界面新聞?dòng)浾?| 查沁君
界面新聞編輯 | 文姝琪
猿輔導(dǎo)終于還是做了學(xué)習(xí)機(jī)。
兩年前，在各家爭(zhēng)相入局學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)時(shí)，猿輔導(dǎo)“另辟蹊徑”創(chuàng)造了一個(gè)新物種——學(xué)練機(jī)。相較學(xué)習(xí)機(jī)，學(xué)練機(jī)的定位聚焦在“練習(xí)”的場(chǎng)景，據(jù)官方透露，目前小猿學(xué)練機(jī)銷(xiāo)量已超百萬(wàn)臺(tái)。
但學(xué)習(xí)機(jī)終歸是更大的市場(chǎng)，也是教育硬件的兵家必爭(zhēng)之地。
洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國(guó)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)全渠道銷(xiāo)量為592.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)25.5%；銷(xiāo)售額190.6億元，同比增長(zhǎng)37.6%。該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2025年銷(xiāo)量將達(dá)713.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.5%。
市場(chǎng)考量外，更為關(guān)鍵的維度是AI技術(shù)的飛速發(fā)展。“2022到2025年，基于大模型的調(diào)用成本降低了800倍，每年模型性能比前一年提升50%。今年年初Deepseek的正式發(fā)布，真正讓推理大模型從應(yīng)用構(gòu)想成為現(xiàn)實(shí)?！痹齿o導(dǎo)集團(tuán)副總裁王向東稱(chēng)。
所有行業(yè)都值得用大模型再做一遍，而在教育行業(yè)，一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，大模型正在重構(gòu)教育的的底層邏輯，理想中的“因材施教”有望實(shí)現(xiàn)。
面對(duì)學(xué)而思、作業(yè)幫、科大訊飛等玩家已占據(jù)的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，“遲到入場(chǎng)”的猿輔導(dǎo)推出的這款A(yù)I學(xué)習(xí)機(jī)有何差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略？站在更大的維度來(lái)看，AI學(xué)習(xí)機(jī)“狂飆”背后，又折射出怎樣的時(shí)代變化？在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，各路玩家如何破局？
因AI而生
在廝殺激烈的學(xué)習(xí)機(jī)賽道，猿輔導(dǎo)此時(shí)入局，外界普遍的感受是“太晚”。
“其實(shí)這款產(chǎn)品內(nèi)部做了一年半。”小猿智能硬件市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張?zhí)m璞對(duì)界面新聞等媒體解釋?zhuān)诵脑谟趶?到1的探索，沒(méi)有參考物，所有邏輯都要自己摸索。
比如，最初連“機(jī)器如何適配場(chǎng)景、在什么場(chǎng)景下能讓用戶(hù)滿(mǎn)意、平臺(tái)問(wèn)題怎么解決”等這些基礎(chǔ)框架，都需要反復(fù)推演，光測(cè)試環(huán)節(jié)就做了三四輪家長(zhǎng)預(yù)測(cè)，從去年一直持續(xù)到如今。
過(guò)程中還涉及設(shè)備特性與學(xué)習(xí)場(chǎng)景的深度適配，比如這款A(yù)I學(xué)習(xí)機(jī)增加了打印機(jī)，能在紙上完成個(gè)性化練習(xí)，這和傳統(tǒng)學(xué)習(xí)平板的使用邏輯完全不同，需要反復(fù)驗(yàn)證“類(lèi)紙?bào)w驗(yàn)”在沉浸式練習(xí)中的實(shí)際效果。
還需要作區(qū)分的是，學(xué)習(xí)機(jī)和學(xué)練機(jī)的定位差異——前者針對(duì)自律性較弱、需要專(zhuān)注高效做題的學(xué)生，設(shè)備功能極簡(jiǎn)，幫他們排除干擾、直接完成學(xué)習(xí)目標(biāo)；后者則需要輔助工具和互動(dòng)課程，適合需要更多引導(dǎo)的學(xué)生，兩者解決的問(wèn)題不同，無(wú)法簡(jiǎn)單二合一，這些細(xì)分場(chǎng)景的打磨都需要時(shí)間。
在做這款學(xué)習(xí)機(jī)前，張?zhí)m璞曾采訪(fǎng)公司CTO，詢(xún)問(wèn)大模型給教育帶來(lái)的變化，對(duì)方提到“個(gè)性化加深”。雖說(shuō)個(gè)性化學(xué)習(xí)、精準(zhǔn)學(xué)習(xí)已提多年，但大模型帶來(lái)的變化差異更為顯著。
如果從個(gè)性化學(xué)習(xí)的演進(jìn)來(lái)看，1.0時(shí)代是基于知識(shí)點(diǎn)漏洞的定向反饋，2.0時(shí)代能深入分析主觀思維差異、歸納錯(cuò)因，未來(lái)還會(huì)融入興趣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更深度的定制化推薦，形成完整的教學(xué)規(guī)劃鏈路。
“過(guò)去的大數(shù)據(jù)顆粒度較粗糙，即使知道學(xué)生某題選錯(cuò)，卻不清楚他為何這么選，只能判斷知識(shí)點(diǎn)有漏洞，進(jìn)而舉一反三?！睆?zhí)m璞稱(chēng)，即便通過(guò)學(xué)練機(jī)了解學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，也可能受多種因素影響，而大模型卻讓數(shù)據(jù)能力有了質(zhì)的提升。
