文｜華麗志
本文共追蹤到14家國際滑雪品牌在中國市場的布局情況：
深入研究這14家品牌在中國市場的發(fā)展軌跡后，《華麗志》總結(jié)出9個(gè)要點(diǎn)：
- 三家品牌與中國的淵源可以追溯到10年前甚至20年前；
- 大多數(shù)品牌真正發(fā)力主要集中在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)：2008年（北京奧運(yùn)會(huì)），2015年（北京申辦冬奧會(huì)成功）；
- 從在多品牌滑雪店鋪售賣，到以DTC模式直營開店，更多滑雪單品牌門店開設(shè)；
- 大多數(shù)國際品牌都是在2015年后在中國開設(shè)首店，去年開始加速；其中有4家品牌在2021年開設(shè)首店，3家品牌在2020年開設(shè)首店；
- 北京——毫無懸念成為國際滑雪品牌在華開設(shè)首店的首選城市；
- 與中國企業(yè)合作共拓中國市場成為趨勢，共11家，他們的加入將助力品牌更高效成長；
- 電商渠道拓展有11家，首選天貓和微信小程序；
- 時(shí)尚化和高端化無疑已經(jīng)成為中國滑雪市場的兩股重要趨勢，以滑雪服單品為例，定價(jià)突破或達(dá)到萬元（人民幣）的品牌有5個(gè)；
- 部分滑雪品牌已經(jīng)意識到時(shí)尚化、四季化的重要意義
各品牌旗下滑雪服產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間：
各品牌中國首家門店開業(yè)時(shí)間和選址：
這14家品牌中的12家都與中國企業(yè)或投資機(jī)構(gòu)展開了深度合作，共拓中國市場：
14家品牌在中國市場的布局情況和最新動(dòng)態(tài)：
BOGNER（博格納）
2021年12月，德國國寶級奢華運(yùn)動(dòng)品牌 BOGNER 與中國羽絨服品牌波司登成立合資公司，共同拓展在中國的業(yè)務(wù)。
12月23日，BOGNER 的中國首家直營店在北京王府中環(huán)開業(yè)。品牌計(jì)劃在上海恒隆廣場開設(shè)第二家直營店。在線上渠道，BOGNER 已登陸天貓。
BOGNER 還在中國開設(shè)了幾家限時(shí)精品店，包括2021年9月底開設(shè)的中國首家限時(shí)精品店，位于上海靜安嘉里中心。根據(jù)BOGNER官方微信公眾號的信息，品牌目前在北京 SKP、吉林松花湖度假區(qū)王子酒店各設(shè)立了一家限時(shí)精品店。
BOGNER 與中國市場的淵源其實(shí)可以追溯到2018年，當(dāng)時(shí)，品牌首家特許經(jīng)營店在張家口崇禮的太舞滑雪場開業(yè)。
Burton（伯頓）
美國單板滑雪品牌 Burton 2002年進(jìn)入中國市場，2005年開始贊助中國單板滑雪國家隊(duì)，2008年在北京建立中國辦公室，2013年Burton中國正式成立。Burton當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)主要是與國內(nèi)大型雪場合作，售賣滑雪裝備，提供教學(xué)服務(wù)等。
2019年起B(yǎng)urton在中國加速布局零售市場，在線上以上線天貓旗艦店為起點(diǎn)；首家線下旗艦店開在北京隆福寺。2020年4月，Burton 與高瓴成立合資公司共同運(yùn)營中國業(yè)務(wù)。
Burton在中國采取雙線運(yùn)營策略，分別在北京和上海設(shè)有辦事處，2020年它在上海興業(yè)太古匯開設(shè)了第二家旗艦店。Burton中國區(qū)首席執(zhí)行官 Craig Alan Smith 表示，北京辦事處更注重滑雪運(yùn)動(dòng)，而上海辦事處更注重滑雪文化和生活方式。目前 Burton 在北京、上海、吉林松花湖、河北崇禮共擁有6家直營門店。
12月，Burton攜最新ANALOG系列，邀請13位滑雪和街頭領(lǐng)域的創(chuàng)造者，一起帶來“未來 因創(chuàng)造而來”互動(dòng)攝影展，展示滑雪文化以及戶外生活的魅力。展出位于潮牌集合店INNERSECT上海TX淮海旗艦店。
DESCENTE（迪桑特）
來自日本的高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌 DESCENTE 與中國的淵源最早可以追溯至1994年，注冊了北京迪桑特有限公司。2016年，DESCENTE 集團(tuán)、伊藤忠商事、中國安踏集團(tuán)三方合作，通過各自旗下的子公司在中國成立合資公司 DCH，將迪桑特品牌引入中國市場。
2021年11月，DESCENTE 在北京開設(shè)零售空間——DKL 動(dòng)力實(shí)驗(yàn)室全球體驗(yàn)中心，這是品牌在全球的首家體驗(yàn)中心。根據(jù)品牌官網(wǎng)信息，目前 DESCENTE在中國運(yùn)營著195家門店。在線上渠道，已入駐微信小程序、天貓、京東等主要平臺。
