文 | Dana

“最近我們?cè)诎婕{做了一件事，開始養(yǎng)奶牛，在社區(qū)里的湖里養(yǎng)大白鵝、養(yǎng)魚，還給每一個(gè)動(dòng)物起了名字……”提起今年的文旅新玩法，雅居樂(lè)集團(tuán)文旅大區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人齊志輝侃侃而談。

為什么呢？

“那片地太冷清太浪費(fèi)，所以我們開始養(yǎng)了一頭奶牛，又開了一家叫《隨心所欲咖啡館》。這家咖啡館，想幾點(diǎn)開門幾點(diǎn)開門，想賣多少賣多少，但店長(zhǎng)卻要經(jīng)過(guò)業(yè)主競(jìng)選后才能上崗，盈利歸業(yè)主，材料由我們負(fù)責(zé)；這家咖啡館關(guān)門的原因，可能是今天的奶牛生氣了，沒(méi)奶；這家咖啡館就開在社區(qū)巴士旁邊，在等車的時(shí)候可以去喂喂牛，喂喂羊駝，喝個(gè)咖啡……”

他說(shuō)，“傳統(tǒng)文旅是做一件事，而我們做的文旅是多件事情一起做，做一些有意思的事情。讓生活在這的人，非常情感的共鳴。由我們制造場(chǎng)地，制作場(chǎng)景，制造更多美好的可能?！?/p>

這才是真文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，有溫度，有意思，有場(chǎng)景。

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云南文旅即是風(fēng)口，也是浪尖

在置業(yè)顧問(wèn)H小姐的回憶中，上一次版納售樓部門庭若市的熱鬧還要追溯到兩年前。海南突如其來(lái)的限購(gòu)政策，讓這個(gè)北緯21°的西南邊陲避寒勝地，成為眾多投資客和旅居愛(ài)好者的“心頭好”。

一張機(jī)票，簡(jiǎn)單的行李，即刻落地的迫切，讓來(lái)到版納機(jī)場(chǎng)的腳步過(guò)于匆匆。

然而，疫情的爆發(fā)，卻讓這個(gè)販賣溫暖生活的文旅城市陷入寒冬。房?jī)r(jià)急轉(zhuǎn)直下，甚至出現(xiàn)“被打骨折”的最低價(jià)格，樓市寒冬來(lái)勢(shì)洶洶。

事實(shí)上，籠罩在城市上空最大的陰霾卻是樓市的成交量慘淡：因?yàn)榭床坏劫I房人。城市地產(chǎn)之外的文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，也受其影響，出現(xiàn)價(jià)格的波動(dòng)。

季節(jié)性分化明顯的版納，讓文旅地產(chǎn)的銷售也存在著明顯的時(shí)節(jié)，尤其是秋冬季。這也是往年版納文旅地產(chǎn)最火熱的傳統(tǒng)銷售旺季，“避寒”的特性讓這里備受青睞。

云南，從不缺文旅地產(chǎn)，版納、大理、麗江、騰沖、昆明等城市都是文旅的熱土。

但是，季節(jié)分明的氣候特征，同時(shí)也是一把雙刃劍，注定了云南文旅的淡旺季分明，年平均30%的入住率則讓文旅項(xiàng)目的房屋，在大部分時(shí)間里處于空置的狀態(tài)，唯一不變的是定額的房屋維護(hù)費(fèi)和隨時(shí)間增長(zhǎng)的房屋自然耗損。

可以說(shuō)，在云南，文旅地產(chǎn)昔日是風(fēng)口，今日是浪尖。

不得不提的是，在2021年剛開年，版納的雅居樂(lè)西雙林語(yǔ)項(xiàng)目，只因?yàn)樽龊昧诉@一件事，就締造了逆勢(shì)勁銷的銷售傳奇，僅春節(jié)假期就勁銷了80多套。

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“如何讓房子更有意義？”

不再是一個(gè)偽命題，而是一個(gè)急需解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

與一般地產(chǎn)相比，文旅地產(chǎn)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在于它是文化旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的無(wú)縫銜接，具有更好的自然景觀、建筑景觀，同時(shí)擁有完善的配套功能和極高的投資價(jià)值。尤其是在文旅地產(chǎn)開發(fā)愈發(fā)完整、系統(tǒng)、全面的當(dāng)下，能夠稱之為文旅地產(chǎn)的項(xiàng)目，必有一個(gè)A級(jí)景區(qū)、一個(gè)主題游樂(lè)園在側(cè)，有山有水有玩場(chǎng)成最基本的配置。

作為一種資源性很強(qiáng)的項(xiàng)目，文旅地產(chǎn)如果沒(méi)有很好的自然景觀資源，突出的人文資源，便喪失了其文化和旅游的功能性，其文旅意義將蕩然無(wú)存。

事實(shí)上，絕大多數(shù)的中國(guó)文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，更多是賣房子。能做到配套先行，先有風(fēng)景和人文再有住宅的文旅項(xiàng)目，屈指可數(shù)。

不常住，便成為了絕大多數(shù)文旅地產(chǎn)的另一大痛點(diǎn)。

在業(yè)主疲于忙碌的工作和生活，無(wú)時(shí)間度假，無(wú)精力打理，購(gòu)買的文旅地產(chǎn)房子每年的使用次數(shù)十分有限，閑置、空置的物業(yè)也隨之產(chǎn)生。除了房產(chǎn)本身的保值增值價(jià)值，看到的更多的是浪費(fèi)，辜負(fù)了這一片山水和風(fēng)情。

