文 | 財天COVER 林小葵
編輯 | 李不清
五一，打工人的節(jié)日；搞錢，打工人的標簽。對普通人來說，到底哪些新職業(yè)還有“掘金”的空間？《財經(jīng)天下》特別策劃了“黃金打工人”專題，將目光聚焦在五大新職業(yè)群體身上，通過他們的故事，來呈現(xiàn)一些新的就業(yè)趨勢觀察。本篇講述的是在大熱的短劇行業(yè)里，爆款作品的編劇們?nèi)绾螌ふ伊髁棵艽a的故事。
短劇行業(yè)的持續(xù)火爆，已經(jīng)從各個維度改寫了視頻內(nèi)容生態(tài)，并吸引了愛優(yōu)騰等長劇“霸主”入局。
在紅果短劇App平臺利器的加持下，爆款短劇的吸金神話，也強烈吸引著行業(yè)的目光，外界更傳出“爆款微短劇編劇收入高達一兩百萬”的熱議話題。
為此，《財經(jīng)天下》對話了知名短劇編劇彭雨虹、資深短劇制作人兼出品人王子姣。
最近幾年，彭雨虹已有《我家三爺超寵的》《愛不自知》《執(zhí)他之手》等20幾部大熱爆款短劇在手。其代表作品《閃婚后豪門老公馬甲藏不住》，在付費平臺充值破億元 。今年4月，其編劇的《心動還請告訴我》在免費平臺成為現(xiàn)象級爆款，登上了紅果周榜第一，播放量破十億。
對于薪酬傳聞，彭雨虹坦言：紅果爆款劇給到編劇的分賬，最高確實可達百萬元。
而在長劇賽道已有多部代表作品的王子姣，曾是晉江頂流女頻IP《有匪》的制片人、國漫頭部IP《虎鶴妖師錄》的發(fā)行人，以及多部影視長劇的負責人。
2022年下半年，王子姣轉型進入短劇賽道，創(chuàng)建了巨東微影付費短劇平臺，并跟隨行業(yè)發(fā)展成立了“高興餃子”短劇品牌，公司制作的《龍王令2之風起洪城》《幻顏》《家人們讀我心后人設崩塌》等爆款短劇，全網(wǎng)播放已超50億。
王子姣表示，如今一部短劇分賬超過百萬元的屢見不鮮，這也給制作人、編劇們帶來了豐厚回報。但當下行業(yè)也正在進入高度內(nèi)卷和分化期，未來高成本的精品短劇或將成為主流，也會有大量實力薄弱的玩家“嗆水”出局。
01、劇本保底5萬，分賬最高百萬
近日，愛奇藝CEO龔宇在中國網(wǎng)絡視聽大會上的發(fā)言，引發(fā)了行業(yè)熱議?！叭缃穸桃曨l已遠比我們強大多了，過去兩三年我們對微短劇疏忽了?！?/p>
為此，愛奇藝明確提出了將縮短長劇集數(shù)、減少內(nèi)容時長的策略，甚至上線了長劇“跳看”功能，被戲稱為了迎合短劇，不惜“倒反天罡”。
DataEye研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年中國微短劇市場規(guī)模達504億元，預計到2027年將突破1000億元。而在免費短劇賽道異軍突起的紅果，月活用戶規(guī)模也在今年1月達到了1.66億。
畢業(yè)于天津師范大學中文系的彭雨虹，2022年短劇勃興時便及時入行。那時，她剛從影視公司辭職，在家接一些抖、快短劇和信息流廣告。一天在小編劇群里，有人問：“接不接男頻短劇劇本，100集8000元”，彭雨虹便下手嘗試了一次。
彼時，男頻短劇還是“草根男逆襲”“隱藏身份復仇”之類偏“土味”的劇情。“我寫完這個，行業(yè)又出現(xiàn)了新的‘戰(zhàn)神’概念?！?023年，彭雨虹寫作了兩部“戰(zhàn)神”風格的男頻劇本，都順利上線了付費平臺，也讓她成為第一批與紅果合作的短劇編劇。
此后，彭雨虹又開始嘗試“女頻”虐戀題材。在此同期，紅果對于行業(yè)的預判眼光也顯現(xiàn)出來?！凹t果的領導層傾向于以劇本為出發(fā)點，來吸引好制作。所以他們開出的價格就比業(yè)內(nèi)要高，后來一步步將劇本價格提了上來。”
彭雨虹回憶稱，2023年業(yè)內(nèi)短劇劇本的價格多在8000~12000元，紅果開出的保底價格已能達到1萬~2萬元。到2024年5月前后，紅果劇本的最高價格已漲到5萬元。10月，紅果劇本價格再次漲到5萬~10萬元。
