文|咖門
編輯|居居
導(dǎo)語
咖啡館下沉可以“沉”到哪？
五六線開店已經(jīng)不稀奇了，已經(jīng)有人跑到“村里”去開咖啡館。
有的一開就是8年，有的最高日出杯量在400+，日營業(yè)額能達(dá)到1.8萬。
對面是田野，四周是農(nóng)家，這些鄉(xiāng)村咖啡館是怎么開起來的？
01 牛奶從大城市配送，這家“村里的咖啡館”已開了8年
在四川廣漢市城郊，筱筱家咖啡館迎來了8周年店慶。
這家店位于離城市六七公里的村子里，從大路轉(zhuǎn)到小路，才能看見木刻的招牌。
周邊是普通的鄉(xiāng)村，對面就是農(nóng)田，咖啡館也像個(gè)農(nóng)家小院。但一進(jìn)門，你會(huì)覺得這家藏在村子里的店，像是一線城市的精品咖啡館：
綠植、座椅、草坪，靠窗邊有吧臺(tái)位，手寫菜單搭配老式臺(tái)燈，溫馨又家常；
店里主營經(jīng)典款咖啡，也做少量特調(diào)，產(chǎn)品定價(jià)在20～40元，餐食、甜品都有售賣；
每款咖啡有不同的杯子，牛奶從成都配送，豆子早期靠國外的朋友郵寄，后期開始學(xué)著自己烘焙。
這樣一家專業(yè)的咖啡館，開在村里，有人來喝嗎？
老板笑笑告訴我，她選址在油菜花田附近，“開在村里的咖啡館”，吸引了大批野餐踏青的游客。
很有精品咖啡館的元素
2013年，厭倦城市生活的她，選擇了回到老家創(chuàng)業(yè)。鄉(xiāng)下的房子和小院都是現(xiàn)成的，只需重新裝修就能開張。“這就是我的家，賺多少錢無所謂，能維持基礎(chǔ)生活就夠了?！彼f。
在開店過程中，政策大力發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，笑笑作為大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，被媒體爭相報(bào)道，咖啡館吸引了更多人注意，生意最好的時(shí)候，“顧客都要排隊(duì)喝咖啡”。
來店里的顧客，不少是多年的熟客，有對在成都的夫妻，甚至每次約會(huì)都會(huì)專門來店里。
02 日營業(yè)額最高1.8萬，“這里是極好的下沉空白”
在天津薊縣，文樂已經(jīng)在鄉(xiāng)下景區(qū)附近開出了3家可否咖啡，面積都在60～70平。
有的開在民宿里，和民宿共享流量；有一家開在西井峪民俗文化村里，古樸的磚墻，與新潮的咖啡產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差感。
可否咖啡主打經(jīng)典款，美式定價(jià)26元，拿鐵30元左右，單店最高日出杯量在400+，營業(yè)額能達(dá)到1.8萬/天。
可否咖啡之前，文樂在薊州區(qū)已經(jīng)開出了一家吉昂記咖啡館，做城區(qū)的咖啡生意。
文樂從2017年開始研究下沉市場的投資機(jī)會(huì)，在他看來，咖啡下沉市場存在一定的空白，而位于天津市的薊州區(qū)，是極好的空白市場：
既有本地人口，又有大量游客，在天津的幾個(gè)區(qū)中，只有薊州區(qū)擁有1千5百萬的游客人次。
他告訴我，會(huì)來可否喝咖啡的客人，大部分是“對咖啡有剛需的游客”。為了精準(zhǔn)捕捉到這類人群，文樂在選址上頗費(fèi)心思。
他選擇靠近有文藝范兒的景區(qū)，并且與民宿綁定在一起。在他看來，這兩年民宿比較火，而且愿意住民宿的顧客，與愛喝咖啡的顧客有重疊。
比如開在民宿中的可否咖啡，文樂借民宿的露臺(tái)，創(chuàng)造了一個(gè)“落日咖啡”的概念，很多游客會(huì)慕名打卡，在夕陽下喝咖啡。
今年五一，文樂還計(jì)劃開出第5家、第6家分店，均為新店型，一家計(jì)劃開在水庫沿岸，面積為300平左右，另一家計(jì)劃開在戶外野奢營地的老廠房中。
03 鄉(xiāng)村咖啡館，顧客到底是誰？
聽了他們的故事，讓我發(fā)現(xiàn)，無論是廣漢的筱筱家咖啡，還是薊州區(qū)的可否咖啡，“鄉(xiāng)村咖啡館”其實(shí)具有一定共性。
1、最大用戶群，是“喝慣了咖啡的城市游客”
笑笑告訴我，雖然開在了農(nóng)村，但村里人很少來喝咖啡，她主要做的還是市區(qū)顧客+游客的生意。
