文|戶外廣告內參 易寒

如今，各行各業(yè)內卷現象嚴重，不管是做甲方還是做乙方，都陷入了內卷的潮流中。如何快速出圈，成為廣告運營商拿下品牌主的砝碼。近日，有網友在微博爆料，在廣州、深圳街頭的戶外大牌上發(fā)現了一則內卷廣告。

微博@留幾手

筆者在微博上搜索這則廣告的相關話題，竟然達到了2800多萬的閱讀，討論次數達2.2萬次。

微博截圖

一則普普通通的戶外廣告，為什么會在線上引起大家的熱議呢？筆者總結了有以下3點：

1、借勢“內卷”熱詞，吸引路人關注；

2、甲方居然給乙方打廣告，頭一次見；

3、借鑒網易云音樂地鐵廣告，大紅色吸睛；

我們發(fā)現，百年糊涂酒這次不是簡單的戶外廣告投放。從品牌主到廣告主，這是一次線上線下、借勢熱門話題、再到打造走心文案的營銷傳播，完美的讓用戶完成從意外到好奇搜索再到主動傳播的過程。從傳播的數據而言，這是一次成功的品牌營銷。那么從這個案例當中，我們學到了什么？本期話題，我們將從三個方向一起探討。

01 逆向思維：甲方掏錢給乙方打廣告

看過上百條廣告，你看過哪個甲方給乙方打廣告？

“內卷”——熱門話題；乙方——頻繁出現的人物；這倆詞一組合，再從借勢出發(fā)，是不是又熱門又意外呢？所謂“內卷”，我們說萬物皆可卷。在酒行業(yè)，內卷的品牌多了去，站在乙方角度，內卷無處不在。每天都有很多廣告出現在大眾的視野，哪些品牌能被消費者記住呢？百年糊涂酒反其道而行之，摒棄傳統(tǒng)的廣告營銷思維，打出了“出錢幫乙方打個廣告，甄妙真妙，策劃賊妙”的口號。

這個廣告筆者認為策劃者很聰明，通過甲方的廣告把自己的策劃品牌也廣而告之，不得不說：絕！而這句“行業(yè)內卷嚴重，被逼無奈打個廣告”，利用的就是逆向思維。作為媒體人、營銷人都明白，硬廣鋪設只能引起反感，而百年糊涂酒卻恰恰利用這個思維引起了消費者的關注。用簡單、直接的方式告訴客戶：我就是來打廣告的。這種出其不意攻其不備的架勢，加上“內卷”一詞，讓大眾在看到這個廣告就被破防。不僅在短時間內認識了這個品牌，而且在內心應該還認同這個品牌主的價值觀。筆者認為，這一點很適合針對年輕人的營銷。

除此之外，我們還發(fā)現這次百年糊涂酒還學會了“自黑”。我們一般在討論，如何讓你的品牌更能接近消費者？唯有引發(fā)大眾的興趣，才能讓收獲更多的客戶。因為“想不出有靈魂的文案，只能老老實實的花錢打個廣告”，這種自我嘲諷式的文案我們在2021年在電梯廣告也見過。

這則云里霧里的廣告，當時也是在各大平臺引發(fā)了熱議。當這種自我調侃、自黑式的廣告文案呈現出來時，好奇心驅使大家第一時間去搜索這個品牌，從而完成從線下到線上的搜索轉化。

在大眾注意力稀缺的今天，營銷思維就得逆向而為，制造懸念、制造意外，讓創(chuàng)意出圈，從而獲得更多的傳播渠道。

02 創(chuàng)意文案：看似簡單卻能打動人心

無創(chuàng)意，不廣告。戶外廣告如何快速吸引路人的目光？畫面的沖擊，文字的沖突，在某種程度上已經占領了路人的視線。

在創(chuàng)意文案這方面，大家一致認為網易在這方面做得不錯。在2020年，疫情正在爆發(fā)，線下廣告不被看好，而網易嚴選在這個特殊的時期在戶外大牌上打上“還是別看這個廣告了”！

