文｜35斗

在這個瞬息萬變的時代，農業(yè)不是在等著誰去拯救，而是誰能追趕上農業(yè)行業(yè)需求的變化，才會被看見和留下。

隨著時代進步，我國農業(yè)發(fā)展取得了巨大成就。但在過去很長一段時間內，我國農業(yè)存在資源環(huán)境約束加劇、農產品市場競爭力弱的問題，也面臨著務農人員老齡化加劇、生產成本持續(xù)上升等挑戰(zhàn)。

為應對這些難題，我們開始尋找現(xiàn)代科技與農業(yè)的耦合點，嘗試通過先進的技術、成熟的裝備、完善的體系去滿足農業(yè)轉型升級和高質量發(fā)展的需要。

在這個過程中，農業(yè)服務應運而生。

一、備受國家重視，政策持續(xù)發(fā)力

農業(yè)服務的概念涵蓋較廣，包含通過大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網等技術，土地托管、訂單服務等模式，為農業(yè)生產各環(huán)節(jié)提供技術服務、信息服務、資本服務等助力農業(yè)提升效率，實現(xiàn)降本增收，創(chuàng)造價值增量。

農業(yè)服務的發(fā)展受到了國家的高度重視。自2017年起，我國中央財政安排專項轉移支付資金用于支持農業(yè)生產社會化服務，同時，各級政府農業(yè)支持政策逐步從補主體、補裝備、補技術，向補服務轉變。

2020年7月，科技部、農業(yè)農村部等多部門聯(lián)合印發(fā)的《關于加強農業(yè)科技社會化服務體系建設的若干意見》提出要引導和支持企業(yè)開展農業(yè)科技服務，鼓勵企業(yè)根據(jù)自身特點與農戶建立緊密的利益聯(lián)結機制，探索并推廣“技物結合”“技術托管”等創(chuàng)新服務模式。

同時也要求加強農業(yè)科技服務信息化建設，實施農業(yè)科技服務信息化集成應用示范工程，推動大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新一代信息技術在農業(yè)科技服務中的示范應用，探索“互聯(lián)網+”農業(yè)科技服務新手段，提高服務的精準化、智能化、網絡化水平。

2021年7月，農業(yè)農村部又印發(fā)了《關于加快發(fā)展農業(yè)社會化服務的指導意見》。提出大力發(fā)展多元化、多層次、多類型的農業(yè)社會化服務，力爭經過5年至10年努力，基本形成組織結構合理、服務行為規(guī)范、全產業(yè)鏈覆蓋的農業(yè)社會化服務體系。把農業(yè)生產托管作為推進農業(yè)社會化服務、發(fā)展服務帶動型規(guī)模經營的重要方式，因地制宜發(fā)展單環(huán)節(jié)、多環(huán)節(jié)、全程生產托管等服務模式。

并再次提出鼓勵服務主體充分利用互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、人工智能等信息技術和手段，推廣應用遙感、航拍、定位系統(tǒng)、視頻監(jiān)控等成熟的智能化設備和數(shù)據(jù)平臺，對農牧業(yè)生產過程、生產環(huán)境、服務質量等進行精準監(jiān)測，提升農業(yè)的信息化、智能化水平。

前有需求拉動，后有政策推動。農資企業(yè)、農業(yè)科技公司、互聯(lián)網平臺等各類涉農組織紛紛嘗試向農業(yè)服務業(yè)延伸，由此農業(yè)服務領域冒出了體量越來越大的市場主體，加上一些社會資本的關注和加入，這一領域的主體越來越多元化。據(jù)經濟日報報道數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，各類社會化服務主體已超過90萬個。其中包括專業(yè)專業(yè)服務公司、農民合作社、服務專業(yè)戶等各種類型的服務主體。

“農資+服務”“科技+服務”“互聯(lián)網+服務”等則成了農業(yè)行業(yè)推進技物結合、技服結合，實現(xiàn)業(yè)務拓展、創(chuàng)新發(fā)展的重要方式。市面上運用這些方式進軍農服行業(yè)的企業(yè)逐漸增多，部分企業(yè)自2015年開始便獲得了資本的關注和支持，如豐農控股、美村科技、禾大科技等等都是非常典型的成功案例。

表1：農服賽道企業(yè)案例梳理

數(shù)據(jù)來源：烯牛數(shù)據(jù)、企查查

二、豐農控股——全產業(yè)鏈布局

豐農控股是最早注意到農業(yè)全產業(yè)鏈服務價值并積極布局的企業(yè)之一。

豐農控股2014年成立于深圳，核心管理團隊具備豐富的農業(yè)及互聯(lián)網從業(yè)經歷和行業(yè)基因，主要來自于平安、諾普信、輝豐股份、華為、騰訊、大疆、中興等企業(yè)。

