文｜顯微故事 楊佳
編輯 | 卓然
每天早上五點，隨著一聲聲"嘩啦"的刺耳拖車聲，馬路上的寧靜被劃破，廣州十三行的一天被喚醒。
這些拖車的主人，是去十三行趕活的。
廣州十三行前生是清政府指定專營對外貿(mào)易的壟斷機構(gòu)，經(jīng)過100多年的發(fā)展后，這里已經(jīng)成了全國知名的服裝貿(mào)易市場之一，和杭州四季青服裝市場瓜分了服飾電商的半個江山。
作為半個江山的重要組成，這里也有自己的運行規(guī)則：
每天早上5、6點，大量的店鋪開始營業(yè)，來自全國各地、操著各種口音的商業(yè)來“拿貨"。
這一時間段營業(yè)的店鋪不做零售，對拿貨量有要求，比如"一手"(齊碼，各1件)、“打包”（齊色齊碼，各5件）。
如果貨太多，選完款式、付完款之后，店家會開給買家一張“拿貨單”，上面會有店鋪（提貨點）的位置、標注好款式、件數(shù)、碼數(shù)之后，再由買家去大樓外找個有拖車的“公仔（包工，就是搬貨工）”，對方會按照上面的信息去取貨，一包10元錢。
隨后這些貨物，將隨著訂單，被不同賣家賣到全國各地，逐漸構(gòu)成了十三行的服裝商貿(mào)帝國。
而在這個服裝帝國里，女裝最為著名?！熬W(wǎng)批”（網(wǎng)絡(luò)批發(fā)）旺盛時，無數(shù)網(wǎng)紅在這里找款、一件代售，通過賺女人錢的方式一夜暴富，檔口租金隨之高漲，成就了一個個檔口傳奇。
而今天，我們故事的主角就是這群支撐起十三行的女人和她們的江湖。
1、
“這里的女人都不簡單，有錢、漂亮、能干?！?/p>
劉青豎起了自己的大拇指，這是她在十三行的干了3年搬運工后，對十三行的看法。
換做3年前，劉青不這么認為。彼時41歲的劉青剛送一雙兒女進入大學(xué)，從河南老家隨老公來到廣州十三行做搬運工，搬運一包貨，可以賺10塊錢，夫妻兩一天最多能賺300元。
雖然接受過“女人靠自己才是女王”的成功語錄轟炸，也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)許多靠自己的心靈雞湯，但從河南農(nóng)村走出來的劉青骨子里認為，“女性要持家的，怎么能這么強勢呢？”
她的不理解在第一次進入新中國大廈時達到頂峰。
新中國大廈是“十三行”片區(qū)最有名的一棟寫字樓，由地下5層、地上43層組成，其中其中負二至地面三層為檔口形式出租，是中國最為知名的女裝批發(fā)市場之一。
“知名”也如實的反映在了大廈的租金上。
據(jù)附近沿街檔口的老板介紹，新中國大廈最旺的檔口樓層，一個月光租金就超過40萬，時間就是金錢被闡述的淋漓盡致，那句“女人當男人用，男人當牲口用”在這里得以體現(xiàn)。
在劉青目及之處，都是“店里女人說了算，男人們蹲在一旁打下手”的場景：店里的女人開單后，扭頭一喊，或者在手機上輸入一條信息，不一會就有一個男人拿著塑封包裝的衣服出現(xiàn)，全程沒有感謝和多余語言。
比劉青早來一年的搬運工王紅見怪不怪，她“開導(dǎo)”劉青說，“別人和我們不一樣，人家都是大老板，不用我們操心。”
隨后王紅靠著扁擔，充滿羨慕的看著眼前的新中國大廈說，“要是以后能在里面盤個檔口，那日子就好過了，至于男不男人，那重要嗎？”
王紅喜歡這里女人的霸氣。
店里面守著的多是女老板或者做了許多年的女人，她們熟稔的用行業(yè)黑話，“老板，在哪兒做？一手還是打包？”，三言兩語就將客人的底摸透。
她們也會大方的將衣服從架子上拽出，拿在自己身上比劃，自信的說，“我家衣服絕對沒問題”，甚至還會果斷拒絕一些“看起來不劃算”的上門生意。
