文|江瀚視野觀察

在中國手機賽道上，放在過去十年曾經(jīng)有四大巨頭這就是“中華酷聯(lián)”，然而十年過去時過境遷，這幾大巨頭或多或少都失去了自己的榮光，即使是華為也有被師出同門的榮耀超越的趨勢，然而就是這個時候，中興突然宣布簽下了著名硬漢明星吳京擔任自己的代言人，很多人都在問“戰(zhàn)狼”真能幫助中興手機實現(xiàn)中興嗎？

一、中興手機拿下吳京代言

據(jù)TechWeb的報道，近日，中興手機官宣，吳京成為中興手機品牌代言人，以科技為勇敢者助力。海報中，吳京手持中興 Axon 30 Ultra 航天版。此外，吳京代言的中興 Axon 30 Ultra 航天版廣告也出現(xiàn)在了媒體平臺中。

中興手機表示：因為勇者無畏，所以勇者無敵。中興手機攜手吳京，向這個時代的勇敢者致敬，致力開創(chuàng)科技“大有可為”的新時代。中興面對未來產(chǎn)業(yè)和生活方式的革新升級，將全面聚焦 5G，構(gòu)建“1+2+N”生態(tài)體系，帶給用戶全場景的 5G 智能體驗。

據(jù)了解，此前中興通訊終端事業(yè)部總裁、努比亞技術(shù)有限公司總裁倪飛就在微博上預熱，發(fā)布了一張印有“中國”字樣的運動服圖片，暗指網(wǎng)上熱傳的吳京表情包。

據(jù)界面新聞的報道，中興消費者業(yè)務整體出貨量超過1億臺，包含智能手機和移動互聯(lián)產(chǎn)品，同比增長60%，其中國內(nèi)增長超過150%，海外超過50%，其中CPE出貨量位于全球第一。此外，中興自研芯片在終端出貨量的占比超過了50%。

品牌層面，中興手機今年更換了代言人，從“謀女郎”劉浩存變成了演員吳京，要借助吳京的國民知名度擴大品牌影響力；渠道層面，中興2021年在線下建成了將近7000個零售陣地，2022年的目標是要擴張到至少2萬家。

不過，這一系列的舉動背后則是中興手機非常不容易的市場，2015年，中興通訊在中國市場4G智能手機排名第7，市場占有率為5.5%。到了2021年上半年，中興手機在國內(nèi)市場份額已經(jīng)僅剩1.6%。

如果我們把時間尺度更放一步的話，中興其實更加輝煌，根據(jù)iSuppli（一家全球針對電子制造領域的市場研究公司）的調(diào)研，2009年中興以3650萬的手機出貨量成為中國最大的手機企業(yè)。當時，華為還只能作為行業(yè)老二，以3000萬的出貨量位居次位。到了2011年的時候，中興手機更是到達了自己的巔峰，當時知名咨詢機構(gòu)IDC發(fā)布的一份報告顯示，以出貨量計算，截至2011年第四季度，中興通訊在全球手機出貨量達1710萬，占有率達到4%，排名第五，與第四名LG之間僅差0.1%的距離。

二、“戰(zhàn)狼”能幫助中興手機實現(xiàn)中興嗎？

說實在，筆者對于中興手機還是非常有感情，早在智能手機與功能手機換代的時代，在對比了眾多手機之后，筆者當年專門從海外代購買了一臺中興V880，當時這臺手機的性能堪稱那個時代的王者，在經(jīng)歷了一系列的刷機之后，這臺手機極為流暢，一臺不足千元的手機陪伴了筆者相當長的時間，這也為筆者多年始終中興奠定了基礎，不過情感歸情感，我們還是要好好理性分析一下，引入?yún)蔷┐缘闹信d能否真的實現(xiàn)中興呢？

首先，中興到底是怎么衰敗的？中興手機曾經(jīng)一度是中國國產(chǎn)手機的王者，那個年代擁有一款中興手機幾乎是大多數(shù)大學生最值得自豪的事情，而且在手機巨頭的排名之中“中華酷聯(lián)”的中興手機也是在市場上遙遙領先，當時2011年前后幾乎所有媒體都不吝嗇自己對于中興的贊美，然而也就是在短時間內(nèi)，中興迅速衰敗，到如今已經(jīng)在大多數(shù)手機統(tǒng)計當中被歸為了“其他”這個分類，因此我們必須要分析一下中興是怎么失敗的？