今年1月，DESCENTE 攜手著名設(shè)計(jì)師倉石一樹新推出DESCENTE×KAZUKI KURAISHI聯(lián)名單板滑雪服系列。
Fusalp
2019年11月，法國高端滑雪和都市時(shí)尚品牌 Fusalp 在北京老佛爺百貨開設(shè)內(nèi)地第一家快閃店，正式進(jìn)入中國市場。
自2020以來，F(xiàn)usalp 加速布局中國市場，于2020年11月在杭州大廈開設(shè)中國內(nèi)地首家門店，隨后陸續(xù)進(jìn)駐了上海港匯恒隆廣場、北京三里屯太古里。2021年10月，F(xiàn)usalp 在北京SKP-S開設(shè)精品店。Fusalp 還分別于2019年和2021年秋冬季在上海芮歐百貨開設(shè)快閃店。線上渠道方面，F(xiàn)usalp 已于2021年12月開設(shè)天貓官方旗艦店。
2021年10月，F(xiàn)usalp與法國奢侈品牌 Chloé（蔻依）推出合作聯(lián)名系列，包括CAPE夾棉斗篷、DOUDOUNE滑雪夾克、VESTE衍縫毛領(lǐng)夾克等。
HEAD（海德）
2007年，奧地利滑雪運(yùn)動(dòng)品牌 HEAD 通過與佩雷羅（福建）體育用品有限公司的代理授權(quán)合作，將其網(wǎng)球系列引入中國市場。2016年，HEAD的冬季產(chǎn)品通過南京邊城體育進(jìn)入中國。
HEAD于2020年10月注冊官方微信公眾號“HEAD滑雪”。微信公眾號顯示，它已經(jīng)在河北崇禮、西安、吉林、廣州、陜西開設(shè)了7家戶外店和滑雪場店。在線上渠道，HEAD 已入駐天貓和京東。
2021年12月底，HEAD 在北京僑福芳草地購物中心開設(shè)大中華區(qū)首家運(yùn)動(dòng)服飾店。中國海瀾集團(tuán)（海瀾之家品牌的母公司）成為 HEAD 運(yùn)動(dòng)服飾在大中華區(qū)的官方獨(dú)家合作伙伴。
Helly Hansen
2021年8月底，挪威國寶級戶外品牌 Helly Hansen 重返中國市場，并選擇了中國服裝上市公司雅戈?duì)柤瘓F(tuán)作為合作伙伴。10月，Helly Hansen 北京SKP首店正式揭幕。11月，Helly Hansen 舉行中國首秀，還在北京SKP開設(shè)了The Slope滑雪概念限時(shí)體驗(yàn)店。
目前Helly Hansen共在南京、上海、北京、西安、沈陽開設(shè)了6家門店，北京國貿(mào)店、張家口太子城店和上?；春Ｂ菲炫灥暾诨I備中。在線上，Helly Hansen 已入駐天貓。
KJUS
2019年12月，瑞士高端滑雪服品牌 KJUS 中國首家旗艦店在北京國貿(mào)商城三區(qū)開業(yè)。當(dāng)時(shí)KJUS背后的代理商邊城體育表示，將借助2022年北京冬奧會(huì)的契機(jī)拓展中國市場，提升品牌知名度。
KJUS以滑雪服飾起家，目前產(chǎn)品線包括滑雪裝備、高爾夫服飾以及時(shí)尚生活方式系列。據(jù)品牌微信官方公眾號顯示，KJUS 目前在中國擁有11家門店，位于北京、深圳、上海、蘇州、杭州、東莞等城市，除北京國貿(mào)商城店外，其它均位于高爾夫球會(huì)或俱樂部。此外，KJUS 還在天貓開設(shè)了旗艦店。
Peak Performance
2021年9月初，總部位于斯特哥爾摩的瑞典時(shí)尚戶外品牌 Peak Performance 重返中國市場，開設(shè)官方天貓旗艦店，這其實(shí)是國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)巨頭安踏集團(tuán)的一次布局。2018年5月，芬蘭體育用品集團(tuán) Amer Sports 以19億丹麥克朗收購了 Peak Performance，七個(gè)月后，由安踏集團(tuán)牽頭的財(cái)團(tuán)完成了對Amer Sports的整體收購。安踏集團(tuán)發(fā)布2020財(cái)報(bào)時(shí)指出：“冰雪運(yùn)動(dòng)或成集團(tuán)下一個(gè)增長點(diǎn)”。
據(jù)天貓店鋪企業(yè)資質(zhì)顯示，現(xiàn) Peak Performance 店鋪經(jīng)營者為 Amer Sports 亞瑪芬體育（中國）有限公司。該公司已為Peak Performance注冊了微信公眾號，但尚未開始運(yùn)營。美通社消息稱，Peak Performance 品牌在中國的實(shí)體門店將陸續(xù)開放。
Phenix（菲尼克斯）
2020年11月，日本高端戶外冰雪品牌 Phenix 在北京三里屯太古里南區(qū)開設(shè)中國首家都市綜合店。
Phenix 于2008年被中國動(dòng)向（Kappa 中國區(qū)業(yè)務(wù)母公司）收購后，就已經(jīng)開始了中國市場的布局。根據(jù)品牌微信公眾號顯示，截至2018年12月，Phenix 在崇禮、吉林市和哈爾濱擁有數(shù)家門店。
