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三年苦苦追求,不會賺錢的微醫(yī)能否征服港交所?

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三年苦苦追求,不會賺錢的微醫(yī)能否征服港交所?

前身為掛號網(wǎng)的微醫(yī)為何遲遲不上市,這個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道的老玩家能否在互聯(lián)網(wǎng)的肥沃土壤上結(jié)出“碩果”?

文|深潛atom

2016年之后再未公布經(jīng)營狀況的微醫(yī),這一次等來機會了嗎?

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道上,有的后來者已成為巨頭,有的先行者卻已成為籠中獸。

據(jù)彭博報道,曾被市場公認有望沖擊“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一股”的微醫(yī)計劃最快下月申請香港IPO,Pre-IPO輪估值接近70億美元。

實際上,每隔一段時間市場上就會出現(xiàn)微醫(yī)將上市的消息,但微醫(yī)卻目送平安好醫(yī)生拿下“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一股”的稱號,也見證京東健康登錄港股坐上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市值第一的王座。

前身為掛號網(wǎng)的微醫(yī)為何遲遲不上市,這個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道的老玩家能否在互聯(lián)網(wǎng)的肥沃土壤上結(jié)出“碩果”?

01、七輪融資,三年上市征程

作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療獨角獸,微醫(yī)成立至今已獲得7輪融資,投資方包括騰訊、高瓴資本、復(fù)星醫(yī)藥、晨興資本、友邦保險、中投中財?shù)取?/p>

微醫(yī)融資史

據(jù)公開消息,微醫(yī)上一輪Pre-IPO在2018年,投后估值為55億美元。此輪融資過后,市場原以為微醫(yī)將按照計劃快速推進上市事宜,但現(xiàn)實情況卻一波三折。 

2019年底,微醫(yī)創(chuàng)始人廖杰遠主動發(fā)聲,“微醫(yī)已經(jīng)準備好了IPO”。后續(xù)也沒了動靜。

2020年4月,微醫(yī)進行了一次組織建構(gòu)調(diào)整,組建了微醫(yī)藥、微醫(yī)療、微醫(yī)保、微醫(yī)械、微醫(yī)云五大事業(yè)群。同時,友邦保險集團區(qū)域首席執(zhí)行官蔡強加盟微醫(yī),分管集團財務(wù)、投融資及保險事業(yè)群,并直接向公司董事長廖杰遠匯報。蔡強的加盟在大家看來,就是為了推進微醫(yī)赴港上市進程。

2020年6月,微醫(yī)再次傳出將以55億美元估值于第三季度赴港上市;10月,有消息稱,總部位于巴林的另類資產(chǎn)管理公司Investcorp已成為微醫(yī)的新股東。此舉被外界解讀為國際知名投資機構(gòu)為微醫(yī)IPO做背書。 

頻頻不斷的準備動作背后,市場對微醫(yī)IPO充滿了期待,但現(xiàn)實情況卻總出現(xiàn)偏差。入職半年后,蔡強即離職。今年一月,微醫(yī)再次進行人事調(diào)整,涉及公司副董事長、CTO、COO、CFO等,幾乎整個高層全部被重新洗牌。

微醫(yī)上市部分服務(wù)

根據(jù)騰訊一線報道,導(dǎo)致2020年微醫(yī)上市推遲的原因是臨時更換保薦人。微醫(yī)的聯(lián)席保薦人中的瑞信曾是瑞幸在美上市時的承銷商,而瑞幸當(dāng)時爆出財務(wù)造假丑聞。這次臨時更換保薦人的決定,再一次讓微醫(yī)上市時間被延誤。

不知道這一次,微醫(yī)能否了卻心愿,如期完成上市?,F(xiàn)在可能是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)上市的最佳窗口期,也可能是最后的窗口期?;ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)正處在發(fā)展的紅利期,受到政策影響較大,疫情后一旦有波動,那么上市路則會更加崎嶇。

另外,雖然港股對上市企業(yè)的業(yè)績要求低,不盈利也可以上市。但同時,據(jù)港交所上市規(guī)則規(guī)定,申請上市的企業(yè),其管理層需要保持穩(wěn)定,至少3年不會變動,像微醫(yī)這樣兩年兩變的情況需要申請?zhí)厥饣砻狻?/p>

