文 | 硅兔賽跑 橋

編輯｜伊凡

在技術(shù)創(chuàng)業(yè)圈，總有那么一些公司，是突然闖進(jìn)賽場的黑馬，讓人一時搞不清它們是怎么沖上來的。Supabase，就是這樣一個典型的存在。

幾年前，提起Supabase，可能很多開發(fā)者還要上網(wǎng)查一下是干啥的。而到了今天，它已經(jīng)成了創(chuàng)業(yè)圈和開發(fā)圈的小網(wǎng)紅，被譽(yù)為“開源版Firebase替代方案”，GitHub上星星飆到81000顆，開發(fā)者人數(shù)也到達(dá)了200萬。

圖源：Supabase創(chuàng)始人X@Paul Copplestone - e/postgres

2025年4月22日，這家公司宣布拿下2億美元D輪融資，投后估值直接翻到20億美元。領(lǐng)投的是老牌風(fēng)投Accel，跟投陣容也堪稱豪華：Coatue、Craft Ventures、Y Combinator、Felicis紛紛站臺。

再仔細(xì)一看時間線，七個月前Supabase才剛拿了8000萬美元C輪融資，還沒來得及把新錢花完，又有人迫不及待送錢上門。這種速度，在風(fēng)險投資圈里，已經(jīng)算是超高速巡航了。

這家?guī)啄昵斑€籍籍無名的初創(chuàng)公司，到底憑什么？

它為什么能和最近熱到爆的"氛圍編碼"（Vibe Coding）一拍即合？又憑什么敢在數(shù)據(jù)庫江湖里，和像甲骨文（Oracle）這樣級別的巨頭叫板？

今天，我們就來深入拆解這家新晉獨(dú)角獸Supabase爆紅背后的秘密武器。

從黑客公寓到20億估值的開源獨(dú)角獸

簡單來說，Supabase是什么？

一句話：開源版的后端即服務(wù)（Backend-as-a-Service，BaaS）平臺。專門幫開發(fā)者打理那些又臟又累又不能出風(fēng)頭的后臺活兒。如果你曾經(jīng)開發(fā)過應(yīng)用，就知道搭建一個功能完善的后端有多費(fèi)勁——要配置數(shù)據(jù)庫、寫API接口、做用戶認(rèn)證、處理文件存儲、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時同步等等。這些工作既繁瑣又容易出錯，往往占用開發(fā)者大量時間。

Supabase的妙處在于，它將這些繁瑣的后端工作全部打包成一站式服務(wù)。開發(fā)者只需點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，就能獲得一個包含數(shù)據(jù)庫、身份驗(yàn)證、存儲、實(shí)時訂閱在內(nèi)的完整后端，從而專注于打造產(chǎn)品的創(chuàng)新部分。

不過，它真正厲害的地方，還不止是“方便”兩個字。

在技術(shù)選型上，Supabase沒有另起爐灶，而是非常聰明地站在了巨人的肩膀上。以開源關(guān)系型數(shù)據(jù)庫PostgreSQL為核心，疊加現(xiàn)代開發(fā)必需的實(shí)時同步、無服務(wù)器函數(shù)、向量搜索等模塊。用最穩(wěn)定的基礎(chǔ)，做最靈活的組合。

商業(yè)化路徑也一目了然：所有核心功能開源，誰都能免費(fèi)用。但如果你不想自己搭服務(wù)器、搞備份？沒關(guān)系，Supabase提供托管云服務(wù)，按需付費(fèi)。

這套“開源+云服務(wù)”模式，在MongoDB、Elastic身上早已驗(yàn)證過，一邊收獲開發(fā)者好感，一邊又能靠企業(yè)級服務(wù)賺錢，堪稱開源公司的黃金路線。

當(dāng)然，真正讓Supabase出圈的，是它背后的那群開發(fā)者。

截至2025年，Supabase已經(jīng)吸引了超過200萬注冊開發(fā)者，在GitHub上也拿下了81000多顆星。這種增長速度，在開源基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域可以說是驚人的——要知道，很多同類項(xiàng)目一輩子都摸不到這個級別的社區(qū)熱度。

