界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
近期，奶茶品牌茉莉奶白推出了上海限定聯(lián)名產(chǎn)品，涵蓋聯(lián)名卡包、斜挎包和單肩包。而茉莉奶白的聯(lián)名對象是2019年才剛起步的中國包袋品牌Fakeroom。根據(jù)活動宣傳，卡包掛件直接在活動飲品套餐中隨贈，而聯(lián)名斜挎包和單肩大包套餐單點活動飲品再付39元或59元即可獲得。
由于僅限上海渠道，在茉莉奶白官方貼文下，還有廣東、廣西等多地網(wǎng)友評論希望能增開聯(lián)名活動，甚至有網(wǎng)友表示可以進行代購。從評論普遍反應(yīng)來看，大部分網(wǎng)友并不認(rèn)識Fakeroom這個品牌，但該品牌標(biāo)志性的大花花圖案卡包成為了視覺焦點。
實際上，大花花圖案也是Fakeroom剛成立時的第一個爆款。Fakeroom創(chuàng)始人曹又又告訴界面時尚，大花花圖案剛出之后在小紅書上突然爆紅，不少博主就拍了一張包包圖案也有上千點贊。這也促使曹又又圍繞大花花圖案推出了多個不同尺寸和顏色，正式將這個品牌進一步規(guī)?；l(fā)展。
根據(jù)Fakeroom官方小紅書店鋪顯示，其價格帶在89元到1680元，主力價格帶仍然在千元以下。Fakeroom淘寶店鋪則入圍該平臺神店榜的細(xì)分類目榜單，店內(nèi)顯示銷量最高的仍然是大花花圖案的單肩尼龍包，定價440元，月銷34件。
從成立之初起，F(xiàn)akeroom幾乎每年都有一個聯(lián)名合作，合作對象相繼有設(shè)計師品牌Uooyaa烏丫、ZucZug素然、香氛品牌Nodoff、女裝品牌Lily等等。但與茉莉奶白這樣的奶茶品牌合作，在更短時間內(nèi)帶動的大規(guī)模討論與轉(zhuǎn)發(fā)則意味著Fakeroom正觸達(dá)更廣泛的大眾消費群體。
設(shè)計專業(yè)出身的曹又又曾先后在內(nèi)衣、帽子、羽絨被等不同品類的品牌中任職，承擔(dān)過品牌企劃、平面設(shè)計、攝影等多種工作。他最初為“大容量、防水、視覺強烈”等功能性需求自制的攝影包袋意外獲得外界好評，這也成為曹又又開啟品牌道路的一個契機。
五年間從買手店、美術(shù)館等批發(fā)渠道，到開設(shè)獨立線下門店，再到入駐商場，F(xiàn)akeroom正在逐步擴張線下渠道。
2024年8月末，由雅戈爾集團投資、天目里團隊策劃運營的新商場hai550正式開業(yè)，地址位于上?；春Ｖ新?50號。與hai550同期開業(yè)的首批入駐品牌中恰恰有Fakeroom，該品牌與OMTO、OUTCiRCS以及雅戈爾旗下youngor lab等講究設(shè)計感的小眾品牌做鄰居。
Hai550方面告訴界面時尚，盡管Fakeroom品牌只有24平方米，但坪效比較高。品牌質(zhì)感、上新速度、視覺、店鋪陳列都比較有特色，與Hai550想要的時尚年輕的調(diào)性相匹配。
開業(yè)首月即收回裝修成本，讓曹又又對繼續(xù)拓展線下渠道充滿信心。曹又又向界面時尚透露，繼Hai550的常駐門店之后，他正在進一步籌南京、杭州兩地的快閃店，為日后長期入駐進行試水。其中，南京新街口的JLC金陵中環(huán)即將于5月開業(yè)，另一家快閃店則位于杭州中心。
雖然目前因為直播帶貨的助力，F(xiàn)akeroom品牌60%的營收來自于線上，但曹又又預(yù)計新門店開出后，線下渠道有望重新成為營收主力。
其實，在入駐Hai550之前，F(xiàn)akeroom在市中心的一處居民樓開設(shè)了一個小展廳，以系統(tǒng)性地展示所有款式，展廳樓上則是辦公樓。Fakeroom一直以“小而美”的方式進行運營。即便如今已進入商場渠道，曹又又仍將首家小店作為辦公基地保留至今。同時，因為團隊規(guī)模較小，設(shè)計、拍攝、運營、推廣，甚至店鋪裝修等多數(shù)事務(wù)仍由他本人承擔(dān)。