但這并不是文旅地產(chǎn)存在的價(jià)值和意義所在，也違背了購(gòu)買文旅地產(chǎn)的初衷！

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那么，中國(guó)文旅地產(chǎn)除了賣房子，還能干嗎？

在齊志輝的介紹中，除了上述在版納文旅項(xiàng)目的大膽嘗鮮，雅居樂(lè)還計(jì)劃在騰沖的云南原鄉(xiāng)項(xiàng)目中，開一家《不賣咖啡的咖啡館》，就選址在棲花領(lǐng)風(fēng)景區(qū)的懸崖邊，想喝咖啡就吶喊，根據(jù)不同的吶喊分貝值，送上不同口味的咖啡。

一聽，就知道生活在這樣的文旅項(xiàng)目里，生活必定是十分有意思和多彩的。

而想要同時(shí)擁有這樣的生活，其實(shí)很簡(jiǎn)單——“來(lái)，交換！”不需要花錢就能交換不同的城市生活方式，給你更多的選擇。

簡(jiǎn)而言之，以物易物，在云南購(gòu)買一套房子，就可以置換版納、騰沖、海南、三亞的房屋居住權(quán)，且是任意時(shí)間、任意城市。

在齊志輝看來(lái)，雅居樂(lè)換住計(jì)劃最大的精髓，就是把你原來(lái)看似沒(méi)用的閑置的空間，給到那些需要的人，交換度假，讓文旅地產(chǎn)更有價(jià)值和意義。引入專業(yè)的第三方服務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建規(guī)范的星級(jí)服務(wù)機(jī)制，提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。甚至提供周邊游、早午餐、租車等附加功能，讓文旅物業(yè)擁有者“玩起來(lái)”，學(xué)會(huì)“享受文旅價(jià)值”。

“交換度假，是云南文旅里程碑節(jié)點(diǎn)。雅居樂(lè)做的就是給文旅物業(yè)更多的賦能，一方面讓閑置的房屋動(dòng)起來(lái)，另一方面解決人和人之間的信任。以房屋物業(yè)居住權(quán)益，搭建一個(gè)在相對(duì)信任空間里的物物交換?！?/p>

在雅居樂(lè)“第二人生換住計(jì)劃”中，購(gòu)買房屋的業(yè)主，通過(guò)專業(yè)管理平臺(tái)將其房屋變成虛擬居住權(quán)益，就能將房屋空置的時(shí)間靈活“動(dòng)”起來(lái)，置換本地、異地多個(gè)城市的閑置物業(yè)居住權(quán)，實(shí)現(xiàn)“買一套房，炫富多地旅居生活”。

冬天在海南，或者版納避寒，夏天在騰沖避暑。最重要的是，換了城市，依然有自己的“圈子”。在雅居樂(lè)，棲云會(huì)里十余個(gè)社團(tuán)，每天每月都有不同的活動(dòng)，美好生活分城不分圈。

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文旅物業(yè)還能干什么？

有多少人，買了文旅地產(chǎn)，不僅去的時(shí)間少，去玩的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)“不會(huì)玩”？

“我們有一個(gè)50個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，他們每天的工作就是想法設(shè)法的帶著業(yè)主去玩?！饼R志輝說(shuō)。

最近，雅居樂(lè)云南區(qū)域同時(shí)也在計(jì)劃“大干一票”。與以往的快循環(huán)、高周轉(zhuǎn)都不一樣，這一次雅居樂(lè)要做的是“把業(yè)主帶起來(lái)玩，教業(yè)主去玩?！?/p>

在云南區(qū)域范圍的項(xiàng)目里，結(jié)合不同項(xiàng)目的資源和特色，關(guān)聯(lián)不同類型，并與之相匹配的聯(lián)名定制文創(chuàng)，業(yè)主在體驗(yàn)的同時(shí)，可以帶走自己做的文創(chuàng)產(chǎn)品，可以當(dāng)作副業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，還可以通過(guò)專屬的雅居樂(lè)聯(lián)名文創(chuàng)，傳遞給更多的人。“帶得走的是文創(chuàng)，帶不走的是房子和生活?！?/p>

齊志輝還透露到，未來(lái)雅居樂(lè)云南區(qū)域還計(jì)劃把云南好物介紹給更多的人，如云南的茶、三七、石斛等，把美好的東西分享傳播出去，振興云南文旅圈。

文旅地產(chǎn)的意義，不是房子，也不是風(fēng)景，而是一種生活態(tài)度和生活方式。

早于2009年就開始踐行的“第二人生”概念，是雅居樂(lè)對(duì)文旅地產(chǎn)的思考和實(shí)踐。換住計(jì)劃，則是雅居樂(lè)“第二人生”的再次進(jìn)階和升級(jí)。只為表達(dá)一種在雅居樂(lè)開啟的“第二人生”，應(yīng)該是“有閑、有錢、再有錢。”

據(jù)介紹，北海、廈門將于近期加入該計(jì)劃中，未來(lái)一年內(nèi)還有更多項(xiàng)目納入其中。

如果說(shuō)，星星之火可以燎原。那么，雅居樂(lè)提出的換住計(jì)劃，用物業(yè)剩余價(jià)值的交換，撬動(dòng)和盤活70%的閑置文旅資產(chǎn)，將會(huì)在未來(lái)幾年里成為文旅地產(chǎn)的新風(fēng)尚，讓文旅物業(yè)的價(jià)值得到更飽滿的釋放和平衡。