02、昔日獨角獸,亟待跑通盈利模式

表面看,微醫(yī)遲遲未上市是因為各種意外因素的疊加,但根本原因還是在于微醫(yī)在解決醫(yī)療實際問題過程中,盈利模式十分不清晰。

早期微醫(yī)主要依托掛號業(yè)務(wù)導(dǎo)流給保險業(yè)務(wù)賺錢。這一商業(yè)模式與平安好醫(yī)生類似,一位醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部人士在接受《財經(jīng)天下》采訪時說到,“微醫(yī)眾多業(yè)務(wù)線中,線上保險中介這塊,難敵平安好醫(yī)生。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,主要贏利點還在于賣藥,問診服務(wù)難以盈利。微醫(yī)云的收入主要來自政府,而云業(yè)務(wù)收入則要依靠B端”。

雖然,微醫(yī)曾在2016年對外公布過全年經(jīng)營狀況,宣布實現(xiàn)盈利。然而根據(jù)《北京商報》等媒體報道,微醫(yī)在2016年到2018年三年累計虧損將近20億元,在易觀的用戶活躍度監(jiān)測中,微醫(yī)的用戶數(shù)一路下滑。隨著阿里健康、京東健康等巨頭的入局,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的競爭也越來激烈。

微醫(yī)集團CEO廖杰遠曾表示:“疫情把產(chǎn)業(yè)往前推進了至少5年”。但整個市場受益最大的是手握大把流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,百度、阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療老玩家們已經(jīng)形成穩(wěn)定的醫(yī)療版圖,字節(jié)跳動、美團、拼多多等新玩家們,也在2020年不斷涌入這條賽道。

在巨頭相繼下場、后浪層出不窮的形勢下,成立已久卻尚未上市的微醫(yī)其實處境十分危險。弗若斯特沙利文調(diào)查報告顯示,中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)近年來急速擴張,2026年市場規(guī)模將從2016年的109億增長達到1980億元。但經(jīng)濟學(xué)者宋清輝也指出,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場已經(jīng)提前透支了未來幾年的增速,目前行業(yè)已趨于飽和,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該尋求模式各異的發(fā)展之路。

而微醫(yī)主營業(yè)務(wù)集中在線上問診、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)保險以及醫(yī)藥電商,和行業(yè)相比,業(yè)務(wù)模式并不具備明顯差異化優(yōu)勢。京東健康、阿里健康、平安好醫(yī)生三大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療頭部企業(yè)依托背后母公司的資源和流量為發(fā)展鋪平了道路,微醫(yī)則沒這方面的優(yōu)勢。

京東健康、阿里健康直接受益于各自主體的零售業(yè)務(wù),病人需求從一開始便是成規(guī)?;硎芷脚_的億級活躍用戶流量。而平安好醫(yī)生重要的“家庭醫(yī)生服務(wù)”,在上市前三年幾乎全由平安集團采購,這些都是微醫(yī)在跑通商業(yè)模式上不具備的起點優(yōu)勢。

隨著國家政策的寬松和鼓勵,在醫(yī)藥流通方面,硬性的壁壘正在逐漸融化。目前,巨頭進入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道,基本上都是從藥品切入,逐步往在線問診、互聯(lián)網(wǎng)保險、健康管理等方向擴展。 在頭部平臺壟斷流量、資金雄厚,且不斷進行無邊界擴張的情況下,微醫(yī)即便上市也無法解決來自巨頭的挑戰(zhàn)。

03、新故事很好,但盈利能力有待驗證

從京東健康、阿里健康的財報中可以窺見,藥品保健品銷售是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)主流的盈利模式。缺少電商基因的微醫(yī)在尋找誰來為服務(wù)買單?

