編輯｜陽(yáng)子
史蒂夫●呂貝爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“注意力是別人能夠給你的最為重要的財(cái)富，它比金錢、貨物、財(cái)產(chǎn)的價(jià)值都高出許多?！蔽艺J(rèn)為這同樣適用于消費(fèi)領(lǐng)域。
為什么我們總能在繁華的商業(yè)街上一眼看見(jiàn)麥當(dāng)勞?
為什么有的店鋪可以經(jīng)久不衰，引領(lǐng)潮流?
為什么墨茉點(diǎn)心局這類國(guó)潮品牌能讓人過(guò)目不忘？
為什么我們對(duì)百事可樂(lè)“把樂(lè)帶回家”的slogan了然于胸？
這恐怕與品牌打造的文化有一定關(guān)聯(lián)。要知道，在人人搶奪注意力的時(shí)代，零售行業(yè)的注意力之戰(zhàn)早已吹響了號(hào)角。
信息爆炸時(shí)代，消費(fèi)者的注意力極其分散，如何打造品牌符號(hào)使其可以更好地被識(shí)別、記憶并實(shí)現(xiàn)零損耗傳播，是不少品牌一直在探索的問(wèn)題。
近年來(lái)，除了視覺(jué)設(shè)計(jì)的扁平化、國(guó)潮風(fēng)等興起，品牌也在探索視覺(jué)之外的文化打造，它們?cè)噲D通過(guò)更立體的視野來(lái)打造自身形象。
在視覺(jué)營(yíng)銷專家鐘曉瑩所著的《引爆注意力》一書(shū)中，系統(tǒng)地為品牌從消費(fèi)者、產(chǎn)品、店鋪、視覺(jué)營(yíng)銷、打造品牌這五大維度，揭示了從過(guò)去到現(xiàn)在零售行業(yè)是如何將注意力打造為生意的，以及視覺(jué)在商業(yè)變現(xiàn)中的運(yùn)用法則。
鐘曉瑩，中國(guó)著名視覺(jué)營(yíng)銷專家，陳列共和創(chuàng)始人。從事陳列工作23年，抖音粉絲突破2400萬(wàn)。她曾創(chuàng)辦時(shí)尚零售自媒體“陳列共和”，同時(shí)也是EDxNingbo 大會(huì)、中國(guó)零售業(yè)博覽會(huì)、C-star上海國(guó)際零售業(yè)設(shè)計(jì)與設(shè)備展、國(guó)際藝術(shù)設(shè)計(jì)周等特邀嘉賓評(píng)委。
憑借過(guò)去幾十年的行業(yè)認(rèn)知，她將自身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成書(shū)，為品牌打造了一本注意力指南。她指出，任何人、任何企業(yè)，只要掌握視覺(jué)營(yíng)銷的底層邏輯，都可以引爆這場(chǎng)注意力變現(xiàn)的游戲。
《引爆注意力》一書(shū)讓品牌明白，引爆注意力可以幫助企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)、贏得口碑、植入心智，也讓消費(fèi)者在提起一類產(chǎn)品時(shí)，能夠快速的想到自己的品牌。
那么，究竟該如何引爆注意力呢？或許需要從以下5個(gè)維度具體實(shí)施：
01、消費(fèi)者
消費(fèi)者是多變的，影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素也有許多，如社會(huì)環(huán)境的變遷。過(guò)去，人們只追求溫飽，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，追求美麗、地位、品牌及體驗(yàn)成為了新的需求，每一個(gè)年代的消費(fèi)者對(duì)商品的需求也是不盡相同的，因此面對(duì)不同年代的消費(fèi)者，商品也是不一樣的。
其次，社會(huì)地位也是影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素之一，不同階層的消費(fèi)群體會(huì)選擇不同的產(chǎn)品，比如有的人會(huì)購(gòu)買具備實(shí)用性的帆布包，有的人會(huì)購(gòu)買好幾萬(wàn)的LV，不同階層會(huì)影響購(gòu)買行為。
再者，消費(fèi)者思維的不同也會(huì)影響到具體的購(gòu)買行為。針對(duì)如此多變的消費(fèi)者，商家應(yīng)該怎么做？從視覺(jué)方向來(lái)看，商家可以從店鋪的門面、產(chǎn)品外觀、品牌LOGO、品牌故事等方面抓住消費(fèi)者的注意力。
02、產(chǎn)品
隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷細(xì)分，諸多品牌及商品呈現(xiàn)出供大于求且同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出？
品牌可以從產(chǎn)品外觀、性能、賦予感情、顛覆以往認(rèn)知、創(chuàng)造需求、迎合熱點(diǎn)、放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、增加產(chǎn)品附加價(jià)值、產(chǎn)品包裝、陳列等方面入手。
03、店鋪
對(duì)于消費(fèi)者而言，在線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式之下，線下店鋪是吸引其的唯一場(chǎng)所，如何打造引爆注意力的店鋪？
本書(shū)提出，品牌可以從以下幾個(gè)方面入手，如設(shè)計(jì)一眼就心動(dòng)的門頭、吸引顧客的櫥窗、合理的店面路線布局等。
04、視覺(jué)營(yíng)銷
上述對(duì)于店鋪的建議核心就是進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷，那如何用視覺(jué)營(yíng)銷贏得消費(fèi)者的注意力呢？可以從以下3個(gè)因素入手：獵奇、情懷還有場(chǎng)景。
舉例來(lái)看，中式烘焙品牌墨茉點(diǎn)心局在店面裝修上使用了當(dāng)前最打動(dòng)年輕人的“國(guó)潮”風(fēng)格的視覺(jué)設(shè)計(jì)，門店Logo采用中國(guó)瑞獸獅子，裝修色系以經(jīng)典紅藍(lán)為主，招牌也都是仿古字體，既足夠吸睛，又為年輕人提供了有趣的“社交貨幣”。
05、品牌
品牌是一個(gè)企業(yè)最大的成就，提起LV、可口可樂(lè)這些品牌我們不由的信賴與親切，這就是品牌的力量，它能夠輔助顧客迅速形成記憶點(diǎn)。
如何才能打造一個(gè)成功的品牌？依舊可以從以下5點(diǎn)入手：標(biāo)志的設(shè)計(jì)、IP形象的樹(shù)立、VI設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、廣告推廣等。
至于具體的操作方法，大家或許需要在本書(shū)中尋找答案。
事實(shí)上，《引爆注意力》將一系列打造品牌注意力的方法論呈現(xiàn)給大家，而不單單是停留在視覺(jué)層面，而是延伸到了打造產(chǎn)品口碑和品牌影響力的維度。只有那些能夠引爆注意力并且被消費(fèi)者記住的品牌，才有機(jī)會(huì)成為消費(fèi)者心中的王者。
與此同時(shí)，本書(shū)也不是商學(xué)院課本式的循規(guī)蹈矩的教條，更像是朋友間的一場(chǎng)談話。作者采用簡(jiǎn)明直接的語(yǔ)言風(fēng)格，借助人們當(dāng)下最熟悉的零售案例，讓大家一起感受、歸納和理性思考。
借由本書(shū)，衷心希望有更多的品牌不斷向高峰發(fā)起挑戰(zhàn)，通過(guò)吸收真知灼見(jiàn)，開(kāi)發(fā)出對(duì)社會(huì)有價(jià)值、對(duì)個(gè)人有幸福感的商品，讓品牌獲得更高的關(guān)注度，繼而獲得最終的成功。
薦書(shū)《引爆注意力》
作者：鐘曉瑩
出版社：中信出版集團(tuán)
出版時(shí)間：2021年11月
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