文|一點(diǎn)財(cái)經(jīng) 邱韻
編輯|劉煜
一直被傳上市的優(yōu)客工場(chǎng)終于向美國(guó)證監(jiān)會(huì)(SEC)遞交了招股申請(qǐng)書(shū),擬登錄紐交所,并暫定募資規(guī)模為1億美元。
這是共享辦公行業(yè)第二個(gè)上市計(jì)劃。今年8月,一直被奉為行業(yè)標(biāo)桿的WeWork遞交招股書(shū),卻在僅一個(gè)多月后就撤回了上市計(jì)劃,并表示將推遲IPO。WeWork上市事件后,共享辦公行業(yè)受到了越來(lái)越多的質(zhì)疑,優(yōu)客工場(chǎng)兩個(gè)多月后的此次IPO,成為考驗(yàn)這個(gè)行業(yè)的又一事件。
根據(jù)此前的媒體報(bào)道,WeWork之所以考慮推遲IPO,主要是因?yàn)楣_(kāi)市場(chǎng)給予的估值遠(yuǎn)低于WeWork之前私募融資的估值。而就在優(yōu)客工場(chǎng)招股書(shū)公布后,北京時(shí)間12月13日,路透社報(bào)道稱,花旗集團(tuán)與瑞士信貸已退出優(yōu)客工場(chǎng)的承銷商行列,原因是對(duì)估值無(wú)法達(dá)成一致。
同時(shí),上述消息稱,優(yōu)客工場(chǎng)希望快速完成IPO,并將時(shí)間最早定在了明年1月初。為何它如此急于上市?共享辦公真的能打破上市魔咒嗎?
成熟門(mén)店占比僅38%
2015年,于房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)入白銀時(shí)代時(shí),優(yōu)客工場(chǎng)正式成立,并一路受到資本加持。天眼查數(shù)據(jù)顯示,在成立至今的四年時(shí)間內(nèi),優(yōu)客工場(chǎng)共計(jì)完成了20輪融資,其中包括多次股權(quán)融資、戰(zhàn)略融資,僅2019年就先后獲得了龍熙房地產(chǎn)、洪泰資本控股的兩輪投資。
四年的時(shí)間內(nèi),它通過(guò)空間拓展、強(qiáng)化社群、連接生態(tài)、并購(gòu)合作等方式,快速發(fā)展。招股書(shū)顯示,其規(guī)模在快速增長(zhǎng):2017年凈收入1.67億元,2018年為4.49億元,同比增長(zhǎng)168%;2019年前三季度凈收入8.75億元,同比增長(zhǎng)210%。
但在規(guī)??焖僭鲩L(zhǎng)的同時(shí),優(yōu)客工場(chǎng)的虧損也在持續(xù)擴(kuò)大。資料顯示,2017年其全年凈虧損3.73億元,2018年虧損4.45億元,虧損擴(kuò)大19%。而到了2019年,其前三個(gè)月的虧損幅度擴(kuò)大到111%,由去年的2.71億元增長(zhǎng)到5.73億元。
在招股書(shū)中,優(yōu)客工場(chǎng)將自身虧損的原因歸結(jié)于“為發(fā)展業(yè)務(wù)而進(jìn)行的投資”,包括開(kāi)辟更多門(mén)店、重建現(xiàn)有門(mén)店以及一系列收購(gòu)。
的確,自2015年9月啟動(dòng)首個(gè)空間以來(lái),優(yōu)客工場(chǎng)一直在擴(kuò)張,2017年其門(mén)店數(shù)量為94個(gè),2018年就達(dá)到了191個(gè),新開(kāi)門(mén)店97個(gè)。不過(guò)到了2019年,其開(kāi)店速度已明顯放緩,截至今年9月,其門(mén)店數(shù)量為197個(gè),新增6個(gè)。
對(duì)于優(yōu)客工場(chǎng)來(lái)說(shuō),企業(yè)的盈利能力取決于門(mén)店的成熟度,成熟的門(mén)店入駐率高,盈利能力強(qiáng)且穩(wěn)定。其中,開(kāi)放時(shí)間超過(guò)24個(gè)月的門(mén)店被定義為成熟門(mén)店。
而從優(yōu)客工場(chǎng)的門(mén)店發(fā)展情況來(lái)看,截至2019年9月,其2018年以來(lái)的新的門(mén)店數(shù)量達(dá)到了103個(gè),占比超過(guò)一半,而且在197家門(mén)店中運(yùn)營(yíng)的有171家,也就是說(shuō)有26個(gè)門(mén)店還沒(méi)有正式開(kāi)放。
招股書(shū)顯示,其成熟門(mén)店由65個(gè),在已運(yùn)營(yíng)的171家門(mén)店中占比僅為38%。不成熟門(mén)店以及建設(shè)中門(mén)店,成為優(yōu)客工場(chǎng)虧損持續(xù)擴(kuò)大的主要原因,也就是說(shuō)它62%的門(mén)店當(dāng)前還不具備穩(wěn)定的盈利能力。
對(duì)于現(xiàn)在的優(yōu)客工場(chǎng)來(lái)說(shuō),它還不能自我輸血,其在招股書(shū)中也寫(xiě)道,“從歷史上看,我們既沒(méi)有盈利,沒(méi)有產(chǎn)生正的凈現(xiàn)流”。
股東提供的資本和短期借款所提供的現(xiàn)金,是它當(dāng)前的主要流動(dòng)資金來(lái)源。天眼查數(shù)據(jù)顯示,自2017年12月的3億元C輪融資以來(lái),其先后完成了8輪融資。
其中,2018年11月,其獲得了全明星投資All-Stars Investment領(lǐng)投的2億美元D輪融資。在宣布獲得投資后的第二個(gè)月,2019年1月,優(yōu)客工場(chǎng)向All-Stars發(fā)行了1000萬(wàn)美元可轉(zhuǎn)換債券,年利率為8%,于2020年1月9日到期。
招股書(shū)顯示,優(yōu)客工場(chǎng)在2018年的短期借款和長(zhǎng)期借款分別為7769.8萬(wàn)元和4539萬(wàn)元,總借款額1.23億元;2019年前三季度,其短期借款和長(zhǎng)期借款分別為1.3億元和2.97億元,總借款額4.27億元。
而且從當(dāng)前的發(fā)展情況看,在一段時(shí)間內(nèi),它仍然需要依靠融資或借款。根據(jù)路透社的報(bào)道,優(yōu)客工場(chǎng)的上市時(shí)間表非常趕,甚至最早希望在明年1月初完成IPO。
“二房東”的轉(zhuǎn)型
資本寒冬下,優(yōu)客工場(chǎng)的IPO,成為共享辦公能否講出資本故事的又一個(gè)考驗(yàn),而此前WeWork的折戟已讓這個(gè)行業(yè)蒙上一層陰影。那么于此時(shí)IPO的優(yōu)客工場(chǎng),希望給資本市場(chǎng),給這個(gè)行業(yè)講出一個(gè)怎樣的故事呢?