廖杰遠近期接受采訪時預(yù)測中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的發(fā)展會經(jīng)歷三個階段。1.0階段是單體醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù);2.0階段是平臺型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院;3.0階段是由平臺型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牽頭的健康責(zé)任共同體。根據(jù)原CFO蔡強的說法,所有平臺型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還處于“數(shù)據(jù)健康2.0”階段,而微醫(yī)已進入3.0階段。 

在微醫(yī)的規(guī)劃中,3.0的重點就是獲得醫(yī)保接入資格。微醫(yī)主要是通過“健康服務(wù)共同體”的搭建,將各級醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)化。根據(jù)彭博社的報道,微醫(yī)的數(shù)字醫(yī)療業(yè)務(wù)體量在2020年業(yè)績是2019年的三倍之多。高增長的背景則是微醫(yī)啟動的醫(yī)保業(yè)務(wù)。在上述報道中,微醫(yī)2020年的會員式健康維護服務(wù)收入占比超過50%。

今年2月武漢市為微醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)總醫(yī)院開通了醫(yī)保支付。3月3日,國家醫(yī)保電子憑證在微醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)總醫(yī)院上線。山東醫(yī)保部門也與微醫(yī)合作成立全國首個省級互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)保大健康平臺。截止2020年年底,微醫(yī)旗下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院數(shù)量已超28家,其中17家獲得了醫(yī)保資質(zhì),打通醫(yī)保在線支付。

微醫(yī)這種“線上+線下”的模式符合整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療未來發(fā)展的大趨勢,可以通過線下醫(yī)院資源打通線上醫(yī)療多個場景,同時幫助微醫(yī)快速擴大用戶規(guī)模。

但營業(yè)收入并不能直接等同于利潤,在享受政策紅利的同時如何解決盈利后移現(xiàn)象是需要微醫(yī)應(yīng)對的難題。有時候,規(guī)模并不代表公司后期一定能實現(xiàn)盈利。這在微醫(yī)之前的掛號、問診業(yè)務(wù)上得到了充分證明。

醫(yī)藥營銷專家史立臣就曾公開表態(tài),“醫(yī)?;鹬Ц兜南嚓P(guān)藥品的費用,不可能直接轉(zhuǎn)換為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的利潤,所以它也沒有改變互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)難以盈利的局面,問題根本沒有得到解決。未來,尋找成熟的可盈利的商業(yè)模式依舊是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的任務(wù)”。

已經(jīng)把自身優(yōu)勢全數(shù)展現(xiàn)的微醫(yī),如果依然無法向資本市場證明自己規(guī)?;那熬埃幢闵鲜幸步鉀Q不了自身存在的問題。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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三年苦苦追求,不會賺錢的微醫(yī)能否征服港交所?

前身為掛號網(wǎng)的微醫(yī)為何遲遲不上市,這個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道的老玩家能否在互聯(lián)網(wǎng)的肥沃土壤上結(jié)出“碩果”?

文|深潛atom

2016年之后再未公布經(jīng)營狀況的微醫(yī),這一次等來機會了嗎?

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道上,有的后來者已成為巨頭,有的先行者卻已成為籠中獸。

據(jù)彭博報道,曾被市場公認有望沖擊“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一股”的微醫(yī)計劃最快下月申請香港IPO,Pre-IPO輪估值接近70億美元。

實際上,每隔一段時間市場上就會出現(xiàn)微醫(yī)將上市的消息,但微醫(yī)卻目送平安好醫(yī)生拿下“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一股”的稱號,也見證京東健康登錄港股坐上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市值第一的王座。

前身為掛號網(wǎng)的微醫(yī)為何遲遲不上市,這個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道的老玩家能否在互聯(lián)網(wǎng)的肥沃土壤上結(jié)出“碩果”?

01、七輪融資,三年上市征程

作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療獨角獸,微醫(yī)成立至今已獲得7輪融資,投資方包括騰訊、高瓴資本、復(fù)星醫(yī)藥、晨興資本、友邦保險、中投中財?shù)取?/p>

微醫(yī)融資史

據(jù)公開消息,微醫(yī)上一輪Pre-IPO在2018年,投后估值為55億美元。此輪融資過后,市場原以為微醫(yī)將按照計劃快速推進上市事宜,但現(xiàn)實情況卻一波三折。 

2019年底,微醫(yī)創(chuàng)始人廖杰遠主動發(fā)聲,“微醫(yī)已經(jīng)準備好了IPO”。后續(xù)也沒了動靜。

2020年4月,微醫(yī)進行了一次組織建構(gòu)調(diào)整,組建了微醫(yī)藥、微醫(yī)療、微醫(yī)保、微醫(yī)械、微醫(yī)云五大事業(yè)群。同時,友邦保險集團區(qū)域首席執(zhí)行官蔡強加盟微醫(yī),分管集團財務(wù)、投融資及保險事業(yè)群,并直接向公司董事長廖杰遠匯報。蔡強的加盟在大家看來,就是為了推進微醫(yī)赴港上市進程。

