界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲 周芳穎 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
美國加征關(guān)稅帶來的影響仍在中國制造業(yè)蔓延，其中紡織服裝是受影響較大的一個(gè)行業(yè)。
“我現(xiàn)在也不知道怎么弄，跟以前不同。”服裝供應(yīng)商胡風(fēng)對(duì)界面新聞?wù)f。他所運(yùn)營的公司曾是多個(gè)跨境電商平臺(tái)的供應(yīng)商，如今主要承接國外服裝品牌的貼牌外貿(mào)大單。
目前在其公司業(yè)務(wù)中，出口美國的訂單占比約一半，另外一些出口給歐洲品牌的商品，很大一部分銷量也在美國。所以美國對(duì)中國和歐洲加征關(guān)稅，都對(duì)其公司業(yè)務(wù)造成不小影響。
美國是中國紡織服裝出口的第一大國家。根據(jù)中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)的數(shù)據(jù)，2024年中國紡織服裝的出口額達(dá)3011.3億美元，其中對(duì)美出口達(dá)509.6億美元，占比16.9%。美國也十分依賴中國的進(jìn)口，2024年美國來自全球的紡織服裝進(jìn)口額中，中國所占份額達(dá)到26%。
4月以來，美國政府持續(xù)抬高對(duì)中國輸美商品的加征關(guān)稅。到4月10日，美國政府宣布對(duì)中國輸美商品征收“對(duì)等關(guān)稅”的稅率進(jìn)一步提高至125%，加上此前以“芬太尼問題”為由定下的20%關(guān)稅，美國對(duì)中國加征關(guān)稅累計(jì)已達(dá)145%——至此這更像是一場“關(guān)稅數(shù)字游戲”。國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)在最新公告中表示：“即便美方繼續(xù)加征再高關(guān)稅，已經(jīng)沒有經(jīng)濟(jì)意義”。
觀望是行業(yè)里的普遍態(tài)度。
胡風(fēng)認(rèn)為，現(xiàn)在的高關(guān)稅狀態(tài)肯定不會(huì)長久維持，要看接下來兩國何時(shí)能談妥。
“客戶會(huì)觀望一段時(shí)間，如果中美能解決，固定好條件后，訂單就會(huì)暴漲起來。”他說。
胡風(fēng)告訴界面新聞，如果能將稅率能談到一定范圍內(nèi)，是可以被接受的，這部分增加的成本可以由客戶、供應(yīng)商、物流、匯率等多個(gè)環(huán)節(jié)來分擔(dān)。
也有一些供應(yīng)商嘗試另尋出路，例如通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易以第三國作為跳板，暫時(shí)避開高關(guān)稅。4月10日，美國宣布對(duì)未采取反制舉措的國家暫緩高額“對(duì)等關(guān)稅”90天。
界面新聞注意到，不少提供類似業(yè)務(wù)的服務(wù)商已經(jīng)在多個(gè)社交平臺(tái)上打廣告、招攬生意。
但胡風(fēng)認(rèn)為，向其他地區(qū)轉(zhuǎn)移訂單也不是長久之計(jì)，重要的是能否找到新的訂單。
讓不少人意外的是，有一部分外貿(mào)工廠在當(dāng)前背景下，爆單了。一些來自跨境電商平臺(tái)的大量新訂單正在涌入這些外貿(mào)工廠。
在廣州番禺，為某跨境電商平臺(tái)供貨的供應(yīng)商蔣義向界面新聞表示，他的工廠處于爆單狀態(tài)，“最近忙暈了”。據(jù)他講述，附近的一些外貿(mào)工廠也是類似情況，“周邊的廠只要是開著的，都還算比較火”。
在此輪美國關(guān)稅政策調(diào)整中，與跨境電商平臺(tái)相關(guān)的主要是小額包裹（800美元或以下）免稅政策。這個(gè)紅利也是此前中國跨境電商能以有競爭力的價(jià)格打入美國市場的原因之一。
而在4月3日，美國政府宣布，將于美東時(shí)間5月2日起取消針對(duì)中國內(nèi)地及香港的小額包裹免稅政策。截至4月11日的最新規(guī)定是，在5月2日至6月1日前，美國將對(duì)每件小額包裹征收其價(jià)值120%或每件100美元的關(guān)稅，6月1日起征收每件200美元的關(guān)稅。
鑒于該政策尚未生效，外貿(mào)工廠爆單或許也與平臺(tái)想趕在窗口期備貨有一定關(guān)系。
蔣義認(rèn)為，他的工廠及附近的工廠之所以能爆單，主要還是因?yàn)榭蛻艉凸S都相對(duì)有實(shí)力，前者能提供訂單，而后者能被分配到訂單。對(duì)于蔣義而言，他的大客戶是那些跨境電商的頭部供應(yīng)商，他們能爭取到體量大、單價(jià)高的訂單，再分包給下面的其他工廠。
但他也提到，生意越做越旺并非服裝外貿(mào)行業(yè)的普遍情況，也有工廠在過去幾年生意下滑，逐漸被市場淘汰。