而且，資本市場的認(rèn)可也在加速推高它的飛輪效應(yīng)：

2020年，Y Combinator孵化，拿到600萬美元種子輪；

2021年，完成3000萬美元A輪，由Coatue Management領(lǐng)投；

2022年，完成8000萬美元B輪，F(xiàn)elicis Ventures領(lǐng)投；

2024年，再獲8000萬美元C輪，由Peak XV（紅杉印度更名后的新身份）和Craft Ventures聯(lián)手押注；

2025年，最新一輪2億美元D輪，由Accel領(lǐng)投，投后估值正式?jīng)_上20億美元。

注意，這個節(jié)奏，是在短短五年里完成的。而且不是靠畫大餅，而是真刀真槍地拉用戶、建社區(qū)、交付產(chǎn)品。

這次D輪融資，還帶了點(diǎn)“追著送錢”的意味。Accel的合伙人專門飛到新西蘭，親自去拜訪Supabase的創(chuàng)始人Paul Copplestone和Ant Wilson。這年頭，投資人排隊(duì)上門、開著支票簿求著投的，已經(jīng)越來越罕見了。

為什么他們愿意押注Supabase？

理由很直接：“社區(qū)增長瘋狂”、“開發(fā)者口碑爆棚”、“產(chǎn)品黏性強(qiáng)得驚人”。

也可以說，Supabase已經(jīng)不只是在賣數(shù)據(jù)庫托管了——它是在賣開發(fā)速度、賣自由度、賣開發(fā)者心智里的安全感。

創(chuàng)始人，從痛點(diǎn)到解決方案

Supabase的誕生并非偶然，而是源于創(chuàng)始人親身經(jīng)歷的技術(shù)痛點(diǎn)，帶著濃厚的個人色彩和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

Paul Copplestone，這位來自新西蘭的全棧開發(fā)者，曾在東南亞擔(dān)任一家辦公管理平臺的CTO。在那個項(xiàng)目中，他選擇使用Google的Firebase來構(gòu)建應(yīng)用。Firebase憑借其簡單易用和無需管理服務(wù)器的特性，迅速成為開發(fā)者的寵兒。

起初，Paul的項(xiàng)目運(yùn)行順利，F(xiàn)irebase的高效性幫助他迅速上線并且處理了大量的基礎(chǔ)功能。然而，隨著用戶量的增加，F(xiàn)irebase的局限性開始顯現(xiàn)——其NoSQL數(shù)據(jù)庫在處理復(fù)雜查詢時力不從心，擴(kuò)展性也遠(yuǎn)未達(dá)到需求的標(biāo)準(zhǔn)。

被迫無奈，Paul將后端數(shù)據(jù)從Firebase遷移到了PostgreSQL。Postgres不僅穩(wěn)定可靠，而且有著廣泛的社區(qū)支持和強(qiáng)大的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫功能。但問題隨之而來，雖然Postgres的功能強(qiáng)大，卻缺少Firebase那樣的實(shí)時數(shù)據(jù)推送功能，這會讓用戶無法在多人協(xié)作應(yīng)用中即時看到其他用戶的更改，嚴(yán)重影響了體驗(yàn)。

面對這一痛點(diǎn)，Paul決定自己動手解決。利用業(yè)余時間，他用Elixir語言為PostgreSQL開發(fā)了一個實(shí)時引擎。這個引擎可以像Firebase那樣，實(shí)時同步數(shù)據(jù)庫變化，讓應(yīng)用能夠處理動態(tài)數(shù)據(jù)更新。

當(dāng)他將這個項(xiàng)目開源后發(fā)布到Hacker News，迅速引起了社區(qū)的關(guān)注，并且得到了上百個星標(biāo)。這一反饋?zhàn)孭aul反應(yīng)到，原來很多開發(fā)者都在為類似的問題而煩惱，市場上確實(shí)有需求，希望有一個既能利用PostgreSQL強(qiáng)大功能，又能提供Firebase實(shí)時特性的解決方案。

2020年1月，Paul邀請了在“黑客公寓”時期的老友Ant (Anthony) Wilson一同加入，正式成立了Supabase。Ant是一位資深開發(fā)者，二人志同道合，對這個開源后端項(xiàng)目充滿熱情。其實(shí)，Supabase這個名字也有趣地反映了團(tuán)隊(duì)的幽默感，據(jù)說是受Nicki Minaj歌曲"Super Bass"的啟發(fā)而定的。

創(chuàng)業(yè)初期，Supabase將自己定位為實(shí)時Postgres服務(wù)，但市場的反應(yīng)并沒有如預(yù)期般火爆。2020年5月，團(tuán)隊(duì)托管的數(shù)據(jù)庫數(shù)量只有8個，這讓Paul開始懷疑是不是市場定位的問題。于是，他果斷做出了調(diào)整，將產(chǎn)品定位從實(shí)時Postgres改為開源的Firebase替代品。