“紅果給到編劇的價格是保底價格加上分賬，即劇本獲得紅果認可后，編劇至少能拿到保底稿費。另一個是分賬，即作品上線紅果，成為熱播劇后，編劇可以從中拿到的分成。”
這也讓編劇們覺得，即使無法達到分賬標準，只拿保底稿費“也很香”。
王子姣表示，短劇的收益之所以與日俱增，源于與長劇相比，短劇工作鏈路周期明顯變短?！白鲩L劇的9年里，我跟過3個項目，每個項目的周期基本都是六七年。從2015年簽下一個IP授權，一直到2022年才最終上線。而短劇的制作周期都在幾個月內(nèi)，最短的甚至可以縮短到兩周?！?/p>
同樣的時間里，王子姣服務的短劇項目更多，對精神的消耗成本也更低?！安幌耖L劇項目十年磨一劍，短劇更多累的是體力和精力，不太累心?！?/p>
制作短、平、快，資金回籠迅速，讓王子姣看到許多以前做電影或長劇的，做制作或投資的，都在爭先恐后進入短劇賽道，“愛優(yōu)騰這樣的大平臺也開始從投資、發(fā)行的角度來介入”。
為了不讓好劇本都流向紅果，愛優(yōu)騰相繼下場，爭奪短劇制作方、演員、導演，紛紛拿出了“誠意滿滿”的分賬模式，這進一步讓短劇賽道的蓄水池和從業(yè)者收益都快速地水漲船高。
從2024年下半年開始，優(yōu)酷將S級獨家短劇的分賬單價從6元提高至16元，騰訊將收入超千萬的獨播短劇分賬周期從6個月拉長至12個月，愛奇藝更公開喊話：將把70%以上的收入分給內(nèi)容出品方。
不過，編劇要想順利拿到高價也沒有那么容易。彭雨虹透露，紅果對劇本的審核比較嚴格，第一次投稿就需要寫出30集。一部劇的全集才80~100集，而且劇本最難寫的就是開頭和結尾。如果前30集沒能通過紅果的審核，那就直接會造成1/3的沉沒成本。
但有爆款編劇的身份加持，彭雨虹的劇本通過率比較高。彭雨虹透露，紅果的爆款劇最終分賬到編劇手里，常能達到百萬元級別。
02、爆款的流量密碼
雖然短劇編劇比起長劇，看似門檻更低，但新人也并不那么容易上手。彭雨虹表示，轉行之前自己在長劇行業(yè)待了3年，“從策劃、責編到編劇，是有基礎編劇經(jīng)驗在的”。
從2022年到2024年，彭雨虹帶過多個新人，他們從電影編劇、小說寫手、戲文畢業(yè)學生等不同行業(yè)轉型而來。她曾經(jīng)把一位電影編劇從0到1帶起來，后來也能獨立接稿了。
“判斷一個人能不能勝任編劇，首先要看天賦和悟性；其次是文字表達能力；最后是耐力。有的人一個項目沒能成功拍攝上線，他就會打退堂鼓?！?/p>
對于編劇來說，工作無外乎選材、撰寫、改編?！岸虅〉那捌趧∏閷τ^眾的吸引非常重要，如果前期留存率不夠高，這部劇就跟‘廢了’沒有兩樣?！币虼耍虅「枰芯渴鼙?，將題材快速表達、兌現(xiàn)，擊中情緒點。
關于如何打造爆款短劇的秘密和取材，彭雨虹建議可以參考平臺的付費榜和免費榜。
“兩個榜要一起看。接下來要確定風格，如果想要更偏下沉市場，就主看付費榜，如果想要偏女頻和偏影視化一些的話，就主看免費榜——現(xiàn)在年齡較大的觀眾付費意愿反而很強，因為他們一是不太懂怎么去找免費平臺，二是更側重情緒性強的劇?！?/p>
市場上也總有一些不容易出錯的題材，比如閃婚、追妻、萌寶、宮斗等?！暗鲞@種題材，要考慮到‘卷’度、同質(zhì)化嚴重的問題，要做得比其他人更好，才能脫穎而出。”
彭雨虹正在主做的IP改編劇，也是當下主要的劇本創(chuàng)作靈感來源。但各家一擁而上，難免會存在“撞IP”的情況?！坝袝r觀眾會傾向于只看第一版，這對上線晚的版本來說就很不友好?！?/p>
彭雨虹最近的一部爆款劇《心動還請告訴我》（以下簡稱《心動》），便已經(jīng)是該IP被改編的第三個版本了。前兩版劇本多聚焦于女主復仇的爽感，彭雨虹的設計便是更主打感情線，強調(diào)男女主的情感遞進。
