經(jīng)過持續(xù)一個多月的兩輪篩選之后，連卡佛最近公布了新晉設(shè)計師大賽獲獎名單公布，獲獎?wù)邔⒖梢缘玫竭B卡佛的訂單，把他們的品牌放連卡佛的店內(nèi)出售。38個最終勝出的設(shè)計師中，陳安琪（Angel Chen）是其中一。
她是誰？在被連卡佛苛刻的買手團(tuán)挑中之前，這個1991年出生的深圳女生還未畢業(yè)就獲得國內(nèi)買手店“棟梁”的青睞，獲選時尚雜志《i-D》評選出的年度最佳畢業(yè)設(shè)計師Top 5。
只要你見過一次陳安琪的衣服，就能毫不費勁地在設(shè)計師集合店里找到她的衣服。她的設(shè)計極具辨識度：大膽跳躍的色彩、特殊縫制的面料，以及帶有鮮明特色的廓形。
在倫敦著名買手店丹佛街集市（Dover Street Market）樓上的咖啡館里，界面新聞記者等到了陳安琪。她坐下后輕聲說：“我從早上到現(xiàn)在都沒有吃過東西，剛剛看完學(xué)校畢業(yè)展。”而那個時候已經(jīng)是下午3點。
和參加連卡佛設(shè)計師海選那天一樣，她穿著一身檸檬黃色的褶皺長開衫，低低地挽著松散的發(fā)髻，只是少了往日那抹標(biāo)志性的上揚眼線。就在一天前，陳安琪剛剛從上海飛抵紐約。
在上海，陳安琪有了一間自己的設(shè)計工作室，所以得經(jīng)常來回于倫敦和上海之間。例如這一次，她在參觀母校中央圣馬丁學(xué)院的畢業(yè)展之余，還肩負(fù)另一個重要任務(wù)：尋找下一季的面料。
與眾多設(shè)計師相似，陳安琪是受偶像影響后決心學(xué)習(xí)設(shè)計，而讓她樹立理想的人就是John Galliano。當(dāng)時還是初中生的她在翻雜志時無意中看到一篇相關(guān)文章，在搜索John Galliano這位鬼才設(shè)計師的背景后，陳安琪知道了的他畢業(yè)院校——倫敦中央圣馬丁，并在高中畢業(yè)后申請報考這所世界頂級設(shè)計學(xué)院。
熬夜在進(jìn)入圣馬丁之后成為家常便飯，“很可能連續(xù)熬兩三天，然后休息5、6個小時，每周大概只能睡20個小時。”陳安琪的回憶說，“你是什么樣的人就做什么樣的東西，很多時候會導(dǎo)致你在自己的這條路上走到很極端的地步，所以會看到John Galliano。”
這幾年，留學(xué)海外的設(shè)計師回國發(fā)展早已成為常態(tài)，前有王汁（Uma Wang）、劉清揚、王在實等已經(jīng)具有一定知名度的前輩，在陳安琪身邊更有一大波準(zhǔn)備回國的同窗或是學(xué)弟學(xué)妹。原本在世上默默無聞的中國儼然成為新人輩出的舞臺，不過，時裝市場也因此變得愈發(fā)擁擠。
第一個把陳安琪挖掘出來的買手店是“棟梁”。2014年，棟梁在倫敦舉辦中國設(shè)計師時裝秀專場“棟梁一日”，還是學(xué)生的陳安琪來當(dāng)幫手。
“安琪畢業(yè)時，我們?nèi)ナヱR丁看了她的畢業(yè)秀，覺得她的設(shè)計很棒。她不是在追趕潮流，做的很多東西我覺得是5年前、10年前的審美取向，就像是Galliano的那種感覺，她會是個很有生命力的設(shè)計師。”“棟梁”主理人Tasha告訴界面新聞記者。
那時的陳安琪對于要不要成立自己的品牌很搖擺。她已經(jīng)去過美國，在Alexander Wang和Vera Wang里實習(xí)。如無意外，她可能會繼續(xù)實習(xí)下去，然后入職某個品牌為它打工——對于很多設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生來說，這也是一條常規(guī)的出路，畢竟能成立個人品牌并成功商業(yè)化的仍然是少數(shù)。
但在棟梁的鼓勵下，陳安琪還是創(chuàng)立了自己的同名品牌Angel Chen。“安琪的作品色彩也很豐富，也很張揚，能吸引或者說代表棟梁和另一部分的消費者做交流。”Tasha補充說。
對于初出茅廬的設(shè)計師而言，恐怕沒有什么比看到自己作品上架更鼓舞人心。陳安琪的設(shè)計識別度很高，在棟梁目前合作的15位設(shè)計師中，不乏清雅路線的。但陳安琪鮮明的設(shè)計語言能極大地幫助她樹立個人風(fēng)格，被顧客所記住。
可不難想象的是，事業(yè)的起步往往與艱難為伍。陳安琪將上海工作室開在普陀區(qū)M50創(chuàng)意園的對面。除去實習(xí)生，現(xiàn)在團(tuán)隊一共才5人。