還有一些老板架勢十足的女人，她們會拿著衣服對前來兼職做促銷的男店員說，“如果賣不完貨，就扣錢”，這也讓王紅第一次看到正兒八經(jīng)的大女人姿態(tài)。
如今3年過去，劉青和當初的王紅一樣，見怪不怪了。
在這3年，伴隨著電商和直播的興起，十三行開始了一輪的造富活動。
在這輪造富活動里，不缺乏女性致富的神話。
比如單槍匹馬從韓國過來做網(wǎng)紅的老板娘，一年收入上千萬；有眼光毒辣的小妹，回頭客絡(luò)繹不絕，3年就買上房和車的；也有網(wǎng)店老板，靠著這里拿貨，開出幾家分店，每天走上千包貨的。
也是這3年，劉青摸清楚了十三行的規(guī)則。
在十三行，所有的店鋪都被稱為檔口，大部分檔口都是主營女裝的夫妻店，在這里能盤下一個檔口造富，40萬租金只是最基礎(chǔ)的標準。
想要在這個服裝批發(fā)市場活下來，還需要有自己的設(shè)計師扒款（借鑒設(shè)計做原創(chuàng)版型）、然后去找工廠生產(chǎn)，遇到熱門的款時候，還需要砸錢預(yù)定生產(chǎn)線，動輒需要數(shù)千萬的資金。
如果沒有錢，在這些圍繞女性的暴富神話里，只能扮演是“配角”——或是蹲在店里面發(fā)貨、打包的小弟，穿梭在其中的拿貨老板、樓層的管控人員、或者和自己一樣做搬運工的。
這些規(guī)則最終匯聚成一句話，“在這里，沒錢很難翻身的?！?/p>
2、
每年12月末都是十三行的清倉季節(jié)。
以往要一手、全批、起碼拿的衣服，都會被標上極低的價格，用200元就可以買到商場里面數(shù)千元的同款棉衣，100塊錢3條的牛仔褲被掛在衣架上隨意挑選。
這時店里的小妹，也不再是高高在上的態(tài)度了。
她們會拿著手拍板，站在店門口賣力的招攬客人，甚至大喊，“見錢就賣”，見到猶豫的客戶，也會湊上去主動介紹，熱情地詢問，“帶一件走吧？”
每當這個時候，劉青都會找個不太忙的時候，換上自己的衣服，去檔口挑挑揀揀，感受大家的熱情。
她喜歡將手背在身后，在衣架前逛逛，看見特別喜歡的衣服后，用“黑話”問小妹說，“這件怎么拿？”——在十三行，老板都用“拿”代替買。
等對方報價后，她再做判斷，決定“帶不帶一件"。隨后小妹會將衣服打包好，交給劉青，還沒出店門，另一個檔口的小妹則會招呼劉青，“過來看看?！?/p>
劉青喜歡這種感覺，換做平時，她是肯定無法得到小妹熱情的款待的。
“十三行有嚴格的等級，而我是最低級的”，說這話的時候，劉青的視線看向了大廈外密密麻麻的搬運工。
這些搬運工從河南、四川等地而來，拿著一個推車就能開工，站穩(wěn)腳跟后又會從家鄉(xiāng)帶來大量男性勞動力，隨時可能取代依靠老公才能接到活的劉青們——作為女性，在男多女少的搬運工團隊里她并不吃香。
因此劉青時常感到無奈，望著大廈里她眼中的獨立女性感嘆，“都是女性，咋差異那么大呢？”
劉青也嘗試思考過導(dǎo)致這些差異的原因。
她觀察過檔口里面女人的手，有些女人手關(guān)鍵粗大，有深深的紋路，她認得那些手和自己一樣，都是做過苦力的。
劉青小學(xué)畢業(yè)后輟學(xué)，十八歲的時候跟著親戚去沿海打工。她做過后廚，在寒冷的冬天洗菜，雙手在冷水里泡的發(fā)白，隨后皴裂，留下厚厚老繭，后來進入工廠、回家?guī)Ш⒆硬俪旨覄?wù)，手更加粗糙了。
最后她得出結(jié)論，“是自己出生不好，沒那個運氣”。
某種程度上來說，劉青的觀察和猜測沒錯。
十三行做生意的人多為潮汕和湖北人，其中大多出生農(nóng)村，早前進過服裝廠，攢錢后盤下檔口再從老家?guī)贻p人。