一是成名過早讓中興成為了“傷仲永”。我們仔細研究中興的成名經(jīng)歷就會發(fā)現(xiàn)，中興是一家非常早成名的公司，早在2G向3G轉(zhuǎn)換的時代，中興就已經(jīng)博得大名，當時的中興是各大運營商的香餑餑，基本上運營商充話費送手機的機型之中或多或少都有中興的身影，這是中興最大的特色所在，運營商渠道是中興賴以成功的關鍵。但是，正所謂成也蕭何敗也蕭何，運營商渠道成為了中興的路徑依賴，中興手機的運營商渠道優(yōu)勢的過于成功，讓中興在互聯(lián)網(wǎng)時代興起的大背景下有些舉措失當，不僅沒能趕上互聯(lián)網(wǎng)時代的東風，甚至于被市場所拋棄，最終在2015年迎來了自己的拐點。

二是小米們的崛起徹底改變了市場的生態(tài)。如果說運營商渠道是中興的路徑依賴的話，那小米的崛起就徹底改變了整個市場的生態(tài)，從市場發(fā)展的角度來說，2011年小米的出現(xiàn)以1999元的價格成功實現(xiàn)了整個手機市場的爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)手機一時風頭無兩，而小米的出現(xiàn)更成為了市場的鯰魚，徹底改變了國產(chǎn)手機市場的發(fā)展方式，而中興則在這個狀態(tài)下幾乎找不到自己的方向，最終逐漸沉淪下去。

三是低端機陷阱誰都沒能想到。中興之前的成功往往依賴于極高性價比的低端機，比如說筆者在前文提到的筆者第一臺安卓手機中興V880，手機非常成功，但是低端機陷阱也非常明確，中興陷入了這種品牌低端化的難題之中，大家提起中興往往都不會認為是好手機，低端機的優(yōu)勢成為了制約中興的桎梏。

其次，戰(zhàn)狼能讓中興實現(xiàn)中興嗎？其實，仔細看這些年中興的發(fā)展，中興雖然發(fā)展的非常艱難，但是中興也還是非常努力在進行市場的布局，雖然壓力巨大卻始終沒有放棄，這也是算中興不容易的地方，那么吳京的代言真能推動中興重新崛起嗎？

一是任何一個代言人對于品牌的作用都是錦上添花。對于任何一個消費品品牌來說，無論你是電子消費品還是其他快消品，本身代言人的作用更多的是錦上添花，很難真正做到雪中送炭，對于中興來說，吳京來作為中興的代言人至少可以幫助中興在新國貨全面崛起的今天，在新國潮賽道上有所作為，這一點是毋庸置疑的，但是想要徹底實現(xiàn)逆襲，可能還遠遠不夠。

二是吳京能夠幫助中興實現(xiàn)話題性的提升但關鍵還是要靠產(chǎn)品。我們看到吳京這次代言雖然不知道中興花了多少代言費，但是應該不便宜，不過效果也還是有的，微博話題#吳京代言中興手機#的閱讀量不到兩天便突破2億，從營銷的角度來說還可以，但是消費者可不會因為你請了代言人就去買你的產(chǎn)品，關鍵還是要靠產(chǎn)品的質(zhì)量，但中興當前產(chǎn)品本身市場競爭力不足的問題依然沒有解決。

三是中興最需要做的不僅是代言更是研發(fā)。對于當前的中興來說，請誰當代言人其實并不重要，關鍵最重要的是產(chǎn)品的研發(fā)，能否真正推出一款讓消費者認知并且愿意為之買單的產(chǎn)品，這可能才是最關鍵的，目前中興的產(chǎn)品較少市場競爭力不足的問題才是中興的主要問題，這個問題不解決，代言能解決的問題是非常有限的。

中興需要做的事情依然很多，吳京代言算是改變的一步，但是能否真正實現(xiàn)逆襲，中興手機估計還要付出更多的努力才行。