一度想打造頂尖奢侈品電商平臺的亞馬遜，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)沒有想象中那么容易。不斷接收奢侈品牌的白眼之后，亞馬遜想要對自己的時(shí)尚平臺策略做一些調(diào)整。

亞馬遜公司首席營銷官珍妮·佩里(Jennie Perry）向時(shí)裝商業(yè)評論（Business of Fashion）透露，“想要進(jìn)入奢侈品市場有多種選擇，并不僅僅是我們之前所專注的高檔奢侈品牌。現(xiàn)在，亞馬遜的目標(biāo)是滿足我們?nèi)螨嫶箢櫩腿旱母鞣N胃口。”也就是說，亞馬遜時(shí)尚電商開始放棄之前的高大上路線，尋求與中端時(shí)尚品牌的戰(zhàn)略合作，并且已經(jīng)將來自法國的Lacoste以及來自美國紐約的Theory招致旗下。

2012年，亞馬遜租用了一處4萬平方英尺(3716.12平方米)的攝影棚，用于拍攝產(chǎn)品目錄等。這里本身是一個(gè)廢舊倉庫，位于布魯克林日落公園(Sunset Park)的工業(yè)園區(qū)內(nèi)。建立之初，其目的是為了吸引炙手可熱的時(shí)尚公司以及與亞馬遜有同樣時(shí)尚追求的精品店，從而服務(wù)于亞馬遜的線上平臺。短短幾年以來，眾多時(shí)尚品牌紛紛入駐該園區(qū)內(nèi)，這里已然成為一個(gè)匯集奢侈品、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和藝術(shù)創(chuàng)意的一個(gè)時(shí)尚基地。據(jù)亞馬遜時(shí)尚總裁Cathy Beaudoin透露，這也正是集團(tuán)的一部分營銷任務(wù)，而且時(shí)尚零售是目前集團(tuán)增長最快的部分。

可是，時(shí)尚電商的生意也并不容易做。對于奢侈品牌自身來說，除了產(chǎn)品本身昂貴的銷售價(jià)格，如何嚴(yán)格地控制市場營銷及節(jié)奏也是其品牌影響力的核心所在。而在這一點(diǎn)上包括路易威登等幾家奢侈品牌已經(jīng)受到了亞馬遜線上平臺的嚴(yán)重威脅。

據(jù)Vogue UK報(bào)道，路易威登（Louis Vuitton）主席及行政總裁圣·卡斯利（Yves Carcelle)表示，“LV的商品將永遠(yuǎn)不會在亞馬遜網(wǎng)站上銷售，官方門店是唯一的銷售渠道。我們開創(chuàng)了這種直接管理的營銷模式，而且我相信以后這將會是市場中眾多奢侈品所采用的一種模式。”

現(xiàn)在看來，亞馬遜很清楚這一點(diǎn)，也正在轉(zhuǎn)變著它在時(shí)尚電商平臺的營銷方式和策略。相信涵蓋更多中檔時(shí)尚品牌后的亞馬遜時(shí)尚頻道會拉攏更龐大的消費(fèi)群體。

（譯者：夏唯）