文｜鳳凰WEEKLY財經(jīng) 司雯雯

正在發(fā)布的新款手機屏幕朝下，直接摔向地面。榮耀CEO趙明直起身，“摔一下不夠，我們再摔一次。”手腕翻轉(zhuǎn)，五指松開，手機再次“啪”一聲落下。

“明哥已經(jīng)多年沒有摔過手機了?！彼a充，這次是為了現(xiàn)場展示Magic V屏幕的抗摔能力。

作為榮耀首款折疊屏手機，表現(xiàn)激動的不只趙明。

1月10日的發(fā)布會舉行前，一位榮耀體驗店主已接到通知：所有員工都要轉(zhuǎn)發(fā)Magic V宣傳內(nèi)容，同時必須轉(zhuǎn)至KA（關(guān)鍵客戶）側(cè)。通知寫得清楚，有折疊屏客戶的店員，將重點抽檢，需要反饋朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的截圖。

緊張是必要的。圍繞折疊屏，手機廠商們發(fā)起了一場新的爭奪。

市場有限，短兵相接，頭部國產(chǎn)手機品牌幾乎已全部到齊：榮耀發(fā)布折疊屏手機前，小米、OPPO、華為已陸續(xù)發(fā)布折疊屏新品。市場消息稱，vivo也將于1月推出首部折疊屏手機。

“做折疊屏，已經(jīng)是國內(nèi)手機廠商共同的默契?！毙袢沾髷?shù)據(jù)董事長孫燕飚解釋，國產(chǎn)手機品牌希望沖擊高端市場，從蘋果手中搶用戶，但在蘋果創(chuàng)造的直板手機賽道上，留給他們的機會并不多。折疊屏這一全新形態(tài)，成了突襲蘋果、挺進高端見效最快的手段，“先占位置，就能先分到一杯羹。”

更便宜的折疊屏

尚未正式發(fā)布時，榮耀首款折疊屏手機的價格，已經(jīng)被框定了心理上限?！捌鹗蹆r不可能超過1萬。”一位數(shù)碼愛好者語氣篤定，“其他手機品牌折疊屏的價格放在這，榮耀定價不可能高出別家太多?！?/p>

判斷果然應(yīng)驗。榮耀Magic V設(shè)有兩款內(nèi)存配置，12GB+256GB定價9999元，與OPPO 折疊屏機型Find N、小米折疊屏機型MIX FOLD同內(nèi)存的價格基本持平。榮耀Magic V發(fā)布半個月前，華為推出折疊屏新品，起售價是8988元。

盡管相較大多數(shù)機型仍然昂貴，但這是折疊屏手機面世以來身價最低的時刻。

公布售價后，趙明身后的屏幕打出大字“讓折疊屏手機進入主力機時代”，OPPO首席產(chǎn)品官劉作虎喊出的口號是“從嘗鮮，到常用”。

發(fā)布榮耀Magic V時，榮耀CEO趙明表示，“讓折疊屏手機進入主力機時代”。

手機廠商們有理由相信，下探至萬元的價格已對消費者較為“友好”。2018年，柔宇科技推出首部折疊屏手機后，國產(chǎn)品牌中，華為是唯一持續(xù)推出折疊屏機型的品牌，定價大多超過16999元。

2020年2月，華為Mate Xs發(fā)布，分批開放購買。市場熱捧，“黃?！睋屬?，折疊屏手機被視為“理財產(chǎn)品”，其他渠道的交易價格迅速被炒至2萬元至5萬元。而同一年，IDC數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機市場中，83%的機型價格在600美元（約3800元人民幣）以下。

風(fēng)光不再，價格是最敏感的度量器。“屏幕一翻，價格上萬”的法則在今天已不通行，即便是華為折疊屏，也難以再現(xiàn)身價暴漲三倍的瘋狂。

在華強北電子批發(fā)市場，發(fā)布半月后，華為P50 Pocket的定價較發(fā)售價小幅上漲約200元。相比之下，近一年前發(fā)布的小米MIX FOLD的12GB+256GB版本發(fā)售價9999元，但如今售價已降至6450元。即便是小米官網(wǎng)，售價也已下跌了3000元，“雙十一”期間，折價更甚。早期購買這一機型的用戶抱怨，“入手還沒過保修期，已經(jīng)變成了平價貨”。