實(shí)際上，在加征關(guān)稅前的過去幾年里，中國的服裝外貿(mào)市場競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。一些原本從事外貿(mào)生意的供應(yīng)商面臨訂單量下滑、利潤空間縮窄的情況，因而收縮了這部分業(yè)務(wù)。這使他們?cè)谶@次的關(guān)稅風(fēng)暴中躲過一劫。
一位廣州的服裝供應(yīng)商告訴界面新聞，他的工廠并沒有直接的美國客戶資源，而是通過貿(mào)易公司獲得出口訂單。從2024年開始，他們接到的美國訂單已經(jīng)在下滑，價(jià)格也在往下壓，“往年假設(shè)是10塊錢的單，今年被壓到8塊。本來就沒有多大的利潤，是跑量的，很多已經(jīng)沒有什么做頭?！?/span>
據(jù)他講述，他所在的番禺南村鎮(zhèn)塘步東村，在過去兩年里有大約四五成的工廠因?yàn)槿鄙偕舛P(guān)閉。番禺南村是廣州服裝制造廠的聚集地之一，外貿(mào)訂單較多，如SHEIN等跨境電商的不少供應(yīng)商都在這里。
另一家位于蘇州的男裝供應(yīng)商也是類似，主要通過貿(mào)易公司來做外貿(mào)生意。但與貿(mào)易公司的合作也有風(fēng)險(xiǎn)，該供應(yīng)商就曾被棄單，導(dǎo)致尾款未能收回，此后便不再有很強(qiáng)的意愿做外貿(mào)生意。
即便是能直接與外國客戶達(dá)成合作，位于國內(nèi)的供應(yīng)商也相對(duì)被動(dòng)。
在杭州四季青設(shè)有檔口的衣諾倍思服飾告訴界面新聞，疫情前還有歐洲、澳洲的客戶前來選款，他們能貢獻(xiàn)較大體量的訂單，但通常一年只來兩季，未能保持長期聯(lián)系。過去幾年，該供應(yīng)商的外貿(mào)業(yè)務(wù)從此前的占比30%下滑到10%。
事實(shí)上，中國國內(nèi)的服裝市場也長期處于飽和狀態(tài)，淘汰賽一直在進(jìn)行中。
塘步東村某工廠的員工告訴界面新聞，她所在的工廠現(xiàn)在基本只做內(nèi)銷訂單，而過去幾年里工廠面積從此前的兩三千平方減少到幾百平方?！耙郧吧夂玫礁緵]有時(shí)間扯廢話，就是打包、出貨?，F(xiàn)在要講服務(wù)、（利潤）透明，客人想要商場貨的品質(zhì)、出廠價(jià)一樣的便宜。”
界面新聞?dòng)浾咭姷竭@位員工時(shí)，她正在村口旁的街邊甩賣工廠里的庫存服裝。據(jù)她講述，常有人上前問她是否招人，而實(shí)際上她所在的工廠也只有干得久的骨干員工才能留下。
這與服裝產(chǎn)業(yè)鏈向內(nèi)陸遷移也有一定關(guān)系。
在廣州番禺從事紡織服裝業(yè)的不少勞工來自江西和湖北，過去幾年里隨著人口回流，一些產(chǎn)業(yè)鏈也隨之遷走。同樣的事情也發(fā)生在北方，前述蘇州的供應(yīng)商也告訴界面新聞，近些年江浙地區(qū)一些服務(wù)B端客戶的供應(yīng)商也在向江西、安徽、山東等地遷移。
另外，電商平臺(tái)的監(jiān)管政策也抬高了內(nèi)銷市場的競爭門檻，促使商家們提高自身水平。一位杭州供應(yīng)商告訴界面新聞，如今電商平臺(tái)對(duì)仿大牌的logo設(shè)計(jì)查得更加嚴(yán)格，增加了競爭難度。
中國的服裝商家向來對(duì)內(nèi)銷和外貿(mào)市場的競爭壓力有所體會(huì)，并一直嘗試在變動(dòng)而激烈的競爭環(huán)境中摸索生存法則。某種程度上這增強(qiáng)了參與者的韌性，使他們?cè)诿鎸?duì)高關(guān)稅等極端情況時(shí)，仍有靈活應(yīng)對(duì)的心態(tài)，同時(shí)積極找尋新的可能。
成為大型時(shí)尚品牌的供應(yīng)鏈成員是不少供應(yīng)商的愿望，這些品牌能提供相對(duì)穩(wěn)定的訂單，能讓工廠過得“不那么卷”。但門檻也相對(duì)較高，例如對(duì)工廠的規(guī)模和智能化程度有一定要求。
借由直播電商轉(zhuǎn)向C端生意也是一個(gè)出路。前述蘇州供應(yīng)商告訴界面新聞，他們現(xiàn)在從過去服務(wù)B端客戶轉(zhuǎn)向服務(wù)小B端和C端零售，目前精力主要放在維護(hù)這塊業(yè)務(wù)上，暫不考慮開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)。
專注于外貿(mào)生意的胡風(fēng)則向界面新聞表示，他已經(jīng)在不斷尋找其他地區(qū)的客戶、落地新的訂單，“這個(gè)時(shí)候更要進(jìn)取?！?/span>
一些尚未被充分開拓的新興海外市場正在吸引著像胡風(fēng)這樣的外貿(mào)商人。
胡風(fēng)表示，相較于中東和東南亞這種已是紅海的市場，如澳洲、歐盟、印度、南美等市場還有機(jī)會(huì)。另一位主要承接國際時(shí)尚品牌訂單的供應(yīng)商也告訴界面新聞，他們也在觀望目前的局勢，未來或許考慮到北非或中歐開拓新市場。
（應(yīng)受訪者要求，胡風(fēng)、蔣義為化名。）