記者 | 黃姍

編輯 | 周卓然

7月10日，界面時(shí)尚從上海豫園股份處獲悉，旗下上海豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn) 稱豫園珠寶）與意大利高端珠寶集團(tuán)DAMIANI已經(jīng)正式簽署協(xié)議，雙方將以55%:45%的投資比例設(shè)立合資公司，共同拓展DAMIANI與SALVINI兩個(gè)珠寶品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

依據(jù)協(xié)議，持有合資公司多數(shù)股份的豫園珠寶將獲得意大利高端珠寶品牌DAMIANI和輕奢珠寶品牌SALVINI在大中華區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

根據(jù)規(guī)劃，合資公司將在五年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)開設(shè)超過(guò)10家DAMIANI旗艦店，以及近百家SALVINI品牌門店。合資公司預(yù)計(jì)在今年第四季度設(shè)立完成并開始運(yùn)營(yíng)。

DAMIANI集團(tuán)創(chuàng)立于1924年的意大利瓦倫扎，目前由Damiani家族第三代傳人運(yùn)營(yíng)。該集團(tuán)是一家多品牌運(yùn)營(yíng)的珠寶集團(tuán)，除了DAMIANI和SALVINI這兩個(gè)高端珠寶品牌之外，還有CALDERONI和bliss，珠寶鐘表品牌ROCCA，以及藝術(shù)玻璃制品工作室VENNINI等四個(gè)品牌。

不過(guò)，在此之前只有DAMIANI品牌進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)消費(fèi)者對(duì)DAMIANI或許不太熟悉，但這個(gè)來(lái)自意大利的高級(jí)珠寶世家已經(jīng)存在近一個(gè)世紀(jì)了，它與Cartier、Bulgari、梵克雅寶等同屬于頂級(jí)珠寶陣營(yíng)。

根據(jù)天眼查信息，DAMIANI品牌在2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，是通過(guò)集團(tuán)總部直接投資在中國(guó)成立直營(yíng)公司，來(lái)負(fù)責(zé)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

但在過(guò)去八年，DAMIANI在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展緩慢，目前也僅有北京國(guó)貿(mào)商城和上海恒隆廣場(chǎng)兩間直營(yíng)店。

從2018年開始，DAMIANI集團(tuán)開始調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將集團(tuán)發(fā)展的重心放到以亞洲市場(chǎng)為主的海外市場(chǎng)。

目前，除了意大利本土市場(chǎng)之外，DAMIANI還在日本東京、新加坡、中國(guó)香港、中國(guó)澳門、韓國(guó)首爾和印尼雅戈達(dá)等主要亞洲城市開設(shè)門店。

戰(zhàn)略調(diào)整的第一步是退市。

DAMIANI集團(tuán)的做法是通過(guò)股票回購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)公司的絕對(duì)控股權(quán)，在2019年3月底完成對(duì)公司的控股后，該集團(tuán)從意大利證券交易所退市。

在2019年接受《北京商報(bào)》采訪時(shí)，DAMIANI集團(tuán)首席執(zhí)行官Jerome Favier曾表示，退市的目的是為了加速開拓中國(guó)市場(chǎng)。

根據(jù)Favier當(dāng)時(shí)的想法，DAMIANI想在三年之內(nèi)在中國(guó)開25家門店，而且還要把集團(tuán)旗下6大品牌都帶入中國(guó)市場(chǎng)。

可以看到，由于前十年以總部直營(yíng)的方式在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的并不順利，Jerome Favier調(diào)整了戰(zhàn)術(shù)，想到了尋找本土合伙人的方式啃下中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕。

最后選擇與豫園股份成立合資公司，F(xiàn)avier這一招走得算是合情合理。

對(duì)于DAMIANI而言，合資的方式一方面能確保DAMIANI集團(tuán)在品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)等方面保留有話語(yǔ)權(quán)。另一方面，借助合資方豫園股份在國(guó)內(nèi)珠寶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資源，DAMIANI集團(tuán)旗下品牌將能享受到協(xié)同優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。

而與DAMIANI集團(tuán)的合作，同樣有利于填補(bǔ)豫園股份在高端奢侈品珠寶領(lǐng)域的空白。

正如復(fù)星國(guó)際聯(lián)席 CEO、豫園股份董事長(zhǎng)徐曉亮在一份公開聲明中所言，“獲得高端珠寶品牌Damiani及輕奢珠寶品牌Salvini在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，充實(shí)了豫園股份在高端奢侈品領(lǐng)域的品牌矩陣，也基本形成了較完備的珠寶生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。"

豫園股份背后的控股公司為復(fù)星國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱復(fù)星國(guó)際）。2018年，豫園股份完成了重大資產(chǎn)重組，被納入復(fù)星國(guó)際之后重點(diǎn)放在快樂(lè)和時(shí)尚領(lǐng)域，而豫園股份旗下全資控股子公司豫園珠寶則是該公司最主要的收入來(lái)源，也是豫園股份最核心的業(yè)務(wù)。

近年來(lái)，豫園股份通過(guò)不斷收購(gòu)海外珠寶品牌來(lái)推進(jìn)旗下品牌資產(chǎn)國(guó)際化策略。2020年3月，豫園股份剛剛投資2.1億元控股了法國(guó)輕奢珠寶品牌DJULA，而希臘珠寶品牌Folli Follie在2011年也被豫園收購(gòu)。

此次加上高端珠寶品牌DAMIANI和輕奢珠寶品牌Salvini，豫園股份在外資珠寶品牌的錯(cuò)位化經(jīng)營(yíng)的品牌矩陣業(yè)規(guī)模初現(xiàn)。

此外，自2017年以來(lái)，豫園股份對(duì)內(nèi)進(jìn)行了資產(chǎn)重組和本土品牌的策略調(diào)整，包括錯(cuò)位化運(yùn)營(yíng)旗下傳統(tǒng)黃金首飾品牌老廟黃金和亞一珠寶。

在此基礎(chǔ)之上，還投資收購(gòu)了上海和海鷗表等本土腕表品牌，在傳統(tǒng)以新國(guó)潮姿勢(shì)回歸的當(dāng)下，豫園股份通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)年輕化，運(yùn)營(yíng)IP化，渠道錯(cuò)位布局等方式，重新回歸大眾視野。

值得注意的是，DAMIANI集團(tuán)旗下還有一個(gè)鉆石原石交易商Calderoni，盡管這不是直面消費(fèi)端的品牌，但通過(guò)與DAMIANI的合作關(guān)系，勢(shì)必有助于豫園股份鞏固其在珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局。

目前，豫園股份已經(jīng)在海外控股了比利時(shí)國(guó)際寶石學(xué)院（IGI），在本土則與深圳星光達(dá)合資成立“星豫珠寶”來(lái)進(jìn)行珠寶首飾加工業(yè)務(wù)。

這一思路與CHANEL、GUCCI、Prada等歐洲奢侈品公司有異曲同工之處。比如，CHANEL旗下有一間名為Paraffection的子公司，它包含了CHANEL幾十年來(lái)收入麾下的十幾家高級(jí)手工坊。這樣的投資收購(gòu)一方面實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)工藝的保護(hù)與保存，同時(shí)也幫助CHANEL牢牢地控制住產(chǎn)業(yè)鏈上游，確保品質(zhì)供應(yīng)的同時(shí)，也能有效降低成本。

可以說(shuō)，通過(guò)與DAMIANI集團(tuán)達(dá)成合作關(guān)系，復(fù)星國(guó)際和豫園股份在國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)這盤下了多年的棋，格局初現(xiàn)。