文|真探 呂玥
春節(jié)將至，小小的微信紅包封面又成了“搶手貨”。
在小紅書(shū)，有人分享著自己列出的“蹲點(diǎn)”搶紅包封面計(jì)劃表；在抖音，一個(gè)十幾秒的紅包封面展示視頻就能吸引不少人前來(lái)詢問(wèn)該怎么拿到；在閑魚(yú)，搜索“紅包封面”就能夠看到各式各樣的賣(mài)家……
先不論春節(jié)時(shí)會(huì)給親朋好友發(fā)多少紅包，不少人從紅包封面就已經(jīng)收獲了滿足感。
搶到一張奢侈品牌的紅包封面，有人笑稱(chēng)“這是不花錢(qián)離奢侈品最近的一次”；蹲點(diǎn)搶到自己喜歡的明星封面，不僅在粉絲群中充滿優(yōu)越感，更是在每次發(fā)紅包都帶著一份粉絲“安利”偶像的自豪。而在今年個(gè)人定制紅包封面的門(mén)檻被降低后，做情侶間自用的、為朋友生日定制的和為寵物定制的封面也流行開(kāi)來(lái)，不只是為了節(jié)日準(zhǔn)備，而成了一種生活、社交里的儀式感。
有需求就會(huì)有生意。各大品牌的紅包封面向來(lái)是限量發(fā)布，熱門(mén)款想搶到還真不容易；想要擁有專(zhuān)屬定制款，自己又不會(huì)操作；在社交平臺(tái)上看到更新穎的紅包封面，只能是花錢(qián)來(lái)買(mǎi)。
盡管微信明確表示紅包封面不可以售賣(mài)，但面對(duì)如此高的關(guān)注度和熱度，僅僅幾塊錢(qián)的紅包封面也開(kāi)始變成了“新項(xiàng)目”、“大生意”。“野生”賣(mài)家們伺機(jī)而動(dòng)，不少機(jī)敏的普通用戶更是計(jì)劃著如何從中獲利。
月入10萬(wàn)的兼職
“現(xiàn)在已經(jīng)不算早了，我們從七夕就開(kāi)始賣(mài)了……”
“行業(yè)內(nèi)從不缺少賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，你只是缺少把握機(jī)會(huì)的能力?！?/p>
“一個(gè)月就能賺到10萬(wàn)+……”
對(duì)于一個(gè)并不清楚其中玩法和流程的普通人來(lái)說(shuō)，想要做這份兼職，最先遇到的大概率會(huì)是吹噓生意有多么賺錢(qián)的“招代理”商家。
他們往往是銷(xiāo)售和招代理兩項(xiàng)同時(shí)進(jìn)行，在你購(gòu)買(mǎi)紅包封面時(shí)會(huì)告訴你做代理既能自用又能賺錢(qián)，有上千款產(chǎn)品可以批發(fā)，產(chǎn)品可以自己隨意定價(jià)售賣(mài)，只要發(fā)發(fā)朋友圈就能日進(jìn)斗金。
這“似曾相識(shí)”的玩法，不就和常見(jiàn)的微商模式如出一轍？
不過(guò)相比要交上千塊才能代理的微商護(hù)膚品、保健品，代理紅包只需要幾十塊或一兩百塊就行，門(mén)檻要低得多。交納的代理費(fèi)不同，你能獲得的東西自然也不同。代理費(fèi)低的商家，相當(dāng)于只是批發(fā)給你一定數(shù)量的紅包封面，怎么引流、怎么賣(mài)等其他事項(xiàng)都由你自己操作。代理費(fèi)更高的商家會(huì)提供的服務(wù)更多，包括教你怎么開(kāi)微店、怎么引流，甚至是怎么去發(fā)展你自己的下線代理等等。
“你去收幾個(gè)代理就回本了，收的多不用自己賣(mài)也能賺錢(qián)?！币晃徽写淼纳碳腋嬖V「真探」，其實(shí)在這種微商模式里，什么都能賣(mài)，而拉人頭總是最便捷的路子。
當(dāng)然在入局者里，總有人不甘心只做個(gè)賺差價(jià)的“中間商”。如今圍繞著紅包封面的完整產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)生成，從其他環(huán)節(jié)入手的人也不在少數(shù)。
