根據(jù)披露的機構(gòu)調(diào)研信息2025年4月22日，泉果基金對上市公司中望軟件進行了調(diào)研?；鹗袌鰯?shù)據(jù)顯示，泉果基金成立于2022年2月8日。截至目前，其管理資產(chǎn)規(guī)模為168.38億元，管理基金數(shù)6個，旗下基金經(jīng)理共5位。旗下最近一年表現(xiàn)最佳的基金產(chǎn)品為泉果思源三年持有期混合A（018329），近一年收益錄得12.44%。截至2025年4月23日，泉果基金近1年回報前6非貨幣基金業(yè)績表現(xiàn)如下所示：

附調(diào)研內(nèi)容：公司于 2025 年 4 月 22 日參加投資者交流會議，就 2024年暨 2025 年第一季度公司經(jīng)營情況進行回顧，主要互動交流內(nèi)容如下:    一、董事長、總經(jīng)理杜玉林先生對公司 2024 年及 2025 年第一季度的基本情況及未來的發(fā)展展望進行簡單介紹：    根據(jù)公司 2025 年 4 月 21 日披露的《2024 年年度報告》以及《2025 年第一季度報告》顯示，公司 2024 年營業(yè)收入為88,805.73 萬元，較上年同比增長 7.31%。歸母凈利潤為 6,396.43萬元，較上年同比增長 4.17%。2025 年第一季度營業(yè)收入為12,551.66 萬元，較上年同比增長 4.56%。歸母凈利潤為-4,796.98萬元，較上年同期減少 2,235.87 萬元。    截至目前，宏觀環(huán)境因素給國內(nèi)乃至全球工業(yè)軟件企業(yè)帶來的負面影響仍然延續(xù)。新開工面積持續(xù)下滑一定程度上代表了工程建造企業(yè)在建筑設(shè)計方面的需求萎縮，復(fù)雜多變的國際貿(mào)易形勢則促使外貿(mào)制造業(yè)企業(yè)將控制成本納入重要戰(zhàn)略之一。面對來自需求端的嚴峻挑戰(zhàn)，公司上下團結(jié)一心，通過對于產(chǎn)品性能的持續(xù)升級，以及在關(guān)鍵市場上的業(yè)務(wù)拓展，最終在 2024 年及 2025 年第一季度實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的平穩(wěn)擴張。    展望未來，公司將進一步聚焦資源，重點關(guān)注 ZWCAD 及ZW3D 產(chǎn)品的性能提升與業(yè)務(wù)推廣，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并逐步推動公司成為研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件行業(yè)的全球頭部企業(yè)。此外，公司還將在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面開展更為積極的嘗試。通過與更多渠道商建立深度合作關(guān)系，公司有能力進一步強化在國內(nèi)外市場的業(yè)務(wù)推廣能力，為潛在商機的挖掘提供助力。同時，公司的直屬銷售團隊則可以將更多精力投入到與燈塔客戶的合作當中，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升客戶黏性，從而加強重復(fù)獲取收入的能力，并最終反映到公司銷售效率的提升當中。    最后，感謝各位資本市場朋友投資者的關(guān)注與支持。中望軟件將竭盡所能，不辱使命，繼續(xù)努力推動中國工業(yè)和世界工業(yè)的可持續(xù)創(chuàng)新。    二、近期投資者互動交流情況:    Q1、在 2024 年乃至 2025 年第一季度，公司的人員規(guī)模處于逐步下降的趨勢中。請問公司未來如何看待人員規(guī)劃？如何確保在人員規(guī)模下降的業(yè)務(wù)規(guī)模的穩(wěn)定增長？    A1、自 2024 年起，通過在控費提效領(lǐng)域的積極嘗試，公司一方面維持了人員規(guī)模的穩(wěn)定，另一方面則實現(xiàn)了營業(yè)收入規(guī)模的平穩(wěn)提升，從而較往年一定程度上降低了各項費用的增長速度。未來數(shù)年內(nèi)，公司仍然將貫徹資源聚焦的核心戰(zhàn)略，嚴格控制團隊編制，提升人員引進門檻，進一步優(yōu)化銷售模式，不斷強化公司的技術(shù)研發(fā)水平與業(yè)務(wù)開拓能力。    