帶來的效果非常明顯，短短三天內(nèi)，Supabase托管的數(shù)據(jù)庫數(shù)量從8個暴增到800個，用戶增長了百倍之多。

這次成功驗(yàn)證了市場對Firebase替代方案的強(qiáng)烈需求，Supabase的未來也因此鋪開了新的道路。緊接著，Supabase入選了2020年夏季的Y Combinator加速器，成為了YC的首個完全遠(yuǎn)程孵化團(tuán)隊(duì)。在Demo Day上，Supabase展示了自己的產(chǎn)品并成功吸引了投資者的注意，順利完成了首輪融資。由此，Supabase邁出了快速發(fā)展的第一步，逐步成為了“開源后端即服務(wù)”領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

Supabase在氛圍編碼時代的關(guān)鍵拼圖

Supabase的產(chǎn)品本質(zhì)是什么？

如果說應(yīng)用開發(fā)像蓋房子，那傳統(tǒng)方式更像是“毛坯房+全手工”模式。開發(fā)者得從零開始：搭建數(shù)據(jù)庫、手寫API、集成用戶認(rèn)證、實(shí)現(xiàn)文件上傳，甚至還要為實(shí)時同步絞盡腦汁。而Supabase提供的是一套“后端樂高積木”——預(yù)制、標(biāo)準(zhǔn)化、即插即用，開發(fā)者只需像拼模型一樣，把需要的功能模塊拼起來，一個完整的后端就能立馬運(yùn)行起來。

Supabase的產(chǎn)品底座是一套清晰明了、邏輯自洽的“六件套”，每一個都直擊開發(fā)者的痛點(diǎn)：

1、數(shù)據(jù)庫+自動API生成：每個項(xiàng)目都會自動配備一個PostgreSQL數(shù)據(jù)庫，并生成對應(yīng)的REST API。你只要定義好數(shù)據(jù)表，連API接口都不需要自己寫，CRUD操作自動就位。對前端開發(fā)者來說，這簡直是免寫后臺的神器。

2、用戶認(rèn)證：支持郵箱、手機(jī)號、Google、Facebook等主流登錄方式，開箱即用。這種最容易出bug的模塊，Supabase直接幫你端到端打包好了。

3、對象存儲：提供完整的文件上傳、管理、訪問控制功能，支持圖片、視頻、文檔等常見格式?？梢杂糜诿襟w應(yīng)用、內(nèi)容平臺，甚至支持私有訪問控制。

4、實(shí)時訂閱：這是Supabase最早的核心技術(shù)之一，也是創(chuàng)始人Paul當(dāng)初用Elixir寫出來的原型。通過監(jiān)聽PostgreSQL的變更事件，實(shí)時把數(shù)據(jù)變化推送到前端，實(shí)現(xiàn)聊天、協(xié)同編輯等場景。

5、無服務(wù)器函數(shù)（Edge Functions）：讓開發(fā)者可以部署自己的業(yè)務(wù)邏輯代碼，無需管服務(wù)器。寫完直接部署，運(yùn)行在邊緣節(jié)點(diǎn)，低延遲、強(qiáng)彈性。

6、向量數(shù)據(jù)庫支持：集成pgvector擴(kuò)展，讓你能在PostgreSQL里存儲和搜索高維向量。這對AI語義搜索、推薦系統(tǒng)、智能問答等場景至關(guān)重要。這一步，讓Supabase成功接入了生成式AI時代的主航道。

這些模塊不是孤立存在的，而是可以組合協(xié)作也可以單獨(dú)使用。你可以只用它做身份認(rèn)證，也可以全套用下去，搭出一個復(fù)雜應(yīng)用的全部后端。并且，所有這些服務(wù)，都是和PostgreSQL深度綁定的。

相比Firebase等采用NoSQL模型、架構(gòu)封閉的平臺，Supabase選了PostgreSQL這個被驗(yàn)證了三十多年的關(guān)系數(shù)據(jù)庫作為核心，原因其實(shí)很簡單：