深耕農服領域多年以來，豐農控股形成了一個集種植服務、農業(yè)教育、農業(yè)科技、農產品銷售、農業(yè)金融為一體的農業(yè)產業(yè)服務集團，旗下包含大豐收、天天學農、識農、豐誠上品、甲子啟航幾個子品牌，連接“種、學、管、賣、投”5大版塊，實現(xiàn)了農業(yè)全產業(yè)鏈覆蓋。

圖1：豐農控股全產業(yè)鏈覆蓋情況

在種植板塊，受到“互聯(lián)網+農業(yè)”及“互聯(lián)網精準扶貧”的政策背景驅動，豐農控股借助互聯(lián)網、科技等技術和模式創(chuàng)立了互聯(lián)網農業(yè)種植服務平臺——大豐收，以解決農民農資購買渠道單一、植保服務短缺、大基地管理難，專業(yè)檢測難等問題。

為打造農業(yè)全產業(yè)鏈閉環(huán)，大豐收將數(shù)字化、智能化、平臺化三大要素融為一體，逐步完善農業(yè)互聯(lián)網生態(tài)圈。產前由大豐收農資商城保障農資供應，產中由大豐收植保和專注作物病蟲害診斷的識農提供植保服務，產后由豐城上品完成產品對接。此外，還有天天學農打造的種植戶在線學習場景服務，助力種植戶轉型升級。由此實現(xiàn)種植全產業(yè)鏈保駕護航，滿足種植戶的多樣化需求。

圖2：大豐收的業(yè)務模式

圖源：大豐收官網

其中大豐收農資商城創(chuàng)新了農資服務方式，將農資從廠家直供給農戶，目前已與巴斯夫、埃爾夫、云圖控股等500余家知名農資廠商合作，聯(lián)合專家開發(fā)100多份種植方案，全面覆蓋廣東、廣西、江西、湖南、四川600個縣市，幫助百萬種植戶解決實際生產問題，助力鄉(xiāng)村振興。截至目前，大豐收農資商城共完成了6輪融資。

表2：大豐收農資商城融資歷程圖

數(shù)據(jù)來源：烯牛數(shù)據(jù)

農業(yè)生產托管業(yè)務能實現(xiàn)作物健康數(shù)字化，為作物建立健康模型，打破過去憑經驗種植的困境，更科學地種植，實現(xiàn)降本增效。托管系統(tǒng)以作物生長周期中的關鍵指標為導向，通過數(shù)字農業(yè)基礎設施、智能農業(yè)裝備及農業(yè)物聯(lián)網與人工智能等技術聯(lián)合作業(yè)，能夠精準地管理農事生產規(guī)劃與執(zhí)行。平臺化的發(fā)展則可以讓更多農業(yè)服務資源接入。

2021年，豐農控股正式發(fā)布了數(shù)智豐農DAP（Digital、AI、Precision）管理系統(tǒng)。

經過大量農業(yè)數(shù)據(jù)和經驗的迭代和沉淀，該系統(tǒng)集成了實時監(jiān)測、數(shù)據(jù)化記錄、協(xié)同分析、智能決策、信息化管理、產品溯源共6大功能。涵蓋了農業(yè)生產過程產前數(shù)據(jù)監(jiān)測和收集、產中分析決策和管理，以及產后產品溯源。其中智慧化決策功能最受農民的歡迎，經過對基礎數(shù)據(jù)、農事操作、生長趨勢、商品化率等多個維度的分析，指導農事操作，實現(xiàn)了從人的驅動到數(shù)據(jù)驅動的跨越。

除了上述產業(yè)布局外，豐農控股還非常重視農業(yè)數(shù)字化營銷，其創(chuàng)始合伙人譚澤鑫曾表示，未來的農服領域應該是全產業(yè)鏈服務，數(shù)字化營銷將會成為農業(yè)服務領域的價值洼地，未來必將顛覆傳統(tǒng)營銷并將引領農服領域細分市場里的“新藍海”。

三、美村科技——打造農產品產地數(shù)字化服務

與豐農控股在農業(yè)全產業(yè)鏈多線布局相似，美村科技為用戶提供農產品買賣、土地流轉、土地托管、土地金融等農業(yè)全產業(yè)鏈服務。但二者的聚焦點不同，美村科技目前更致力于打造全球農產品產地數(shù)字化服務平臺。