乘著共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng),近幾年來(lái),共享辦公行業(yè)快速發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示,2013年中國(guó)共享辦公規(guī)模為11.7億元,2018年增長(zhǎng)到174.1億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到71.7%,預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到1322.8億元。
在發(fā)展中,共享辦公采用了在住房市場(chǎng)上常用上“二房東”模式,即先向房東租下樓層,裝修改造成辦公空間,再以較高的價(jià)格將這些空間分散出租給公司或個(gè)人。
這也是優(yōu)客工場(chǎng)所采取的主要模式。據(jù)了解,其向企業(yè)或個(gè)人提供多種空間運(yùn)營(yíng)服務(wù),并從中收取租賃和服務(wù)費(fèi)用,這些空間包括面積大于200平米的標(biāo)準(zhǔn)化空間U Space,面積小于200㎡的小型辦公空間U Studio,以及定制化空間U Design。
在招股書(shū)中,這些空間運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的收入被歸類為“空間會(huì)員費(fèi)”。數(shù)據(jù)顯示,2017年優(yōu)客工場(chǎng)的空間會(huì)員費(fèi)為1.54億元,2018年增長(zhǎng)155.3%至3.94億元,今年前三季度為4.20億元,同比增長(zhǎng)59.2%。這也是優(yōu)客工場(chǎng)的主營(yíng)收入,2017、2018年,空間會(huì)員收入占比分別為92.3%、87.9%。
然而事實(shí)證明,“二房東”并不是一個(gè)成功的共享辦公模式。招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示,優(yōu)客工場(chǎng)的收入成本非常高,一直高于營(yíng)收,其中由空間會(huì)員所帶來(lái)的成本是其主要的費(fèi)用來(lái)源。
不過(guò)2018年,優(yōu)客工場(chǎng)開(kāi)始探索輕資產(chǎn)模式,即不再租賃,而是與房東合作,為承擔(dān)大部分資本投資的房東提供空間設(shè)計(jì)、建造以及管理服務(wù),以開(kāi)發(fā)和管理共享空間。通過(guò)這一模式,優(yōu)客工場(chǎng)的成本投入更少,利潤(rùn)更多。
由輕資產(chǎn)模式所帶來(lái)的收入在優(yōu)客工場(chǎng)的招股書(shū)中被計(jì)入了“營(yíng)銷和品牌服務(wù)”。數(shù)據(jù)顯示,其于2018年第三季度開(kāi)始第一次計(jì)入,雖然前期也是成本高于收入,但到了2019Q3實(shí)現(xiàn)了收入高于成本——收入2.22億元,成本2.02億元。
優(yōu)客工場(chǎng)也表示,其2018年和2019年前三季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)主要來(lái)自于輕資產(chǎn)模式,它也將輕資產(chǎn)模式作為未來(lái)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力之一,今年7月,其已進(jìn)一步擴(kuò)大了輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)。
招股書(shū)顯示,2018年輕資產(chǎn)模式下運(yùn)營(yíng)的門(mén)店由12個(gè)增長(zhǎng)到31個(gè),到今年9月達(dá)到39個(gè)。其中,今年前三季度,由輕資產(chǎn)模式所帶來(lái)的收入已達(dá)到4.03億元,占比為46.1%。
不過(guò)需要注意的是,今年前三季度營(yíng)銷和品牌服務(wù)凈收入大部分由省廣眾爍帶來(lái),這是優(yōu)客工場(chǎng)于去年12月收購(gòu)的一家數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)提供商。而省廣眾爍的客戶高度集中,前三季度93.2%的凈收入由前四名客戶帶來(lái),風(fēng)險(xiǎn)較高。
輕資產(chǎn)模式能否進(jìn)一步撐起優(yōu)客工場(chǎng)的長(zhǎng)久未來(lái)呢?當(dāng)下還不能給出十分確定的答案。
結(jié)語(yǔ)
資本寒冬下,優(yōu)客工場(chǎng)的IPO似乎給這個(gè)被WeWork折戟的行業(yè)帶來(lái)一絲暖意。但并不那么溫暖的現(xiàn)實(shí)仍然擺在優(yōu)客工場(chǎng)和整個(gè)行業(yè)面前,由融資和借款所驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)不可持續(xù),精細(xì)運(yùn)營(yíng)和自我造血已迫在眉睫。
畢竟,哪怕可以通過(guò)IPO繼續(xù)求助資本市場(chǎng),但也需要給資本市場(chǎng)以交代。