首先是最上游的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。通常售賣(mài)封面的商家會(huì)找人來(lái)包攬?jiān)O(shè)計(jì)工作，學(xué)生或者業(yè)余兼職的畫(huà)師、設(shè)計(jì)師都可以參與其中，同時(shí)也會(huì)有人組織設(shè)計(jì)兼職的群組，對(duì)接商家在群里派單。
去年，紅包封面還都是圖片，只要會(huì)畫(huà)畫(huà)就能接單。今年，帶自拍、個(gè)性簽名、動(dòng)態(tài)視頻版本的封面更火，能夠做此類(lèi)設(shè)計(jì)的人也可以在各大社交平臺(tái)上接到更多個(gè)性化定制的生意。一位在B站分享賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)的up主就在視頻中說(shuō)道：“給情侶做一套封面定制，你收個(gè)131.4元一點(diǎn)都不過(guò)分?！?/p>
其次，從設(shè)計(jì)素材到制作出封面，這之間還有一個(gè)能夠賺錢(qián)的環(huán)節(jié)。
微信對(duì)于紅包制作者有資質(zhì)認(rèn)證要求：企業(yè)要先申請(qǐng)公眾號(hào)，之后還要提供一些認(rèn)證材料；個(gè)人則需要申請(qǐng)開(kāi)通視頻號(hào)，并且要獲得100個(gè)有效粉絲。于是，商家們開(kāi)始提供更“灰色”的服務(wù)：幫企業(yè)做紅包認(rèn)證通過(guò)審核，以及為個(gè)人視頻號(hào)“刷粉”，或者是直接幫你代開(kāi)權(quán)限。
從設(shè)計(jì)、制作到分銷(xiāo)，這一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上可能有極其多方的參與。而與此同時(shí)，靠“信息差”賺錢(qián)的人也開(kāi)始出手：為了那些完全不了解但仍想賺錢(qián)的人能更快了解，日常做兼職信息資料整合的人，開(kāi)始推出“教你用紅包封面賺錢(qián)”的付費(fèi)教程。你可能還沒(méi)有找到注冊(cè)平臺(tái)真正開(kāi)啟自己月入十萬(wàn)的賺錢(qián)大計(jì)，就先為“知識(shí)付費(fèi)”花了一筆。
能引流，更能直接變現(xiàn)
事實(shí)上，在紅包封面還沒(méi)有火爆成“普通人的賺錢(qián)項(xiàng)目”之前，其最基礎(chǔ)的用途就是為了讓品牌引流獲客。目前在微信紅包封面開(kāi)放平臺(tái)上，官方主要介紹的幾點(diǎn)也都是“更強(qiáng)的品牌感”、“更好地觸達(dá)用戶”等營(yíng)銷(xiāo)能力。
微信紅包封面開(kāi)放平臺(tái)介紹
去年，眾多正規(guī)品牌已經(jīng)給了正確使用方式的示范。最初是GUCCI的一張紅包封面突然在網(wǎng)上躥紅，緊接著一眾奢侈品牌紛紛加入推出限量紅包封面，之后更多品牌又聯(lián)合著自家的代言人推出明星紅包封面，吸引不少粉絲們的關(guān)注。
不論是奢侈品還是大眾快消，盡管用戶獲得限量紅包封面的條件各不相同，例如關(guān)注公眾號(hào)、留下個(gè)人資料、注冊(cè)會(huì)員或者是簽到攢積分等等，但不難看出品牌最終目的都是為了獲取用戶。
而今年，更多“非正規(guī)軍”也學(xué)會(huì)了這一套玩法。
通過(guò)在各個(gè)社交平臺(tái)上發(fā)布免費(fèi)贈(zèng)送紅包封面的信息，賣(mài)貨招代理的微商可以吸引用戶添加好友和進(jìn)群，在公眾號(hào)內(nèi)發(fā)布廣告信息賺錢(qián)的人，可以吸引更多人關(guān)注公眾號(hào)，一些新APP也可以借此引導(dǎo)更多新用戶前來(lái)下載和注冊(cè)。
引導(dǎo)用戶留言和私信領(lǐng)取紅包封面
當(dāng)然除了用在營(yíng)銷(xiāo)上，一些具備“先天”內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的人早就做起了一本萬(wàn)利的暴利生意。