華強北批發(fā)市場一份報價單顯示，1月10日，小米MIX FOLD的售價較官網(wǎng)下跌3549元。

市場可以期待更便宜的折疊屏手機。作為折疊屏手機的兩大部件，可折疊的柔性O(shè)LED屏幕和鉸鏈成本頗高。劉作虎在OPPO發(fā)布會上表示，OPPO Find N 配備的水滴型鉸鏈，單個成本達到了100美元。

但各家手機品牌在折疊屏上的共同發(fā)力，有可能會進一步拉低供應(yīng)成本?！罢郫B屏手機價格貴的問題是什么？一大問題是良品率上不去?！睂O燕飚從顯示屏供應(yīng)鏈了解到，良品率并非提升不了，而是缺乏動力：要提升良品率，需要在生產(chǎn)設(shè)備上投入更多，也就需要手機廠商更大的采購量作支撐。

“眾人拾柴火焰高?！彼J為，榮耀、小米、OPPO及vivo集中推出折疊屏，也就意味著可實現(xiàn)規(guī)模化的采購量。從供應(yīng)鏈反饋來看，各家的計劃量分別約為30萬左右，加起來就是百萬級的采購量，供應(yīng)鏈投入的意愿更強，從而降低不良率，進一步壓縮成本。

中信證券在研報中預(yù)計，未來折疊屏行業(yè)的主流價格帶有望降至5000至8000元。

有了折疊屏，就能阻擊蘋果？

如今，蘋果幾乎成為了所有國產(chǎn)手機品牌的對家。

在新品發(fā)布會上，各家的旗艦手機與蘋果并排列出參數(shù)，從屏幕、攝像頭到系統(tǒng)運行速度等，各項依次對比、超越。介紹榮耀Magic V時，趙明多次提及蘋果。小米發(fā)布會上，雷軍表示，“正式對標蘋果”。

2021年12月28日晚，小米創(chuàng)始人雷軍表示，“正式對標蘋果”。

推出折疊屏手機，可能是眼下“超越”蘋果最快的手段。

在蘋果開創(chuàng)的直板手機賽道上，手機廠商的競爭已經(jīng)“內(nèi)卷”了很久。廠商們嘗試用更高端的芯片、更優(yōu)秀的屏占比、更多的攝像頭爭奪市場，但創(chuàng)新空間有限，蘋果的位置幾乎難以撼動。

“蘋果自有它的威嚴。”孫燕飚提供了一組數(shù)據(jù)：2021年10月，iPhone13中國銷量達到1044萬部，市場占有率達31.1%。他解釋，從渠道反饋來看，iPhone13基本處于“微創(chuàng)新”狀態(tài)。

蘋果市場份額增長的最大動力是，沒有華為在高端手機市場阻擊，華為退出留下的高端市場份額，近70%被蘋果承接。一名長期關(guān)注手機行業(yè)的人士評價，“幾乎橫掃國產(chǎn)手機廠商”。

更豐厚的利潤、更高的品牌價值，國產(chǎn)手機品牌自然不甘愿讓步。華為被迫收縮手機業(yè)務(wù)后，沖擊高端市場的口號，越來越頻繁地出現(xiàn)在國產(chǎn)手機發(fā)布會上。

但效果并不如愿。旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年第三季度，全球800美元以上暢銷手機排行前十名中，蘋果品牌機型拿下七款，剩余三款由三星占據(jù)，OPPO、榮耀及小米分別有一款機型排名十八、十九及二十名，銷量差距明顯。

旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年第三季度，全球800美元以上手機銷量排行榜前十名中，蘋果占據(jù)七個席位。

折疊屏提供了難得的突圍機會。天風(fēng)國際分析師郭明錤長期關(guān)注蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，其預(yù)測，蘋果將在2023年推出搭載柔性O(shè)LED屏幕的iPhone。

對國產(chǎn)品牌而言，蘋果缺位折疊屏的時間窗口寶貴。“國產(chǎn)手機廠商對折疊屏新品的計劃量大多約為30萬臺，這個備貨量級意味著，幾乎是一款‘突襲’產(chǎn)品。” 孫燕飚解釋，搶在蘋果發(fā)布折疊屏之前，國產(chǎn)手機廠商密集發(fā)布新機以提前占位，先占據(jù)一定的市場份額。