在技術(shù)架構(gòu)上，猿輔導(dǎo)的教育AI依托兩大模型：一是通用大模型基座；二是自研的教育垂直模型“猿力大模型”，進(jìn)行信息安全過(guò)濾，確保知識(shí)輸出不偏離教育目標(biāo)。
區(qū)別于通用應(yīng)用的簡(jiǎn)單架構(gòu)，該公司還加入了“智能邏輯層”，整合學(xué)情庫(kù)（含內(nèi)部資源和外部版權(quán)內(nèi)容）與核心模型，讓模型更貼合教學(xué)邏輯和教研經(jīng)驗(yàn)。
“核心是想解決通用AI在教育場(chǎng)景中的局限。”張?zhí)m璞稱(chēng)，過(guò)去通用AI只能基于對(duì)錯(cuò)反饋，而大模型能精準(zhǔn)定位學(xué)生解題時(shí)的具體錯(cuò)誤環(huán)節(jié)——比如知道是第三個(gè)步驟出錯(cuò)，就能像老師一樣針對(duì)性交流，不再停留在簡(jiǎn)單的結(jié)果判斷。
當(dāng)AI能主動(dòng)追問(wèn)“為什么這一步有困惑”，學(xué)生的情緒反饋、思考維度差異等信息，會(huì)讓數(shù)據(jù)價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)變。這就像老師通過(guò)觀察學(xué)生的即時(shí)反應(yīng)調(diào)整講解，AI現(xiàn)在也能基于更立體的交互數(shù)據(jù)，真正理解每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)痛點(diǎn)。
具體到產(chǎn)品功能，智能批改是一大亮點(diǎn)。不同于以往只看最終結(jié)果，現(xiàn)在能對(duì)主觀題進(jìn)行分步驟批改，并分析錯(cuò)因，如看錯(cuò)題、概念理解偏差等，避免學(xué)生浪費(fèi)時(shí)間聽(tīng)整道題講解，只聚焦自己出錯(cuò)的環(huán)節(jié)。
區(qū)別于市面上的AI學(xué)習(xí)機(jī)，王向東認(rèn)為，許多公司對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)的定義還是一個(gè)看課工具，學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)會(huì)有很多教育資源的堆積。從2020年到現(xiàn)在，一些公司開(kāi)始加入了AI，比如針對(duì)薄弱點(diǎn)推薦練習(xí)的環(huán)節(jié)，只是對(duì)原有功能做了簡(jiǎn)單補(bǔ)充。而小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)更強(qiáng)調(diào)一體化的診、學(xué)、練，不會(huì)一上來(lái)就讓學(xué)生做題或者看視頻，而是從分析學(xué)習(xí)狀況開(kāi)始。
比如，英語(yǔ)老師一對(duì)一教導(dǎo)學(xué)生時(shí)，他會(huì)了解學(xué)生的學(xué)情，看一下學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)進(jìn)度、試卷和練習(xí)題，以此判斷學(xué)生的能力水平和學(xué)習(xí)階段，再去確定應(yīng)該學(xué)習(xí)什么，練習(xí)什么。
除了這款A(yù)I學(xué)習(xí)機(jī)，猿輔導(dǎo)還推出了一款名為小猿AI的APP，軟硬件的AI能力互相打通。但在此之前，網(wǎng)易有道的小P老師、學(xué)而思的隨時(shí)問(wèn)、豆神教育的豆神AI已上線(xiàn)，和小猿AI一樣，都是教育大模型原生應(yīng)用，且均已接入DeepSeek。
能否接住市場(chǎng)考驗(yàn)？
產(chǎn)品能否經(jīng)得住考驗(yàn)，最終還是要面向市場(chǎng)。
當(dāng)前學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)“兩線(xiàn)廝殺”格局。一面是賽道內(nèi)卷下的價(jià)格戰(zhàn)，學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格區(qū)間呈現(xiàn)明顯的分層化特征，主要分為低端（2000元以下）、中端（2000-5000元）和高端（5000元以上）三大類(lèi)，各家根據(jù)技術(shù)、資源和市場(chǎng)定位進(jìn)行差異化布局，基本會(huì)全線(xiàn)覆蓋，盡可能多地?fù)屨际袌?chǎng)。
無(wú)論是從入局時(shí)間還是數(shù)量上看，猿輔導(dǎo)并不占優(yōu)勢(shì)，目前學(xué)練機(jī)僅兩款，其中一款延展至學(xué)齡前兒童，且價(jià)格處于中高位；日前推出的這款A(yù)I學(xué)習(xí)機(jī)首發(fā)價(jià)為5999元，在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的整體價(jià)位中也屬于高端。
不過(guò)令團(tuán)隊(duì)驚喜的是，作為全新品種的小猿學(xué)練機(jī)在細(xì)分市場(chǎng)取得了一定成績(jī)，16個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量突破百萬(wàn)臺(tái)。但這一優(yōu)勢(shì)正在被削弱——2024年，學(xué)而思和作業(yè)幫相繼推出學(xué)練機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)疊加“學(xué)練機(jī)+學(xué)習(xí)機(jī)+閱讀機(jī)”多模式功能，擠壓?jiǎn)我还δ墚a(chǎn)品的生存空間。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，學(xué)而思和作業(yè)幫的學(xué)練機(jī)發(fā)布后，分別快速占據(jù)了10%以上的市場(chǎng)份額。
