文|C2CC新傳媒
近年來,港股好不熱鬧。越來越多的美妝日化企業(yè)前赴后繼地前往港股上市,如藍(lán)月亮、朝云集團(tuán)、愛美客、KK集團(tuán)。
1月17日,韓束母公司上海上美化妝品股份有限公司(簡稱“上美集團(tuán)”)向港交所遞交招股書,正式啟動赴港上市申請。1月18日,舒客母公司薇美姿實業(yè)(廣東)股份有限公司(下稱薇美姿)向證監(jiān)會提交了境外上市申請,擬赴港上市。
赴港IPO后將加大研發(fā)投入力度
1月18日,證監(jiān)會披露了薇美姿實業(yè)(廣東)股份有限公司提交的《股份有限公司境外首次公開發(fā)行股份(包括普通股、優(yōu)先股等各類股票及股票派生的形式)審批》材料。一旦獲得受理,就意味著薇美姿或很快就可以在港交所遞交招股書。
成立于2014年的薇美姿作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的創(chuàng)新型高科技企業(yè),提供一站式口腔護(hù)理服務(wù),旗下?lián)碛锌谇蛔o(hù)理品牌——舒客(Saky)、兒童口腔護(hù)理品牌——舒客寶貝(SakyKids)。
從成立伊始,薇美姿便頻頻獲得資本的青睞。2014年,獲得聯(lián)想控股旗下的君聯(lián)資本A輪投資。在資本的助力下,薇美姿旗下舒客品牌在2015年以57%的增長速度保持行業(yè)第一。2016年,薇美姿引入鐘鼎創(chuàng)投和蘭馨亞洲資本,完成B輪融資。該輪融資后,薇美姿也成為了當(dāng)時國內(nèi)日化行業(yè)獲投資額最多的企業(yè)。
經(jīng)過近十年的深耕,薇美姿的產(chǎn)品遍布全國各地,全線進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、永旺、大潤發(fā)、永輝、歐尚、卜蜂蓮花等大型連鎖賣場,實現(xiàn)KA賣場、大型百貨店、化妝品連鎖渠道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店、電子商務(wù)(包括天貓、京東、拼多多、其他主流電商平臺;抖音、小紅書等其他新興線上渠道)等全方位覆蓋。
從市場集中度來看,目前中國口腔護(hù)理市場相對集中。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù),按零售額計算,2020年中國前五大口腔護(hù)理生產(chǎn)商的總零售市場份額為33.9%;2020年,薇美姿在中國所有口腔護(hù)理公司中按零售價值計排名第四,市場份額為5.3%。
根據(jù)薇美姿的規(guī)劃,其將通過本次在港上市增強(qiáng)在所屬行業(yè)的競爭優(yōu)勢,豐富產(chǎn)品鏈,進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)與核心產(chǎn)品競爭力,為國民口腔健康管理的升級貢獻(xiàn)品牌力量。
口腔護(hù)理賽道競爭加劇
作為本土口腔護(hù)理的領(lǐng)先品牌之一,舒客現(xiàn)有的涵蓋牙刷、牙膏、漱口水、牙線棒、聲波牙刷和智能沖牙器等逾百款專業(yè)全品類口腔護(hù)理產(chǎn)品,連續(xù)多年的銷售額高速增長,年銷售額近50億,兒童市場份額占據(jù)第一。
與此同時,口腔護(hù)理賽道正愈演愈烈。從過去消費者對口腔護(hù)理的重視程度不高到到近兩年,新一代消費者逐漸成為口腔護(hù)理主力軍。健康消費理念和審美理念為口腔護(hù)理市場帶來全新的生機(jī)。
消費者逐漸從“一支牙刷、一管牙膏走天下”,進(jìn)化到更精細(xì)化、個性化的口腔美護(hù)時代,開始選擇電動牙刷、口腔噴霧、漱口水、口腔爆珠等豐富多樣的產(chǎn)品來滿足口腔護(hù)理的需要。
縱觀當(dāng)前國內(nèi)的漱口水市場,幾乎已經(jīng)被舶來品牌占據(jù),本土品牌基本處于空窗狀態(tài)。但是這也給本土品牌留下了成長和創(chuàng)新的想象空間。
根據(jù)用戶說此前推出的《2021口腔護(hù)理消費趨勢分析報告》,近一年市場份額排名前十的品牌分別是黑人、云南白藥、舒客、佳潔士、高露潔、獅王、李施德林、參半、惠百施和舒適達(dá),TOP10品牌市場占有率達(dá)到40.11%,其中七個是中國的本土品牌,說明在中國口腔護(hù)理市場上,中國的本土品牌還是占據(jù)絕對優(yōu)勢的。
但這兩年中國口腔護(hù)理市場布局也開始發(fā)生悄然的變化,冰泉、參半、BOP、清之科研、白惜等新銳口腔護(hù)理品牌在社交媒體出圈,線上增速十分明顯。2020年,冰泉上市僅一年便賣出3000W+支,2021年GMV同比增長400%;BOP品牌在2020年的半年里實現(xiàn)了10倍的月銷售額增長。usmile也保持了良好的增長勢頭。12月的“黑五”期間,usmile在亞馬遜銷售額對比日常增長約300%。
不僅如此,這些新銳口腔護(hù)理品牌還頻頻獲得資本的青睞。據(jù)動脈網(wǎng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),僅今年上半年,口腔護(hù)理領(lǐng)域就有超過20家品牌獲得融資。
我們還可以看到,近兩年獲得資本青睞的口腔護(hù)理品牌,產(chǎn)品從局限于家庭消費的場景,拓展至隨時隨地使用的個人消費場景,且包裝設(shè)計更符合年輕消費者審美、提供更便捷的用戶體驗,實現(xiàn)了向快消化、美妝化的轉(zhuǎn)變。
據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2020年全球口腔護(hù)理行業(yè)市場規(guī)模約為474.27億美元,我國口腔護(hù)理行業(yè)市場規(guī)模約為71.01億美元,預(yù)計未來將持續(xù)以8%~12%的年增長率增長。
寫在最后
新銳口腔護(hù)理品牌的出現(xiàn)以及快速出圈加速了口腔護(hù)理賽道的發(fā)展進(jìn)程。對于相對傳統(tǒng)的口腔護(hù)理品牌而言,在顏值經(jīng)濟(jì)盛行、消費人群迭代之下,如何抓住一些更細(xì)分的品類,從場景化、社交化切入,或有更多的機(jī)會點,此外老年人口腔護(hù)理也會是剛需。但最重要的一定是在研發(fā)領(lǐng)域的不斷投。同樣,對于薇美姿而言,擬上市或面臨更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。