經(jīng)過十多年的發(fā)展形成了以地域文化為根基、盤根錯節(jié)的局面，不僅許多檔口可以調(diào)貨，甚至還有親屬關(guān)系，沒有門道的外人難以融入進去。
在十三行做了多年生意的余姐搖搖頭，“十三行做生意那么夸張啦”。
但她的經(jīng)歷某種程度上卻呼應(yīng)了“裙帶關(guān)系”的市場——作為“不輕易的外嫁”的潮汕女人，她嫁給了一個湖北男人，后者家族在十三行盤下了數(shù)個檔口，經(jīng)常調(diào)貨走低價，聯(lián)手擠走那些沒有根基的新人。
余姐想了想，“當然，想在十三行混出來，也沒那么容易，光有錢不夠。”
劉青還不懂十三行的門道時候，也曾嘗試過“破壞規(guī)則”，她想靠近十三行一點，成為檔口里面的女人，但嘗試很快宣告失敗。
年齡偏大、身材走形又沒人脈的劉青只能隨丈夫做搬運工，無法滿足檔口的“熟手小妹（做過售賣的年輕女性）”要求，也無法自如的和客戶交流，去謀一份銷售工作。
于是劉青決定成為一個消費者，融入十三行。她見前來打貨的年輕人，衣著時髦，個個拎著大黑塑料袋，里面裝滿了時興的衣服時，她也想給自己和女兒選購衣服，與她而言，這是最快進入十三行的方式。
她趁著拖貨的時候，走進檔口，給女兒選了一條裙子，“雪白的，好多網(wǎng)紅穿”，手剛摸上去，還不及問價，檔口賣貨的小妹就冷淡的說，“不零售，10件起拿”，劉青就紅著臉走了。
后來她聽朋友說隔壁有大樓可以零售，于是她尋了一天，特地換上干凈的衣服，走進了隔壁的大樓。
但對方要求，“不能降價、單件售賣要多加20塊錢，不能試穿，先開票再拿貨、不允許退換”，種種約定俗成的潛規(guī)則，讓劉青放棄了買衣服的打算，“萬一不合適，不就浪費錢嗎？”
除此之外，大廈里面的人居住豪宅、自己只能合租住在白天都見不到光的城中村里；大廈的女人可以點一份外賣，自己只能吃最便宜的小炒，甚至自己帶飯……
這些差異，讓劉青清晰的感覺到，將十三行劃分成了一個金字塔結(jié)構(gòu)：自己是塔底的人，在十三行工作，卻不屬于這里，也無法進入這里；而塔身則是小妹、往來的客商，維持起了整個十三行的運轉(zhuǎn)。
至于塔尖，劉青覺得，“應(yīng)該是那些老板們?！?/p>
3、
老板余姐不覺得自己是塔尖。
她在這里有3個檔口，每天發(fā)出的貨要用卡車拉，可她依舊覺得焦慮，自己的一點小錢，在十三行翻不出大浪。
在十三行，向上爬很難，但是下滑很容易，容易到只要閉門歇幾天，高昂的房租就能壓垮他們。
她探出頭朝著其他的檔口老板招呼一聲，“你們怎么樣？”
對面的老板坐在服裝堆里打包，時不時回手機里的消息，“能做多少？還不是給房東打工?！庇嘟慊剡^頭，“看到了吧，塔尖是房東，他們就是坐等收錢的。”
余姐十年前剛來十三行的時候，最為知名的新中國大廈里檔口租金約為10萬，“但是現(xiàn)在？好一點的一個月都要30萬，水電也貴，而且每天下午三點后就要關(guān)門，沒生意了。”
高昂的租金，只是難做冰山一角。
“你知道十三行有多少檔口嗎？”店主李薇反問，說著伸出手指劃拉了一個圈，“這附近像新中國大廈一樣的批發(fā)市場，就不下10個，加起來有2萬多個檔口……”
大量的服裝批發(fā)市場與檔口，導(dǎo)致服裝同質(zhì)化嚴重。
為了避免同質(zhì)化嚴重，不少檔口聘請了設(shè)計師，做自己的原創(chuàng)款。這些設(shè)計師，每人每天需要出1個能送去工廠生產(chǎn)的版型才能勉強維持店里的上新速度。而設(shè)計靈感的來源大多是國外原創(chuàng)、網(wǎng)絡(luò)圖片，甚至同行店鋪。
