文|咖門
導(dǎo)語
還有半個(gè)多月就到春節(jié)了，很多品牌已經(jīng)開始營造新春氛圍。
疫情下的春節(jié)檔，似乎更考驗(yàn)各品牌的創(chuàng)意。
今年的春節(jié)，如何吸引消費(fèi)者？
我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)小創(chuàng)意，成本可控還年味滿滿，一起來看。
01 杯身貼小福字，輕松拿捏“年味”
春節(jié)將至，一年中聚會(huì)最頻繁的時(shí)段開始了，飲品店要怎么接上這波熱度？
最近，我發(fā)現(xiàn)P.C.R咖啡在產(chǎn)品杯身貼上了一個(gè)迷你福字，造型可愛且年味十足。
P.C.R創(chuàng)始人許謙說，春節(jié)快到了，他們?cè)驹O(shè)計(jì)了福字、春聯(lián)想貼在門店，設(shè)計(jì)好后突然想到，“把春聯(lián)、福字尺寸縮小貼到杯子上，或許會(huì)很好玩”。
于是，便在線上找了印刷貼紙的商家，杯子上的迷你福字由此得來。
許謙告訴我，這款“福字貼”1月6日正式在P.C.R門店上線，上線后很受歡迎。
“福字春聯(lián)充滿年味并伴隨著好的寓意，上線后很多顧客都很喜歡，有些顧客還會(huì)問能不能多給幾張小福字貼紙，我們也會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送給他們?！?/p>
印有P.C.R品牌名的福字貼紙，被消費(fèi)者貼在其他場(chǎng)合，也可以成為一個(gè)個(gè)“行走的廣告”。
小貼紙的成本高嗎？
出于好奇，我打開了某寶，搜索“貼紙印刷”，搜索發(fā)現(xiàn)，3cm*4cm的貼紙，1000張最低只要1元錢；貴一些的，單張成本也不到0.1元。
也就是說，這一創(chuàng)意的成本可控、豐儉由人，完全可以成為一個(gè)增加節(jié)日氣氛、給顧客驚喜的妙招。
春節(jié)即將到來，這個(gè)擁有天然流量的營銷點(diǎn)，飲品店還有哪些好思路？
02 年味“小驚喜”，這些飲品店太會(huì)玩
春節(jié)，通常是聚會(huì)高頻期，近兩年受到疫情影響，消費(fèi)者在春節(jié)進(jìn)行的聚會(huì)越來越少。
但越是這樣，消費(fèi)者“尋找快樂”的想法就越是強(qiáng)烈，這其中，茶飲品牌可以為消費(fèi)者提供怎樣的驚喜？
我盤點(diǎn)了一些成本可控又有趣的玩法，一起來看——
1、招財(cái)杯、吉祥話，帶來好寓意
產(chǎn)品做創(chuàng)意，最直接有效的呈現(xiàn)位置就是杯身。
2022年是虎年，各品牌便將老虎變著各種花樣印在了產(chǎn)品杯子上：
沈陽有一家名叫“茶姬”的飲品店，也在產(chǎn)品中使用印有老虎圖案的杯套， 圖中的老虎帶著紅色圍巾，手拿寫著一億的紅包，并配有文字“大吉大利，先賺一億”、“虎力全開”，滿足了消費(fèi)者的“求好寓意”心態(tài)。
圖源大眾點(diǎn)評(píng)
Seesaw今年與觀夏聯(lián)名的新年特調(diào)中，用到了老虎杯套，紅白方格設(shè)計(jì)加上老虎簡筆畫，簡約好看，配上特調(diào)產(chǎn)品的糖葫蘆，體現(xiàn)出濃濃年味。
古茗去年推出“招財(cái)杯”，以紅色為主色調(diào)的杯身，印有金色的“招財(cái)”二字，并配有元寶圖案，這樣的“福氣超旺”新年周邊，深受消費(fèi)者喜愛。
用杯貼、杯套來做創(chuàng)意，不僅成本低、環(huán)保，還更加直觀、易宣傳，可以說是飲品店做年味的“最佳選擇”。
2、星巴克在杯子上對(duì)對(duì)聯(lián)，參與感滿滿
去年，星巴克用杯子和消費(fèi)者互動(dòng)，杯子上印著六個(gè)空格，用來讓消費(fèi)者對(duì)對(duì)子。上聯(lián)是“牛年牛飲?？А保M(fèi)者寫出下聯(lián)，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)喝咖啡。
圖源@星巴克中國
一個(gè)小的創(chuàng)意，提升了消費(fèi)過程的參與感和有趣性，而且參與過的消費(fèi)者，大都會(huì)在社交平臺(tái)上曬出，增加了二次傳播。
