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券商“日賺3億”背后:你給客戶遛狗,我替客戶考研

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券商“日賺3億”背后:你給客戶遛狗,我替客戶考研

“看著像個(gè)金融精英,其實(shí)就是個(gè)慘兮兮的銷售?!?/p>

文|鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)  楊婷 

編輯|張軼曉

2022年A股第一個(gè)交易日就要來了,券商“日賺3億”的日子還會(huì)延續(xù)嗎?

剛剛過去的2021,滬深兩市上演連續(xù)49個(gè)交易日成交額破萬(wàn)億,創(chuàng)下歷史之最。按行業(yè)平均凈傭金率萬(wàn)分之三估算,每個(gè)破萬(wàn)億的交易日,券商行業(yè)日均傭金收入超過3億元。

2021年A股總成交金額高達(dá)256.22萬(wàn)億,刷新了歷史紀(jì)錄。對(duì)券商來說,無論牛熊,只要有交易就有收益,何況A股已實(shí)現(xiàn)年線三連陽(yáng)。

創(chuàng)歷史紀(jì)錄的成交額背后,是盆滿缽滿的收益。不過,2021年最后一個(gè)月,券商卻因“內(nèi)卷”頻頻沖上熱搜。

2021年12月24日,一幅帶著東興證券Logo的美女組合海報(bào)走紅網(wǎng)絡(luò),引發(fā)熱議,有網(wǎng)友猜測(cè)券商為了拓展業(yè)務(wù)打起了“顏值牌”。

事后,東興證券回應(yīng)稱:系債券業(yè)務(wù)總部個(gè)別人員自費(fèi)拍攝、擅貼公司Logo。對(duì)于相關(guān)人員該種不當(dāng)情形,公司已要求其規(guī)范個(gè)人行為,并采取責(zé)任追究措施。

而此前,還有券商客戶經(jīng)理為了沖業(yè)績(jī)代替客戶考研,券商員工周五晚9點(diǎn)未加班在家敷面膜被點(diǎn)名。

有券商營(yíng)業(yè)部人員曾表示,券商營(yíng)業(yè)部為拉客戶,總是要做一些工作以外的事,比如幫著接娃、洗車、遛狗什么的。

無處不在的“內(nèi)卷”,令人詫異:“日賺3億”的券商,日子都這么不好過?

月薪七八千才是常態(tài)

“任何一個(gè)行業(yè)都是二八定律,但我覺得金融行業(yè)是九五定律,5%的人賺95%的錢。”向遠(yuǎn)說道。

向遠(yuǎn)是一家私募基金公司的研究員,名校碩士畢業(yè)后進(jìn)入這家公司。相比起華爾街系列影片中男主角光鮮亮麗的形象,向遠(yuǎn)則樸素得多,每天上班穿一件休閑襯衫,出差調(diào)研時(shí)乘坐經(jīng)濟(jì)艙,住的酒店價(jià)位大多也是200-300元。

2021年上半年,就有媒體根據(jù)券商財(cái)報(bào)做出過估算,券商員工上半年人均月薪高達(dá)5.55萬(wàn)元。

這在向遠(yuǎn)的眼中并不是普遍現(xiàn)象,“行業(yè)內(nèi)券商公司、期貨公司普通員工,月工資基本七八千,在一線城市生活,七八千的工資,生活是很拮據(jù)的,刨去房租、吃飯,最后剩不下幾個(gè)錢?!?/p>

私募基金公司年終獎(jiǎng)的數(shù)額也是參差不齊。如果研究員推薦的股票走勢(shì)上揚(yáng),那么年入八位數(shù)也是有可能的;如果推薦的股票持續(xù)走低,年終獎(jiǎng)就只能領(lǐng)一到兩個(gè)月的工資。向遠(yuǎn)見過年入千萬(wàn)的員工,見的更多的卻是領(lǐng)著七八千工資的普通工薪一族。

在大多數(shù)人眼里,私募基金行業(yè)往往帶著光環(huán)效應(yīng)。但是向遠(yuǎn)表示:“私募基金里的研究員,就是金融圈頂級(jí)食物鏈的底層人物?!?/p>