2020年6月,微醫(yī)再次傳出將以55億美元估值于第三季度赴港上市;10月,有消息稱,總部位于巴林的另類資產(chǎn)管理公司Investcorp已成為微醫(yī)的新股東。此舉被外界解讀為國際知名投資機構(gòu)為微醫(yī)IPO做背書。 

頻頻不斷的準備動作背后,市場對微醫(yī)IPO充滿了期待,但現(xiàn)實情況卻總出現(xiàn)偏差。入職半年后,蔡強即離職。今年一月,微醫(yī)再次進行人事調(diào)整,涉及公司副董事長、CTO、COO、CFO等,幾乎整個高層全部被重新洗牌。

微醫(yī)上市部分服務(wù)

根據(jù)騰訊一線報道,導(dǎo)致2020年微醫(yī)上市推遲的原因是臨時更換保薦人。微醫(yī)的聯(lián)席保薦人中的瑞信曾是瑞幸在美上市時的承銷商,而瑞幸當(dāng)時爆出財務(wù)造假丑聞。這次臨時更換保薦人的決定,再一次讓微醫(yī)上市時間被延誤。

不知道這一次,微醫(yī)能否了卻心愿,如期完成上市?,F(xiàn)在可能是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)上市的最佳窗口期,也可能是最后的窗口期?;ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)正處在發(fā)展的紅利期,受到政策影響較大,疫情后一旦有波動,那么上市路則會更加崎嶇。

另外,雖然港股對上市企業(yè)的業(yè)績要求低,不盈利也可以上市。但同時,據(jù)港交所上市規(guī)則規(guī)定,申請上市的企業(yè),其管理層需要保持穩(wěn)定,至少3年不會變動,像微醫(yī)這樣兩年兩變的情況需要申請?zhí)厥饣砻狻?/p>

02、昔日獨角獸,亟待跑通盈利模式

表面看,微醫(yī)遲遲未上市是因為各種意外因素的疊加,但根本原因還是在于微醫(yī)在解決醫(yī)療實際問題過程中,盈利模式十分不清晰。

早期微醫(yī)主要依托掛號業(yè)務(wù)導(dǎo)流給保險業(yè)務(wù)賺錢。這一商業(yè)模式與平安好醫(yī)生類似,一位醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部人士在接受《財經(jīng)天下》采訪時說到,“微醫(yī)眾多業(yè)務(wù)線中,線上保險中介這塊,難敵平安好醫(yī)生?;ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院,主要贏利點還在于賣藥,問診服務(wù)難以盈利。微醫(yī)云的收入主要來自政府,而云業(yè)務(wù)收入則要依靠B端”。

雖然,微醫(yī)曾在2016年對外公布過全年經(jīng)營狀況,宣布實現(xiàn)盈利。然而根據(jù)《北京商報》等媒體報道,微醫(yī)在2016年到2018年三年累計虧損將近20億元,在易觀的用戶活躍度監(jiān)測中,微醫(yī)的用戶數(shù)一路下滑。隨著阿里健康、京東健康等巨頭的入局,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的競爭也越來激烈。

微醫(yī)集團CEO廖杰遠曾表示:“疫情把產(chǎn)業(yè)往前推進了至少5年”。但整個市場受益最大的是手握大把流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,百度、阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療老玩家們已經(jīng)形成穩(wěn)定的醫(yī)療版圖,字節(jié)跳動、美團、拼多多等新玩家們,也在2020年不斷涌入這條賽道。

在巨頭相繼下場、后浪層出不窮的形勢下,成立已久卻尚未上市的微醫(yī)其實處境十分危險。弗若斯特沙利文調(diào)查報告顯示,中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)近年來急速擴張,2026年市場規(guī)模將從2016年的109億增長達到1980億元。但經(jīng)濟學(xué)者宋清輝也指出,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場已經(jīng)提前透支了未來幾年的增速,目前行業(yè)已趨于飽和,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該尋求模式各異的發(fā)展之路。

