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相信不少朋友還記得前段時間愛奇藝宣布月卡會員漲價的事情，那一次漲價風波直接引起了全網(wǎng)的熱議，面對網(wǎng)友的質(zhì)疑，愛奇藝給出的回應(yīng)是：“視頻平臺的會員訂閱價格一直偏低，這一現(xiàn)象已影響到了行業(yè)的健康發(fā)展。為了建立更加良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者有所回報，最終為會員提供更多、更好的內(nèi)容，我們決定對會員價格做出調(diào)整。”
就在漲價風波平息沒多久，愛奇藝的CEO龔宇就在中國金雞百花電影節(jié)的開幕論壇圓桌對話中提到：“網(wǎng)絡(luò)票價得漲，6塊錢，太低了!”，此話一出再次引起了網(wǎng)友的吐槽：“漲完月卡漲單點票價，回頭要不要再收一個流量費?”
雖然小雷并不贊同看到漲價就開嘲諷，不過頻繁的漲價確實會讓網(wǎng)友產(chǎn)生更大的抵觸，這個道理愛奇藝應(yīng)該也懂，那么是什么原因讓他們做出持續(xù)漲價的想法?單點電影漲價又是否合理呢?
網(wǎng)絡(luò)電影點播價格太低?漲價合理?
對于網(wǎng)絡(luò)電影的點播價格，以小雷的網(wǎng)上觀影經(jīng)歷來看，大多是3元-6元，此外還會給予會員用戶一些額外的優(yōu)惠，比如半價點播、免費的點播券等。對比電影院的價格來說，確實是挺便宜的，換算成我們的日常用品也就是一瓶可樂乃至于一瓶礦泉水的價格，甚至還不能在主打性價比的連鎖奶茶店里買到一杯普通的珍珠奶茶。
作為對比，我們可以看看海外的在線視頻網(wǎng)站，點播一部電影的價格是多少，以迪士尼的流媒體平臺Disney+為例，一部電影的點播價格最高可達數(shù)十美元。比如《花木蘭》，作為一部線下線上同步上映的電影在平臺上的點映價格為29.9美元，約是線下平均票價的三倍。
小雷掐指一算，換算成RMB來看，點播一次《花木蘭》的價格差不多要200，這么看來國內(nèi)的點播價格確實是太便宜了?且慢，讓小雷繼續(xù)為大家分析一下，首先是上映時間，與國內(nèi)的延遲一個月甚至兩個月上映不同，《花木蘭》是同步上映，考慮到盜版成本等問題，《花木蘭》所需要面對的風險顯然更大。
其次，與愛奇藝等平臺不同，在迪士尼的流媒體平臺上點播的《花木蘭》，可以享受4K高清片源+杜比音效等多種影院效果，而且視頻源的碼率、音頻效果都優(yōu)于愛奇藝等平臺。
不管是受限于片源還是受限于帶寬、技術(shù)，愛奇藝等平臺提供的電影在畫面和音頻上都要比國外的主流點播平臺遜色不少，甚至不少片源只有1080P的選項，而無法提供4K片源。
所以，如果愛奇藝能夠提供海外點播平臺相同的音畫視聽體驗，那么多花一點錢其實小雷也是能夠接受的，甚至小雷相信不少的電影愛好者也會欣然贊許。但是，如果在服務(wù)質(zhì)量不提高的情況下卻想著要大幅度提高點播費用，那么就別怪網(wǎng)友認為網(wǎng)站是在割韭菜了。
而且，迪士尼的Disney+平臺本身也有訂閱制的存在，用戶花費每個月7.99美元的訂閱費就可以免費觀看除最新上映的電影外的所有電影，而且不需要忍受開屏廣告、劇中廣告甚至是會員廣告的騷擾。甚至換算成RMB，價格其實并不比愛奇藝等會員貴多少，再考慮到國外的平均收入，實質(zhì)上國內(nèi)的視頻平臺收費并不算便宜。
另一方面，即使是以自制劇著稱的Netflix，其標準會員價格一個月也只要13.99美元，而高級會員則是17.99美元，更是有7.99美元的入門級會員供用戶選擇。雖然看起來不算便宜，但是Netflix的自制劇質(zhì)量大家也是有目共睹，加上還有大量的商業(yè)大片資源，所以這個錢用戶掏的也是心甘情愿。
說白了，對于影視劇愛好者來說，并不是不能夠接受漲價，如果說會員、點播漲價能夠為用戶帶來更好的影視劇資源和作品，那么多數(shù)用戶是不排斥漲價的。但是，從目前的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺自制電影水平來看，實在是差強人意，一部投資數(shù)千萬甚至上億美元的大作點播價格和一部三、五百萬成本的粗糙自制網(wǎng)絡(luò)電影如果相同的話，我想大家都不會答應(yīng)。