其中一類(lèi)是在電商平臺(tái)上做圖片定制設(shè)計(jì)的商家。他們?nèi)粘５臉I(yè)務(wù)包括設(shè)計(jì)logo、頭像、商業(yè)用圖片、平面海報(bào)等等，設(shè)計(jì)和定制紅包封面也算是同一類(lèi)型的業(yè)務(wù)。
還有一類(lèi)是有卡通IP形象在手的漫畫(huà)自媒體。
例如湯圓醬原本是一個(gè)抖音上的動(dòng)漫自媒體，日常更新的短視頻都是圍繞著“湯圓醬”這個(gè)IP形象做的動(dòng)畫(huà)內(nèi)容，賬號(hào)粉絲達(dá)到746萬(wàn)。
從去年年底開(kāi)始，該賬號(hào)上架了多款“壁紙類(lèi)”產(chǎn)品（因紅包封面不能公開(kāi)售賣(mài)，只作為贈(zèng)品），包括春節(jié)、十二星座兩個(gè)系列，以及以動(dòng)態(tài)表情包效果為主的其他主題。不同組合套裝的封面價(jià)格有所不同，每張封面單價(jià)在6至9元左右。特別的是它還設(shè)計(jì)出了盲盒玩法——花60元購(gòu)買(mǎi)三張的套裝，就能抽中一張稀有款封面。
湯圓醬
僅憑借一條展示紅包效果的短視頻和當(dāng)下正火熱的盲盒玩法，湯圓醬的紅包封面很快就在抖音成為了爆品。從湯圓醬的抖店主頁(yè)來(lái)看，其中一款的銷(xiāo)量已超過(guò)29萬(wàn)，星座系列銷(xiāo)量達(dá)到16.2萬(wàn)，另一款銷(xiāo)量為2.2萬(wàn)。
如果按照6元的最低單價(jià)粗略統(tǒng)計(jì)，僅是商家自己店鋪內(nèi)的總銷(xiāo)售額就超過(guò)了280萬(wàn)。而據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，湯圓醬的紅包封面近30天瀏覽量超過(guò)了百萬(wàn)，帶貨達(dá)人超過(guò)3000+，預(yù)估總銷(xiāo)售額已經(jīng)高達(dá)1.07億元人民幣。
和湯圓醬一樣玩法的在短視頻平臺(tái)上其實(shí)還有不少。三尺童子、豬小屁等等都是較為知名的幾個(gè)IP形象，不知名的卡通形象更是種類(lèi)繁多、數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)你直接搜索紅包封面時(shí)，也有不少商家的卡通IP看起來(lái)相當(dāng)“雷同”，甚至就是同一個(gè)形象，只不過(guò)是有不同的名字和不同顏色的背景。
在節(jié)日氛圍、用戶需求的助推下，原本成本只要一塊錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)工具就這樣成為了牽涉多方的“熱門(mén)生意”。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)“暗處”，不少商家眼中的紅包封面和其他類(lèi)型的“灰產(chǎn)”也沒(méi)什么不同。
一位招代理的商家就在被多次詢問(wèn)后，向「真探」推薦了另一個(gè)更“劃算”的套裝：“你交88元，不僅有紅包封面，我還可以給你視頻網(wǎng)站VIP會(huì)員的代理。”從這位商家的朋友圈來(lái)看，紅包封面是他最近的主要業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)種類(lèi)相當(dāng)之多，例如視頻網(wǎng)站會(huì)員、潮牌服飾、莆田運(yùn)動(dòng)鞋的代理等等。
只要有需求，從灰產(chǎn)中賺快錢(qián)和熱錢(qián)的人似乎并不需要考慮太多，賣(mài)什么也就不那么重要了。他們唯一考慮的可能只有“時(shí)機(jī)”，畢竟送紅包的節(jié)日不是天天有，用戶的興趣也總是千變?nèi)f化。