在技術(shù)研發(fā)方面，2021 年上市以來，公司廣泛網(wǎng)羅吸納了大批有潛力的研發(fā)人員。依托完善的培訓(xùn)體系，公司逐步凝聚出一只強有力的研發(fā)力量。但美中不足的是，公司在經(jīng)驗深厚的高端人才引進方面，仍然有所欠缺。2023 年下半年起，公司開始調(diào)整在研發(fā)團隊搭建方面的側(cè)重點，將更多注意力投入到行業(yè)領(lǐng)軍人才的引進當中，并依托相關(guān)成果，在 2024 年公司研發(fā)團隊的整體規(guī)?；痉€(wěn)定的背景下，實現(xiàn)了研發(fā)效率的進一步提升，推動了產(chǎn)品的迭代升級加速。未來，公司將延續(xù)上述思路，通過高端人才的引進，提升研發(fā)團隊的整體水平，加速縮短與國際龍頭友商在產(chǎn)品性能方面的差距。    在銷售推廣方面，2024 年，公司通過由直銷向直分銷融合的銷售模式升級，在維持現(xiàn)有銷售團隊規(guī)模的前提下，延續(xù)了商機覆蓋能力走強的大趨勢。公司憑借逐步提升的品牌影響力，與更多渠道商建立了合作關(guān)系，并依靠日趨成熟的渠道賦能體系，助力渠道商更好的銷售產(chǎn)品。在借助渠道商的力量，覆蓋廣大中小客戶群體的同時，公司將直屬銷售團隊的工作重心更多放到燈塔客戶當中，從而提升了從單一客戶處獲取更大規(guī)模訂單的能力，提升了直屬銷售團隊的工作效率。    綜上，盡管在 2024 年公司的人員規(guī)模有所下降，并且在未來仍將延續(xù)相對保守的人員擴展戰(zhàn)略，但通過多種戰(zhàn)略的持續(xù)落地，公司仍然提升了整體的工作效率，并為實現(xiàn)營業(yè)收入的穩(wěn)步提升創(chuàng)造了堅實基礎(chǔ)。    Q2、公司目前賬上有 20 個億，請問為何要本次董事會中對定增議案進行審議？    A2、公司在 2025 年 4 月 22 日召開的第六屆董事會第十四次會上，對提請股東大會授權(quán)董事會以簡易程序向特定對象發(fā)行股票的事項進行了審議。根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)定，每年上市公司僅可以在年度股東大會上，對簡易定增的相關(guān)議案進行審議。因此，為保留開展這一資本運作的機會，公司在近三年的年度股東大會上，均對該議案進行了審議。但從結(jié)果來看，在2023 年及 2024 年，公司均未實際推進相關(guān)工作。目前，公司的現(xiàn)金流充裕，但考慮到目前宏觀經(jīng)濟形勢的復(fù)雜多變，以及工業(yè)軟件行業(yè)的諸多挑戰(zhàn)，保留住這一資本運作機會有助于規(guī)避潛在風險，提升公司的治理及運營水平。后續(xù)如果公司有具體推動簡易定增事項的進程，將嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求，完成信息披露義務(wù)。    Q3、請問公司如何看待渠道發(fā)展對于公司毛利率的潛在影響？    A3、公司作為純粹的軟件開發(fā)企業(yè)，毛利率始終維持在相對較高的水平。在與渠道商開展合作時，公司通常會將旗下產(chǎn)品以稍低于公司官網(wǎng)售價的價格提供給渠道商，并以此價格計入公司的實際營業(yè)收入。渠道商根據(jù)其銷售能力與客戶資源，在此基礎(chǔ)上進行一定幅度的漲價，以賺取差額收益。在這一過程中，為幫助渠道商更加深入地理解公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢，支持其更好地完成銷售工作，從而實現(xiàn)共贏，公司會通過多種方式對渠道商進行賦能，包括進行銷售培訓(xùn)、開展營銷活動等。上述工作會帶來一定的成本，但相較于渠道商在業(yè)務(wù)增長方面為公司帶來的助力，這一成本是可以接受的。綜上，加強渠道建設(shè)并不會對公司的毛利率造成過度的負面影響。    另一方面，隨著渠道網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，公司的經(jīng)銷收入規(guī)模有望持續(xù)提升。