而且，國內(nèi)的電影票價本來就不高，不少電影只需要19.9元就可以觀看，如果將價格提高到10元以上，用戶為何不去電影院享受更好的視聽體驗?zāi)?強行推動換來的可能只是用戶的離開以及對盜版資源的需求變得更加旺盛，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺需要明白的一點是：用戶愿意付費支持的不是平臺，而是平臺上的好內(nèi)容。
綜藝節(jié)目折戟的愛奇藝，急需新的出路
愛奇藝為何要頻繁漲價?原因大家都知道，無非就是為了提高盈利，為何要提高盈利?除了“資本逐利”這么一個原因外，最主要的原因還是視頻行業(yè)一直在虧損，而且是巨額的虧損，即使?jié)q價不能扭虧為盈，至少能降低一些賬面的虧損額度，年終財報也能好看點。
不過，小雷認為單靠月卡會員、點播漲價來達成盈利目的，基本是不可能的，考慮到如今的影視劇制作費用，月卡、點播營收基本上是杯水車薪，更何況還有大量的聯(lián)合會員，實質(zhì)上的拉低了會員購買成本。
畢竟如果真要較真的話，絕大多數(shù)的愛奇藝會員都是年卡用戶或是聯(lián)合會員用戶，本身就沒有多少愛奇藝的用戶還在購買月卡。所以，愛奇藝的月卡漲價，在我看來更像是釋放給市場的一個信號，而非真的打算從用戶身上榨出多少錢來。
好了，話題回到互聯(lián)網(wǎng)電影點播費用上，目前的互聯(lián)網(wǎng)電影播放收費主要分兩種，一種是會員制，購買了會員的用戶可以免費觀看這部分電影。另一種則是點播制，用戶觀看電影需要支付一定的費用，以目前在線視頻網(wǎng)站的收費慣例來說，一般為3-6元，具體價格由版權(quán)方和視頻網(wǎng)站商議。
以愛奇藝2020年的財報為例，其全年的內(nèi)容分發(fā)營收僅為人民幣27億元，而2020年受疫情影響導(dǎo)致大量電影院暫停營業(yè)，本身就已經(jīng)利好線上內(nèi)容，即使如此最終的贏利也不樂觀。所以，即使是熱門電影如《復(fù)仇者聯(lián)盟4》等，網(wǎng)上的點播量相對于愛奇藝的虧損總額來說也是杯水車薪。
對此，龔宇在提到要將網(wǎng)絡(luò)票價漲價的同時還提到互聯(lián)網(wǎng)電影的商業(yè)模式一定要有創(chuàng)新，這里實質(zhì)上可能更多的是指由愛奇藝等視頻平臺制作的網(wǎng)絡(luò)電影，而非在院線上映后轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)播放的電影。
從數(shù)年前開始，愛奇藝等視頻網(wǎng)站就開始探索自制影視劇的道路，近年來也是陸續(xù)折騰出了不少好的作品，但是更多的則是應(yīng)者寥寥，在首頁曇花一現(xiàn)的作品，簡單一句話：大多是賠錢貨。
對于愛奇藝等網(wǎng)站來說，每年的運營成本中除了購買相關(guān)版權(quán)及網(wǎng)站運營、推廣費用外，最大的虧損點就在自制節(jié)目上。此前，愛奇藝等網(wǎng)站主推的自制綜藝可以說是“全村的希望”，但是在今年卻遭到了有關(guān)部門的降維打擊，在多個限制令的約束下，如今的綜藝節(jié)目基本上很難再有以往的盛況。
失去了綜藝這個盈利點后，對于愛奇藝的打擊是顯而易見的，在剛剛結(jié)束的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)年底大裁員榜單中，愛奇藝就榜上有名，甚至有自稱前愛奇藝員工的網(wǎng)友反饋自己整個部門都被裁撤。
綜藝節(jié)目的落幕，讓愛奇藝最終只能回到自制節(jié)目和傳統(tǒng)的電影市場中，至于電影商業(yè)模式如何創(chuàng)新、如何提高盈利，那就是愛奇藝正在考慮的新道路。說白了在如今的市場環(huán)境下，愛奇藝等網(wǎng)站不做出改變是不行的，但是如果想要提高贏利，最有效的方法還是提高內(nèi)容和服務(wù)的質(zhì)量，而非直接漲價，否則只會讓用戶用腳投票，轉(zhuǎn)而使用其它的平臺。