文|新眸大商業(yè)組 桑明強(qiáng)
每個(gè)城市都有個(gè)難解的謎題。
就像不知道重慶有多少火鍋店,上海還能容納多少西餐廳一樣,南京人除了鴨血粉絲還會選擇什么,這個(gè)答案也沒人知道。相比于北上廣,南京人的生活節(jié)奏要慢一些,悠悠長長的巷子里滿是市井煙火氣,從素什錦(也稱十樣菜)、紅燒鰱魚,到蘆蒿干子、鹽水鴨,老南京人對吃很有研究。
走在南京的大街小巷,時(shí)常會產(chǎn)生時(shí)空錯(cuò)位的感覺。
因?yàn)樘厥獾臍v史性原因,讓南京這個(gè)城市變得十分包容。食色性也,在南京我們能見到各個(gè)城市、不同菜系乃至海外的美食。對于很多新南京人來說,關(guān)于吃飯這件事,不是在外賣中沉淪,就是在外賣中爆發(fā),“中午吃啥”、“哪家滿減力度大”、“幫我點(diǎn)個(gè)紅包”成了人們?nèi)粘9ぷ魃罾锏恼鎸?shí)寫照。
自2020年疫情爆發(fā)以來,餐飲行業(yè)總體收入走低,在這個(gè)情況下,品牌餐飲紛紛選擇“下沉”,以產(chǎn)品和服務(wù)尋找“小鎮(zhèn)青年”的確定性增量,上線外賣,也成了眾多中小商家重拾信心,增強(qiáng)“抵抗力”的選擇。根據(jù)美團(tuán)外賣近期發(fā)布的《2021外賣新勢力城市榜單》:從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來看,過去幾年國內(nèi)外賣市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,外賣滲透率增幅明顯,在2020年就突破了20%。
圖:2015-2020e中國外賣產(chǎn)業(yè)滲透率(來源:美團(tuán)·新餐飲研究院)
外賣平臺的價(jià)值產(chǎn)生于餐館和消費(fèi)者的交易中,平臺提供的信息服務(wù)和技術(shù)支持(包括外賣小哥)幫助雙方實(shí)現(xiàn)價(jià)值,在雙邊市場效應(yīng)的影響下,外賣經(jīng)濟(jì)的演繹,已經(jīng)成為研究一個(gè)城市變遷的入口,南京也不例外,為此,這篇文章我們將主要探討:
- 除了鴨血粉絲,南京人外賣菜單還有什么?
- 以南京為例,如何看待外賣經(jīng)濟(jì)對城市的影響?
南京人的口味變遷史
南京人的口味變遷,隱藏在外賣里。
總的來說,外賣產(chǎn)業(yè)大致可分為四個(gè)階段,分別是機(jī)會紅利期(補(bǔ)貼多、小店多、快餐多)、品牌紅利期(補(bǔ)貼適當(dāng)、品牌起量、持續(xù)增長)、運(yùn)營紅利期(需求細(xì)分化、供給品牌化、運(yùn)營專業(yè)化)以及新基建紅利期(全品類發(fā)展、萬物到家)。
向前看10年,在外賣還未盛行時(shí),大眾對南京的印象大多停留在小吃。
南京有著發(fā)達(dá)的小吃體系。南京小吃,即金陵小吃,位列中國四大小吃(南京夫子廟秦淮小吃、蘇州玄妙觀小吃、上海城隍廟小吃和長沙火宮殿小吃)之首。自六朝時(shí)期流傳至今,南京小吃已有千余年歷史,名點(diǎn)小吃有葷有素,甜咸俱有,形態(tài)各異。其中,最具代表性的是秦淮河夫子廟地區(qū),在湖南路、新街口、朝天宮、長樂路、山西路、中央門、惠民橋、燕子磯等地,也形成了比較集中的點(diǎn)心小吃群。
以南京夫子廟秦淮小吃為例,小吃店布局往往鋪挨著鋪、門對著門。五香茶葉蛋、豆腐腦、鴛鴦燒餅、翡翠包、桂花糖芋苗、蜜汁藕,每家小吃店都有一個(gè)“獨(dú)門秘訣”,品種達(dá) 300多種。秦淮小吃講究的是要“一干一稀”搭配著吃,甜對甜,咸對咸。早于1987年,八套秦淮風(fēng)味名點(diǎn)小吃也被正式命名為“秦淮八絕”。
國內(nèi)餐飲外賣行業(yè)自2012年啟動,經(jīng)歷了幾年高速擴(kuò)張后,隨著資本補(bǔ)貼減弱、市場競爭加劇,行業(yè)紅利從2016年開始逐漸消退,消費(fèi)者規(guī)模與交易額增速有所放緩,但仍保持較高速度增長。在這個(gè)過程中,南京人的菜單也在跟著改變。