2019年，中國動(dòng)向首次在報(bào)告中明確表示，正積極拓展 Phenix 品牌在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展。目前品牌在北京、崇禮等地?fù)碛?家線下門店，線上渠道除了在天貓和京東開設(shè)官方旗艦店外，還于2021年11月入駐潮流電商“得物”。
11月，Phenix與得物合作在新疆阿勒泰開設(shè)了一家快閃店。同月，還聯(lián)合京東運(yùn)動(dòng)，舉辦了“菲尼克斯杯——中國雪都阿勒泰全國大眾高山滑雪比賽”。
ROSSIGNOL（金雞）
2018年，法國頂級戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌 ROSSIGNOL 獲得IDG資本投資，共同拓展中國市場。2019年9月，品牌在北京三里屯太古里開設(shè)首間精品門店。2020年9月，在北京大都市開設(shè)中國首家滑雪專營店。
截至2021年9月，品牌在中國市場已開設(shè)有9家直營店，分別位于北京、杭州、沈陽、上海等地。在線上渠道，ROSSIGNOL已入駐京東、天貓、Farfetch等電商平臺。
近期 ROSSIGNOL推出了多項(xiàng)聯(lián)名合作，包括與CORONA科羅娜啤酒合作的崇禮富龍小鎮(zhèn)雪季落日派對活動(dòng)、與BMW寶馬中國合作推出的HERO ELITE BLACK EDITION雙板滑雪板、與國際著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師Jean Charles de Castelbajac共同推出的限定膠囊系列。
Spyder
2019年11月，美國品牌管理公司 Authentic Brands Group 旗下美國高端專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌 Spyder 正式進(jìn)入中國市場。在 Spyder 的長期運(yùn)營商——中國香港聯(lián)亞集團(tuán)的支持下，品牌于2019年11月在北京東方新天地開設(shè)了中國首家旗艦店，在此之前，Spyder于2019年5月已經(jīng)入駐天貓旗艦店。
根據(jù)聯(lián)亞集團(tuán)發(fā)布的2021年中報(bào)，截至2021年6月30日，Spyder在中國擁有48家門店（2020年同期為36家），位于北京、吉林、長春、哈爾濱、沈陽、大連、青島、濟(jì)南、西安、烏魯木齊、呼和浩特、上海、南京、杭州、武漢、深圳等地。
Salomon（薩洛蒙）
法國專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌 Salomon 早在90年代就通過代理商在中國銷售滑雪板，2008年在北京和上海設(shè)立了辦事處，正式進(jìn)入中國市場。2019年，由安踏集團(tuán)牽頭的財(cái)團(tuán)完成了對芬蘭體育用品集團(tuán) Amer Sports 的整體收購。2020年，安踏提出計(jì)劃培育出三個(gè)10億歐元年收入體量的單一品牌，其中就包括Salomon。
根據(jù)Salomon微信公眾號顯示，該品牌目前在中國擁有24家直營店，10家加盟店，主要位于上海、南京、蘇州、杭州、北京、沈陽等城市。2022年1月，Salomon 與陳偉霆主理的當(dāng)紅高街潮牌 CANOTWAIT_ 的限量聯(lián)名系列限時(shí)發(fā)布，包括戶外滑雪雙板、頭盔、雪鏡等。
Templa
2020年12月，比利時(shí)高端滑雪服裝品牌 Templa 在北京王府中環(huán)及上海芮歐百貨開設(shè)快閃店，正式進(jìn)入中國市場。同時(shí)，品牌開通官方微信公眾號并推出小程序精品店。目前品牌在中國的官方銷售渠道主要是芮歐限時(shí)店和微信小程序，Templa全新2021秋冬Edition7系列已發(fā)售。
VOLCOM（鉆石）
結(jié)合沖浪、滑板、滑雪三個(gè)品類的美國加州戶外運(yùn)動(dòng)品牌 VOLCOM 2015年通過天貓旗艦店進(jìn)入中國市場，此后通過天貓、京東、網(wǎng)易考拉等線上平臺為中國消費(fèi)者提供產(chǎn)品。
2020年，VOLCOM 背后的品牌管理公司 Authentic Brands Group 與華鼎集團(tuán)簽署協(xié)議，自此開始在中國發(fā)力線下市場。同年，VOLCOM 中國首店在杭州萬象城開業(yè)。截至2021年4月，VOLCOM線下零售店鋪已進(jìn)入三亞、杭州、寧波、長沙、天津等重點(diǎn)城市，大力拓展北方市場及積極布局核心專業(yè)零售渠道。2021年11月VOLCOM 在三里屯太古里開設(shè)北京首店。
2021年12月，VOLCOM與單板滑雪品牌NITRO Snowboard推出聯(lián)名系列雪板BEAST&BEAUTY，在得物線上首發(fā)。