而微醫(yī)主營業(yè)務(wù)集中在線上問診、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)保險以及醫(yī)藥電商,和行業(yè)相比,業(yè)務(wù)模式并不具備明顯差異化優(yōu)勢。京東健康、阿里健康、平安好醫(yī)生三大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療頭部企業(yè)依托背后母公司的資源和流量為發(fā)展鋪平了道路,微醫(yī)則沒這方面的優(yōu)勢。

京東健康、阿里健康直接受益于各自主體的零售業(yè)務(wù),病人需求從一開始便是成規(guī)模化,享受平臺的億級活躍用戶流量。而平安好醫(yī)生重要的“家庭醫(yī)生服務(wù)”,在上市前三年幾乎全由平安集團采購,這些都是微醫(yī)在跑通商業(yè)模式上不具備的起點優(yōu)勢。

隨著國家政策的寬松和鼓勵,在醫(yī)藥流通方面,硬性的壁壘正在逐漸融化。目前,巨頭進入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道,基本上都是從藥品切入,逐步往在線問診、互聯(lián)網(wǎng)保險、健康管理等方向擴展。 在頭部平臺壟斷流量、資金雄厚,且不斷進行無邊界擴張的情況下,微醫(yī)即便上市也無法解決來自巨頭的挑戰(zhàn)。

03、新故事很好,但盈利能力有待驗證

從京東健康、阿里健康的財報中可以窺見,藥品保健品銷售是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)主流的盈利模式。缺少電商基因的微醫(yī)在尋找誰來為服務(wù)買單?

廖杰遠近期接受采訪時預(yù)測中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的發(fā)展會經(jīng)歷三個階段。1.0階段是單體醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù);2.0階段是平臺型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院;3.0階段是由平臺型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牽頭的健康責(zé)任共同體。根據(jù)原CFO蔡強的說法,所有平臺型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還處于“數(shù)據(jù)健康2.0”階段,而微醫(yī)已進入3.0階段。 

在微醫(yī)的規(guī)劃中,3.0的重點就是獲得醫(yī)保接入資格。微醫(yī)主要是通過“健康服務(wù)共同體”的搭建,將各級醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)化。根據(jù)彭博社的報道,微醫(yī)的數(shù)字醫(yī)療業(yè)務(wù)體量在2020年業(yè)績是2019年的三倍之多。高增長的背景則是微醫(yī)啟動的醫(yī)保業(yè)務(wù)。在上述報道中,微醫(yī)2020年的會員式健康維護服務(wù)收入占比超過50%。

今年2月武漢市為微醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)總醫(yī)院開通了醫(yī)保支付。3月3日,國家醫(yī)保電子憑證在微醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)總醫(yī)院上線。山東醫(yī)保部門也與微醫(yī)合作成立全國首個省級互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)保大健康平臺。截止2020年年底,微醫(yī)旗下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院數(shù)量已超28家,其中17家獲得了醫(yī)保資質(zhì),打通醫(yī)保在線支付。

微醫(yī)這種“線上+線下”的模式符合整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療未來發(fā)展的大趨勢,可以通過線下醫(yī)院資源打通線上醫(yī)療多個場景,同時幫助微醫(yī)快速擴大用戶規(guī)模。

但營業(yè)收入并不能直接等同于利潤,在享受政策紅利的同時如何解決盈利后移現(xiàn)象是需要微醫(yī)應(yīng)對的難題。有時候,規(guī)模并不代表公司后期一定能實現(xiàn)盈利。這在微醫(yī)之前的掛號、問診業(yè)務(wù)上得到了充分證明。

醫(yī)藥營銷專家史立臣就曾公開表態(tài),“醫(yī)?;鹬Ц兜南嚓P(guān)藥品的費用,不可能直接轉(zhuǎn)換為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的利潤,所以它也沒有改變互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)難以盈利的局面,問題根本沒有得到解決。未來,尋找成熟的可盈利的商業(yè)模式依舊是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的任務(wù)”。

已經(jīng)把自身優(yōu)勢全數(shù)展現(xiàn)的微醫(yī),如果依然無法向資本市場證明自己規(guī)模化盈利的前景,即便上市也解決不了自身存在的問題。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。