美寶蓮在中國市場推廣新品時做了一些新嘗試。

3月18日，美寶蓮將一款美國暢銷的“FIT me”定制柔霧粉底液引入了中國市場，在天貓的新品營銷平臺“天貓小黑盒”進(jìn)行了產(chǎn)品首發(fā)。該產(chǎn)品主打控油、遮瑕效果，目前官方定價129/30ml，有10款專為亞洲女性膚色定制的色號發(fā)售，5月份還會再新增2個色號。

實際上，這款粉底液2015年就已在美國市場發(fā)售，共有40個色號，在不少美妝博主的帶動下積累了一定的人氣，在全美創(chuàng)造了平均每5秒即售出一支記錄。據(jù)美寶蓮紐約中國區(qū)品牌總經(jīng)理胡進(jìn)意對界面新聞介紹，為了將它引入中國，需要“考慮哪些色號更適合中國女性，并進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)。”

為了提升消費者的線上體驗，美寶蓮還發(fā)布了一款線上“膚色適配器”幫助用戶選擇合適色號。消費者只要在線上傳照片，系統(tǒng)就會自動適配膚色選項，并推薦適合的粉底液色號。

在天貓營銷平臺事業(yè)部總監(jiān)秀珣看來，相對于其他美妝產(chǎn)品，彩妝產(chǎn)品更需要為消費者提供體驗類營銷。在此次新品發(fā)布前期，天貓先利用數(shù)據(jù)找到目標(biāo)消費者，之后與美寶蓮共同完成了包括圖文、達(dá)人視頻、直播在內(nèi)的一系列內(nèi)容營銷。

“美妝里彩妝是一個增長非常快的品類，去年在整個天貓大概有70%的增長。在細(xì)分領(lǐng)域中，粉底液的增長差不多在160%左右。”秀珣透露。根據(jù)美寶蓮和天貓方面公布的數(shù)據(jù)，F(xiàn)IT me粉底液在3月19日的銷量突破了10萬件。

整個中國化妝品市場上，彩妝的增速很快。來自市場調(diào)研公司英敏特的最新數(shù)據(jù)顯示，雖然彩妝產(chǎn)品在美容個護(hù)整體市場的占有率僅有4.8%，但其2016年銷售額年增幅為11.0%，高于美容個護(hù)整體市場的8.1%。而且，隨著美妝消費需求的提升，2017-2022年，彩妝市場預(yù)計將以10.2%的年均復(fù)合增長率增長，在2022年達(dá)到496.62億元人民幣的市場規(guī)模。

與此同時，中國年輕消費者的彩妝消費需求也在不斷變化。在美寶蓮的觀察中，中國年輕一代消費者對彩妝品類的認(rèn)識在提升，對彩妝的品類、功效與質(zhì)量的個性化要求也更多。 年輕人在選擇彩妝產(chǎn)品時，相對會比較重視功效而不是名氣，美寶蓮在性價比和功效上具有優(yōu)勢。另一方面，二三四線城市彩妝消費需求的快速增長對于美寶蓮也是一個機(jī)會。“這對那些剛剛開始用彩妝，正在尋找適合自己產(chǎn)品的消費者來說，美寶蓮的產(chǎn)品很有潛力。”

胡進(jìn)意表示，未來美寶蓮會推動更多新品快速進(jìn)入中國市場、爭取與全球同步，并專門針對中國市場進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。在消費體驗上，美寶蓮也計劃與天貓美妝合作，實現(xiàn)產(chǎn)品“先試后買”和“極速達(dá)”。