1、穩(wěn)定：PostgreSQL在銀行、政府、電商等關(guān)鍵系統(tǒng)中服役多年，幾乎“打不死”，企業(yè)用起來放心；

2、通用性強(qiáng)：SQL語言人人會，復(fù)雜查詢、事務(wù)處理、JOIN操作都不在話下，業(yè)務(wù)邏輯寫起來干脆利落；

3、兼容性好：標(biāo)準(zhǔn)SQL意味著好遷移、好集成，開發(fā)門檻低，也方便未來換平臺；

4、可擴(kuò)展性強(qiáng)：通過插件和擴(kuò)展機(jī)制（比如pgvector、PostGIS），PostgreSQL還能變身為AI數(shù)據(jù)庫、地理信息數(shù)據(jù)庫等多種形態(tài)。

這一底層架構(gòu)選擇，也讓Supabase擁有了對大型復(fù)雜項(xiàng)目的天然兼容力。

從使用人群來看，Supabase的覆蓋面相當(dāng)寬——從想快速搞出MVP的獨(dú)立開發(fā)者，到精打細(xì)算、資源有限的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，再到追求快速試錯和新項(xiàng)目驗(yàn)證的大廠創(chuàng)新部門。根據(jù)Y Combinator的數(shù)據(jù)，在某屆Demo Day中，約40%的初創(chuàng)公司把Supabase作為默認(rèn)后端。這不是一個小數(shù)據(jù)點(diǎn)，而是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品驗(yàn)證。

在大廠端，像Meta、Netflix、微軟等技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也開始在內(nèi)部創(chuàng)新項(xiàng)目或工具實(shí)驗(yàn)中使用Supabase。畢竟在產(chǎn)品構(gòu)思階段，大家想要的是“快”，不是“貴”和“復(fù)雜”。

而在應(yīng)用場景上，Supabase已經(jīng)在幾個方向上形成了典型打法。

對于社交媒體類產(chǎn)品，Supabase通過其用戶管理、內(nèi)容上傳和消息通知功能，提供了一整套基礎(chǔ)設(shè)施，幫助開發(fā)者快速搭建核心功能。而在協(xié)作工具領(lǐng)域，Supabase的實(shí)時編輯、權(quán)限控制和團(tuán)隊(duì)同步能力，使得開發(fā)者無需擔(dān)心后臺技術(shù)實(shí)現(xiàn)，可以專注于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新。對內(nèi)容平臺來說，Supabase的數(shù)據(jù)庫與對象存儲功能完美結(jié)合，可以輕松管理文本數(shù)據(jù)和多媒體資源，極大地提升了開發(fā)效率。

尤其是在AI驅(qū)動的應(yīng)用中，Supabase通過其pgvector擴(kuò)展，提供了強(qiáng)大的語義搜索、問答匹配和嵌入式檢索等功能，使得開發(fā)者能夠無需額外構(gòu)建復(fù)雜的向量引擎，直接依托Supabase構(gòu)建強(qiáng)大的智能功能。

這些功能的無縫集成，使得Supabase能夠滿足不同類型應(yīng)用的需求，簡化了開發(fā)流程，極大地降低了技術(shù)門檻。

但Supabase真正被卷入更大技術(shù)浪潮的，是“氛圍編碼（Vibe Coding）”。

氛圍編碼就是你不再自己寫代碼，而是通過和AI對話，用自然語言表達(dá)需求，AI幫你寫好代碼、搭好服務(wù)。

在知名AI開發(fā)平臺Lovable上，Supabase就被選為默認(rèn)后端。Lovable通過AI生成數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、配置好Supabase，再自動搭一個前端界面，幾分鐘，一個完整可用的Web App就誕生了。

這為什么能成？

核心原因是Supabase的API結(jié)構(gòu)足夠標(biāo)準(zhǔn)化、語義清晰、操作簡單。AI能輕松識別并操作這些接口，不需要費(fèi)力讀文檔。

這也是為什么TechCrunch直接評價Supabase“站在了2025年最大趨勢的甜蜜點(diǎn)”，AI讓更多非程序員可以參與軟件構(gòu)建。并且Supabase填補(bǔ)了這群人構(gòu)建應(yīng)用過程中最大的空白，一個既好用又靠譜的后端。