3、小福袋、小福簽，滿足“祈福”心愿
祈福，也是中國人春節(jié)期間必不可少的。
南寧本土奶茶店“寧茶記”去年在產(chǎn)品杯身系上了“開運(yùn)小福袋”，4種顏色的開運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)小福袋任消費(fèi)者選擇。
圖源大眾點(diǎn)評(píng)
杭州久一司奶茶在杯身印有祈福簽，并在店內(nèi)放置祈福箱，消費(fèi)者可以在店內(nèi)領(lǐng)取心愿卡，寫下心愿后投入祈福箱，祈禱新一年的好運(yùn)。
這樣的祈福創(chuàng)意不僅與新春寓意相符，更能收獲消費(fèi)者的喜愛。
我在購物平臺(tái)上搜了搜，發(fā)現(xiàn)小福袋的成本也比較可控，單只價(jià)格同樣可以控制在0.1~0.5元。
03 解鎖“熱鬧”場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供快樂氛圍
“熱鬧”原本是春節(jié)的關(guān)鍵詞之一。近兩年受到疫情影響，不能有大的聚會(huì)活動(dòng)，但在可以堂食的地方，飲品店可以主動(dòng)為消費(fèi)者制造快樂氣氛。
永安市有一家名叫“超級(jí)喵的茶”的奶茶店，店內(nèi)提供各類桌游，消費(fèi)者在店內(nèi)消費(fèi)奶茶或小食，可以免費(fèi)無限暢玩桌游，被消費(fèi)者稱為“年度必去的奶茶店”。
社交平臺(tái)上，有人曬出打卡分享
桌游道具的成本同樣可控，但對(duì)放寒假、年假的年輕人來說，就多了一個(gè)到飲品店的理由。
在無法堂食、只能居家小范圍聚會(huì)的情況下，滬上阿姨也提供了一個(gè)有趣玩法。
去年，滬上阿姨推出“新春牛牛桶”，2.2升的超大桶奶茶拎在手中，已經(jīng)可以想象到在家聚會(huì)時(shí)和小伙伴們分享同一“桶”奶茶的快樂了。
購買新春牛牛桶，還會(huì)收到隨機(jī)附贈(zèng)的四盒盲盒小料，讓消費(fèi)者任意搭配。除此以外，還有滬上阿姨定制撲克、三張新年貼紙隨贈(zèng)，滿足一群人喝奶茶、聚會(huì)的需求。
小聚場(chǎng)景中，必不可少的還有酒。加酒飲品可以做到場(chǎng)景滲透，滿足奶茶女孩在過年期間“微醺”的需求。
更進(jìn)階一步的玩法，是抓住虎年這一關(guān)鍵詞，傳遞品牌感。
04 圍繞生肖做創(chuàng)意，“虎”是今年的創(chuàng)意源頭
可威嚴(yán)、可賣萌的老虎，在中國文化中的表現(xiàn)形式極多，今年，更是被各大品牌當(dāng)作創(chuàng)意靈感——
星巴克和costa都推出老虎相關(guān)的水杯，星巴克老虎爪杯子萌態(tài)可掬，還有兩只顏色不同、神似虎頭鞋的杯子，勾起消費(fèi)者的童年記憶。
不止水杯，今年也有很多品牌將老虎融合在產(chǎn)品中。
老虎也被網(wǎng)友親切地稱為“大橘貓”。臺(tái)蓋的新品“大橘大利”，在杯身貼有虎爪形狀的杯貼，杯貼上畫著一只可愛嬌憨的大老虎，并配有文字“虎年大橘”，宣傳海報(bào)上還寫著“宜：喝大橘大利”。
產(chǎn)品不僅玩轉(zhuǎn)諧音梗，也把“老虎是只大貓咪”的視覺感融入貼紙，成功吸引養(yǎng)貓人群。
福州品牌“唐沫茶兮”，也在產(chǎn)品的杯身印有老虎，特別的是，老虎形似年畫中的老虎，年味十足。
此外，Tims推出虎爪形狀蛋糕，粉色爪墊十分逼真可愛；沈陽的“胖妃珍珠烤奶”推出虎頭焦糖餅干；小眷村推出“虎虎生威”套餐，套餐內(nèi)含一只小老虎麻布袋；麥當(dāng)勞更是推出了虎年限定郵票。
Tims虎爪形狀蛋糕、麥當(dāng)勞虎年限定郵票
結(jié)語
春節(jié)，是中國人最重要的節(jié)日，承載一年的團(tuán)聚與快樂。今年的春節(jié)檔，有的飲品店老板會(huì)擔(dān)心營收情況，而有的老板已經(jīng)在積極備貨，做好爆單的準(zhǔn)備。
除了門店位置等客觀因素，創(chuàng)意也會(huì)成為“是否被消費(fèi)者選擇”的重要條件。 無論如何，能提供驚喜和溫暖的店，運(yùn)氣都不會(huì)太差。