為了研發(fā)面料，她曾經(jīng)買回一臺織布機，和工作室的同事輪流織布，落得一個“織女”的名號。時裝設(shè)計師專長各不相同，有人擅長印花，有人擅長剪裁，而面料是陳安琪的強項。在參加連卡佛大賽的展示作品中有一件彩色雨衣外套湊近看才能發(fā)現(xiàn)其中端倪，外表是透明軟塑膠，里面塞滿了各色泡沫碎屑，整件服裝斑斕得似乎要炸開。
這些令作品與眾不同的面料并不好找，陳安琪不得不為此頻繁往返上海和倫敦。“上海灘商廈、16鋪等地的材料已經(jīng)沒有辦法支撐品牌需求。”陳安琪談起她最近一次回倫敦的重任，“我們在上海有兩三家進(jìn)口面料供應(yīng)商。但因為我用的面料很特殊，在中國找很難。正好，我在英國也有些供應(yīng)商，可以直接跟他們買。既然我每一季都在這里（倫敦）發(fā)布，那就索性直接找下一季要用的布料了。”
在經(jīng)歷幾次因面料不達(dá)標(biāo)退貨后，陳安琪開始更換國內(nèi)的供應(yīng)商，一部分換日本的，“他們貨源很多，雖然不一定會有很多花哨的面料，但至少品質(zhì)不會下降。”她說道。
除了前期布料，陳安琪發(fā)現(xiàn)設(shè)計完成后的制作過程同樣令人頭疼。她此前從來沒有想過小到針線都要嚴(yán)格把控，設(shè)定交付日期時還要將中國工廠愛拖延的毛病考慮在內(nèi)。而且，稍不留意的話，設(shè)計細(xì)節(jié)和用料都可能走樣。她自嘲地說，自己在與工廠的實際接觸中學(xué)會斗智斗勇。
在美國實習(xí)的經(jīng)歷，讓陳安琪從務(wù)實的美國時裝品牌那里學(xué)會了營銷的重要性，但設(shè)計師往往并不精于此道。而作為挖掘陳安琪的買手店，棟梁給予的支持不僅限于銷售，還為陳安琪談下Sony了的合作項目，增加她在更廣范圍內(nèi)的曝光度。比如，她和棟梁的其他合作設(shè)計師一起，為Sony做了包括耳機在內(nèi)的一系列配飾。“安琪也是其中做得最認(rèn)真的。”Tasha說。
在棟梁的牽線搭橋之下，陳安琪就在不久前她還獲邀前往美國洛杉磯的買手店H.Lorenzo展示自己的作品。而在棟梁與Airbnb的合作項目中，陳安琪作為年青一代設(shè)計師的代表在洛杉磯的旅行中體驗當(dāng)?shù)孛袼蕖?/p>
向陳安琪下訂單的買手店越來越多，除了棟梁外，還有南京、深圳的另外兩家買手店。而正如前面所說，北京、上海、成都的連卡佛也要向陳安琪買貨了。而陳安琪透露，連卡佛下了一季的訂單，且訂單已經(jīng)在生產(chǎn)中。屆時一共會有8款、共200件單品在連卡佛上架。
但到目前為止，Angel Chen這個品牌還沒有達(dá)到收支平衡。現(xiàn)在陳安琪手中忙活的是她畢業(yè)后的第三季作品，每一季的投入大概都在50萬元左右。
不過棟梁還是頗為看好陳安琪。在Tasha看來，Angel是個凈銷比很高的設(shè)計師。“來一件賣一件，我們補了好多次貨。我們很多顧客見過一次她的作品，就能很容易的判斷店里哪些衣服是安琪設(shè)計的。”
訂單量越來越大，對設(shè)計師來說并不總是意味著好事。John Galliano回憶起他創(chuàng)業(yè)的初期階段時就曾經(jīng)說過，“訂單越多，麻煩就接踵而至”。他說的是量產(chǎn)控制能力和訂單需求之間的落差。
陳安琪現(xiàn)在也感覺到了這種壓力：工廠規(guī)模過小。“我不能只看這一季，萬一下一季翻一倍到800件，那我這個工廠就更承擔(dān)不了了。我覺得我現(xiàn)在就要提前預(yù)計到它增加到1000-1500件。”她目前正尋覓生產(chǎn)力更大的工廠。
此外，數(shù)字化也是她的考量之一。品牌目前除了英國時尚精品電商平臺Farfetch之外，沒有入駐其他平臺。“你不知道在第三方平臺會賣出多少，所以庫存就成為一種不確定因素。這不僅需要巨大的生產(chǎn)力，而且眼光要很準(zhǔn)，壓力太大了。”
相比之下，陳安琪更傾向于制作自己的數(shù)字營銷網(wǎng)站。這樣一來，她可以實時掌握消費者來自哪里、哪款產(chǎn)品賣得好、每日銷量等數(shù)據(jù)。而且，時尚電商的買手在挑選衣服時，通常只會選擇其中的幾件，但如果是自己的網(wǎng)站，就可以展現(xiàn)非常完整的品牌。
從圣馬丁畢業(yè)后，陳安琪慢慢體會著外面的世界，她也曾感嘆“它不如想象得那么好”。學(xué)校有最好的師資、圖書館、材料、供應(yīng)商，還有全球第一大奢侈品集團(tuán)LVMH的贊助，出了校門后“什么都要自己來”。
當(dāng)被問到會不會想象某一天被LVMH看中，要求參股或者收購？停頓了幾秒后，她回答說：“當(dāng)然好啊！對品牌來說，他們會從各個角度給予支持，整個品牌會重組，包括你的資源都會全部提高。我會覺得非常非常好！”