這個(gè)行業(yè)有著金字塔式的淘汰模式,從初級(jí)研究員到高級(jí)研究員,再到基金經(jīng)理,少說也要五六年時(shí)間。這中間,很多人身體吃不消,受不了高強(qiáng)度、高壓力的工作狀態(tài),無奈主動(dòng)放棄基金行業(yè)。也有很多人運(yùn)氣不好,薦股時(shí)選擇的行業(yè)不景氣,推薦的股票一跌再跌,最終被淘汰。經(jīng)過層層篩選,最終留下來的人寥寥無幾。

“干這行,工作壓力的來源一是疲憊性壓力,二是心理壓力?!毕蜻h(yuǎn)說道。每天回家加班到晚上十點(diǎn)多是生活常態(tài),遇上半年報(bào)、年報(bào)季,甚至要加班到凌晨1點(diǎn),身體的疲憊尚可接受,心理的壓力則不容小覷:“推薦的股票整體走勢(shì)上漲一切好說,萬(wàn)一股價(jià)持續(xù)下跌,作為一個(gè)新人,難免要面對(duì)來自領(lǐng)導(dǎo)的壓力。”

提及目前最想做的事情,向遠(yuǎn)毫不猶豫地回答道:“我想休個(gè)年假,好好休息一場(chǎng)?!?/p>

陪客戶喝酒唱歌、修電腦并不罕見

陳曦曾經(jīng)是一家證券公司的經(jīng)紀(jì)人,這個(gè)職業(yè)常見的工作方式是,駐扎在合作的銀行網(wǎng)點(diǎn),負(fù)責(zé)開拓客戶。

但她的經(jīng)歷顯示,這樣的駐扎,對(duì)拉到客戶收效甚微。

“對(duì)于證券經(jīng)紀(jì)人而言,工作的意義就是拓展客戶。電話訪問、派發(fā)傳單、擺攤獲客等營(yíng)銷手段都已經(jīng)不足為奇。但是,現(xiàn)在銀行也有基金銷售的任務(wù),雙方目前屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”陳曦說。

陳曦的做法是,和銀行工作人員私底下交換客戶資源,或者發(fā)些紅包給對(duì)方,求銀行員工“分”點(diǎn)客戶資源。除此之外,也會(huì)通過和銀行員工一起參加聚會(huì)的方式,趁其不備,私底下偷加幾個(gè)客戶的微信。

在很多人眼里,證券經(jīng)紀(jì)人是月入過萬(wàn),甚至數(shù)萬(wàn),出入商務(wù)中心高檔寫字樓的白領(lǐng)。但陳曦和一干從業(yè)者們都自嘲道:“我們就是中國(guó)證券行業(yè)的底層人物?!?/p>

對(duì)還處在試用期的員工,一線城市頭部券商的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)是銷售一千萬(wàn)元的基金或者股票。對(duì)新入職員工,如果沒有足夠的客戶資源,要想轉(zhuǎn)正,就得讓身邊的親戚朋友大量開戶入資,購(gòu)買產(chǎn)品。但是如今市場(chǎng)行情不太好,萬(wàn)一賠了,難免會(huì)引發(fā)糾紛。

券商每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行考核,要看基金銷售額或新增股票額是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),小城市可能是數(shù)十萬(wàn)元,一線城市則可能達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元甚至數(shù)千萬(wàn)元。證券公司的員工為了達(dá)到考核目標(biāo),不得不另辟蹊徑,使出渾身解數(shù)。

陳曦說:“資深的客戶經(jīng)理手頭往往有幾千萬(wàn)資金的大客戶,如果客戶經(jīng)理的學(xué)歷水平足夠高,客戶有可能會(huì)要求客戶經(jīng)理給自己家的孩子補(bǔ)課。證券營(yíng)業(yè)部的零售業(yè)務(wù)很少存在這種情況,但是證券經(jīng)紀(jì)人們需要在上班之外的時(shí)間進(jìn)行電話營(yíng)銷,客戶不勝其擾,這時(shí)難免要面對(duì)客戶的冷臉?!?/p>

