文|娛樂資本論 妙啊
1月6日下午，電商達(dá)人“藍(lán)大仙人”在微博曬出一張截圖，配文“補(bǔ)稅完畢”。
“藍(lán)大仙人”是知乎帶貨第一人，他曾創(chuàng)下一篇智能電視選購(gòu)指南，9460個(gè)漢字，帶來了17924個(gè)訂單，超5000萬(wàn)GMV的記錄。當(dāng)用戶從他文章中附帶的商品鏈接，從京東等平臺(tái)下單后，他就可以獲取傭金。
2021年12月底，他收到通知，被要求補(bǔ)稅34萬(wàn)，其中包括了2020的21.8萬(wàn)和2021年12.7萬(wàn)。
在藍(lán)大仙人曬出的另一張截圖中，有電商達(dá)人2021年賺了350萬(wàn)傭金，需要補(bǔ)的稅款就超過100萬(wàn)。
這兩張補(bǔ)稅通知都是來源于京東聯(lián)盟，由此引發(fā)了電商返利圈內(nèi)震動(dòng)。
資深淘客“老米CPS”在公眾號(hào)發(fā)文稱，自己跟數(shù)位京東大咖確認(rèn)，京東聯(lián)盟里，符合征收條件的個(gè)人推廣者，基本上都收到了類似信息。微博電商大V“臭臭新說”也向剁椒TMT證實(shí)了這一點(diǎn)。
目前，被要求補(bǔ)稅的暫時(shí)只有京東聯(lián)盟。但后續(xù)極有可能蔓延到淘寶聯(lián)盟、以及返利網(wǎng)、給惠網(wǎng)等第三方平臺(tái)。
早期做返利的大多是專業(yè)團(tuán)隊(duì)，如今，甚至連飯圈也開始靠返利賺錢。
一些飯圈粉絲會(huì)組織起來運(yùn)營(yíng)返利賬號(hào)，發(fā)布商品優(yōu)惠券鏈接，其他粉絲通過該鏈接下單，賺到的錢會(huì)用于飯圈應(yīng)援。
近期，就有易烊千璽粉絲曬出了一張賬單，做返利一年半來，收入近50萬(wàn)，僅今年雙十一就賺了10萬(wàn)。
還有一些精打細(xì)算的消費(fèi)者，甚至自己做了返利賬號(hào)——找親朋好友把自己的賬號(hào)刷單成高級(jí)用戶后，在購(gòu)買商品時(shí)，用自己在返利平臺(tái)生成的鏈接下單。
在稅收監(jiān)管趨嚴(yán)的大背景下，發(fā)展了十幾年的電商返利行業(yè)，將會(huì)迎來怎樣的變局？
電商達(dá)人被要求補(bǔ)稅，補(bǔ)的是哪部分錢？
在曬出補(bǔ)稅通知后，藍(lán)大仙人微博評(píng)論中有人表示，自己也是京東達(dá)人，要補(bǔ)稅400萬(wàn)。
此前，這些電商達(dá)人并非沒有繳稅。2020年，藍(lán)大仙人曾在微博曬出一張聯(lián)盟稅收比例政策的截圖，稱“這是京東與稅務(wù)機(jī)關(guān)定下的繳納方法，京東代繳，我是稅后收入?！?/p>
不過此次補(bǔ)稅跟此前主播和明星的補(bǔ)稅不同，據(jù)此前媒體報(bào)道，有的電商平臺(tái)在通知中明確表示“因國(guó)家政策性調(diào)整，通過網(wǎng)絡(luò)推廣方式產(chǎn)生的收入需要進(jìn)行補(bǔ)稅。”
臭臭新說解釋，這次的扣稅主要是因?yàn)榇饲安糠制脚_(tái)只對(duì)平臺(tái)給達(dá)人的補(bǔ)貼部分進(jìn)行繳稅，對(duì)于商家的傭金部分是不進(jìn)行代扣，本次主要是對(duì)這部分沒有代扣的進(jìn)行補(bǔ)繳。
打個(gè)比方，一個(gè)達(dá)人傭金收入100塊，可能其中2塊來自平臺(tái)補(bǔ)貼，剩下的98塊都來自于商家。此前平臺(tái)扣的稅款是從2塊的補(bǔ)貼中扣的稅，而剩下的98塊是沒有繳稅的，此次補(bǔ)稅針對(duì)的就是這部分收入。
據(jù)京東聯(lián)盟通知，從2022年1月起，平臺(tái)將對(duì)于賬號(hào)收入進(jìn)行代扣代繳。值得注意的是，通知中還提到如果個(gè)人賬戶要升級(jí)為企業(yè)賬戶要如何操作。
之所以強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，是因?yàn)殡娚踢_(dá)人如果是以個(gè)人名義跟京東聯(lián)盟合作的話，就要按照個(gè)人所得稅標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。如果收入超過96萬(wàn)，稅率達(dá)到45%，用企業(yè)名義合作的話，稅率就沒這么高了。
臭臭新說認(rèn)為，規(guī)范化的平臺(tái)稅收政策，長(zhǎng)期來看還是有利的，一方面一定程度上能夠減輕達(dá)人風(fēng)險(xiǎn)，幫助他們準(zhǔn)確預(yù)估自己生意的成本；另一方面看，導(dǎo)購(gòu)達(dá)人在如今電商平臺(tái)和社交平臺(tái)的發(fā)展下，依然是趨勢(shì)，還是可以賺到錢的。