“你上午出個新款，下午隔壁店鋪就能安排生產(chǎn)。”因此在許多主打“原創(chuàng)”的店鋪里，墻上都貼著“禁止同行入內(nèi)”的告示。
但原創(chuàng)并不能解決十三行的難題。
整個十三行每天的出貨以千噸計算，原創(chuàng)占比微乎其微，加上原創(chuàng)的投入成本巨大，需要打版、開生產(chǎn)線，許多檔口售賣相同衣服，不得不走上價格戰(zhàn)的道路。
“甚至有時候，一件衣服利潤低到3、5塊錢”，李薇掰著手指算賬，店里的小妹、養(yǎng)設(shè)計師的費用、水電費、工廠的押金……平攤到衣服上，一個檔口每天需要賣出上千件衣服，也才能勉強對付高額的運營成本。
為了活下去，不少做批發(fā)的商家也開始做零售和一件代發(fā)，“不然怎么辦？只能等‘死’?！?/p>
‘死’在十三行有特殊的意思，就是囤積了大量衣物，耗盡了現(xiàn)金流，關(guān)閉店面，意味著再也沒辦法東山再起了。
除此之外，網(wǎng)絡(luò)也加劇了生意難做。
但網(wǎng)絡(luò)很快就從助推器，變成了利劍。網(wǎng)絡(luò)購物打擊了線下實體店的空間，進貨的主力從實體店的老板逐漸變成了網(wǎng)店，而這些有購買力的網(wǎng)店直接和工廠合作，壓縮了十三行那些沒有自有工廠資源的實體檔口生意。
許多靠一批（從工廠拿貨）售賣、又沒積累太多老顧客的檔口不得不面臨一個嚴峻的現(xiàn)實：他們和大主播成為了競爭對手，為了走貨物，她們不得不和直播合作，以壓低利潤的方式給主播供貨，并提供售后服務(wù)。
許多大主播依靠粉絲購買力，直接開啟“不囤貨"形式在十三行賣衣服，并且將衣服利潤壓到前所未有的低點，然后標高價售出。
但在電商平臺上，對消費者的保護讓批發(fā)起家、“不退不換”的十三行面臨巨大打擊——這些被主播標以高價的衣服，退貨成本均由檔口承擔。
“這就是在擾亂市場“，余姐又很快表示理解，“做生意嘛，就是這樣，你不給主播供貨，主播去別家怎么辦，她們?nèi)フ夜S怎么辦？”
房租、人力成本、同質(zhì)化的競爭、網(wǎng)絡(luò)流量的壟斷，讓每一個在十三行的老板，都覺得迷茫。
“如果從這個角度看，我們還真像是坐在塔尖上，磨屁股。”
后記
2021年，有不少服裝檔口的老板接到有蓋紅章的通知，從5月1日開始，檔口不允許直播和走播。
在萬物皆可直播、擁抱直播的當下，這個通知得到了許多批發(fā)老板的支持——直播壓榨了太多的利潤，傳統(tǒng)依靠線下批發(fā)建立的銷售渠道被沖擊后，不可避免的走向滑落。
“如果建立秩序，可能生意就回來了？”在十三行做小妹的凌凌說，她長相好看，會穿搭，因此推款厲害，但拿到手的收入也沒有之前2年多，但她不想離開女裝行業(yè)。
“要知道，女人的錢才好賺”，凌凌故作老成地說，“十三行那邊（和平東路，專做男裝的）可沒這邊賺錢，你看那邊女人，穿的都不如這邊時尚?！?/p>
凌凌也有心去試試做主播，她聽說之前有個和自己一樣的賣衣服小妹，因為抓住了時機做直播，現(xiàn)在已經(jīng)有自己的團隊，翻身做老板了還買了樓，出入都是豪車。
這樣的發(fā)財神話，十三行里每個都聽過或者見證過。每個在十三行的女人，也都幻想過下一個神話主角能是自己，通向財富自由的道路上擁擠不堪。
“有沒有想換個地方呢？”這句話，我問了許多在十三行的女人們，她們可能是小妹、可能是搬運工、可能是老板。
她們不約而同的嘆了一口氣，“換？換去哪兒？哪兒還能十三行這樣的生意？”