記者 | 盧奕貝

編輯 | 牙韓翔

巨型明黃色集裝箱的店面設(shè)計(jì)、鋪滿整面墻體的彩色美妝蛋、平價(jià)多樣的產(chǎn)品選擇以及全自助購(gòu)物服務(wù)——在過(guò)去兩年里，KK集團(tuán)旗下的幾個(gè)零售品牌一度引領(lǐng)了線下零售行業(yè)的風(fēng)潮。

眼下，擁有精品集合店KKV和KK館、美妝集合店THE COLORIST調(diào)色師、潮玩集合店X11四大零售品牌的KK集團(tuán)，要帶著它的潮流故事走向資本市場(chǎng)。據(jù)港交所披露，KK集團(tuán)已正式啟動(dòng)赴港上市流程，摩根士丹利、瑞信為聯(lián)席保薦人。

但KK集團(tuán)并不賺錢(qián)。該公司招股書(shū)披露，2018年、2019年和2020年，KK集團(tuán)的凈虧損分別為0.79億元、5.15億元和20.17億元；2021年上半年，KK集團(tuán)凈虧損直接飆升至43.97億元。

剔除按公平值計(jì)入損益的金融負(fù)債等因素，這家公司上述報(bào)告期的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為-4179.60萬(wàn)元、-7695.10萬(wàn)元、-1.71億元和-3846.20萬(wàn)元——通俗理解，這些是KK集團(tuán)實(shí)際運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的虧損額。

不過(guò)，比起這家公司暫時(shí)不賺錢(qián)，更重要的問(wèn)題是KK集團(tuán)的“網(wǎng)紅集合店”的模式在爬坡期之后，是否能夠健康發(fā)展，以及在未來(lái)為它盈利。

潮流這筆生意，受市場(chǎng)喜好和流量等不確定因素影響太大。哪怕其單店運(yùn)營(yíng)模型前期被市場(chǎng)驗(yàn)證有效，如果后期無(wú)法帶來(lái)持續(xù)客流，也只是一個(gè)“噱頭”。加上集合店的概念進(jìn)入門(mén)檻不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，KK集團(tuán)近來(lái)在對(duì)比之中也已經(jīng)開(kāi)始顯得“平庸”。

KK館開(kāi)不下去：依云改農(nóng)夫山泉，不二家換衛(wèi)龍辣條

KK館曾是網(wǎng)紅集合店的先鋒。

2014年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口商品的需求爆發(fā)性增長(zhǎng)，KK集團(tuán)以包含零食、美妝、個(gè)護(hù)等進(jìn)口快消品類的“KK館”品牌進(jìn)入實(shí)體零售領(lǐng)域。在小紅書(shū)上，過(guò)去有不少“學(xué)生黨”曾盛贊它是“寶藏進(jìn)口雜貨鋪”，有筆記是這樣描述它的，“牙膏中的愛(ài)馬仕、泰國(guó)的國(guó)民豆奶、日本最新的洗發(fā)水、各類面膜……都一應(yīng)俱全?！?/span>

為選出符合年輕人需求的爆款進(jìn)口商品，KK館除了參考線上跨境電商和線下進(jìn)口渠道的數(shù)據(jù)，還會(huì)根據(jù)自有門(mén)店后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析管理。此外，為了打造一定性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，KK館在貨品直采的基礎(chǔ)上通過(guò)無(wú)過(guò)度服務(wù)、無(wú)空間冗雜、無(wú)品牌溢價(jià)的“三無(wú)”理念來(lái)降低店面運(yùn)營(yíng)成本。在2018年開(kāi)始，KK館以特許加盟的形式迅速擴(kuò)張，開(kāi)啟了它的黃金周期——在以KK館發(fā)展為主線的這5年里，這家公司吸引了超10億元的融資。

但現(xiàn)在，這根頂梁柱已經(jīng)倒塌。