后端即服務(wù)的紅海中殺出一條血路

后端即服務(wù)（BaaS）市場是一個看似飽和但仍充滿活力的領(lǐng)域。雖然這個市場并不新鮮，但其增長勢頭卻一直不減。

根據(jù)QYR(QYResearch)的統(tǒng)計及預(yù)測，2024年全球移動后端即服務(wù)(BaaS)市場銷售額達(dá)到了340.2億美元，預(yù)計2031年將達(dá)1067.3億美元，年復(fù)合增長率(CAGR)為18.0%(2025-2031)。這一增長的動力來源于數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮以及移動應(yīng)用爆炸式增長。

全球每天都有新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)誕生，他們需要快速驗(yàn)證自己的想法、推出新產(chǎn)品；而那些老牌企業(yè)也在加速自己的數(shù)字化進(jìn)程，開發(fā)內(nèi)部工具和面向客戶的應(yīng)用。在這些場景下，快速、可靠的后端支持變得至關(guān)重要，而傳統(tǒng)的開發(fā)方式顯然太慢也太貴。畢竟，誰愿意花幾個月時間僅僅搭建一個基礎(chǔ)架構(gòu)呢？

然而，盡管市場機(jī)會巨大，后端即服務(wù)依然是一個典型的“紅?！笔袌觥Ｈ蚓揞^如谷歌的Firebase、亞馬遜的AWS Amplify、微軟的Azure Mobile Apps等，早已在這一領(lǐng)域深耕多年。它們功能完善、資源雄厚，幾乎壟斷了市場。那么，在這些巨頭面前，新的玩家如何突圍？

Supabase給出了一個獨(dú)特的答案：開源+SQL。

傳統(tǒng)的BaaS平臺，像Firebase，采用封閉生態(tài)和NoSQL數(shù)據(jù)庫，雖然上手容易，但隨著應(yīng)用的成長，這些平臺暴露出了幾個痛點(diǎn)：數(shù)據(jù)難以遷移（被“鎖定”）、復(fù)雜查詢受限、高度依賴單一供應(yīng)商。當(dāng)應(yīng)用從小型項(xiàng)目發(fā)展為正式產(chǎn)品，這些限制逐漸顯現(xiàn)。Supabase正是找到了這一市場需求，基于開源項(xiàng)目的方式提供了解決方案，避免了廠商鎖定的困擾。

Supabase的核心技術(shù)基于PostgreSQL，這是一種成熟的開源關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，支持復(fù)雜查詢和事務(wù)處理，適用于從簡單到企業(yè)級的各種應(yīng)用。而且，Supabase并非僅僅提供一個云服務(wù)平臺，開發(fā)者可以自由選擇使用其云服務(wù)，也可以將其部署在自己的基礎(chǔ)設(shè)施上。這種靈活性讓Supabase在競爭激烈的市場中找到了自己的定位，并逐漸開辟出一片藍(lán)海。

當(dāng)然，市場也存在一些瓶頸和挑戰(zhàn)。要進(jìn)一步贏得大型企業(yè)客戶，Supabase必須證明其安全性、合規(guī)性和性能能夠滿足企業(yè)級要求。許多大企業(yè)已經(jīng)在使用Oracle、SQL Server等成熟數(shù)據(jù)庫，遷移到新平臺存在不小阻力。但隨著氛圍編碼等新趨勢興起，以及越來越多創(chuàng)業(yè)公司從零開始選擇Supabase，這些瓶頸或許會被逐漸突破。

如何將開源轉(zhuǎn)化為營收

開源產(chǎn)品如何賺錢？

這是不少人在第一次接觸Supabase時的第一反應(yīng)。正如前文所述，Supabase采用的是典型的"開源核心+云服務(wù)"模式，通俗地說就是"代碼你隨便用，但要我?guī)湍愦蚶?，那就得付費(fèi)"。

Supabase的服務(wù)體系就像是一座梯子，為不同階段的開發(fā)者量身打造了不同的臺階。從最底層的免費(fèi)計劃開始，適合個人開發(fā)者或者還處于試驗(yàn)階段的項(xiàng)目，雖然有數(shù)據(jù)庫容量、調(diào)用頻率等限制，但已經(jīng)足夠用來做MVP或內(nèi)部工具。項(xiàng)目開始起量后，用戶可以升級到專業(yè)版，月費(fèi)從25美元起，配額多了，服務(wù)更穩(wěn)定，適合需要上線到真實(shí)用戶場景的早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。再往上，是團(tuán)隊(duì)版和企業(yè)版，月費(fèi)拉高到了幾百甚至上千美元，帶來了更完整的權(quán)限管理、SAML單點(diǎn)登錄、數(shù)據(jù)合規(guī)支持，甚至可以提供專屬部署、專屬支持和服務(wù)等級協(xié)議（SLA）保障。