為了降低運營壓力，F(xiàn)akeroom單款單色在工廠以200件的小批量起訂，避免庫存問題。近年來Fakeroom也在逐步調(diào)整產(chǎn)品策略，開始減少上新過于張揚的款式，同步增加基礎(chǔ)款，通過經(jīng)典款和基礎(chǔ)款更長的銷售周期來支撐營收。
如果要繼續(xù)將品牌做大，F(xiàn)akeroom不可避免地要面臨團隊規(guī)模擴張、生產(chǎn)協(xié)同效率提升等現(xiàn)實挑戰(zhàn)。創(chuàng)始人雖然承擔(dān)了多重職能，極大地降低了運營成本，但隨著門店拓展和銷售體量增長，品牌亟需在組織結(jié)構(gòu)上建立更穩(wěn)定的分工體系，逐步從“個人驅(qū)動”過渡到“團隊協(xié)作”，以支撐更復(fù)雜的市場運作和供應(yīng)鏈節(jié)奏。
Fakeroom并不是國貨包袋品牌中第一個想要做大的品牌。近兩年間，奢侈品包袋營收下滑的另一面，是中端國貨包袋品牌的冒頭。而這些國貨品牌要為自己“升值”，都是從線下開始做文章。
從線上起家的本土設(shè)計師包袋品牌古良吉吉自2024年9月在發(fā)源地深圳開出品牌首店后，迄今已經(jīng)在合肥、成都、西安、天津、長沙和上海均開設(shè)了區(qū)域首店。古良吉吉主要價格帶在1000元上下，定位介于快時尚和輕奢之間，與Fakeroom同樣主打設(shè)計感。該品牌曾在接受界面時尚采訪時表示，計劃將線下渠道的營收占比從15%提升至20%-25%。2025年的開店計劃以一線城市和省會城市首店為主，計劃未來的門店數(shù)量大概在50家左右。
以“大牌平替”出名的FION近期通過青花瓷的設(shè)計元素，以及與米奇形象聯(lián)名的快閃店試圖提升品牌形象。FION雖然對外反復(fù)強調(diào)其手工匠人精神，比如千元價位的“巧錦開物”系列托特包運用了耗時三年自主研發(fā)的立體織錦面料，但仍被網(wǎng)友質(zhì)疑仿冒奢侈品牌迪奧DIOR的Book Tote，與各種大牌款式形似。2023年，F(xiàn)ION品牌母公司本土珠寶品牌潮宏基表示要正式啟動品牌形象升級。FION在這一年于成都天府藝術(shù)公園開出首家巧手工坊藝術(shù)旗艦店，恰恰就是運用藝術(shù)展覽、手工坊互動共創(chuàng)等融合形式來展示品牌的設(shè)計創(chuàng)意。
但近期最能看出規(guī)模化發(fā)展勢頭的國貨包袋之中Songmont山下有松絕對排得上名號。Songmont不僅在三里屯太古里、德基廣場、萬象天地等中高端商場加速開店，還拿下了上海虹橋機場和浦東機場等核心位置的廣告大屏。此外，該品牌還請到了體育明星李娜、演員白百何、李夢、主持人歐陽夏丹等各界名人參與營銷活動。
這些國貨包袋品牌都擁有線上線下渠道，但無論在投放力度和渠道深耕上都做好了更長遠(yuǎn)的準(zhǔn)備。
而剛剛借助聯(lián)名獲得關(guān)注的Fakeroom，在組織架構(gòu)、產(chǎn)品線體系以及渠道拓展上仍處于起步階段。與山下有松、古良吉吉等已構(gòu)建較完整產(chǎn)品矩陣和強勢渠道的品牌相比，F(xiàn)akeroom目前仍依賴個人創(chuàng)意驅(qū)動與自然流量傳播，其小團隊、低庫存的“輕運營”模式在早期確實降低了風(fēng)險，但也限制了其向規(guī)?；l(fā)展邁進的速度與效率。
此外，隨著聯(lián)名頻率上升與社交熱度消退，如何在不被過度消費的前提下保持設(shè)計表達(dá)的獨特性，同時建立穩(wěn)定的盈利模型和品牌忠誠度，將是Fakeroom面臨的關(guān)鍵課題。在中端國貨包袋競爭日趨激烈的當(dāng)下，僅憑“好看”已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。