，不僅是中介，還是生活管家，賺的就是翻譯+司機(jī)的錢(qián)。

什么樣的事都遇到過(guò)，什么樣的事都要解決。有一次客戶(hù)凌晨4點(diǎn)多給我打電話(huà)，說(shuō)出車(chē)禍了，警察現(xiàn)在來(lái)了，而且他沒(méi)有駕照。我說(shuō)你有沒(méi)有撞到人？他說(shuō)沒(méi)有，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，你待在那邊，我去幫你解決。然后我就帶著我的駕照過(guò)去，因?yàn)榭蛻?hù)也不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，沒(méi)法和警察交流，我就準(zhǔn)備說(shuō)我是司機(jī)，我回去拿駕照了。

我就是凌晨跑到那里，拿著我的駕照跟警察說(shuō)，這是我開(kāi)的車(chē)，正常給我開(kāi)單子走保險(xiǎn)就可以了。警察問(wèn)我，你確定這是你開(kāi)的嗎？我說(shuō)我確定。他說(shuō)，那你們現(xiàn)在都跟我去警察局。我抬頭一看，客戶(hù)開(kāi)了一個(gè)兩座的跑車(chē)，跑車(chē)邊站著兩個(gè)人。

最后我就只能去警察局寫(xiě)保證書(shū)，保證再也不騙警察。

我們找客戶(hù)的辦法，也都是和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)中介學(xué)的。辦展會(huì)，和旅行社合作，在旅游大巴上宣講，主要賣(mài)點(diǎn)是2020世博會(huì)、一帶一路、兩國(guó)關(guān)系好……就和國(guó)內(nèi)海景房買(mǎi)房團(tuán)套路是一樣的。只不過(guò)區(qū)別是，迪拜的投資回報(bào)率確實(shí)高，我手上賣(mài)出去的房產(chǎn)，客戶(hù)全都是賺錢(qián)的。不是說(shuō)我有多厲害，而是踩上了時(shí)代的風(fēng)口。

在迪拜，普通人的造富神話(huà)

2021年之后，我就離開(kāi)公司單干了。

2018年來(lái)買(mǎi)房的客戶(hù)基本都是來(lái)迪拜旅游的普通游客，投資的都是小戶(hù)型、公寓，到了2021年，變成了專(zhuān)業(yè)的炒房客。

迪拜的房產(chǎn)政策不是很健全，買(mǎi)房不用付全款，付到30%，這個(gè)房子交沒(méi)交房都可以再轉(zhuǎn)賣(mài)出去了。從2021年開(kāi)始，我就發(fā)現(xiàn)有的客戶(hù)會(huì)用一種叫做“炒樓花”的炒房操作，把一棟樓里面景觀最好的一室一廳全部買(mǎi)斷，但是只付10%，全部包下來(lái)也就60萬(wàn)，然后再每套加個(gè)30萬(wàn)、50萬(wàn)再賣(mài)出去。

如果還是像以前來(lái)旅游順便投資的小老百姓，大家肯定不知道這還能“炒樓花”。2021年之后來(lái)的都是大老板，就是2021年之后，如果身價(jià)沒(méi)有過(guò)億，我都不愛(ài)跟人家吃飯。

不同時(shí)間來(lái)的不同人，對(duì)房產(chǎn)的需求也有變化。過(guò)去普通游客，可能只在意在迪拜買(mǎi)房子投資能不能賺錢(qián)；再到炒房客、做灰產(chǎn)的，在意的是能不能賺快錢(qián)；這一兩年，更多資本、企業(yè)進(jìn)入迪拜，訴求變成了安不安全。

迪拜從2000年允許賣(mài)房給外國(guó)人，2005年已經(jīng)有溫商開(kāi)始炒房了。2008年是一個(gè)房?jī)r(jià)頂峰，但是很快金融危機(jī)降臨，國(guó)際熱錢(qián)撤離，房市就又跌回了前兩年的水平。從我去迪拜的2012年到2018年之間，房?jī)r(jià)沒(méi)有太大浮動(dòng)，還是底價(jià)，可能2016、2017年開(kāi)始慢慢回溫，真正的爆發(fā)是在2020年以后。

2018年之后，迪拜房地產(chǎn)平均漲幅44%，別墅的漲幅150%，公寓我個(gè)人體感也是在70%、80%以上。我自己2021 年買(mǎi)的房子是400萬(wàn)，現(xiàn)在這個(gè)房子是600萬(wàn)。

在我身邊的同行、朋友中，我已經(jīng)是買(mǎi)的非常晚的了。2021年開(kāi)始，房地產(chǎn)越來(lái)越熱，涌入迪拜的中國(guó)人也越來(lái)越多，我明顯感受到節(jié)奏越來(lái)越快。一個(gè)直接的表現(xiàn)就是，忽然之間身邊的朋友都暴富了。