此時便可體現(xiàn)出成熟編劇的高下之分，“選擇情節(jié)很重要。對原IP中較差的情節(jié)要改動或者舍棄，一些比較難實現(xiàn)的畫面，也要懂得去做替換”。
例如彭雨虹在改編《心動》這部劇時，它的大情節(jié)并不多，主線就是女主得病、整個人狀態(tài)大變。但小情節(jié)特別多，主要圍繞著女主得病之后引起的一系列“海嘯反應”，包括對家人、男主態(tài)度的改變，以及發(fā)現(xiàn)朋友背刺她之后的轉變。
在這些小情節(jié)推動后，最終編劇還要有筆力讓其回歸到男女主情感糾葛的本質(zhì)。
“所以在大情節(jié)推動中，男女主的情感變化不會顯得特別強。而在男女主進階到曖昧期的節(jié)點時，要設計小情節(jié)來推進，又要避免太過狗血。要遵循基調(diào)是先婚后愛、追妻被虐、情感層層遞進的故事走向?！?/p>
03、短劇制作走向長劇化
如今，短劇早已不是草莽作戰(zhàn)。2024年，隨著短劇行業(yè)涌入了一批新鮮血液，頭部效應也越發(fā)明顯，相繼出現(xiàn)了聽花島、四月聯(lián)盟、秋元影視、于今無量等知名制作公司。
“行業(yè)第一輪洗牌已經(jīng)完成。到2024年下半年，沒有持續(xù)變現(xiàn)能力、版權資產(chǎn)薄弱的公司，就撐不下去了。”王子姣說。
進入2025年上半年，隨著爆款不斷涌現(xiàn)，分賬破千萬的項目不斷，行業(yè)又進入到一個新的黃金階段。
王子姣介紹，其公司制作方在付費短劇上能拿到的分賬大概在百萬元以上。在免費短劇上，項目首月分賬有時也能分到200萬元以上?！安贿^，分賬得到的利潤需要扣掉生產(chǎn)成本。對于整個公司來說，還談不上暴利?！?/p>
而隨著內(nèi)卷加劇，精品短劇也在不斷增加，并開始具備類似長劇“細水長流”的節(jié)奏。“雖然這種劇也會有風險，它需要細品，前期留存率不會起量很快，比較考驗觀眾的耐心?！迸碛旰缯f。
王子姣對此也有同感。她看到，國內(nèi)短劇賽道從生產(chǎn)成本上，已經(jīng)少有低于40萬元的劇?！靶袠I(yè)內(nèi)平均成本多在60萬~80萬元，精品短劇成本則從80萬~300萬元不等。”據(jù)悉，像《家里家外》這種精品短劇，沒有300萬元的成本是做不出來的。
與長劇類似，隨著短劇開始“造星”，制作成本也正在顯著向演員傾斜。有些知名短劇演員的要價，甚至已經(jīng)高過了長劇演員?！?022年，我們一個主演一天只要800元。現(xiàn)在主演一天能報5萬元?！蓖踝渔f。
目前，如柯淳、申浩男、馬小宇等知名短劇演員，日薪都在2萬元以上。據(jù)悉，柯淳曾報過一天8萬元，有些演員在品牌短劇，或者與不熟悉的團隊合作時，要價還會更高。有人已經(jīng)在降低每天的工作時長，并要求“超時費”。
某種程度上，短劇的制作邏輯已經(jīng)越來越像長劇。愛優(yōu)騰在制作短劇時，開始更傾向于啟用有名氣的演員。這也讓未來編劇的話語權是否會隨之壓縮，打上了問號。
2024年上半年，王子姣將此前成立的巨東微影付費短劇平臺解散，把業(yè)務結構上偏“重資產(chǎn)”的部分剝離了出去，更多地傾向創(chuàng)意、劇本內(nèi)容，并加入了海外板塊。
“雖然很多人說海外短劇賽道也開始飽和，但從我們實際考察來看，北美地區(qū)的制作產(chǎn)量相對飽和，但市場層面還沒有飽和?！?/p>
近期，王子姣在洛杉磯開設了辦公室，將劇本通過洛杉磯的編劇工作室去做北美的本土化，以及原創(chuàng)的海外短劇劇本?！皬男Ч麃砜?，在國內(nèi)市場經(jīng)過驗證的內(nèi)容，拿到海外市場上依舊能打?！?/p>
而未來隨著行業(yè)趨于成熟，狂飆突進的短劇收益與瘋狂薪酬，或許也將逐漸回落到理性區(qū)間。