文|聚美麗 謝耳朵
1月18日，證監(jiān)會(huì)公布了舒客母公司薇美姿實(shí)業(yè)（廣東）股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“薇美姿”）《境外首次公開(kāi)發(fā)行股份(包括普通股、優(yōu)先股等各類(lèi)股票及股票的派生形式)審批》的進(jìn)度，目前已達(dá)接收材料階段。
同時(shí)據(jù)IPO消息稱(chēng)，薇美姿或?qū)袢照较蚋劢凰f交招股說(shuō)明書(shū)，擬主板掛牌上市。
聚美麗第一時(shí)間向舒客相關(guān)負(fù)責(zé)人求證，對(duì)方表示確實(shí)有赴港上市的計(jì)劃。
曾獲兩輪融資，終決定上市
官方資料顯示，薇美姿成立于2006年，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的創(chuàng)新型高科技企業(yè)。旗下?lián)碛锌谇蛔o(hù)理品牌舒客（Saky）和兒童口腔護(hù)理品牌舒客寶貝（SakyKids）兩大品牌。
而據(jù)天眼查顯示，薇美姿目前共完成了兩輪融資，融資金額超5億元，投資方包括了君聯(lián)資本、鐘鼎資本、蘭馨亞洲等。
薇美姿成立的年代，正是國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)被高露潔、佳潔士、中華、黑人“四大金剛”所壟斷的時(shí)候。據(jù)悉20世紀(jì)初，這四個(gè)品牌占據(jù)牙膏市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額。
直到云南白藥和舒客的出現(xiàn)，才進(jìn)一步改變了國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)的格局。
與云南白藥“高品質(zhì)、高價(jià)位、高利潤(rùn)”的定位不同，舒客走“高端做形象、低端沖銷(xiāo)量”的全線(xiàn)覆蓋路線(xiàn)。
而為了彌補(bǔ)專(zhuān)業(yè)分的不足，舒客推出了牙膏、牙刷、漱口水、口噴、牙貼、牙線(xiàn)、牙線(xiàn)棒、牙間刷、舌刮器9條產(chǎn)品線(xiàn)，宣稱(chēng)倡導(dǎo)全方位口腔護(hù)理生活方式。
此后舒客還牽頭起草四項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《牙貼》《牙線(xiàn)棒》《牙線(xiàn)》《舌刮器》。而無(wú)論是漱口水還是口噴、牙貼，在近兩年都成為了口腔護(hù)理市場(chǎng)飛速發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域。
2011年，舒客針對(duì)人體早晚口腔環(huán)境不同，提出了“早晚分護(hù)”護(hù)理觀(guān)念，并推出了益早益晚”牙膏。
同年簽下了國(guó)際巨星貝克漢姆為品牌代言人，這是貝克漢姆首次代言中國(guó)品牌。彼時(shí)除了舒客外，貝克漢姆還手握阿迪達(dá)斯、路虎、三星、百事可樂(lè)等幾大代言，這一舉措也迅速打開(kāi)了舒客的品牌認(rèn)知度。
據(jù)悉，舒客2010年銷(xiāo)售額就突破了3.6億元，2011年直奔5億，被譽(yù)為行業(yè)黑馬。
2016年，舒客開(kāi)始進(jìn)軍聲波電動(dòng)牙刷領(lǐng)域，推出全球首款藍(lán)牙實(shí)時(shí)定位聲波電動(dòng)牙刷G2S，并以此為基礎(chǔ)開(kāi)始在線(xiàn)下打造口腔智護(hù)中心，打通產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+口腔護(hù)理+口腔醫(yī)療”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
此后不久，據(jù)香港《南華早報(bào)》報(bào)道，聯(lián)合利華（Unilever）、高露潔棕欖（Colgate-Palmolive）和切遲杜威（Church & Dwight）等全球日化巨頭正考慮競(jìng)購(gòu)薇美姿，交易金額高達(dá)10億美元（約合人民幣63.5億元）。
而如果收購(gòu)成功，這將是當(dāng)時(shí)外資公司收購(gòu)中國(guó)日化企業(yè)最高金額，上一個(gè)紀(jì)錄是2013年歐萊雅以65.38億港幣（約合人民幣53.3億元）收購(gòu)美即。
盡管薇美姿很快就否認(rèn)了這個(gè)傳言，但可以想象，這個(gè)時(shí)間段薇美姿也處于行業(yè)密切關(guān)注的情景中。
轉(zhuǎn)型：與鄭淵潔和解，推行年輕化
據(jù)歐特歐國(guó)際咨詢(xún)公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全網(wǎng)口腔護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品零售額達(dá)141.87億元，同比增長(zhǎng)25.7%。凱度和天貓新品創(chuàng)新中心聯(lián)合發(fā)布的《2020年口腔護(hù)理行業(yè)最新趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2020年口腔護(hù)理幾乎所有主要類(lèi)目都迎來(lái)大增長(zhǎng)。