淘客的覆蓋面有多廣
此次電商達(dá)人被要求大規(guī)模補(bǔ)稅，對(duì)于返利CPS行業(yè)來說，無疑是一場(chǎng)重創(chuàng)。
一位網(wǎng)友評(píng)論：“直播、微商、電商淘客，是典型的三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以前賺錢相對(duì)別的行業(yè)，都是輕松自在的很?，F(xiàn)在開始也要過苦日子了。”
發(fā)展到現(xiàn)在，返利CPS已經(jīng)有近15年的歷史了。
返利模式最早是由阿里巴巴發(fā)起的，2007年，阿里媽媽論壇提出了“按成交計(jì)費(fèi)”推廣的概念，互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)新群體“淘客”應(yīng)運(yùn)而生。他們幫助賣家推廣商品，當(dāng)買家從他們的鏈接中購(gòu)買商品時(shí)，淘客就可以賺取傭金。
之后一些電商平臺(tái)紛紛推出官方的返利平臺(tái)，例如淘寶的淘寶聯(lián)盟、京東的京東聯(lián)盟、拼多多的多多團(tuán)長(zhǎng)和蘇寧的蘇寧推客等。
此外，還有一批綜合性的第三方平臺(tái)，如返利網(wǎng)、給惠網(wǎng)、返寶寶等。不同于官方平臺(tái)，在這些平臺(tái)上，淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)的返利鏈接都可以生成。
據(jù)阿里2019年數(shù)據(jù)，淘客從業(yè)者已經(jīng)超過了1000多萬(wàn)，專業(yè)選手有200多萬(wàn)人。除了全職從事淘客的專業(yè)選手，更多的是非專業(yè)選手。從專業(yè)化到個(gè)人化，是CPS返利的大趨勢(shì)。
如今，很多飯圈人士都在靠做淘客賺錢?！捌匠Ｎ覀儠?huì)搜集一些有高額優(yōu)惠券的商品鏈接發(fā)到群里，大家通過我們的鏈接買東西，既可以買到好價(jià)商品，我們也能掙到返利的錢?！憋埲Ψ道?hào)運(yùn)營(yíng)者小冷對(duì)剁椒TMT說。
小冷稱，這個(gè)賬號(hào)由幾個(gè)人共同運(yùn)營(yíng)，大家互相監(jiān)督。掙到的錢每個(gè)月都會(huì)做公示，這部分錢會(huì)用于各種應(yīng)援活動(dòng)，“比如愛豆電影上映的時(shí)候可以包場(chǎng)、發(fā)專輯的時(shí)候沖銷量，以及買雜志等?！?/p>
盡管飯圈人數(shù)有限，但收入著實(shí)可觀。
以易烊千璽粉絲運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)“Favor小千包包”為例，該賬號(hào)從2020年4月開始運(yùn)營(yíng)，在一年半的時(shí)間里，總收入超過50萬(wàn)元，僅2021年12月提現(xiàn)就超過10萬(wàn)元。公示明細(xì)顯示，淘寶收入8.3萬(wàn)，餓了么和美團(tuán)平臺(tái)的外賣返利近1萬(wàn)元。
此外，還有很多個(gè)人也在做返利。這些人做返利并非為了掙錢，而是為了省錢。
“買一袋400塊的貓糧，直接下單的話就是400，但要是走淘寶聯(lián)盟，就可以拿到返傭，很多時(shí)候傭金能到10%。”一位豆瓣愛貓生活小組組員說。
不過想要拿到高額返利，需要一定的門檻。在豆瓣愛貓生活小組，時(shí)常有人發(fā)帖找人“互刷高返”。
根據(jù)淘寶聯(lián)盟的規(guī)則，高級(jí)用戶的要求是每個(gè)月引流60人，成交人數(shù)7人，有效金額需要達(dá)到1000元。為了拿到高反，組員們會(huì)互相刷訂單。成為高級(jí)用戶后，組員先用淘寶聯(lián)盟生成商品鏈接，用這個(gè)鏈接下單，自己就能拿到高返。
對(duì)知乎、微博等平臺(tái)影響幾何？
此次補(bǔ)稅，不僅電商達(dá)人們的收入要打折扣，一些平臺(tái)也可能因此遭受損失。
此次曬出補(bǔ)稅通知的“墨魚Pro”和“藍(lán)大仙人”都是知乎答主。
藍(lán)大仙人在知乎有15.4萬(wàn)粉絲，2020年他寫的《液晶智能電視選購(gòu)攻略》成為知乎爆款，帶貨GMV達(dá)到5000萬(wàn)。
