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靠“做什么不像什么”,bebebus的嬰兒車能比別人貴3倍 | 新消費方法論

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靠“做什么不像什么”,bebebus的嬰兒車能比別人貴3倍 | 新消費方法論

在競爭日趨激烈的母嬰消費市場,bebebus的增長驅動與最核心的護城河,依然是建立在產品上,即找準細分需求,持續(xù)開發(fā)差異化的產品。

圖片來源:微博@bebebus

記者 | 馬越

編輯 | 牙韓翔

憑借乍一看上去長得像空氣凈化器的嬰兒床,像旅行箱一樣可以折疊的嬰兒車,還有外觀類似蛋殼座艙的兒童安全座椅和餐椅,國產母嬰品牌bebebus在誕生不到3年的時間里快速走紅。

bebebus的嬰兒床定價4180元,嬰兒車定價4980元,價格幾乎是同行國產品牌產品的2-3倍,這也和過去國產母嬰品牌以低價占領市場的策略不同。

曾經這個價位的嬰兒床和嬰兒車,由外資品牌占據(jù),但bebebus證明了國產品牌也可以賣得上這樣的價格。

今年618期間,bebebus在天貓平臺的單日最高銷售額接近4000萬元,活動期間總銷售額近億元。僅在今年上半年,它在全渠道的銷售額已經超過了2020年全年將近2億元的收入。

bebebus“旅行家”嬰兒推車
bebebus兒童餐椅

消費人群的代際變化為國產母嬰品牌帶來了機會。當90后、95后成為新一代父母,更成熟的網(wǎng)絡購物習慣、“精養(yǎng)”的育兒理念、對新品牌更開放的心態(tài)、以及為產品設計和創(chuàng)意溢價買單的意愿,為母嬰消費這一傳統(tǒng)賽道提供了新的發(fā)展空間。

未經正式授權嚴禁轉載本文,侵權必究。

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靠“做什么不像什么”,bebebus的嬰兒車能比別人貴3倍 | 新消費方法論

在競爭日趨激烈的母嬰消費市場,bebebus的增長驅動與最核心的護城河,依然是建立在產品上,即找準細分需求,持續(xù)開發(fā)差異化的產品。

圖片來源:微博@bebebus

記者 | 馬越

編輯 | 牙韓翔

憑借乍一看上去長得像空氣凈化器的嬰兒床,像旅行箱一樣可以折疊的嬰兒車,還有外觀類似蛋殼座艙的兒童安全座椅和餐椅,國產母嬰品牌bebebus在誕生不到3年的時間里快速走紅。

bebebus的嬰兒床定價4180元,嬰兒車定價4980元,價格幾乎是同行國產品牌產品的2-3倍,這也和過去國產母嬰品牌以低價占領市場的策略不同。

曾經這個價位的嬰兒床和嬰兒車,由外資品牌占據(jù),但bebebus證明了國產品牌也可以賣得上這樣的價格。

今年618期間,bebebus在天貓平臺的單日最高銷售額接近4000萬元,活動期間總銷售額近億元。僅在今年上半年,它在全渠道的銷售額已經超過了2020年全年將近2億元的收入。

bebebus“旅行家”嬰兒推車
bebebus兒童餐椅

消費人群的代際變化為國產母嬰品牌帶來了機會。當90后、95后成為新一代父母,更成熟的網(wǎng)絡購物習慣、“精養(yǎng)”的育兒理念、對新品牌更開放的心態(tài)、以及為產品設計和創(chuàng)意溢價買單的意愿,為母嬰消費這一傳統(tǒng)賽道提供了新的發(fā)展空間。

本文所屬專欄

新消費方法論

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