因為疫情的緣故，道路上的人群少了，戶外廣告的曝光和效果大打折扣。但是合同又已簽訂，無法改期。于是網易嚴選便將純商業(yè)性質的促銷廣告改成了帶有溫馨提示的“公益廣告”。這一舉動使原本只在本地傳播的戶外廣告被搬運到網上進行廣泛傳播，得到了廣大網友的紛紛好評，品牌曝光度和好感度倍增。

網易嚴選的這個廣告，在文字方面下功夫，用語言的沖突來俘獲大眾的注意力。雖然是勸你別看，但是作為路過的行人一定會因為好奇心看完這個廣告內容。

這次百年糊涂酒不僅在文案上做了創(chuàng)意，在畫面色彩搭配也借鑒了網易云音樂的成功案例，利用大面積的紅色背景突出文案內容。

圖源：風盛傳媒

網易云音樂走紅的地鐵廣告，也是利用了純紅色背景和白色文案內容，簡單的設計卻能給大眾帶來更簡潔更清晰的畫面，而廣告所傳的信息也能在3秒之內被消費者記住。

03 戶外廣告：品牌營銷的最佳場景

在以往的戶外廣告案例中，我們曾經多次報道過：品牌通過戶外廣告場景打造成功的營銷活動。都說破圈很難，但是很少有人去尋找破圈的入口。

戶外廣告，一個真實存在現實空間的場所，涵蓋了我們人類活動的所有場景，但凡有人的地方就有可能成為戶外廣告的打造之地，也是品牌破圈的最佳選擇。

當下，傳播環(huán)境變得錯綜復雜，線上平臺多，信息越來越碎片化，打造戶外廣告營銷陣營非常有必要。很多品牌為了占領線上熱搜話題榜，不惜重金在線下場景打造互動廣告，通過戶外廣告場景的造勢，吸引更多的消費者在線上形成傳播熱度。

2022年新年伊始，餓了么藍寶箱空降在了各個城市，通過聯(lián)結地方特色文化，打造專屬活動，為人們送出新年驚喜的同時，也讓人們對于藍寶箱有了不同的情感印記。

在深圳世界之窗，漫天飛雪成為一道城市之光，餓了么聯(lián)合農耕記、湊湊、茶百道帶來的冰雪藍寶箱驚喜體驗；

廣州小蠻腰下，餓了么“好獅發(fā)生藍寶箱”驚喜到來，和當地非遺文化舞獅隊一起開箱好物，用一杯醒獅杯奶茶虜獲了無數當地人；

除了線下的搭建場景，餓了么此次也帶著“藍寶箱”登上了成都春熙路的戶外大屏。除此之外，還有濟南大明湖畔的藍寶箱船、成都的春熙路巴適藍寶箱，成為了各個城市的打卡新地標，在當地人心中刻畫下全新的記憶點。

圖片來源：數英網

餓了么這個經典案例，充分的展示了戶外廣告場景的優(yōu)勢。餓了么將人、貨、場組合在一起，打造年輕人都熱愛的營銷玩法，不僅賺足流量，還以品牌價值為主線，通過組合拳打法強化了消費者對平臺的忠誠度。

小結

新年即將到來，春節(jié)營銷活動眾多，如何在眾多的品牌中脫穎而出，是每位廣告人和營銷人的思考重點。通過百年糊涂酒的這個營銷案例，我們做廣告投放不能僅僅選擇線上，其實戶外廣告才是品牌出圈的最佳場景。通過創(chuàng)意的文案、熱搜話題的借勢以及具有沖擊力的畫面感，用最簡單的方式奪取線上的熱搜，也許是接下來會有很多品牌嘗試。在這個大趨勢中，我們越來越發(fā)現戶外廣告之所以經久不衰，也離不開技術對戶外廣告的賦能，唯有創(chuàng)新才能不被時代淘汰。