這種商業(yè)模式天然具有“高轉(zhuǎn)化、低獲客”的優(yōu)勢。大量的免費(fèi)用戶，構(gòu)成了Supabase最強(qiáng)的口碑引擎，他們在開發(fā)者社區(qū)里自發(fā)分享使用體驗(yàn)、寫教程、答問題，像是自帶傳播屬性的增長團(tuán)隊(duì)。用戶一開始用免費(fèi)服務(wù)，等產(chǎn)品做起來了，自然愿意為更穩(wěn)的托管服務(wù)買單。

這種用戶和你一起長大的路徑，不僅減少了傳統(tǒng)SaaS那種燒錢買用戶的壓力，也提升了客戶的生命周期價值。而在高端市場，企業(yè)客戶對數(shù)據(jù)合規(guī)、專屬服務(wù)的強(qiáng)需求，也讓Supabase得以提供高毛利的企業(yè)級計劃，進(jìn)一步優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)。

雖然Supabase沒有對外披露具體的收入數(shù)據(jù)，但從風(fēng)投的持續(xù)加碼、最新一輪高達(dá)2億美元的融資規(guī)模來看，資本市場對它的商業(yè)模型是有信心的。畢竟，在獲客成本極低的基礎(chǔ)上，能跑出一套“客戶增長=收入增長”的正循環(huán)，這在當(dāng)下浮躁的基礎(chǔ)設(shè)施市場里，是稀缺的。

站在三大風(fēng)口的交匯點(diǎn)

Supabase的迅速崛起，背后并非偶然，而是巧妙地站在了三大技術(shù)風(fēng)口的交匯點(diǎn)。

AI的爆發(fā)式進(jìn)展為開發(fā)者帶來了前所未有的變革，尤其是生成式AI的普及推動了“氛圍編碼”（Vibe Coding）的興起，這種新興的開發(fā)方式讓那些沒有編程背景的人也能通過與AI對話來構(gòu)建應(yīng)用，無需寫一行代碼。正是因?yàn)镾upabase的易用性和標(biāo)準(zhǔn)化接口，它成為了AI自動生成應(yīng)用的理想后端平臺。

例如，知名的AI編碼平臺Lovable就將Supabase作為默認(rèn)后端。當(dāng)用戶簡單描述自己需要的應(yīng)用時，AI可以自動在Supabase上創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫表、配置用戶認(rèn)證、實(shí)現(xiàn)任務(wù)存儲和共享功能等。這種無縫集成不僅讓Supabase的使用變得更便捷，也大大增加了其曝光度，創(chuàng)始人表示：“僅在2023年年中，Supabase的新注冊用戶就翻了一倍，都是因?yàn)榉諊幋a工具的興起?！?/p>

接下來，是開源運(yùn)動的熱潮也為Supabase提供了強(qiáng)有力的推動力。開發(fā)者們越來越傾向于避免廠商鎖定并保持技術(shù)的自主性，開源技術(shù)的需求逐漸增加，尤其是在后疫情時代，公司開始更加注重成本控制和長期技術(shù)棧的可持續(xù)性。Supabase完全開源的特性恰好滿足了這一需求，使開發(fā)者既能享受便捷的云服務(wù)，又能在需要時完全掌控代碼和數(shù)據(jù)。

PostgreSQL在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的崛起也給Supabase帶來了利好消息，2023年Stack Overflow的開發(fā)者調(diào)查中，PostgreSQL首次超越MySQL成為最受歡迎的數(shù)據(jù)庫，而Supabase則是“最易用的Postgres方案”，迅速搭上了這列快車。

全球開發(fā)者人口的爆發(fā)式增長，特別是在新興市場，也為Supabase提供了新的發(fā)展契機(jī)。隨著智能手機(jī)普及和低代碼工具興起，越來越多人加入開發(fā)者行列。據(jù)統(tǒng)計，僅印度一國就預(yù)計到2026年擁有10億智能手機(jī)用戶，這將催生大量新的應(yīng)用和開發(fā)者。Supabase的開源特性和免費(fèi)入門計劃使其對這些新興市場開發(fā)者極具吸引力——他們可以在資源有限的情況下也使用企業(yè)級后端技術(shù)。

從開源明星到商業(yè)成功的挑戰(zhàn)