2021年12月8日,中國(guó)檢察網(wǎng)公布一份代替考試罪起訴書,1996年出生的中信證券客戶經(jīng)理為了沖業(yè)績(jī),鋌而走險(xiǎn)代替客戶參加研究生招生考試,事后,二人均因涉嫌代替考試罪被當(dāng)?shù)鼐饺”:驅(qū)彙?/p>

2021年12月21日,五礦證券兩名員工因周五晚9點(diǎn)在家敷面膜,未約客戶拓展業(yè)務(wù),被通報(bào)點(diǎn)名外加罰抄材料。

“外人看你好像是金融業(yè)精英,其實(shí)就是個(gè)慘兮兮的銷售?!币晃辉?jīng)從事證券行業(yè)的網(wǎng)友說道,一些證券經(jīng)紀(jì)人為了維護(hù)客戶,不得不陪客戶喝酒唱歌。此外,如果客戶的電腦壞了,登不上炒股軟件,還要化身電腦修理工,幫客戶修電腦。

2021年10月12日,招商基金煤炭專場(chǎng)直播上線,這場(chǎng)主題為《大師兄帶你去“挖煤”》的直播,在支付寶平臺(tái)引來了20多萬(wàn)人觀看。原因就是,直播間里的基金經(jīng)理并非西裝革履,而是打破大眾以往認(rèn)知,身穿礦工服裝進(jìn)行直播。

券商公司和經(jīng)紀(jì)人們的種種行為,令網(wǎng)友不禁唏噓:“券商們?yōu)榱藰I(yè)績(jī),都‘卷’到這種程度了嗎?”

躺著賺錢的日子過去了

盡管A股自2019年以來實(shí)現(xiàn)年線三連陽(yáng),券商的利潤(rùn)空間卻在不斷縮小。

中國(guó)證券業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示,2020年中國(guó)證券行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)24.41%,相較于2015年120.97%的增長(zhǎng)率,下降了96.56個(gè)百分點(diǎn),增速明顯放緩。

其中,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為券商的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一,其帶來的收入從2015年的2690.96億元下降至2020年的1161.10億元,減少了1500多億元。內(nèi)卷自然由此而來。

這對(duì)券商從業(yè)者的直接影響是,單純的拉客戶營(yíng)銷難度變得越來越大,券商從業(yè)者必須試圖轉(zhuǎn)型。

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,截至目前,129家證券公司中,以財(cái)富管理為主的投資顧問人員共有6.83萬(wàn)人,營(yíng)銷業(yè)務(wù)方向的一般證券經(jīng)紀(jì)人僅有571人,有多家券商的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已經(jīng)被清零。

另?yè)?jù)上海證券報(bào)援引證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2021年10月8日,129家證券公司中,以營(yíng)銷獲客為主業(yè)的證券經(jīng)紀(jì)人年內(nèi)共減少了6104人。以財(cái)富管理業(yè)務(wù)為主的投顧人員年內(nèi)增加了5948人,人數(shù)較年初增長(zhǎng)9.76%。

一方面是“蛋糕”的減小,另一方面是“搶食者”的增加。隨著外資券商加速布局中國(guó)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)中小券商相繼成立,為了爭(zhēng)奪有限的客戶資源,傭金大戰(zhàn)愈發(fā)激烈。

2008年,國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)平均傭金率為0.126%,2020年則下降到了0.0263%,減少了0.0997個(gè)百分點(diǎn)。傭金率的下滑儼然成為了一種趨勢(shì)。除此之外,各大券商產(chǎn)品的同質(zhì)化也使得競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。在這種競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下,國(guó)內(nèi)證券從業(yè)人員爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)的難度隨之加大,內(nèi)卷日趨嚴(yán)重。

這給券商帶來的更多考驗(yàn)是修煉內(nèi)功,努力鍛煉自己的分析能力,提升業(yè)績(jī)。目前,各大券商正在積極尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,向財(cái)富管理方向過渡,目的是更好地滿足客戶需要,服務(wù)于市場(chǎng)投資理財(cái)需求。

從普通打工族到擁有一定財(cái)富的人群,被人愛的是券商自身優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力,而不是偽裝的貼心人設(shè)。

無論哪個(gè)階層的人,都在努力而真實(shí)地活著。

(應(yīng)受訪者要求,向遠(yuǎn)、陳曦為化名)

鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)(ID:fhzkzk)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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券商“日賺3億”背后:你給客戶遛狗,我替客戶考研

“看著像個(gè)金融精英,其實(shí)就是個(gè)慘兮兮的銷售?!?/p>

文|鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)  楊婷 

編輯|張軼曉

2022年A股第一個(gè)交易日就要來了,券商“日賺3億”的日子還會(huì)延續(xù)嗎?

