受訪嘉賓：小贏科技總裁成少勇
采訪記者：界面記者
文字整理：程昕媛

記者：在用戶的數(shù)據(jù)獲取跟技術應用這塊，小贏科技跟傳統(tǒng)的金融機構還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

成少勇：因為我們是建立在移動互聯(lián)端的高科技公司，所以我們有很多大量的客戶在移動端的數(shù)據(jù)，目前客戶消費行為迅速向移動端轉化，所以我們能夠從那里獲得客戶，同時也拿到很多數(shù)據(jù)。這個和傳統(tǒng)銀行來講，我們有了傳統(tǒng)銀行所有的學歷、性別、年齡這些數(shù)據(jù)都有，我們掌握了大量客戶在移動端的數(shù)據(jù)，和BAT相比，我們也是同樣的情況，我們在移動端數(shù)據(jù)的獲取也是很多的，同時我們接入了大量第三方數(shù)據(jù)，我們接了幾十種數(shù)據(jù)源，剛才我說的有用的數(shù)據(jù)我們都用，我們是一個非常注重邊測試邊學習的公司，完全在數(shù)據(jù)導向的決策系統(tǒng)方面非常強大。所以只要有數(shù)據(jù)我們都會收集。

記者：那數(shù)據(jù)的獲取方面會不會跟第三方的公司合作？

成少勇：會的，我積累了幾十種數(shù)據(jù)源，我們數(shù)據(jù)是合法的，調查數(shù)據(jù)來源的合法性，我們跟他們合作，只要有用我們都試，只要有用的我們愿意付出合適的價格。

記者：您剛剛說到在用戶的數(shù)據(jù)這個是你們的優(yōu)勢，作為第三方的互金平臺，有些人覺得數(shù)據(jù)量跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是沒有辦法比擬，那您覺得這個看法？

成少勇：我覺得數(shù)據(jù)是一方面，數(shù)據(jù)很重要，是基礎，但是對數(shù)據(jù)的使用，包括你決策中的使用，對分析、模型這同樣也很重要，需要一個很好的管理體制和管理文化，并不是所有的公司都適合做這種事情，每個公司都每個公司的基因，我們公司從一張白紙開始做，朝著完全數(shù)據(jù)驅動的管理文化和管理機制，這是一個很重要的方面。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的數(shù)據(jù)在生態(tài)閉環(huán)里面會有一些很好的數(shù)據(jù)，這個是毫無疑問的，他們如果對外提供數(shù)據(jù)我們都接的，對我來講也是數(shù)據(jù)源的一種而已。他們的數(shù)據(jù)主要在生態(tài)里面很有用，除了生態(tài)，重要性就沒那么大了，但是還是有用的。

所以我也接，只要對我的生意有好處，我都接，我數(shù)據(jù)驗證過來確實能夠幫助我降低預期，那我肯定會接的，合理價格我都會接，對我來講只是幾十種數(shù)據(jù)的一種。出了生態(tài)就是這么一種情況，內部生態(tài)系統(tǒng)里面當然數(shù)據(jù)是比較有用的。

記者：請介紹一下你們的數(shù)據(jù)團隊。

成少勇：我們數(shù)據(jù)團隊，實際上數(shù)據(jù)是很復雜的，所以從專業(yè)上來講，我們有數(shù)據(jù)獲取，又有數(shù)據(jù)的清理和整理，還有數(shù)據(jù)的分析，還有模型，還有數(shù)據(jù)的使用在系統(tǒng)里面，實際上是專業(yè)分工的五六個不同的團隊在做的事情。我們整個公司大概800人，我們技術人員風控人員占到70%左右，非常技術化的一個公司，其他人很少。

記者：關于互金B(yǎng)端跟C端之爭，也是大家比較關注的點，那你覺得B端跟C端？

成少勇：我覺得肯定在滿足客戶需要來講，B端和C端都有希望很大的發(fā)展空間，因為客戶包括B端客戶、C端客戶都在往互聯(lián)網(wǎng)端走，這都是有發(fā)展空間的，對我們這個公司特殊來講，我們是主要對C端，不是說監(jiān)管要求20萬，我們開始就覺得我們做C端，是因為第一C端需要的數(shù)據(jù)是比較多的，就是因為它完全是一個小額分散的，這個是我們公司的基因和強項。第二中國相對來講零售金融業(yè)務發(fā)展是遠遠滯后于公司業(yè)務發(fā)展也滯后于其他國家零售業(yè)務，也是滯后于GDP增長，所以這一塊增長潛力非常大。所以從公司能力和市場需求來講，我們是看C端的。

記者：其實對于做C端有些人覺得互金獲客成本是比較大的問題，你有什么看法？

成少勇：我覺得是的，各有各的辦法，有流量的公司就有自己的流量，沒有流量的公司我們通過找一些渠道合作在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，我覺得這個就是要看看各個公司的推廣策略，歸根來講，你還是要懂得在互聯(lián)網(wǎng)時代如何做推廣，我們感覺定義在互聯(lián)網(wǎng)端，肯定是比地下門店，線下人員推廣肯定還是便宜的，關鍵你要找到辦法。

記者：目前小贏科技的用戶大概有多少？

成少勇：我們有1000多萬用戶。

記者：2018年有沒有一些新的布局規(guī)劃？

成少勇：2017年有一個非常非?？斓脑鲩L，2018年我們會繼續(xù)增長下去，我們的業(yè)務完全合規(guī)，我們特別歡迎國家各種監(jiān)管政策的出現(xiàn)，規(guī)范這個行業(yè)，相信我們這個行業(yè)用技術的手段能夠給大家提供好的服務，因為我們一直小額分散費率比較低。在國家監(jiān)管明確化、P2P備案存管都完成了，我們會得到一個更好的發(fā)展。

記者：你們是希望能夠享受到監(jiān)管紅利。

成少勇：因為市場規(guī)范其實對長期發(fā)展是好事的，因為當市場不規(guī)范的時候就是良莠不齊，對這個行業(yè)的名聲損壞也會殃及到我們，雖然我們一直是非常規(guī)范，以客戶為中心，但是因為外面有太多的雜音，我們希望是一個大家在規(guī)范的框架下，真正為客戶創(chuàng)造價值。

記者：小贏科技定位一家科技驅動的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，可能還有一些是專注于產(chǎn)品導向，你覺得這兩個有沒有一些異同？

成少勇：如果從產(chǎn)品的角度主要講的是一個客戶體驗，這一塊我是覺得也有他的長處，我們也很重視客戶的體驗，我們說以數(shù)據(jù)為驅動主要原因就是說因為優(yōu)質的、合規(guī)的資產(chǎn)是比較難以獲得的，沒有很好的風控能力是很難獲得的，相對來講你做好產(chǎn)品，做好客戶體驗，這一塊相對來講我們也非常重視，能做的好的還是比較多的。

記者：能否預計一下2018年小贏科技的整體發(fā)展規(guī)模和速度。

成少勇：規(guī)模我不太好說，目前的規(guī)模應該是在中國P2P里面規(guī)模前十名的，我覺得我們肯定會繼續(xù)以很大的速度發(fā)展，行業(yè)很多平臺可能因為監(jiān)管的問題發(fā)展會慢下來，所以我們的從規(guī)模上來講，一定會更往前走。另一方面我們的質量，我們?yōu)榭蛻?，為股東創(chuàng)造的價值，也會是非?？焖俚陌l(fā)展。