文|C2CC新傳媒
近年來(lái)，港股好不熱鬧。越來(lái)越多的美妝日化企業(yè)前赴后繼地前往港股上市，如藍(lán)月亮、朝云集團(tuán)、愛(ài)美客、KK集團(tuán)。
1月17日，韓束母公司上海上美化妝品股份有限公司（簡(jiǎn)稱“上美集團(tuán)”）向港交所遞交招股書(shū)，正式啟動(dòng)赴港上市申請(qǐng)。1月18日，舒客母公司薇美姿實(shí)業(yè)（廣東）股份有限公司（下稱薇美姿）向證監(jiān)會(huì)提交了境外上市申請(qǐng)，擬赴港上市。
赴港IPO后將加大研發(fā)投入力度
1月18日，證監(jiān)會(huì)披露了薇美姿實(shí)業(yè)(廣東)股份有限公司提交的《股份有限公司境外首次公開(kāi)發(fā)行股份(包括普通股、優(yōu)先股等各類股票及股票派生的形式)審批》材料。一旦獲得受理，就意味著薇美姿或很快就可以在港交所遞交招股書(shū)。
成立于2014年的薇美姿作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的創(chuàng)新型高科技企業(yè)，提供一站式口腔護(hù)理服務(wù)，旗下?lián)碛锌谇蛔o(hù)理品牌——舒客（Saky）、兒童口腔護(hù)理品牌——舒客寶貝（SakyKids）。
從成立伊始，薇美姿便頻頻獲得資本的青睞。2014年，獲得聯(lián)想控股旗下的君聯(lián)資本A輪投資。在資本的助力下，薇美姿旗下舒客品牌在2015年以57%的增長(zhǎng)速度保持行業(yè)第一。2016年，薇美姿引入鐘鼎創(chuàng)投和蘭馨亞洲資本，完成B輪融資。該輪融資后，薇美姿也成為了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)日化行業(yè)獲投資額最多的企業(yè)。
經(jīng)過(guò)近十年的深耕，薇美姿的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，全線進(jìn)入沃爾瑪、家樂(lè)福、永旺、大潤(rùn)發(fā)、永輝、歐尚、卜蜂蓮花等大型連鎖賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)KA賣場(chǎng)、大型百貨店、化妝品連鎖渠道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店、電子商務(wù)(包括天貓、京東、拼多多、其他主流電商平臺(tái)；抖音、小紅書(shū)等其他新興線上渠道)等全方位覆蓋。
從市場(chǎng)集中度來(lái)看，目前中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)相對(duì)集中。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按零售額計(jì)算，2020年中國(guó)前五大口腔護(hù)理生產(chǎn)商的總零售市場(chǎng)份額為33.9%；2020年，薇美姿在中國(guó)所有口腔護(hù)理公司中按零售價(jià)值計(jì)排名第四，市場(chǎng)份額為5.3%。
根據(jù)薇美姿的規(guī)劃，其將通過(guò)本次在港上市增強(qiáng)在所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，豐富產(chǎn)品鏈，進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)與核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)民口腔健康管理的升級(jí)貢獻(xiàn)品牌力量。
口腔護(hù)理賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇
作為本土口腔護(hù)理的領(lǐng)先品牌之一，舒客現(xiàn)有的涵蓋牙刷、牙膏、漱口水、牙線棒、聲波牙刷和智能沖牙器等逾百款專業(yè)全品類口腔護(hù)理產(chǎn)品，連續(xù)多年的銷售額高速增長(zhǎng)，年銷售額近50億，兒童市場(chǎng)份額占據(jù)第一。
與此同時(shí)，口腔護(hù)理賽道正愈演愈烈。從過(guò)去消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的重視程度不高到到近兩年，新一代消費(fèi)者逐漸成為口腔護(hù)理主力軍。健康消費(fèi)理念和審美理念為口腔護(hù)理市場(chǎng)帶來(lái)全新的生機(jī)。
消費(fèi)者逐漸從“一支牙刷、一管牙膏走天下”，進(jìn)化到更精細(xì)化、個(gè)性化的口腔美護(hù)時(shí)代，開(kāi)始選擇電動(dòng)牙刷、口腔噴霧、漱口水、口腔爆珠等豐富多樣的產(chǎn)品來(lái)滿足口腔護(hù)理的需要。
縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)的漱口水市場(chǎng)，幾乎已經(jīng)被舶來(lái)品牌占據(jù)，本土品牌基本處于空窗狀態(tài)。但是這也給本土品牌留下了成長(zhǎng)和創(chuàng)新的想象空間。
根據(jù)用戶說(shuō)此前推出的《2021口腔護(hù)理消費(fèi)趨勢(shì)分析報(bào)告》，近一年市場(chǎng)份額排名前十的品牌分別是黑人、云南白藥、舒客、佳潔士、高露潔、獅王、李施德林、參半、惠百施和舒適達(dá)，TOP10品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到40.11%，其中七個(gè)是中國(guó)的本土品牌，說(shuō)明在中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)上，中國(guó)的本土品牌還是占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。
但這兩年中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)布局也開(kāi)始發(fā)生悄然的變化，冰泉、參半、BOP、清之科研、白惜等新銳口腔護(hù)理品牌在社交媒體出圈，線上增速十分明顯。2020年，冰泉上市僅一年便賣出3000W+支，2021年GMV同比增長(zhǎng)400%；BOP品牌在2020年的半年里實(shí)現(xiàn)了10倍的月銷售額增長(zhǎng)。usmile也保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。12月的“黑五”期間，usmile在亞馬遜銷售額對(duì)比日常增長(zhǎng)約300%。
不僅如此，這些新銳口腔護(hù)理品牌還頻頻獲得資本的青睞。據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，僅今年上半年，口腔護(hù)理領(lǐng)域就有超過(guò)20家品牌獲得融資。
我們還可以看到，近兩年獲得資本青睞的口腔護(hù)理品牌，產(chǎn)品從局限于家庭消費(fèi)的場(chǎng)景，拓展至隨時(shí)隨地使用的個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景，且包裝設(shè)計(jì)更符合年輕消費(fèi)者審美、提供更便捷的用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了向快消化、美妝化的轉(zhuǎn)變。
據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年全球口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為474.27億美元，我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為71.01億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)將持續(xù)以8%~12%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
寫(xiě)在最后
新銳口腔護(hù)理品牌的出現(xiàn)以及快速出圈加速了口腔護(hù)理賽道的發(fā)展進(jìn)程。對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的口腔護(hù)理品牌而言，在顏值經(jīng)濟(jì)盛行、消費(fèi)人群迭代之下，如何抓住一些更細(xì)分的品類，從場(chǎng)景化、社交化切入，或有更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)，此外老年人口腔護(hù)理也會(huì)是剛需。但最重要的一定是在研發(fā)領(lǐng)域的不斷投。同樣，對(duì)于薇美姿而言，擬上市或面臨更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。