剛剛過去的2021,滬深兩市上演連續(xù)49個(gè)交易日成交額破萬(wàn)億,創(chuàng)下歷史之最。按行業(yè)平均凈傭金率萬(wàn)分之三估算,每個(gè)破萬(wàn)億的交易日,券商行業(yè)日均傭金收入超過3億元。

2021年A股總成交金額高達(dá)256.22萬(wàn)億,刷新了歷史紀(jì)錄。對(duì)券商來說,無論牛熊,只要有交易就有收益,何況A股已實(shí)現(xiàn)年線三連陽(yáng)。

創(chuàng)歷史紀(jì)錄的成交額背后,是盆滿缽滿的收益。不過,2021年最后一個(gè)月,券商卻因“內(nèi)卷”頻頻沖上熱搜。

2021年12月24日,一幅帶著東興證券Logo的美女組合海報(bào)走紅網(wǎng)絡(luò),引發(fā)熱議,有網(wǎng)友猜測(cè)券商為了拓展業(yè)務(wù)打起了“顏值牌”。

事后,東興證券回應(yīng)稱:系債券業(yè)務(wù)總部個(gè)別人員自費(fèi)拍攝、擅貼公司Logo。對(duì)于相關(guān)人員該種不當(dāng)情形,公司已要求其規(guī)范個(gè)人行為,并采取責(zé)任追究措施。

而此前,還有券商客戶經(jīng)理為了沖業(yè)績(jī)代替客戶考研,券商員工周五晚9點(diǎn)未加班在家敷面膜被點(diǎn)名。

有券商營(yíng)業(yè)部人員曾表示,券商營(yíng)業(yè)部為拉客戶,總是要做一些工作以外的事,比如幫著接娃、洗車、遛狗什么的。

無處不在的“內(nèi)卷”,令人詫異:“日賺3億”的券商,日子都這么不好過?

月薪七八千才是常態(tài)

“任何一個(gè)行業(yè)都是二八定律,但我覺得金融行業(yè)是九五定律,5%的人賺95%的錢?!毕蜻h(yuǎn)說道。

向遠(yuǎn)是一家私募基金公司的研究員,名校碩士畢業(yè)后進(jìn)入這家公司。相比起華爾街系列影片中男主角光鮮亮麗的形象,向遠(yuǎn)則樸素得多,每天上班穿一件休閑襯衫,出差調(diào)研時(shí)乘坐經(jīng)濟(jì)艙,住的酒店價(jià)位大多也是200-300元。

2021年上半年,就有媒體根據(jù)券商財(cái)報(bào)做出過估算,券商員工上半年人均月薪高達(dá)5.55萬(wàn)元。

這在向遠(yuǎn)的眼中并不是普遍現(xiàn)象,“行業(yè)內(nèi)券商公司、期貨公司普通員工,月工資基本七八千,在一線城市生活,七八千的工資,生活是很拮據(jù)的,刨去房租、吃飯,最后剩不下幾個(gè)錢。”

私募基金公司年終獎(jiǎng)的數(shù)額也是參差不齊。如果研究員推薦的股票走勢(shì)上揚(yáng),那么年入八位數(shù)也是有可能的;如果推薦的股票持續(xù)走低,年終獎(jiǎng)就只能領(lǐng)一到兩個(gè)月的工資。向遠(yuǎn)見過年入千萬(wàn)的員工,見的更多的卻是領(lǐng)著七八千工資的普通工薪一族。

在大多數(shù)人眼里,私募基金行業(yè)往往帶著光環(huán)效應(yīng)。但是向遠(yuǎn)表示:“私募基金里的研究員,就是金融圈頂級(jí)食物鏈的底層人物。”

