文|鋅刻度 星晚
編輯|陳鄧新
春節(jié)將至，年味漸濃。寓意著喜慶吉祥的發(fā)紅包風(fēng)俗如今形成了線上線下兩種方式，其中，線上紅包封面開始成為品牌方、經(jīng)銷商、微商們的新戰(zhàn)場。
去年的這個(gè)時(shí)候，GUCCI與哆啦A夢的聯(lián)名紅包就曾火上熱搜。今年，王一博粉絲搶微信紅包封面致公眾號癱瘓熱搜再度引發(fā)議論。據(jù)悉，每日黑巧、香飄飄、安踏、聯(lián)想、榮泰等多家品牌都推出了王一博封面紅包，然而由于數(shù)量有限，搶購粉絲數(shù)量過多，屢次出現(xiàn)公眾號不堪負(fù)荷的狀況。
一邊，品牌賺夠了流量，另一邊又有人從中找到了新的牟利方式。有人免費(fèi)發(fā)放明星紅包封面，但前提是要進(jìn)入相應(yīng)社群，變相引流;有人轉(zhuǎn)賣紅包封面，又招收代理，做著一本萬利的生意。
小小的微信紅包背后，每年都會(huì)衍生出新玩法。
“一封難求”，只有粉絲才懂的痛
“該公眾號提供的服務(wù)出現(xiàn)故障，請稍后再試。”連續(xù)一個(gè)星期以來，淼淼都只能收到這條冷冰冰的消息。一次次地陪跑之后，她都會(huì)到品牌方的官方微博下留言要求增加紅包封面的發(fā)放數(shù)量。
“我也想不到，自己會(huì)為了一個(gè)微信紅包封面這么拼?！表淀嫡f到，王一博代言的多個(gè)品牌都推出了相關(guān)紅包封面，作為粉絲，集齊這些封面就成了一項(xiàng)基本操作。
在小紅書、微博等多個(gè)平臺上，有“粉頭”列好了完整的紅包封面領(lǐng)取清單。詳細(xì)記錄了具體的時(shí)間、公眾號還是小程序、哪一家品牌方等信息，其他粉絲只需要定好鬧鐘，準(zhǔn)備好手指開搶即可。
然而，她們也沒想到，今年搶紅包的難度這么大。屢戰(zhàn)屢敗，又加量無望之后，淼淼決定不再費(fèi)力氣去搶，而是直接去購買幾個(gè)獨(dú)一無二的紅包封面。據(jù)淼淼所說，這是只有“紅包封面人”才懂的痛。
事實(shí)上，明星紅包封面通常只能在官方渠道發(fā)出，私自制作、銷售的行為都有可能存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。不過，仍然有別有用心的人找到了“破解”方法。
鋅刻度通過在多個(gè)社交平臺、電商平臺與二手交易平臺搜索發(fā)現(xiàn)，直接表明可以免費(fèi)發(fā)放明星同款微信紅包封面的人，通常是另有所圖。例如有人發(fā)布微博稱“今年搶到了王俊凱、易烊千璽、肖戰(zhàn)、王一博、王嘉爾的微信紅包?！比缓笤谠u論區(qū)放鏈接，邀請入群。
這類微信群有人不斷更新能夠領(lǐng)取微信紅包封面的渠道，但除群主和管理員之外的人一律禁言。而群主在規(guī)則中提到的一句話，則側(cè)面展現(xiàn)了這類微信群的真實(shí)存在意義。規(guī)則中寫到：“群內(nèi)會(huì)持續(xù)更新免單0購、羊毛、簽到紅包、外賣紅包、大牌秒殺等優(yōu)惠?！?/p>
換句話說，群主通過明星紅包封面引流，迅速地壯大了自己的羊毛群。
另外還有商家通過繪制卡通形象的明星紅包封面，招攬了大批粉絲顧客。鋅刻度從其中一家等級剛到達(dá)到一顆鉆石的店鋪看到，這類封面的售價(jià)為9.9元/個(gè)，有效期為90天，一人一碼，不可共享。并且商家強(qiáng)調(diào)，紅包封面會(huì)含有企業(yè)字號，介意慎拍。
同時(shí)為了方便粉絲選擇款式，商家還會(huì)在不同的Q版卡通明星形象紅包封面旁附上所對應(yīng)的真實(shí)照片。
目前，這家店鋪僅一個(gè)鏈接的銷量就實(shí)現(xiàn)了月銷500+。值得一提的是，哪怕是這類看起來算是自制的紅包封面，其實(shí)也能在多家店鋪中看到重復(fù)的商品。所謂的原創(chuàng)商家，可能也只是一家經(jīng)銷商。
花50元做代理，銷售利潤可超40%?