這個(gè)賽道也成了眾多新銳品牌切入市場(chǎng)的首選。目前行業(yè)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了參半、BOP、冰泉、淸之科研、呼嘎、氧晨等大批新興口腔護(hù)理品牌。
這些新銳品牌，通過(guò)在產(chǎn)品顏值、設(shè)計(jì)、形態(tài)、香味等方面打造差異化，并以此打開(kāi)市場(chǎng)，迅速獲取消費(fèi)者和資本的青睞，同時(shí)也與老一批品牌搶占著市場(chǎng)份額。
而面對(duì)新一批品牌的入場(chǎng)，薇美姿也在積極地通過(guò)年輕的代言人、跨界聯(lián)名等形式年輕化。
2020年8月選秀節(jié)目《少年之名》決賽，并正式推出了SKY天空少年男團(tuán)，9月舒客就官宣了該男團(tuán)為品牌代言人。
而在跨界聯(lián)名上，舒客曾與漫威IP、美妝品牌滋色、手游@戀與制作人、@七匹狼、@小藍(lán)和他的朋友日常等多個(gè)IP展開(kāi)了跨界。
舒客寶貝在去年8月，與迷你特工隊(duì)聯(lián)手打造了口腔教育特?cái)z劇《迷你特工隊(duì)細(xì)菌大作戰(zhàn)》。
另外值得一提的是，今年1月，皮皮魯官博官宣了舒客寶貝與北京皮皮魯總動(dòng)員文化科技有限公司旗下舒克貝塔IP，將展開(kāi)聯(lián)名的消息。
而在2018年末，北京皮皮魯總動(dòng)員文化科技有限公司還因“舒克”和“舒客＋”兩個(gè)商標(biāo)對(duì)薇美姿提起了訴訟，雙方因?yàn)檫@件事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
去年9月鄭淵潔在微博稱(chēng)“因薇美姿撤訟，原定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案庭審取消，并表示“為廣州薇美姿公司用撤訴的方式表示尊重我的知識(shí)產(chǎn)權(quán)點(diǎn)贊。”
而在皮皮魯官宣聯(lián)名的微博下，不少網(wǎng)友表示看好“一直覺(jué)得兩位應(yīng)該合作的”“國(guó)貨與國(guó)漫的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”等。
根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2020年，薇美姿在中國(guó)所有口腔護(hù)理公司中按零售價(jià)值計(jì)排名第四，市場(chǎng)份額為5.3%。至今，舒客仍然牢牢地穩(wěn)固住了國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)份額的前五名。
但是面對(duì)這些新銳品牌的入場(chǎng)，舒客如何持續(xù)性地保持住自己的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力才是最根本的。
舒客也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，據(jù)悉，此次赴港上市薇美姿將主要增強(qiáng)在口腔護(hù)理行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)豐富產(chǎn)品鏈，提升產(chǎn)品研發(fā)與核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
而截至目前，薇美姿擁有近120項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利有58項(xiàng)。同時(shí)薇美姿也與美國(guó)羅格斯大學(xué)、四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院等國(guó)內(nèi)外權(quán)威科研機(jī)構(gòu)、高等院校開(kāi)展戰(zhàn)略合作。
此外，一直以來(lái)，口腔護(hù)理產(chǎn)品都游離在化妝品邊緣，在化妝品法規(guī)上僅有牙膏暫時(shí)納入范圍。這也意味著口腔護(hù)理其他產(chǎn)品的功效檢測(cè)難度加大，在宣稱(chēng)上也需要格外注意。
不過(guò)，目前國(guó)家藥監(jiān)局正在抓緊制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)牙膏管理的部門(mén)規(guī)章《牙膏監(jiān)督管理辦法》，并將推動(dòng)該規(guī)章盡快出臺(tái)。相信隨著《牙膏監(jiān)督管理辦法》的出臺(tái)，口腔護(hù)理品牌在各個(gè)方面也都將更加的規(guī)范。
結(jié)語(yǔ)
前兩天，韓束的母公司上美集團(tuán)也啟動(dòng)了赴港上市的計(jì)劃，并遞交了招股說(shuō)明書(shū)。聚美麗此前聽(tīng)聞另一家總部位于上海的紐西之謎也曾傳出赴港上市的消息，赴港上市也許會(huì)成為美妝企業(yè)新的熱潮。
但是IPO上市并不意味著就一本萬(wàn)利，同樣也面臨著更大的挑戰(zhàn)，財(cái)政數(shù)據(jù)的公開(kāi)、市值的波動(dòng)等，都會(huì)引起全方面的關(guān)注，品牌方更加需要謹(jǐn)慎。
最后預(yù)祝這些集團(tuán)都能傳來(lái)好消息！