這個(gè)行業(yè)有著金字塔式的淘汰模式,從初級(jí)研究員到高級(jí)研究員,再到基金經(jīng)理,少說也要五六年時(shí)間。這中間,很多人身體吃不消,受不了高強(qiáng)度、高壓力的工作狀態(tài),無奈主動(dòng)放棄基金行業(yè)。也有很多人運(yùn)氣不好,薦股時(shí)選擇的行業(yè)不景氣,推薦的股票一跌再跌,最終被淘汰。經(jīng)過層層篩選,最終留下來的人寥寥無幾。

“干這行,工作壓力的來源一是疲憊性壓力,二是心理壓力?!毕蜻h(yuǎn)說道。每天回家加班到晚上十點(diǎn)多是生活常態(tài),遇上半年報(bào)、年報(bào)季,甚至要加班到凌晨1點(diǎn),身體的疲憊尚可接受,心理的壓力則不容小覷:“推薦的股票整體走勢(shì)上漲一切好說,萬(wàn)一股價(jià)持續(xù)下跌,作為一個(gè)新人,難免要面對(duì)來自領(lǐng)導(dǎo)的壓力?!?/p>

提及目前最想做的事情,向遠(yuǎn)毫不猶豫地回答道:“我想休個(gè)年假,好好休息一場(chǎng)?!?/p>

陪客戶喝酒唱歌、修電腦并不罕見

陳曦曾經(jīng)是一家證券公司的經(jīng)紀(jì)人,這個(gè)職業(yè)常見的工作方式是,駐扎在合作的銀行網(wǎng)點(diǎn),負(fù)責(zé)開拓客戶。

但她的經(jīng)歷顯示,這樣的駐扎,對(duì)拉到客戶收效甚微。

“對(duì)于證券經(jīng)紀(jì)人而言,工作的意義就是拓展客戶。電話訪問、派發(fā)傳單、擺攤獲客等營(yíng)銷手段都已經(jīng)不足為奇。但是,現(xiàn)在銀行也有基金銷售的任務(wù),雙方目前屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?!标愱卣f。

陳曦的做法是,和銀行工作人員私底下交換客戶資源,或者發(fā)些紅包給對(duì)方,求銀行員工“分”點(diǎn)客戶資源。除此之外,也會(huì)通過和銀行員工一起參加聚會(huì)的方式,趁其不備,私底下偷加幾個(gè)客戶的微信。

在很多人眼里,證券經(jīng)紀(jì)人是月入過萬(wàn),甚至數(shù)萬(wàn),出入商務(wù)中心高檔寫字樓的白領(lǐng)。但陳曦和一干從業(yè)者們都自嘲道:“我們就是中國(guó)證券行業(yè)的底層人物?!?/p>

對(duì)還處在試用期的員工,一線城市頭部券商的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)是銷售一千萬(wàn)元的基金或者股票。對(duì)新入職員工,如果沒有足夠的客戶資源,要想轉(zhuǎn)正,就得讓身邊的親戚朋友大量開戶入資,購(gòu)買產(chǎn)品。但是如今市場(chǎng)行情不太好,萬(wàn)一賠了,難免會(huì)引發(fā)糾紛。

券商每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行考核,要看基金銷售額或新增股票額是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),小城市可能是數(shù)十萬(wàn)元,一線城市則可能達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元甚至數(shù)千萬(wàn)元。證券公司的員工為了達(dá)到考核目標(biāo),不得不另辟蹊徑,使出渾身解數(shù)。

陳曦說:“資深的客戶經(jīng)理手頭往往有幾千萬(wàn)資金的大客戶,如果客戶經(jīng)理的學(xué)歷水平足夠高,客戶有可能會(huì)要求客戶經(jīng)理給自己家的孩子補(bǔ)課。證券營(yíng)業(yè)部的零售業(yè)務(wù)很少存在這種情況,但是證券經(jīng)紀(jì)人們需要在上班之外的時(shí)間進(jìn)行電話營(yíng)銷,客戶不勝其擾,這時(shí)難免要面對(duì)客戶的冷臉?!?/p>