正如前文所說，活躍在一線銷售渠道的商家，可能大多數(shù)都是經(jīng)銷商或者多級代理。還有更多盯上紅包封面這門生意的人，則將目光對準(zhǔn)了那群前來淘金的人。
為了更進(jìn)一步了解微信紅包代理背后的操作與利潤，鋅刻度向一位招收代理的微商進(jìn)行了咨詢，并支付50元成為了對方的代理。
據(jù)對方介紹，學(xué)會(huì)微信紅包封面的銷售非常簡單，根據(jù)教程，不到十分鐘就能夠上手。首先，需要下載微店店長版APP，申請分銷總店鋪的商品。然后修改紅包的銷售價(jià)格，但要注意的是，有的紅包如果設(shè)置的價(jià)格過高會(huì)直接顯示改價(jià)失敗。
這名微商對鋅刻度表示，“總店鋪建議在每個(gè)紅包的基礎(chǔ)上加五塊進(jìn)行銷售，但我的經(jīng)驗(yàn)是每個(gè)加一塊，銷售效果會(huì)很驚人?！彼f到自己目前每天會(huì)在晚上發(fā)布兩條朋友圈宣傳自己的紅包封面，大概就會(huì)收到5、60筆訂單。
至于售賣紅包究竟有多大收益?鋅刻度在成為代理后通過后臺看到了每一款紅包的利潤。
具體舉例來說，因?yàn)榻沾蠡鸬摹敖疱X豹”梗，因此相應(yīng)紅包封面的售價(jià)也較高，供應(yīng)商定價(jià)為7元，代理加價(jià)之后為8元，利潤顯示為3.45元，利潤率43%;
“福虎到”的新春爆款紅包封面供應(yīng)商定價(jià)為2.99元，代理加價(jià)后為3.99元，利潤為2.04元，利潤率51%;
動(dòng)態(tài)煙花系列的供應(yīng)商原價(jià)多為3.99元，加價(jià)后4.99元，利潤為2.39元，利潤率48%;
包含炫彩動(dòng)畫與音樂的斑布貓售價(jià)較貴，供應(yīng)商定價(jià)在16.8元，即便代理只加1元錢，售價(jià)也達(dá)到了17.8元，而代理的利潤可以達(dá)到6.88元，利潤率39%;
還有盲盒封面系列，分煙花、王者、高端等多個(gè)系列，供應(yīng)商定價(jià)在2.68元至5.38元之間，利潤均在1.5元左右……在這家分銷店鋪里，供應(yīng)商提供了數(shù)十款紅包，不過總的來看并沒有多少款式屬于原創(chuàng)或優(yōu)質(zhì)，所謂的上級供貨商，可能也是某一級代理，層層加價(jià)后拿到手的價(jià)格可能在市場中并沒有競爭力。
要想成為供貨商，其實(shí)操作起來也很簡單。不少人無法自制不限贈(zèng)送名額的紅包封面的原因是受限于微信官方的一些硬性要求，不過已有商家表示“無論是個(gè)人還是企業(yè)用戶，都可以幫忙快速開放紅包封面作者權(quán)限認(rèn)證，無資料也可開通，不成功不收費(fèi)。”
這類服務(wù)的定價(jià)在10元至50元不等，但購買這項(xiàng)服務(wù)的人不在少數(shù)。畢竟，如果只是制作紅包用以自用的話，開通服務(wù)的成本遠(yuǎn)低于直接購買封面的成本，并且可以隨時(shí)更新想要的封面，可操作空間更大。
只不過，也有消費(fèi)者在評論中抱怨“不會(huì)PS的人建議還是別自己做了，費(fèi)力不說，效果還一般?！?/p>
總的來說，對于紅包封面這門生意，從表面看來幾乎等于層層有錢賺，方法各不同。但究竟能否找到客源，恐怕還得打個(gè)問號。并且無論是以哪種方式在這些環(huán)節(jié)中進(jìn)行銷售，紅包封面產(chǎn)業(yè)鏈都早已被劃進(jìn)了灰色產(chǎn)業(yè)鏈范疇內(nèi)。
品牌必爭之地，灰產(chǎn)橫行
引得無數(shù)人對這一灰產(chǎn)趨之若鶩的根本原因，還是離不開紅包封面背后藏著的巨大流量與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。據(jù)騰訊營銷觀察TMI《新年味 新過法》報(bào)告顯示，2021年春節(jié)期間，人均發(fā)出了7.8個(gè)電子紅包，收藏了2.6個(gè)紅包封面，80%來自品牌。
品牌方在春節(jié)這個(gè)微信紅包互動(dòng)率激增的節(jié)點(diǎn)有著明顯的宣傳需求，加之代言人自帶的粉絲號召力，很快就能在第一時(shí)間收獲到不錯(cuò)的反響。而且限量發(fā)售與隨機(jī)圖案這兩種方式的確很容易給粉絲帶來積極參與的動(dòng)力，也就造成了近兩年出現(xiàn)的花錢集齊封面的粉絲行為。
據(jù)鋅刻度不完全統(tǒng)計(jì)，陌森、歐時(shí)力、紅米、太平鳥、雪花、植村秀、王飽飽、奧迪、聯(lián)想、百雀羚、來伊份、每日黑巧、榮泰、安慕希、珂拉琪、萊克、六福珠寶、希思黎等數(shù)個(gè)品牌參與了今年的新春限定紅包發(fā)放活動(dòng)，紅包封面背后的價(jià)值對于品牌方來說想必的確不容小覷。
而除了品牌方之外，近期熱播的電視劇《雪中悍刀行》也將紅包封面的活動(dòng)策劃納入了宣傳項(xiàng)之中。根據(jù)其官方宣布的活動(dòng)細(xì)則顯示，完成開通任意會(huì)員套餐、首次觀看、好友分享、購買定制禮品卡四項(xiàng)互動(dòng)，就會(huì)獲得相應(yīng)的紅包封面。只是相較品牌方的定時(shí)搶封面活動(dòng)，《雪中悍刀行》的這一策劃顯得較為繁瑣，因此反響一般。
“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有利益?！蔽⑿偶t包封面這一于平臺、于品牌、于消費(fèi)者多方都有著一定意義的產(chǎn)品，相信還會(huì)繼續(xù)在每一個(gè)春節(jié)當(dāng)中扮演著“流量密碼”的角色。不過其中那些以祝福之名行灰產(chǎn)之事的中間商，卻是時(shí)候被踢出隊(duì)列了。