在美好的田園風(fēng)光里喝一杯咖啡，是鄉(xiāng)村咖啡館最大的用戶場景。
在田園風(fēng)光里喝一杯咖啡
城里游客對于油菜花田有種天然的情懷，春天油菜花盛開，極其適合踏青野餐，筱筱家咖啡對面還有個(gè)草莓基地，沒座位的時(shí)候，顧客也可以去草莓基地摘草莓。
而一開始就看中游客生意的可否咖啡，客群占比差不多能達(dá)到80%游客+20%本地顧客。
2、維護(hù)市區(qū)客群，可以不斷向鄉(xiāng)村引流
這兩家店，面對本地客群，都有套不同的運(yùn)營方法。
4年前，笑笑在城市開了分店，60多平，專門做市區(qū)老顧客的生意。
文樂則在天津城區(qū)開了一家吉昂記咖啡館，通過吉昂記引流，也為開在鄉(xiāng)村景區(qū)的可否咖啡帶來了更豐富的客群。
實(shí)際上，所有的市區(qū)顧客，都有郊游踏青的需求，都有機(jī)會(huì)成為鄉(xiāng)村咖啡館的消費(fèi)者。
3、城市可以做特調(diào)，但鄉(xiāng)村要以經(jīng)典款為主
我發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村咖啡館售賣的，通常都是意式、美式、手沖為主的經(jīng)典款。
但笑笑開在城市里的店，考慮到市區(qū)消費(fèi)者更加“新潮”，加入了調(diào)酒類產(chǎn)品。
文樂的吉昂記會(huì)做更多樣的特調(diào)，還會(huì)嘗試與辣椒、番茄等更加創(chuàng)意獨(dú)特的搭配，與位于鄉(xiāng)村、主做經(jīng)典款咖啡的可否咖啡截然不同。
究其原因，踏青的體驗(yàn)已經(jīng)很豐富了，人們在鄉(xiāng)間走進(jìn)咖啡館，更希望喝到一杯單純的咖啡。而城市咖啡館競爭更激烈，人們對產(chǎn)品的豐富、新穎度要求更高。
04 回老家村里開一家咖啡館，會(huì)成為新的商機(jī)嗎？
打開小紅書，像筱筱家、可否咖啡這樣的鄉(xiāng)村咖啡館還有很多。
鄉(xiāng)村咖啡館的興起，讓我看見了咖啡下沉市場的新方向。
這些年，國家一直在提倡“鄉(xiāng)村振興”，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、提升鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在的鄉(xiāng)村已經(jīng)和以往大為不同，這或許同時(shí)給了咖啡創(chuàng)業(yè)者更多機(jī)會(huì)。
但在鄉(xiāng)村賣咖啡，只有創(chuàng)意和專業(yè)還不夠，接地氣也不能少。
筱筱家和可否咖啡都在做“咖啡+”模式，也就是咖啡+餐/甜品形式。
笑笑在開店過程中觀察到，不少來游玩的消費(fèi)者，滿足的不僅僅是喝杯咖啡，在開車和游玩過程中的消耗，讓他們更想吃點(diǎn)東西填填肚子，于是2016年之后，筱筱家也開始售賣餐食。
在薊州區(qū)的可否咖啡，也會(huì)在店里做咖啡+甜品的組合，通過產(chǎn)品組合形式提高客單價(jià)。
并且和一線城市相比，下沉市場更好做消費(fèi)升級，有比較大的試錯(cuò)彈性空間，失敗的成本可控。
下沉市場節(jié)奏和市場反應(yīng)速度，也都相對較慢，“村里開了家咖啡館”，很快就能成為當(dāng)?shù)氐男侣劇?/p>
本質(zhì)上，鄉(xiāng)村咖啡館，是下沉市場的另一個(gè)選擇：尋找去到下沉市場的一二線城市顧客，滿足他們的咖啡場景需求。
在北京做過風(fēng)投、很懂品牌運(yùn)營的文樂告訴我，他十分看好這片市場空白，正在用不同的店來驗(yàn)證模型。
結(jié)語
換個(gè)角度來看，游客走進(jìn)鄉(xiāng)下景區(qū)喝咖啡，或許是咖啡真正融入日常的一種表現(xiàn)，喝咖啡已經(jīng)變成了一種習(xí)慣。
而咖啡走入大眾，從來都不是幾句話的事，而是需要一杯一杯的產(chǎn)品，一家一家的門店，不斷做嘗試。
在鄉(xiāng)間開咖啡館，也是一種有意義的嘗試。
統(tǒng)籌｜笑凡 視覺｜江飛