2021年12月8日,中國(guó)檢察網(wǎng)公布一份代替考試罪起訴書,1996年出生的中信證券客戶經(jīng)理為了沖業(yè)績(jī),鋌而走險(xiǎn)代替客戶參加研究生招生考試,事后,二人均因涉嫌代替考試罪被當(dāng)?shù)鼐饺”:驅(qū)彙?/p>

2021年12月21日,五礦證券兩名員工因周五晚9點(diǎn)在家敷面膜,未約客戶拓展業(yè)務(wù),被通報(bào)點(diǎn)名外加罰抄材料。

“外人看你好像是金融業(yè)精英,其實(shí)就是個(gè)慘兮兮的銷售。”一位曾經(jīng)從事證券行業(yè)的網(wǎng)友說道,一些證券經(jīng)紀(jì)人為了維護(hù)客戶,不得不陪客戶喝酒唱歌。此外,如果客戶的電腦壞了,登不上炒股軟件,還要化身電腦修理工,幫客戶修電腦。

2021年10月12日,招商基金煤炭專場(chǎng)直播上線,這場(chǎng)主題為《大師兄帶你去“挖煤”》的直播,在支付寶平臺(tái)引來了20多萬(wàn)人觀看。原因就是,直播間里的基金經(jīng)理并非西裝革履,而是打破大眾以往認(rèn)知,身穿礦工服裝進(jìn)行直播。

券商公司和經(jīng)紀(jì)人們的種種行為,令網(wǎng)友不禁唏噓:“券商們?yōu)榱藰I(yè)績(jī),都‘卷’到這種程度了嗎?”

躺著賺錢的日子過去了

盡管A股自2019年以來實(shí)現(xiàn)年線三連陽(yáng),券商的利潤(rùn)空間卻在不斷縮小。

中國(guó)證券業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示,2020年中國(guó)證券行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)24.41%,相較于2015年120.97%的增長(zhǎng)率,下降了96.56個(gè)百分點(diǎn),增速明顯放緩。

其中,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為券商的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一,其帶來的收入從2015年的2690.96億元下降至2020年的1161.10億元,減少了1500多億元。內(nèi)卷自然由此而來。

這對(duì)券商從業(yè)者的直接影響是,單純的拉客戶營(yíng)銷難度變得越來越大,券商從業(yè)者必須試圖轉(zhuǎn)型。

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,截至目前,129家證券公司中,以財(cái)富管理為主的投資顧問人員共有6.83萬(wàn)人,營(yíng)銷業(yè)務(wù)方向的一般證券經(jīng)紀(jì)人僅有571人,有多家券商的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已經(jīng)被清零。

另?yè)?jù)上海證券報(bào)援引證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2021年10月8日,129家證券公司中,以營(yíng)銷獲客為主業(yè)的證券經(jīng)紀(jì)人年內(nèi)共減少了6104人。以財(cái)富管理業(yè)務(wù)為主的投顧人員年內(nèi)增加了5948人,人數(shù)較年初增長(zhǎng)9.76%。

一方面是“蛋糕”的減小,另一方面是“搶食者”的增加。隨著外資券商加速布局中國(guó)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)中小券商相繼成立,為了爭(zhēng)奪有限的客戶資源,傭金大戰(zhàn)愈發(fā)激烈。

2008年,國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)平均傭金率為0.126%,2020年則下降到了0.0263%,減少了0.0997個(gè)百分點(diǎn)。傭金率的下滑儼然成為了一種趨勢(shì)。除此之外,各大券商產(chǎn)品的同質(zhì)化也使得競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。在這種競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下,國(guó)內(nèi)證券從業(yè)人員爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)的難度隨之加大,內(nèi)卷日趨嚴(yán)重。

這給券商帶來的更多考驗(yàn)是修煉內(nèi)功,努力鍛煉自己的分析能力,提升業(yè)績(jī)。目前,各大券商正在積極尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,向財(cái)富管理方向過渡,目的是更好地滿足客戶需要,服務(wù)于市場(chǎng)投資理財(cái)需求。

從普通打工族到擁有一定財(cái)富的人群,被人愛的是券商自身優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力,而不是偽裝的貼心人設(shè)。

無論哪個(gè)階層的人,都在努力而真實(shí)地活著。

(應(yīng)受訪者要求,向遠(yuǎn)、陳曦為化名)

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