“我是美團(tuán)外賣的重度用戶,過去我會跟朋友一起去線下探店,但現(xiàn)在我會選擇在線上點(diǎn)外賣,這很方便,而且有一個(gè)有趣的現(xiàn)象,以前我點(diǎn)外賣時(shí)大多是鴨血粉絲、麻辣燙,但現(xiàn)在的外賣品類其實(shí)要豐富很多,足不出戶就能吃到云南菜、泰國菜,但在商家選擇上是需要自己去精挑細(xì)選的?!庇脩粜∪罡嬖V新眸。
根據(jù)《2019年南京市餐飲發(fā)展報(bào)告》,2019年前3季度,南京菜外賣的TOP10代表菜品依次為古法糖芋苗、金陵烤鴨、麻辣鴨血、桂花拉糕、鹽水鴨、民國美玲粥、松香鹵肉燒麥、鴨血粉絲砂鍋、活珠子、石婆婆麻團(tuán),這些基本上是南京本地特色。
到了2021年,根據(jù)美團(tuán)最新的調(diào)研數(shù)據(jù),諸如酸辣土豆絲、酸菜魚、大別山鮮肉蒸餃、西紅柿炒雞蛋、香波咕咾肉、五丁包等新興SKU,也開始大量出現(xiàn)在外賣里。這意味著,外賣正在從便食性和地域性,變得家?;?、多元化。
六個(gè)菜系和新晉SKU
相較于其它城市,南京的外賣經(jīng)濟(jì)更有故事可講。
一方面,體現(xiàn)在外賣菜品的更迭上(各個(gè)菜系及其菜品在南京受歡迎程度的變化);另一方面,體現(xiàn)在商家和消費(fèi)者的演繹里(新晉商家和用戶年齡分布上的變化)。針對這兩點(diǎn)我們要回答三個(gè)關(guān)鍵問題:1、點(diǎn)外賣的都是什么群體?2、南京外賣里都有哪些菜系?3、南京人更愛吃什么外賣?
“我剛在南京買了房,在這里工作了3年,算是一個(gè)新南京人,因?yàn)槲疑诎不?,所以我更偏愛徽菜,但偶爾也會點(diǎn)一些粵菜和新疆菜?!庇脩粜∪~告訴新眸,根據(jù)美團(tuán)·新餐飲研究院數(shù)據(jù),2021年南京外賣靠前的有“六個(gè)菜系”,分別是江浙菜、川湘菜、徽菜、粵菜、東北菜以及新疆菜,從外賣人口結(jié)構(gòu)來看,24-35歲年齡段占比超過半數(shù),是消費(fèi)的主力人群,其中,“00后”用戶訂單量增幅明顯,成為外賣消費(fèi)的一股“生力軍”。
外賣商家方面也有著明顯的“異動”。相較于2020年,2021年外賣商家增幅比較明顯的是新疆菜,為63.3%,東北菜、川湘菜、粵菜、徽菜均保持個(gè)位數(shù)增長,江浙菜反而呈現(xiàn)負(fù)增長。反應(yīng)到六個(gè)菜系里的訂單量,增幅居于前三的是新疆菜、東北菜和徽菜,分別為179.09%、82.21%和60.22%。
這么來看,南京人似乎更偏愛北方口味,但就六個(gè)菜系中各菜系訂單量占全城訂單量的占比來看,川湘菜和江浙菜依然是多數(shù)人的選擇,分別占比5.76%、1.96%,而商家增幅比較快的新疆菜和徽菜,和東北菜、粵菜一樣,占比不足1%。與此同時(shí),外賣人均客單價(jià)方面,六個(gè)菜系的差距并不是很大,徽菜以91.36元居于榜首、東北菜以56.04元位于最末,總體水平向上增長。
至于南京人所偏愛的六個(gè)菜系里的TOP商家,也進(jìn)行了一次洗牌:東北菜里的“骨頭飯炒面”、江浙菜里的“廚娘小館(中華路店)”、新疆菜里的“疆小贊·新疆炒米粉”、徽菜里的“徽菜館(江寧萬達(dá)店)”、粵菜里的“點(diǎn)都德(環(huán)宇城店)”以及川湘菜里的“古饗麻辣香鍋”分別名列各菜系“榜一”,成為南京人的外賣“心頭好”。
在很多南京人看來,南京是一座包容且有味道的城市,這一點(diǎn)我們從南京外賣經(jīng)濟(jì)的演進(jìn)中足以見得。與此同時(shí),我們還需要關(guān)注的是,這些現(xiàn)象背后所蘊(yùn)含的城市和時(shí)代命題,一座城養(yǎng)一代人,一代人造就一座城,一些新銳餐廳在慢慢崛起,一些老牌餐館在尋求新生。