原先大家如果是來(lái)打工的，一個(gè)月收入比較好的也就三五萬(wàn)?？赡苡幸恍├习?，那也就一個(gè)月一二十萬(wàn)。但是突然有一段時(shí)間，迪拜人均百萬(wàn)了。而且就是我身邊的中介朋友，有一個(gè)朋友三個(gè)月囤了25套房子，一套房賺了200多萬(wàn)。

你可以看到身邊有很多人，通過(guò)各種各樣的方式在創(chuàng)造財(cái)富神話(huà)。但凡在迪拜待得久一點(diǎn)，趕上了房地產(chǎn)風(fēng)口，年收入100萬(wàn)可能都是貧困人群。

我在來(lái)到迪拜之前，也就是一個(gè)一無(wú)所有的普通學(xué)生，拎著個(gè)塑料袋，你就闖吧。只要肯學(xué)，只要努力，總能熬到你出頭的那一天。

迪拜跟其他很多地方有一個(gè)最大的不一樣，是因?yàn)榈习輿](méi)有歷史，是一個(gè)非常草莽的地方。不看人情，不看盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系，大家來(lái)到這里，起點(diǎn)都是一樣的。這里本地人只有10%，90%的人都是從國(guó)外來(lái)的，都是從零開(kāi)始。就看你有多少能力，有多少創(chuàng)意，或者有多少的運(yùn)氣。

在其他地方，了解一個(gè)人可能會(huì)問(wèn)，你家里是干什么的？但是我發(fā)現(xiàn)在迪拜打招呼，我們只會(huì)問(wèn)你從哪個(gè)城市來(lái)的，不會(huì)問(wèn)你的過(guò)去，英雄不論出處。

然后還有一類(lèi)人，本身在國(guó)內(nèi)有專(zhuān)業(yè)背景、有技能積累的，特別是高精尖的行業(yè)，也很適合來(lái)迪拜，因?yàn)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太大了。迪拜本身也很歡迎這類(lèi)人。

我之前有個(gè)客戶(hù)，他想要辦廠(chǎng)，需要得到一些政策上的支持，所以他就通過(guò)一個(gè)本地人介紹，去見(jiàn)了一個(gè)分管港口的酋長(zhǎng)的親戚。僅僅是為了得到這個(gè)面談的機(jī)會(huì)，他給了200萬(wàn)人民幣。確實(shí)是談上了，聊得非常好。最后手一拍，不認(rèn)人了。

他花了很多錢(qián)去打關(guān)系，但是沒(méi)有一個(gè)關(guān)系是真正打牢的。因?yàn)樗窍胍粋€(gè)港口來(lái)運(yùn)輸輔助開(kāi)發(fā)石油的器材，這個(gè)項(xiàng)目本身對(duì)阿聯(lián)酋來(lái)說(shuō)沒(méi)有吸引力。如果抱著我想要受到本地人庇護(hù)來(lái)做一些什么生意的想法，是很難行得通的。

當(dāng)?shù)厝似鋵?shí)看重有才能的人。比如說(shuō)想接觸到酋長(zhǎng)，有些人可能就只能去花錢(qián)去見(jiàn)酋長(zhǎng)，但是你有一個(gè)非常好的項(xiàng)目。酋長(zhǎng)是有辦公室，有郵箱的，把方案做好，如果本地市場(chǎng)真的需要，很容易就可以見(jiàn)到想見(jiàn)的人，甚至拿到投資。

放眼整個(gè)中東，迪拜都是非常特殊的地方。雖然其他國(guó)家，比如沙特，也在逐漸放開(kāi)，但在世俗化程度上很難趕得上迪拜。同樣都是阿聯(lián)酋，同樣都禁酒，在迪拜喝酒被抓，可能就是大事化小小事化了，罰幾萬(wàn)塊錢(qián)。但過(guò)去我有一個(gè)在阿布扎比的朋友，過(guò)生日喝了點(diǎn)酒，有一點(diǎn)酒氣，在走回宿舍的路上全部被抓了，男的判嫖娼，女的判賣(mài)淫。2027年，迪拜甚至準(zhǔn)備要開(kāi)賭場(chǎng)了。

雖然那個(gè)彎腰撿錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，但我依然覺(jué)得迪拜是適合普通人、年輕人的地方，只是要不就干中介，要不就做輕資產(chǎn)，如果比較重的實(shí)體生意，可能確實(shí)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了。

今年我回國(guó)，本意是覺(jué)得接下來(lái)迪拜可能會(huì)變得很卷了。但就在這一兩個(gè)月，迪拜的朋友們都說(shuō)，市場(chǎng)很火熱、更火熱，你怎么回去了。看著他們一個(gè)個(gè)又暴富了，我也在想，到底還要不要回迪拜。

（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，張敬雅為化名）