2020年，知乎推出了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——商業(yè)內(nèi)容解決方案。當(dāng)品牌需要做推廣時(shí)，知乎的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助品牌找到知乎答主進(jìn)行創(chuàng)作。在介紹商品時(shí)，大多數(shù)答主們會(huì)發(fā)揮自己的專業(yè)屬性，對(duì)商品進(jìn)行橫向測(cè)評(píng)，通過數(shù)據(jù)的分析對(duì)比，實(shí)現(xiàn)種草。
在藍(lán)大仙人發(fā)布的《液晶智能電視選購(gòu)攻略》中，從畫質(zhì)處理技術(shù)、硬件配置等多個(gè)維度詳細(xì)對(duì)比了市面上的液晶電視。建立起權(quán)威性后，文章的后半部分主要針對(duì)用戶的需求推薦商品。針對(duì)不同尺寸、機(jī)型檔次、不同價(jià)位電視進(jìn)行推薦，在介紹電視時(shí)，藍(lán)大仙人會(huì)在其中插入商品鏈接，當(dāng)用戶被種草后，可以直接點(diǎn)鏈接跳轉(zhuǎn)到購(gòu)物平臺(tái)，在用戶下單并完成交易后，藍(lán)大仙人就可以獲得返傭。
據(jù)知乎招股書披露，截至2020年12月，知乎累計(jì)擁有4310萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者，已有100位知乎創(chuàng)作者月收入超過10萬(wàn)元，1000位創(chuàng)作者月收入超過1萬(wàn)元。
在2021年，這項(xiàng)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展。目前，知乎營(yíng)收途徑主要包括線上廣告、付費(fèi)會(huì)員、商業(yè)內(nèi)容解決方案和其他業(yè)務(wù)（包括在線教育、電商）。在今年第一季度的財(cái)報(bào)中，知乎的線上廣告仍占據(jù)大頭，占比45%，其次是付費(fèi)會(huì)員，商業(yè)內(nèi)容解決方案排名第三，占比25%。到了第三季度，商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)2.78億，占比也遠(yuǎn)超付費(fèi)會(huì)員，達(dá)到33.8%。
稅款升高后，答主們的積極性是否變化有待觀察，而知乎這項(xiàng)勢(shì)頭正猛的新業(yè)務(wù)須給答主更多支持。
除了知乎，幾乎在所有社交平臺(tái)上，都能看到CPS電商達(dá)人的身影。
在微博上，搜索“返利”，顯示用戶ID中含有這兩個(gè)字的用戶數(shù)有1.6萬(wàn)個(gè)，粉絲量最高的賬號(hào)達(dá)到373萬(wàn)。在小紅書上，關(guān)于“返利”的筆記有2萬(wàn)多篇。
抖音上返利相關(guān)的信息流廣告就更是普遍了，“你不會(huì)不知道淘寶買東西可以先領(lǐng)券吧，原價(jià)200多的商品領(lǐng)券后只需要花30元就能買到，關(guān)注xx公眾號(hào)就能領(lǐng)到大額優(yōu)惠券?！毕嗨圃捫g(shù)的視頻在抖音動(dòng)輒就能刷到，通過抖音鏈接的二維碼，把用戶引流到公眾號(hào)、微信群等私域空間。
如今電商平臺(tái)百花齊放，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)商家和用戶的爭(zhēng)奪進(jìn)入存量時(shí)代，因此私域流量越來越受電商平臺(tái)重視。
在近日舉辦的微信公開課PRO上，微信視頻號(hào)公布了自己視頻號(hào)直播業(yè)務(wù)公布的最新成績(jī)單。2021年，私域成交占比超過50%，整體復(fù)購(gòu)率超60%。
可以想見，在不久后，私域電商可能會(huì)成為電商賽道的新趨勢(shì)。
據(jù)介紹，視頻號(hào)直播平臺(tái)鼓勵(lì)商家將平臺(tái)的公域流量沉淀到自己的私域，商家可以根據(jù)自身需求將直播間用戶沉淀到不同的私域場(chǎng)景。而返利CPS通過大額優(yōu)惠券和返利等方式，可以有效地提高復(fù)購(gòu)率，留存住用戶。
在稅收監(jiān)管日趨規(guī)范的大背景下，短期來看，電商達(dá)人們勢(shì)必會(huì)受到一定影響。但從行業(yè)趨勢(shì)來看，在流量越來越貴的大背景下，返利CPS幾乎是在各個(gè)平臺(tái)全面開花——低門檻、低成本、高利潤(rùn)，返利CPS吸引的入局者或許依然會(huì)越來越多。
話題互動(dòng)
你使用過返利軟件嗎？