由于借助渠道商進行產(chǎn)品銷售時，公司可以在一定程度上將銷售人員成本進行轉(zhuǎn)移，因此發(fā)展渠道網(wǎng)絡(luò)，有助于公司提升的凈利潤表現(xiàn)。這一結(jié)論，已經(jīng)在公司的海外業(yè)務(wù)拓展中得到了驗證。    Q4、未來，公司在并購市場上有何打算？    A4、對于收并購，公司持較為開放的態(tài)度，并愿意廣泛的接洽各類同行企業(yè)。從長遠角度來看，通過持續(xù)開展收并購工作，公司將在吸納行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)與優(yōu)秀人才、豐富產(chǎn)品矩陣完善度、加快技術(shù)研發(fā)速度等方面取得進展，從而進一步縮短與海外龍頭友商的綜合差距。公司充裕的賬上現(xiàn)金，也為公司潛在的收并購工作提供了堅實基礎(chǔ)。但與此同時，在實際推進收并購事項時，公司一直以來都保持高度的謹慎。力求通過對標的的財務(wù)表現(xiàn)、經(jīng)營進展、技術(shù)積累、團隊情況等進行綜合評判，確保收并購真正對于公司的長遠發(fā)展有顯著價值。綜上，未來公司將繼續(xù)密切關(guān)注國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件標的，并積極嘗試通過收并購增強公司研發(fā)能力與核心技術(shù)儲備，但是否能夠完成交易，更多要視潛在標的的價值決定。如后續(xù)有相關(guān)進展，公司將嚴格按照上市公司監(jiān)管規(guī)則，及時履行信息披露義務(wù)。    Q5、公司在 2024 年海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)較為優(yōu)異，請問公司如何看待海外市場的發(fā)展前景？    A5、2024 年，面對復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟環(huán)境和難以忽視的地緣政治風險，公司最終通過海外本地化戰(zhàn)略的持續(xù)落地，實現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)相對優(yōu)秀的業(yè)績增長。未來，相信隨著公司在海外市場的持續(xù)深耕，公司的海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)有望延續(xù)優(yōu)異的表現(xiàn)。    具體原因來看，首先，相較于國內(nèi)市場，研發(fā)設(shè)計類軟件在海外的市場空間更為廣闊。盡管近年來我國工業(yè)發(fā)展迅猛，但相較于整個海外市場數(shù)十年的積累，在研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件的使用需求方面仍然有顯著差距。因此，在公司持續(xù)探索海外市場的過程中，越來越多的潛在業(yè)務(wù)機會擺在了公司的面前。    其次，考慮到目前公司在全球范圍內(nèi)的市場占有率，影響公司海外業(yè)務(wù)增長的主要因素并非是產(chǎn)品性能差距。即使目前公司的產(chǎn)品綜合性能較海外龍頭友商存在一定差距，仍然有的大量業(yè)務(wù)機會等待挖掘。隨著公司海外本地化的戰(zhàn)略持續(xù)落地，公司不斷加強在海外的品牌影響力以及銷售支持能力，從而與更多的海外渠道商建立合作關(guān)系。在海外市場，公司有望充分激發(fā)出現(xiàn)有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展?jié)摿Γ瑢崿F(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴張。    最后，公司在海外市場深耕多年，已逐步理解到不同國家與地區(qū)市場對于研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件的差異化需求。憑借架構(gòu)日趨完善的海外業(yè)務(wù)支持團隊，公司有能力為針對不同地區(qū)的海外客戶提供更加高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)，從而為公司海外業(yè)務(wù)增長保駕護航。