2015年，美村科技推出了聚土網，定位于解決農村土地閑置問題，聚合全國數(shù)億畝土地資源，并免費共享給供需雙方。

據(jù)官網數(shù)據(jù)，聚土網平臺掛牌土地面積3.65億畝，成功流轉近6000萬畝，服務合作社/種植戶200萬+，全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立標準化數(shù)字農業(yè)綜合服務主體“美村產地服務中心”7000余家，全球委托分銷渠道/訂單企業(yè)包括益海嘉里、中洋集團、中糧、中儲糧、新希望集團、國聯(lián)水產、京東、AIKOSHA JAPAN株式會社等3000余家，業(yè)務覆蓋中國20余省市自治區(qū)以及海外地區(qū)。

土地流轉業(yè)務是美村科技最初的定位，當下美村科技致力于全面賦能農業(yè)產業(yè)數(shù)字化能力高效開展業(yè)務，推出了美村農場、美村和美村極選三大平臺。

美村農場定位為農產品產地選貨平臺，整合了全國超200萬個產地數(shù)據(jù)，將產品進行商品標準化后，面向直播、電商、社區(qū)團購、連鎖、餐飲等渠道提供優(yōu)質、海量的貨源。

美村定位于農產品產地直銷平臺，服務廣大產地新農人商家，商家可直接入駐擁有自己的電商店鋪，促進產地直接與消費者對接銷售。

美村極選定位中高端農產品分銷平臺，甄選產地優(yōu)質且有特色的農產品，并賦予品牌、包裝，打造產地特色品牌產品。

不難發(fā)現(xiàn)，這三大平臺得以創(chuàng)建都有賴于“產地”二字，而產地端的美村中心倉正是美村科技獨一無二的地方。由簡單的倉儲空間提供者思路轉變?yōu)槎喾轿唤鉀Q方案的提供商，根據(jù)不同客戶的需求提供分揀、粗加工、倉儲、物流等全鏈條定制化服務。

通過線上構建農產品產地地圖大數(shù)據(jù)庫，線下搭建農產品數(shù)字流通基地(美村中心倉)及產地倉網絡，實現(xiàn)了農產品從生產到流通的線上線下高度融合。并輸出了行業(yè)內領先的產地-產品-商品-渠道產業(yè)模型。

圖4：美村科技業(yè)務模式

圖源：美村科技官網

利用該模型，美村科技一方面將距離農產品最近的產地和產品通過產地倉網絡鏈接；一方面通過線下中心倉，將產品進一步商品化、標準化，形成統(tǒng)一品牌，同時通過多年供應鏈沉淀，打造新消費自主品牌的---美村農場，向全渠道客戶提供多品類、高效、高品質的產品。

截至目前，美村科技已經向京東系、美團系、阿里系、滴滴系、多多系等頭部渠道以及數(shù)百個二類電商平臺、私域流量平臺提供產品和供應鏈服務，日均訂單處理超過50萬單，并以每月20%的增速在增長。美村科技已經在重慶、成都、貴陽、武漢、昆明、南寧、壽光、鄭州等地已籌建或正在籌建數(shù)字流通基地，預計2022年將覆蓋全國主要產地中心城市。

至今，美村科技共完成了5輪融資。

表3：美村科技融資歷程圖

數(shù)據(jù)來源：烯牛數(shù)據(jù)

四、禾大科技——打造數(shù)字農業(yè)服務平臺

不同于豐農控股和美村科技，禾大科技主要聚焦在數(shù)字農業(yè)領域，通過數(shù)字化產品和技術，全面賦能農業(yè)生產服務組織，打造數(shù)字農業(yè)服務平臺，為種植者實現(xiàn)提質、增產、節(jié)本、增效。

禾大科技于2015年創(chuàng)立于武漢光谷，創(chuàng)始人及顧問是來自以色列、美國、法國的專家學者，對世界領先的精準農業(yè)有著多年的研究和應用經驗。

進入農業(yè)服務領域以來，禾大科技以土壤、作物、氣象、遙感、物聯(lián)網等農業(yè)數(shù)據(jù)為基礎，以田塊為單元，聚焦數(shù)字農場和數(shù)字果園場景，建設數(shù)字農業(yè)基礎設施。

經過6年探索，禾大科技創(chuàng)新建立“2+1+N"數(shù)字化體系，通過感知生長環(huán)境和作物數(shù)據(jù)，利用植物生長模型和AI算法生成執(zhí)行決策并下發(fā)，由各類農業(yè)數(shù)字終端進行自動化、精準化作業(yè)，最后通過數(shù)據(jù)確認執(zhí)行結果及調整執(zhí)行方案，實現(xiàn)農業(yè)生產的可視化、高效化、數(shù)據(jù)化、智能化。