與此同時(shí)，學(xué)習(xí)機(jī)作為更廣闊的主戰(zhàn)場(chǎng)，早已被頭部品牌通過(guò)多價(jià)位產(chǎn)品矩陣覆蓋。
洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，從品牌銷(xiāo)量來(lái)看，線(xiàn)上市場(chǎng)，作業(yè)幫、學(xué)而思和猿輔導(dǎo)包攬了線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)量前三名，第四、五名分別是科大訊飛和小度，Top5品牌的銷(xiāo)量份額占比均超過(guò)了10%。
整體市場(chǎng)上，作業(yè)幫依托線(xiàn)上的良好業(yè)績(jī)，以及線(xiàn)下相對(duì)均衡的結(jié)構(gòu)，位列整體市場(chǎng)銷(xiāo)量第一；科大訊飛線(xiàn)下表現(xiàn)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，在整體市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第二；而學(xué)而思憑借中高階產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在整體市場(chǎng)排名第三。線(xiàn)上銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)的猿輔導(dǎo)未能在整體市場(chǎng)上進(jìn)入行業(yè)前三名的位列。
當(dāng)被問(wèn)及是否擔(dān)憂(yōu)小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)的銷(xiāo)量時(shí)，張?zhí)m璞對(duì)界面新聞表示，最初團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品信心十足，想做行業(yè)頂配，做了二輪用戶(hù)測(cè)試后陷入懷疑，開(kāi)始糾結(jié)定價(jià)和預(yù)期。但今年4月初，小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)在線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行了試賣(mài)，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率超預(yù)期。這讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)信心大增，代理商也催著提貨。
對(duì)于“學(xué)習(xí)機(jī)消費(fèi)降級(jí)”等市場(chǎng)聲音，張?zhí)m璞認(rèn)為，消費(fèi)降級(jí)不是從消費(fèi)3000元變成500元，而是在需求下選擇更好的產(chǎn)品，家長(zhǎng)更看重產(chǎn)品有沒(méi)有價(jià)值，花錢(qián)也要花得值，要買(mǎi)更耐用、品質(zhì)好、最合適、最好用的。
“從市場(chǎng)定價(jià)看，有六千、八千甚至萬(wàn)元產(chǎn)品，我們認(rèn)為（小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)）仍有機(jī)會(huì)?！睆?zhí)m璞稱(chēng)。
學(xué)習(xí)機(jī)的另一重競(jìng)爭(zhēng)維度是圍繞AI技術(shù)展開(kāi)的軍備競(jìng)賽，尤其是DeepSeek橫空出世后，實(shí)質(zhì)性地改變了教育AI的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。
好未來(lái)CTO田密曾對(duì)界面新聞提到：“過(guò)去基于60分基礎(chǔ)模型能做到90分就是優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在對(duì)手拿著90分的基座稍作優(yōu)化就能達(dá)到93分，差距被不斷縮小?！?/span>
換言之，過(guò)往行業(yè)格局中，頭部企業(yè)憑借算力投入和算法積累，能在60分的開(kāi)源基座上打造出90分的垂直模型，形成顯著技術(shù)壁壘。但當(dāng)基礎(chǔ)模型直接躍升至90分水平時(shí)，各家的優(yōu)化空間被壓縮至5-8分的狹窄區(qū)間。
這種技術(shù)平權(quán)現(xiàn)象，使得中小教育科技公司首次獲得與行業(yè)巨頭同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。不過(guò)，若想超越可能還要多花些力氣。
有行業(yè)人士對(duì)界面新聞表示，頭部教企過(guò)往積累的教育數(shù)據(jù)是核心資產(chǎn)，也是訓(xùn)練各家垂直大模型最關(guān)鍵的來(lái)源，即使Deepseek提高了行業(yè)整體基準(zhǔn)線(xiàn)，但頭部企業(yè)仍保有數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。
2025年，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)因?yàn)锳I技術(shù)的飛躍重新跨上新起點(diǎn)，但對(duì)教育的理解仍是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，可以清晰看見(jiàn)的是，教培系主導(dǎo)、科技派輔助、傳統(tǒng)教育硬件廠(chǎng)商陪跑的行業(yè)格局固定下來(lái)，市場(chǎng)集中度有望進(jìn)一步提高。