文|AI藍(lán)媒匯 葉二

中興手機(jī)，不甘寂寞。

1月20日，中興手機(jī)正式官宣了全新代言人吳京，并發(fā)布2022年品牌宣言——“以科技為勇敢者助力”。

顯然，在2018年那場芯片受制，創(chuàng)始人侯為貴出山奔走之后經(jīng)歷了多年蟄伏的中興手機(jī)，正欲再次歸來，并將目光瞄準(zhǔn)在國內(nèi)市場，希冀重回昔日榮光。

選擇吳京，也就順理成章。

誰都知道，通過過去兩部導(dǎo)演主演的《戰(zhàn)狼》電影，吳京當(dāng)下的IP意義已經(jīng)超脫了傳統(tǒng)的流量范疇，而是上升為面向國內(nèi)大眾的一個(gè)最為積極主旋律正能量的明星符號。

現(xiàn)在中興手機(jī)牽手吳京，一出“戰(zhàn)狼3”之中興歸來，即將上演。

事實(shí)上為了這次合作，中興手機(jī)也是破費(fèi)功夫造勢。

1月17日，中興手機(jī)官方先是發(fā)布微博稱：好事即將發(fā)生，緊接著中興通訊高級副總裁、終端事業(yè)部總裁倪飛在微博上曬出了一件大紅色，胸前印有“中國”字樣的校服，并表示：誰的衣服忘帶回家了，還挺好看!

熟悉網(wǎng)上沖浪的人們，立刻就能精準(zhǔn)get到，這正是此前在互聯(lián)網(wǎng)上流傳極廣的吳京相關(guān)的衣服梗。

再到正式官宣，無論是噱頭，還是熱度，都拿捏十足。

只是吳京雖好，中興能戰(zhàn)嗎?

作為在國內(nèi)手機(jī)江湖中早早就沉寂的中興來說，單憑這一劑的戰(zhàn)狼式雞血，顯然是無法重回主流牌桌的。

誰在用中興手機(jī)

現(xiàn)今的年輕人，已經(jīng)多半記不得國產(chǎn)手機(jī)江湖中曾經(jīng)有過一段屬于“中華酷聯(lián)”的時(shí)代。

畢竟，那已經(jīng)是約十年前的事情了。

這里所謂的“中”，便正是中興。

2012年，中興手機(jī)最是風(fēng)光。根據(jù)市場機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，那一年，中興手機(jī)在全球的出貨量達(dá)到6734.4萬臺，于世界上僅次于三星、諾基亞、蘋果，排名第四，在國產(chǎn)手機(jī)廠商中排行第一。

但自此之后，高位再難續(xù)。

無論是華為這個(gè)一直深耕通信行業(yè)的老兵，還是小米OV等智能手機(jī)時(shí)代的新力軍，都實(shí)現(xiàn)了快速崛起。

而過度倚重運(yùn)營商渠道的中興手機(jī)，錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)風(fēng)口，從而在激烈的市場競爭中逐步敗下陣了。

有數(shù)據(jù)顯示，2016年、2017年、2018年中興手機(jī)在全球市場的市場份額分別為3.23%、2.34%、0.75%，肉眼可見，中興手機(jī)的市場份額隨著時(shí)間推移，逐步下滑。

放到國內(nèi)市場，存在感亦是略顯薄弱。

根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國大陸智能手機(jī)市場全年出貨量3.3億臺。排在前五名的，分別是華為(含榮耀)、OPPO、vivo、小米、蘋果。這五名全年拿走95%的市場份額，留給市場上包括中興手機(jī)在內(nèi)的其他所有廠商僅有約5%的市場份額。

即便在這5%中，中興手機(jī)也是沒有優(yōu)勢可言。

CINNO Research此前發(fā)布的2020年第三季度國內(nèi)手機(jī)市場報(bào)告，展示了較多智能手機(jī)廠商的市場份額。在該篇報(bào)告中，中興手機(jī)得以出現(xiàn)名字。但極其真實(shí)的是，中興手機(jī)在該季度僅有0.6%的市場份額。

這種市場地位，中興手機(jī)顯然是難以接受的。畢竟無論是從行業(yè)資歷，還是公司體量來看，不像其他品牌，中興手機(jī)是不甘“小而美”的。

轉(zhuǎn)機(jī)在2021年出現(xiàn)。

這一年，華為由于受制的原因，空出不少窗口。根據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，1到11月，OPPO、vivo、蘋果、小米、榮耀一共拿走近90%的市場份額，留給市場上包括中興手機(jī)在內(nèi)的其他所有廠商有10%的市場份額。

對于中興來說，這個(gè)窗口期再不抓住，可能就真的沒有機(jī)會(huì)了。

所以，吳京來了。

手機(jī)代言的新階段?

中興手機(jī)上一個(gè)代言人，是謀女郎------劉浩存。

根據(jù)彼時(shí)官方的解釋，中興手機(jī)之所以選擇劉浩存，是助力品牌年輕轉(zhuǎn)型升級，重點(diǎn)發(fā)力年輕消費(fèi)群體，為全面回歸國內(nèi)消費(fèi)者市場夯實(shí)基礎(chǔ)。

而今將代言人替換為吳京，一方面自然是基于不同的品牌發(fā)展階段，另一方面可能也意味著，不少手機(jī)廠商正在告別流量代言路線。

過往OV無往不利的流量代言人打法，幫助OV實(shí)現(xiàn)崛起，并帶動(dòng)國產(chǎn)手機(jī)廠商集體邁入明星流量代言階段之后，時(shí)下可能已不再那么奏效了。

一方面是整體市場早已進(jìn)入存量市場，代言人的作用更多是增強(qiáng)品牌價(jià)值，提高品牌溢價(jià)，而不再是拉新獲客，另一方面，也是頂流時(shí)代的泡沫散去，不少流量明星的人設(shè)等都出現(xiàn)了較多爭議與垮塌，這直接造成其代言的手機(jī)品牌價(jià)值的流失。

選擇一個(gè)更穩(wěn)妥且能有助于品牌價(jià)值的代言人，在當(dāng)下就顯得更為重要。

不僅是中興，小米更甚。

去年八月，小米官宣了新一任品牌代言人蘇炳添。而在此之前，小米手機(jī)系列的代言人則經(jīng)過了吳亦凡、王源等階段。

顯然小米終于意識到，讓雷軍化化妝、美美顏、去跟吳亦凡freestyle，跟王源合合照，都不如跟蘇炳添跑跑步，聊聊天。

雷軍和蘇炳添跑步

中興選擇吳京，自也如此。

就看這劑猛烈的戰(zhàn)狼藥，能否實(shí)現(xiàn)中興手機(jī)的歸來夢了。