流量下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)
“平臺存在的意義在于,基于外部供應(yīng)商和客戶之間的價(jià)值,匹配供給和需求,創(chuàng)造互動的商業(yè)模式,為互動提供開放參與的架構(gòu),并設(shè)定治理規(guī)則,通過市場交易,為所有參與者創(chuàng)造價(jià)值?!惫雀枨癈EO施密特曾在《平臺革命》一書中談到。
就餐飲行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來說,上游是農(nóng)產(chǎn)品原材料,進(jìn)入中游制作成食材(包括生鮮、非生鮮)與加工品(包括調(diào)味品、速凍食品和包裝食品),一部分與原材料一起通過各零售分銷渠道(包括傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場、商超、電商、社區(qū)團(tuán)購等)觸達(dá)消費(fèi)者,另一部分,被集中采購?fù)ㄟ^中央廚房加工進(jìn)入各場景的餐飲門店,通過到店消費(fèi)、外賣服務(wù)與團(tuán)餐三種形式滿足消費(fèi)者的需求。
換句話說,外賣平臺已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈中游關(guān)鍵一環(huán),連接著大量C端消費(fèi)者。
圖:餐飲產(chǎn)業(yè)鏈拆分(艾瑞咨詢、Euromonitor、華安證券研究所)
外賣行業(yè)主要由線上平臺和商家+騎手+用戶的線下三端組成。
商家、騎手、用戶BCD三端相互依托、相互促進(jìn),構(gòu)建起了商業(yè)閉環(huán)。線上外賣平臺扮演著連接、溝通、協(xié)調(diào)、配合、促進(jìn)的角色,對接線下的商家、騎手和用戶,基于平臺自身的算法和AI等技術(shù),匹配騎手、餐飲商戶、消費(fèi)者并計(jì)算三者之間的最短距離,實(shí)時(shí)追蹤配送信息與訂單,以最短時(shí)間和最低成本為消費(fèi)者配送產(chǎn)品。
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,外賣訂單量往往與區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平正相關(guān)。
從美團(tuán)平臺數(shù)據(jù)分析結(jié)果看,2019年前三季度,華東地區(qū)貢獻(xiàn)了全國33.8%的外賣訂單量,與該地區(qū)在全國GDP中的占比(33.9%)非常接近,華南地區(qū)外賣訂單量占全國的18.7%,高于其GDP占比(17.3%),之后依次為華北地區(qū)、西南地區(qū)、華中地區(qū)、東北地區(qū)以及西北地區(qū)。由此可見,各地區(qū)的外賣訂單量占比與GDP占比的相關(guān)性更強(qiáng)。
標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、外賣化,逐漸成為餐飲玩家尋求破圈的三個(gè)關(guān)鍵詞。
南京也不例外,《2019年南京市餐飲發(fā)展報(bào)告》曾指出,截至2018年12月,南京市現(xiàn)有 5.3萬家取證餐飲服務(wù)單位,但主要以中小微企業(yè)為主。南京歷史悠久,素有“六朝古都”、“十朝都會”美譽(yù),隨著城市的發(fā)展和文化的演進(jìn),南京薈萃了各類餐飲美食,而外賣經(jīng)濟(jì)在其中扮演著“城市里的毛細(xì)血管”:一方面連接著商家、消費(fèi)者、騎手;另一方面,助力整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。