更重要的是，折疊屏手機現(xiàn)階段的使命是，打破國產(chǎn)手機品牌800美元的“天花板”。與中低端市場常用的堆料、營銷、拼性價比方法不同，高端手機市場對品牌的挑戰(zhàn)更大?？煞鄣恼郫B屏，無疑比多一顆攝像頭或調(diào)整屏占比更容易為消費者所感知。

“起碼消費者一聽‘折疊屏’，就覺得挺高端的?！痹谵D(zhuǎn)發(fā)Magic V的宣傳海報時，一名榮耀體驗店店員形容，“自己用，夠有面子，送朋友，夠有面子”。

折疊屏的愛，讀懂很難

更多的品牌選擇、更低的價格，折疊屏手機似乎已經(jīng)走下“神壇”，從小眾市場走近普通消費者。屏幕機構(gòu)DSCC統(tǒng)計表示，2021年三季度，全球折疊屏手機的總出貨量同比增長480%，環(huán)比增長215%，2022年全年出貨量有望接近2000萬部。

DSCC統(tǒng)計顯示，2021年，折疊屏手機出貨量迅速增加。

但近萬元的售價仍舊攔下了不少人。榮耀Magic V發(fā)布后，一名三線城市的體驗店主轉(zhuǎn)發(fā)了幾條關(guān)于這款折疊屏新品的海報、視頻，緊接著，是2000元至3000元機型的宣傳。“接近一萬元的價格，消費的門檻還是比較高的?！绷硪晃辉诳h城經(jīng)營榮耀體驗店主也沒將太多心思花在折疊屏上，春節(jié)臨近，他關(guān)心的是如何多賣幾款中低端手機。

指望折疊屏降價太多，或也不太現(xiàn)實?！罢郫B屏本身的定位，就是高端機型，價格下探的空間不會很大，6000元左右可能就是目前的底線?！睂O燕飚表示，國內(nèi)手機廠商推出折疊屏的目標就是沖擊高端市場，價格一定不會打得特別低?！叭绻煤艿偷呐渲?，何必要做折疊屏呢？”

手機品牌們瞄準的是高凈值的商務(wù)人群。在發(fā)布會上，介紹人著重強調(diào)的場景是商務(wù)辦公、炒股理財、視頻會議、大屏娛樂，趙明將Magic V與市面上大多數(shù)折疊屏手機做對比，強調(diào)“不能為了折疊而折疊”。

但即便對具有消費能力的商務(wù)人群來說，折疊屏目前的吸引力或也有限。一位購買了折疊屏手機的用戶仔細回憶，自己對折疊屏最大的訴求是“大屏”，相比帶上平板電腦，使用時方便不少。再追問，“更核心的優(yōu)勢是什么？”他一時答不上來。

要區(qū)分折疊屏手機和“大屏”手機，更有競爭力的答案或是應(yīng)用生態(tài)。手機廠商似乎對此充滿信心。趙明在發(fā)布會上表示，榮耀Magic V支持TOP100應(yīng)用100%大屏適配， TOP1000應(yīng)用90%大屏適配。

但用戶端還缺乏感知。市場分析機構(gòu)Strategy Analytics高級分析師吳怡雯在《財經(jīng)天下》周刊的采訪中表示，她的感受是還缺乏“殺手級應(yīng)用”。換句話說，就是折疊屏手機是形態(tài)上的創(chuàng)新，但在使用體驗中，還沒有展現(xiàn)出無可替代的價值。

孫燕飚認為，應(yīng)用開發(fā)需要足夠規(guī)模的用戶環(huán)境?！爱?dāng)手機廠商合力打造出百萬級的用戶群體，開發(fā)者手里有便宜好用的折疊屏手機，他們才會有動力和熱情開發(fā)應(yīng)用”，他預(yù)期樂觀，“當(dāng)環(huán)境逐步成熟后，一個爆款應(yīng)用可能就會帶動折疊屏手機風(fēng)行，從市場情況來看，針對折疊屏手機的應(yīng)用生態(tài)，預(yù)計六七月份就會有新的變化”。

但折疊屏手機眼下卻是屬于少數(shù)人的產(chǎn)品。行業(yè)研究機構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2020年的13億智能手機市場中，可折疊手機占比不足1%，1830萬臺時，市場份額才將達到1.2%。

國產(chǎn)手機品牌對折疊屏手機寄予厚望，但這股風(fēng)要想吹動更大市場，用戶還需要一個更具魅力的答案。