受訪嘉賓：水母基因CMO姜曉峰
采訪記者：林北辰
文字整理：陳晨鑫
記者：2018年水母基因的重點發(fā)展戰(zhàn)略和方向是什么？
姜曉峰：對于水母基因來說，我們所在的是消費基因檢測這個行業(yè)，所謂的消費基因檢測就是把大家過去覺得非常昂貴的基因檢測，從原始的技術(shù)帶到普通人的普通生活當(dāng)中，以你能夠負擔(dān)得起的價格和非常方便的互聯(lián)網(wǎng)手段，讓每個人都能夠感受到檢測給他的健康生活所帶來的價值。這樣的工作不是說我們一家可以完成的，我們更多的是跟來自于不同領(lǐng)域的合作伙伴，中國國家地理這樣的知名機構(gòu)還有保險公司、保健品公司、運動營養(yǎng)公司，跟他們一起合作，來讓基因跟更多的應(yīng)用場景結(jié)合，給更多人帶來價值。
所以2018年對我們來說，工作當(dāng)中非常重要的一塊，就是跟各個行業(yè)的知名企業(yè)合作，探尋新的增長點，讓基因檢測的價值釋放出來，給普通人帶來美好生活。
記者：您剛剛說要和不同的企業(yè)合作，你們會聯(lián)合推出什么產(chǎn)品嗎？
姜曉峰：我們最近剛剛推出了一款跟中國國家地理合作的生命圖志的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品通過檢測你的NDA，知道你是怎么遷徙過來的，在您的血糖里面是北方多還是南方多，有沒有高貴的血統(tǒng)，通過這樣的檢測結(jié)果把你的整個家族的故事解釋出來，這就是我們跟合作伙伴推出的一款產(chǎn)品。在2018年我們希望跟更多的合作伙伴合作，推出類似這樣的產(chǎn)品出來。
記者：這個產(chǎn)品您覺得最大的特點是什么？
姜曉峰：這個產(chǎn)品有兩大特點，我覺得是在中國和國際上都是首創(chuàng)，第一個首創(chuàng)是說我們做了一個跨界合作，這是一個所謂的人文和科技的結(jié)合，這個在中國是沒有人做過的。第二個特點是說我們跟中國人的姓氏結(jié)合起來，中國的分傳子是姓氏的相傳，通過檢測可以推測出家族一代一代繁衍下來的根基。我們在姓氏文化和基因的結(jié)合是沒有人做過的，我們剛剛在北京做了一個發(fā)布會，很多媒體和專家都這款產(chǎn)品表示了極大的興趣。
記者：這個什么時候向公眾開放？
姜曉峰：這個月18日剛剛對公眾開始售賣。
記者：售價是多少？
姜曉峰：499，非常難以想象的低價。一般的基因檢測就算沒有祖源的檢測就要賣幾千，甚至一兩萬都有可能。我們是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，所以把所有的價格壓到最低，希望讓更多的人認識到基因檢測已經(jīng)來到我們的身邊，對我們的健康是有幫助的。
記者：那您覺得基因檢測這個行業(yè)在未來的2-3年會出現(xiàn)什么樣的挑戰(zhàn)？
姜曉峰：我覺得基因檢測是一個非常新興的行業(yè)，對于任何一個新興行業(yè)來說，面臨的最大的一個挑戰(zhàn)還是市場的認知和價值的普及，所以這個是我們也好，水母基因也好，還是其他的從業(yè)者也好，都要共同面對的一個問題，需要花大量的工作去做這方面的普及工作。
記者：能舉一下更具體的例子？
姜曉峰：比方說大家可能知道喬布斯，他患了癌癥，在那個時候他花了十萬美元做了一次基因檢測，幫他的壽命做了一些延長，包括安吉麗娜朱莉，基因檢測發(fā)現(xiàn)她乳腺癌的風(fēng)險高達60-70%，同時有家族乳腺癌的病史，為了有效地規(guī)避乳腺癌的風(fēng)險，她把自己的乳腺做了切除。所以類似這樣的例子已經(jīng)證明了基因檢測對個人健康的預(yù)防有非常大的價值，過去大家可能覺得基因檢測離我還很遙遠或者還昂貴，但事實上現(xiàn)在的技術(shù)進步和價格的下降已經(jīng)讓每個人是可以負擔(dān)得起，所以我們推出的這款產(chǎn)品只要499元就可以完成286項的檢測。我們怎么樣把這樣的概念帶給一般的消費者，讓他們知道，以及讓他們用，用完之后覺得產(chǎn)生價值，這就是我們要做的一個拓荒工作。
記者：基因檢測這個行業(yè)的商業(yè)模式是怎么樣的呢？
姜曉峰：基因檢測從大面上分為B2B和B2C兩種，那我就以B2C我們所在的這個行業(yè)說一下。在這個行業(yè)里面，我們是覺得有幾個非常核心的因素，在水母基因看叫BT+IT+AI，所謂的BT就是基因檢測的技術(shù)，IT就是說互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，或者叫信息技術(shù)，AI是機器學(xué)習(xí)和人工智能的算法。在這里面為什么說三個核心呢？一個產(chǎn)品我們進了實驗室之后要出一個報告，這個報告得看懂，這是BT的作用，IT的作用是說報告和購買必須以非常方便的形式，讓普通的大眾就像電商購物一樣，可以輕松實現(xiàn)，整個的報告解讀也是通過手機APP實現(xiàn)的。AI這一塊是什么意思？我們每個人的身體數(shù)據(jù)拿出來是一個海量的數(shù)據(jù)，跟整個上海的數(shù)據(jù)量不相上下，海量的數(shù)據(jù)里面怎么分析找到有特點的，特別好的或者是特別差的，基于這些數(shù)據(jù)推送定制化的服務(wù)和內(nèi)容，這就涉及到AI，一個人人工做，10個人、100個人、一萬個、10億人，基礎(chǔ)量越大，數(shù)據(jù)越大，要求就越高。
所以BT、IT和AI就是水母基因發(fā)力的三個方向，也是在基因檢測行業(yè)里面大家的核心競爭力可以體現(xiàn)的三個領(lǐng)域。
記者：你們的最終目標是想要做成一個什么樣的公司呢？
姜曉峰：現(xiàn)在人類都可以登上月球了，要把人類送上火星，人類可以去非常遙遠的地方，但是大家對于自己的身體，我們身體組成最核心的單元，就是基因所知甚少的，所以水母基因的愿景就是希望通過檢測揭示我們的生命數(shù)據(jù)，把這些不同的生命數(shù)據(jù)與不同的應(yīng)用場景相結(jié)合，讓每個人都能得益于基因檢測技術(shù)的進步，我們每個人的健康都能夠得到一個更好的改善，這樣的話無論從運動、營養(yǎng)、用藥甚至到整個中國醫(yī)療費用的控費都可以得到一個很好的改善。所以揭示生命數(shù)據(jù)的價值就是水母公司的愿景，這個工作在國際上也好，還是在國內(nèi)上也好，都是一個非常前沿的，而且剛剛開始的階段，所以有非常多的拓荒工作需要去做。