盡管Supabase在開源和技術(shù)領(lǐng)域的表現(xiàn)令人矚目，但它的未來并非沒有挑戰(zhàn)。站在開源明星的光環(huán)下，Supabase同樣需要面對巨大的風(fēng)險和競爭壓力。

最直接的威脅來自于全球科技巨頭們的競爭。谷歌、亞馬遜和微軟等公司在后端即服務(wù)（BaaS）領(lǐng)域早已深耕多年，它們不會坐視Supabase在市場上嶄露頭角。巨頭們完全有能力提升自己的產(chǎn)品，增加開源支持，甚至利用Supabase的開源代碼來推出類似的托管服務(wù)，借助其強(qiáng)大的資源和客戶基礎(chǔ)，將用戶從Supabase分流。這種競爭壓力，是每一個在巨頭圍攻下的初創(chuàng)企業(yè)都必須面對的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

此外，Supabase還需要破解商業(yè)化的難題。雖然有龐大的免費(fèi)用戶基礎(chǔ)，但如果無法將這些用戶轉(zhuǎn)化為足夠的付費(fèi)客戶，Supabase將難以支撐日益增加的基礎(chǔ)設(shè)施和團(tuán)隊(duì)成本。畢竟，托管數(shù)據(jù)庫服務(wù)本身是一個高資源消耗的業(yè)務(wù)。如果大部分用戶僅停留在免費(fèi)層或選擇自行部署而不付費(fèi)，那么公司的現(xiàn)金流將面臨嚴(yán)重壓力。這種情況在開源項(xiàng)目的商業(yè)化過程中并不罕見，很多用戶雖然喜歡產(chǎn)品，但并不愿為云服務(wù)支付費(fèi)用。

如何設(shè)計一個既能吸引新用戶又能有效轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶的“免費(fèi)增值”策略，是Supabase商業(yè)化成功的關(guān)鍵。

回顧科技史，不少開源項(xiàng)目都在商業(yè)化過程中遭遇了瓶頸。有些因?yàn)樯虡I(yè)模式不清晰而資金耗盡，有些則因?yàn)檫^度商業(yè)化失去了社區(qū)的支持。Supabase必須在開源理想和商業(yè)現(xiàn)實(shí)間找到平衡點(diǎn)。

David與Goliath的新時代對決

Supabase能叫板甲骨文嗎？

乍聽這個問題，似乎有些不自量力。畢竟，Oracle是市值近3000億美元的數(shù)據(jù)庫霸主，而Supabase僅僅是估值20億美元的新晉獨(dú)角獸。

然而，這場對決并非簡單的體量比較，而是兩種截然不同理念的較量——封閉專有vs 開源透明，企業(yè)驅(qū)動 vs 開發(fā)者驅(qū)動，重資產(chǎn) vs 輕量級。

甲骨文的數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)建立在其專有技術(shù)和企業(yè)級服務(wù)之上，它的客戶多為大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，愿意支付高額許可和維護(hù)費(fèi)用以換取可靠性和技術(shù)支持。Oracle數(shù)據(jù)庫的架構(gòu)及生態(tài)系統(tǒng)復(fù)雜而龐大，專為處理關(guān)鍵任務(wù)型應(yīng)用而設(shè)計。

相比之下，Supabase走的是完全不同的路線：其代碼完全開源，允許社區(qū)貢獻(xiàn)和審查。它針對的是開發(fā)者個人和團(tuán)隊(duì)，提供簡單直觀的接口。它采用云原生設(shè)計，輕量靈活，適合快速迭代的現(xiàn)代應(yīng)用。

當(dāng)然，Supabase短期內(nèi)難以撼動Oracle在傳統(tǒng)企業(yè)核心系統(tǒng)中的地位。那些運(yùn)行了數(shù)十年的銀行交易系統(tǒng)、電信計費(fèi)系統(tǒng)不太可能輕易遷移。但技術(shù)世界的版圖正在重塑——每年都有大量新應(yīng)用誕生，采用現(xiàn)代架構(gòu)和云原生技術(shù)。在這個新戰(zhàn)場上，Supabase完全有機(jī)會贏得一席之地。

這是一場典型的創(chuàng)新者破壞式創(chuàng)新，從市場邊緣切入，逐漸向上攀升。正如數(shù)十年前的MySQL和PostgreSQL開始蠶食Oracle市場份額一樣，Supabase正在成為這一進(jìn)程的最新力量。