圖5：禾大科技“2+1+N"數(shù)字化體系

圖源：禾大科技官網

其中田小二APP是禾大科技自主研發(fā)的數(shù)字化種植和農業(yè)服務管理平臺，打造的集土壤、氣象、遙感、作物、物聯(lián)網、農業(yè)技術等一體的農業(yè)生產一站式社會化服務平臺。APP可以提供線上量田、種植規(guī)劃、田塊遙感監(jiān)測、病蟲害識別、農事管理等100多項功能服務。

小二物聯(lián)是禾大科技自主研發(fā)農業(yè)物聯(lián)網設施，實時監(jiān)測園區(qū)的土壤墑情、氣象環(huán)境、農田病蟲害、作物生長等數(shù)據(jù)，為精準調控提供科學依據(jù)。

小二遙感擁有每一塊田地數(shù)十年的歷史遙感影像以及氣候數(shù)據(jù)。用戶在小二地圖上建立農場后，系統(tǒng)會自動計算田塊地形、坡度、土壤綜合性狀，以及歷年的作物生長情況和產量數(shù)據(jù)，對農場進行適宜區(qū)規(guī)劃，將氣候、土壤和作物匹配起來，最大化地發(fā)揮土地的價值，提高收益。

圖6：小二遙感

圖源：禾大科技官網

數(shù)字溯源采用先進農業(yè)物聯(lián)網、防偽鑒真等技術，為農產品建立“身份證”制度，實現(xiàn)對產地環(huán)境、農業(yè)投入品、農事生產過程、質量檢測、加工儲運等質量安全關鍵環(huán)節(jié)全程可追溯，幫助企業(yè)打造高端農產品品牌，幫助政府實現(xiàn)全程安全監(jiān)管。

依托上述數(shù)字農業(yè)服務平臺和數(shù)字農業(yè)技術，禾大科技為政府、科研單位、現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)、新型農業(yè)經營主體等提供數(shù)字大田、數(shù)字果園、數(shù)字大棚、數(shù)字園林等場景的農業(yè)數(shù)字化解決方案，實現(xiàn)農業(yè)數(shù)字管理、精準生產，智能決策，助力農業(yè)數(shù)字化轉型。

目前在湖北、湖南、新疆、江西等地，已打造大田數(shù)字化育種、園林智慧化灌溉、大棚數(shù)字化管控及果園數(shù)字化生產管理等數(shù)字農業(yè)示范場景，用數(shù)字化引領驅動農業(yè)農村現(xiàn)代化，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興提供有力支撐。

五、前景光明，需持續(xù)開拓細分市場

無疑包括上述企業(yè)在內的創(chuàng)新企業(yè)的開拓創(chuàng)新使農業(yè)服務模式愈漸豐富，成效也越加明顯，農業(yè)轉型升級得以提速。農業(yè)服務貫穿農業(yè)全產業(yè)鏈，2021年農業(yè)服務行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進，其市場發(fā)展?jié)摿颓熬耙脖粯I(yè)內所看好，行業(yè)專家預測，未來5-10年，我國農業(yè)服務產業(yè)將形成數(shù)萬億級的市場規(guī)模。

據(jù)當下的大形勢來看，農服發(fā)展可謂恰逢其時。但農業(yè)發(fā)展是一個長期持續(xù)的過程，在土地流轉、鄉(xiāng)村振興、減肥增效等等政策的推動下，我國農業(yè)的組織形式和生產方式還在不斷發(fā)生變化，農業(yè)現(xiàn)代化、數(shù)字化、智能化進程加速，農戶對生產科技服務的要求也越來越高，這意味著農業(yè)服務發(fā)展的機遇在增多，挑戰(zhàn)也在變大。

當然，農業(yè)服務作為我國農業(yè)發(fā)展進程中出現(xiàn)的新賽道，必然會涌現(xiàn)出更多的創(chuàng)新企業(yè)，包括傳統(tǒng)農資轉型農服都是大勢所趨。未來，依托于政策發(fā)力、資本加碼等有利條件，農業(yè)服務的細分市場將被持續(xù)開拓，而全產業(yè)鏈服務也將在行業(yè)巨頭的引領下愈漸成熟。

參考資料：

1.美村科技樹立100%原產地理念 打造“原產地 好品種”品牌，科技未來人。

2.中國首個基于生產數(shù)據(jù)進行決策的智慧農業(yè)系統(tǒng)「數(shù)智豐農」亮相，新華日報。

3.獨家專訪｜豐農控股譚澤鑫：農業(yè)數(shù)字化營銷或將顛覆傳統(tǒng)營銷，農業(yè)行業(yè)觀察。